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本溪市桓仁滿族自治縣、揭陽市惠來縣、淮安市金湖縣、重慶市北碚區(qū)、廣西百色市右江區(qū)、眉山市東坡區(qū)、新余市分宜縣、贛州市于都縣、隴南市文縣、揭陽市揭東區(qū)
徐州市云龍區(qū)、寧夏銀川市賀蘭縣、天津市津南區(qū)、池州市東至縣、內(nèi)蒙古包頭市石拐區(qū)、三門峽市靈寶市、漢中市略陽縣、北京市房山區(qū)
上海市嘉定區(qū)、亳州市蒙城縣、保山市隆陽區(qū)、鶴壁市淇縣、廣西防城港市港口區(qū)、佳木斯市富錦市
內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善右旗、黃山市屯溪區(qū)、淄博市桓臺縣、河源市連平縣、成都市新都區(qū)、遼陽市遼陽縣、晉中市太谷區(qū)
宣城市寧國市、永州市江華瑤族自治縣、延安市子長市、寧夏中衛(wèi)市中寧縣、金華市磐安縣、宜春市豐城市、湘西州花垣縣、樂東黎族自治縣抱由鎮(zhèn)、哈爾濱市南崗區(qū)
九江市湖口縣、漳州市云霄縣、黃岡市黃州區(qū)、直轄縣仙桃市、汕頭市龍湖區(qū)、遼陽市弓長嶺區(qū)
宜昌市點軍區(qū)、婁底市婁星區(qū)、岳陽市君山區(qū)、濟南市章丘區(qū)、上海市浦東新區(qū)
中山市五桂山街道、雞西市虎林市、黔南惠水縣、合肥市蜀山區(qū)、澄邁縣大豐鎮(zhèn)、臨汾市侯馬市、五指山市通什、陵水黎族自治縣提蒙鄉(xiāng)、儋州市那大鎮(zhèn)
許昌市建安區(qū)、南昌市安義縣、洛陽市欒川縣、蕪湖市繁昌區(qū)、廈門市湖里區(qū)、昭通市鎮(zhèn)雄縣、太原市婁煩縣、定西市隴西縣、無錫市錫山區(qū)、上饒市鄱陽縣
白山市長白朝鮮族自治縣、臨沂市莒南縣、咸陽市禮泉縣、九江市廬山市、南充市南部縣、湘西州保靖縣、吉林市永吉縣、臺州市仙居縣
甘孜稻城縣、荊州市江陵縣、紅河彌勒市、昌江黎族自治縣烏烈鎮(zhèn)、南昌市新建區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市達拉特旗、寶雞市陳倉區(qū)
廣元市朝天區(qū)、萬寧市龍滾鎮(zhèn)、通化市輝南縣、德宏傣族景頗族自治州隴川縣、臨汾市堯都區(qū)
重慶市萬州區(qū)、萬寧市龍滾鎮(zhèn)、周口市鄲城縣、天水市甘谷縣、營口市老邊區(qū)、本溪市本溪滿族自治縣、海南同德縣、梅州市梅江區(qū)、重慶市秀山縣
綏化市海倫市、葫蘆島市連山區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市化德縣、內(nèi)蒙古包頭市石拐區(qū)、蕪湖市無為市、安康市旬陽市、榆林市吳堡縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市伊金霍洛旗、吉安市安?？h、安慶市迎江區(qū)
廣西防城港市東興市、金華市東陽市、大連市甘井子區(qū)、濱州市博興縣、天水市武山縣、黔西南普安縣、鶴壁市?？h
徐州市豐縣、鞍山市千山區(qū)、延邊琿春市、中山市黃圃鎮(zhèn)、漳州市云霄縣、三亞市海棠區(qū)
定安縣嶺口鎮(zhèn)、黔東南麻江縣、阜陽市潁泉區(qū)、撫州市樂安縣、遼陽市白塔區(qū)、綿陽市涪城區(qū)、湖州市安吉縣、廣西來賓市合山市
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銅仁市萬山區(qū)、錦州市凌海市、銅川市耀州區(qū)、渭南市華州區(qū)、朔州市懷仁市、文山富寧縣、大理大理市、南通市海安市、焦作市沁陽市、臨高縣和舍鎮(zhèn)
阿壩藏族羌族自治州金川縣、南充市蓬安縣、南充市順慶區(qū)、東莞市寮步鎮(zhèn)、紹興市新昌縣、呂梁市交城縣
