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昌江黎族自治縣烏烈鎮(zhèn)、黃南河南蒙古族自治縣、甘南臨潭縣、丹東市寬甸滿族自治縣、漢中市寧強(qiáng)縣、忻州市保德縣、上饒市橫峰縣、臨沂市羅莊區(qū)、金昌市永昌縣、運(yùn)城市平陸縣
常德市石門縣、廣西河池市東蘭縣、昌江黎族自治縣石碌鎮(zhèn)、菏澤市單縣、荊州市松滋市、汕頭市南澳縣、安陽市殷都區(qū)
文昌市龍樓鎮(zhèn)、慶陽市華池縣、景德鎮(zhèn)市昌江區(qū)、呂梁市孝義市、東莞市莞城街道、洛陽市嵩縣
綏化市蘭西縣、南昌市進(jìn)賢縣、阿壩藏族羌族自治州理縣、屯昌縣坡心鎮(zhèn)、通化市通化縣、合肥市廬陽區(qū)
甘孜瀘定縣、三明市尤溪縣、福州市羅源縣、臨汾市霍州市、佳木斯市樺南縣、襄陽市樊城區(qū)
寧夏銀川市金鳳區(qū)、榆林市神木市、贛州市寧都縣、鄭州市金水區(qū)、大連市瓦房店市
黔南福泉市、淮安市漣水縣、大慶市林甸縣、延安市寶塔區(qū)、廣西河池市東蘭縣
黔東南雷山縣、景德鎮(zhèn)市昌江區(qū)、阜陽市潁東區(qū)、濱州市博興縣、銅仁市石阡縣、大連市沙河口區(qū)、慶陽市慶城縣
瓊海市中原鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古烏海市海勃灣區(qū)、重慶市大足區(qū)、內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善左旗、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特中旗、南京市溧水區(qū)、平?jīng)鍪徐`臺(tái)縣、綿陽市三臺(tái)縣、白沙黎族自治縣榮邦鄉(xiāng)
哈爾濱市松北區(qū)、平?jīng)鍪腥A亭縣、湖州市南潯區(qū)、徐州市新沂市、湘西州吉首市、宣城市宣州區(qū)
駐馬店市汝南縣、平頂山市新華區(qū)、吉安市青原區(qū)、合肥市巢湖市、宜昌市點(diǎn)軍區(qū)、滁州市鳳陽縣、泰州市興化市、吉林市豐滿區(qū)、金華市武義縣
天水市麥積區(qū)、廣西梧州市長(zhǎng)洲區(qū)、九江市都昌縣、濱州市陽信縣、棗莊市市中區(qū)、延安市吳起縣、婁底市雙峰縣
成都市邛崍市、寧夏石嘴山市大武口區(qū)、涼山喜德縣、內(nèi)江市東興區(qū)、永州市藍(lán)山縣
本溪市桓仁滿族自治縣、銅仁市江口縣、周口市川匯區(qū)、臨汾市隰縣、廣州市番禺區(qū)、聊城市臨清市
廣元市昭化區(qū)、廣西河池市羅城仫佬族自治縣、瀘州市江陽區(qū)、嘉興市秀洲區(qū)、臨夏東鄉(xiāng)族自治縣、茂名市電白區(qū)、咸陽市禮泉縣、文昌市馮坡鎮(zhèn)
焦作市解放區(qū)、廣西北海市銀海區(qū)、大同市陽高縣、鞍山市鐵西區(qū)、合肥市包河區(qū)、廣西河池市鳳山縣、安順市平壩區(qū)、岳陽市岳陽樓區(qū)
天水市武山縣、直轄縣潛江市、五指山市毛陽、七臺(tái)河市新興區(qū)、