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宜昌市遠安縣、晉城市澤州縣、玉溪市峨山彝族自治縣、渭南市華陰市、廣西百色市隆林各族自治縣、湛江市霞山區(qū)
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重慶市綦江區(qū)、韶關(guān)市樂昌市、朝陽市朝陽縣、鹽城市東臺市、南平市順昌縣、白城市通榆縣、延邊琿春市
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九江市湖口縣、溫州市瑞安市、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市杭錦后旗、襄陽市老河口市、泉州市泉港區(qū)、滁州市瑯琊區(qū)、株洲市荷塘區(qū)、中山市西區(qū)街道、渭南市白水縣、武威市民勤縣
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南充市南部縣、漢中市留壩縣、平?jīng)鍪星f浪縣、廣西河池市巴馬瑤族自治縣、九江市修水縣、朝陽市朝陽縣
莆田市秀嶼區(qū)、呂梁市方山縣、吉林市蛟河市、肇慶市懷集縣、保山市昌寧縣、儋州市中和鎮(zhèn)、哈爾濱市香坊區(qū)、黔東南雷山縣、常州市溧陽市
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阜新市太平區(qū)、梅州市興寧市、淄博市高青縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市回民區(qū)、昌江黎族自治縣石碌鎮(zhèn)、盤錦市雙臺子區(qū)
臨滄市滄源佤族自治縣、青島市萊西市、眉山市丹棱縣、直轄縣潛江市、海北門源回族自治縣、昭通市綏江縣、駐馬店市泌陽縣
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葵花藥業(yè)發(fā)布2024年年度報告 三重壁壘構(gòu)筑企業(yè)周期韌性|界面新聞
4月24日晚間，葵花藥業(yè)（002737.SZ）披露2024年度報告及2025年一季度報告。報告顯示，葵花藥業(yè)2024年實現(xiàn)營業(yè)收入33.77億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤4.92億元。
2024年度，醫(yī)藥經(jīng)濟運行出現(xiàn)分化趨勢。中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會最新數(shù)據(jù)顯示，規(guī)模以上企業(yè)2024年營業(yè)收入與上年持平，利潤出現(xiàn)0.9%的下降。其中，中成藥行業(yè)營收與利潤增速分別出現(xiàn)2.3%、0.2%的負增長。
中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會同步指出，伴隨2024年第九批國家集采開始執(zhí)行、中成藥集采陸續(xù)落地、中藥飲片生產(chǎn)成本上升（規(guī)上企業(yè)同比增長7%），中藥板塊整體出現(xiàn)價格與銷售同步下滑的趨勢。
在中成藥行業(yè)經(jīng)歷政策重塑、成本高企與渠道分流的深度調(diào)整階段，葵花藥業(yè)著力品牌建設(shè)、全品類矩陣拓展及數(shù)字化生態(tài)重構(gòu)三重壁壘，正展現(xiàn)出穿越行業(yè)周期的決心與韌性。
心智鏈接強化雙品牌效應(yīng)
對于具備消費品屬性的OTC中成藥而言，品牌建設(shè)不是簡單的廣告投放，而是建立消費者健康管理的心智連接。在呼吸系統(tǒng)疾病用藥需求出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的背景下，葵花藥業(yè)2024年度進一步強化了“葵花”與“小葵花”雙品牌建設(shè)。
一方面，葵花藥業(yè)持續(xù)推動線上宣傳，強化品牌認知、重點品種認知、專業(yè)學術(shù)認知；另一方面，葵花藥業(yè)同步加強線下服務(wù)，進行專業(yè)推廣、學術(shù)賦能、心智轉(zhuǎn)化，鏈接終端消費者，打通“最后一公里”。
以其小葵花露為例，在用戶體驗上，葵花藥業(yè)率先實現(xiàn)產(chǎn)品長達三年的常溫儲存效期，實現(xiàn)存放便利與質(zhì)量穩(wěn)定的統(tǒng)一。在產(chǎn)品包裝與口感上，葵花藥業(yè)為兒童專門設(shè)計了防嗆瓶蓋，并以天然果味調(diào)節(jié)劑解決了產(chǎn)品口感問題。
基于小葵花露的產(chǎn)品優(yōu)越性，葵花藥業(yè)充分利用社交媒體建立品牌用戶心智，同時，持續(xù)借助多平臺廣告投放形成強大的品牌影響力，以試飲、地推等動作不斷與用戶進行有效鏈接，不斷提升品牌的認知度與用戶黏性，將“小葵花”品牌精準鏈接到人。
近日舉辦的2025西鼎會上，葵花藥業(yè)表示：“品牌是具備強大的品牌識別，一致的品牌體驗，持續(xù)的品牌傳播，堅守的品牌使命，年擁有龐大的用戶基礎(chǔ)。用戶信賴的品牌才能擁有持久的定價能力、為合作伙伴帶來長久的利益?！?/span>
企業(yè)的表現(xiàn)也正印證了其所述，憑借卓越的品牌實力與產(chǎn)品質(zhì)量，葵花?護肝片及小葵花?小兒肺熱咳喘口服液雙雙榮獲西鼎會2024—2025年度中國藥品零售市場暢銷產(chǎn)品獎。2024年，專業(yè)品牌機構(gòu)Asiabrand（亞洲品牌集團）對葵花藥業(yè)旗下“葵花”“小葵花”兩大品牌進行了價值評估，品牌價值分別達184.32億元、144.84億元。
“一老一少一婦”特色產(chǎn)品群匹配終端需求升級
基于“葵花”與“小葵花”雙品牌核心，葵花藥業(yè)進一步構(gòu)建自身覆蓋成人藥與兒童藥兩大核心賽道的差異化競爭體系。
當前，呼吸系統(tǒng)疾病用藥的中成藥企持續(xù)受政策、成本上升及需求承壓等因素擾動。但在預防、保健和養(yǎng)生上，中成藥以其在慢性復雜多因素性疾病的治療方面具有顯著優(yōu)勢而備受關(guān)注。在終端需求結(jié)構(gòu)性調(diào)整下，如何覆蓋日益升級的市場需求成為中成藥企的下一程。
成人藥方面，葵花藥業(yè)已具備十億級龍頭單品護肝片。在慢性病用藥領(lǐng)域，葵花藥業(yè)進一步聚焦心腦血管領(lǐng)域形成獨家品種石龍清血顆粒、補虛通瘀顆粒、脈絡(luò)通、天菊腦安膠囊等覆蓋全病程的防治組合，聚焦風濕骨病領(lǐng)域打造雙虎腫痛寧噴霧劑、舒筋丸、活絡(luò)消痛片的“外用+內(nèi)服”立體化方案。依托獨家品種形成的產(chǎn)品矩陣，葵花藥業(yè)正加速構(gòu)筑特色?？祁I(lǐng)域的競爭壁壘，為拓展慢性病藍海市場注入新動能。
兒藥方面，葵花藥業(yè)于2024年12月與北京大學醫(yī)學部簽署《合作意向書》，成立“北大醫(yī)學-葵花藥業(yè)集團菌源酶與創(chuàng)新藥物聯(lián)合實驗室”，亦有望進一步推動自身大健康領(lǐng)域布局，加速探索“小葵花”益生菌特色品類的新增長點。
從具體的新品落地進度來看，根據(jù)葵花藥業(yè)官方發(fā)布的公告統(tǒng)計，2024年以來其布洛芬混懸液、布洛芬混懸滴劑、聚乙二醇3350散、磷酸奧司他韋干混懸劑等多款潛力產(chǎn)品獲得藥品注冊證書，鹽酸非索非那定口服混懸液、復方聚乙二醇（3350）電解質(zhì)散、復方聚乙二醇（3350）電解質(zhì)口服溶液及熊去氧膽酸膠囊獲上市許可受理，并有化藥、中藥、大健康及保健食品等多個品類產(chǎn)品處于BE或注冊申報階段，有望陸續(xù)上市。
數(shù)字化賦能加速“質(zhì)量效益”轉(zhuǎn)型
在構(gòu)建品牌、品種壁壘的同時，葵花藥業(yè)對內(nèi)亦在主動優(yōu)化營銷模式、梳理下游渠道。
近年來，B2B、B2C、O2O等線上商業(yè)蓬勃興起，互聯(lián)網(wǎng)+、數(shù)智化科技持續(xù)普及應(yīng)用，滿足消費者需求的場景與方式也發(fā)生較大變化。積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的數(shù)智化浪潮，提升數(shù)智化經(jīng)營效率，成為醫(yī)藥企業(yè)必須面對的課題。
基于對行業(yè)發(fā)展趨勢的洞察，葵花藥業(yè)2024年戰(zhàn)略推動數(shù)智化運營體系搭建，制定了數(shù)智化建設(shè)“532”愿景，即建立研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、營銷、服務(wù)數(shù)智化云平臺。
在制造端，葵花藥業(yè)建立數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺，實時共享數(shù)據(jù)，優(yōu)化排產(chǎn)計劃，探索應(yīng)用柔性生產(chǎn)方式促進產(chǎn)銷協(xié)同，構(gòu)建標準、安全、高效、靈活的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。
在流通端，葵花藥業(yè)推出了B2B平臺葵之云，將營銷管理的各環(huán)節(jié)進行數(shù)據(jù)可視化處理，在改進葵花藥業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程的同時，助力葵花藥業(yè)構(gòu)建更加靈活高效的運營體系，上線僅一個月便實現(xiàn)了超十萬的訂單。
2024年10月，葵花藥業(yè)進一步順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，宣布籌備搭建自營B2C平臺葵花大藥房（湖北）有限公司，探索與布局新業(yè)態(tài)下的自營電商平臺，開拓滿足消費者需求的數(shù)字化新路徑。
2025年3月，葵花藥業(yè)又宣布正式接入DeepSeek-R1超能大模型，推出自有智能辦公平臺——“瓜子er”。從此次推出的“瓜子er”功能來看，其應(yīng)用場景包括內(nèi)部知識庫的搭建、文檔自動總結(jié)、會議智能化記錄、人力資源管理及營銷策劃總結(jié)，可覆蓋企業(yè)日常經(jīng)營全鏈條。
不難看出的是，葵花藥業(yè)此次推進的數(shù)字化不僅是渠道變革，更是全價值鏈的重構(gòu)。順勢對模式、渠道、策略進行優(yōu)化，在短期內(nèi)增加了葵花藥業(yè)經(jīng)營的成本，但從長遠來看，卻也為其發(fā)展注入了新的動能。借助數(shù)字化工具，葵花藥業(yè)一方面提升了服務(wù)質(zhì)量和運營效率，另一方面也將效率的提高反映在了企業(yè)的實際收益提升上。
受行業(yè)政策沖擊、線上渠道分流傳統(tǒng)終端等多重因素，當前行業(yè)正經(jīng)歷“冰火交織”的轉(zhuǎn)型陣痛期。葵花藥業(yè)的突圍之路，映射的正是中成藥行業(yè)從“規(guī)模擴張”向“質(zhì)量效益”轉(zhuǎn)型的時代命題。而在行業(yè)洗牌加劇的當下，隨著終端需求升級，葵花藥業(yè)“品牌+品種+數(shù)字化”的三重壁壘，成為其穿越周期迷霧的燈塔，值得期待。
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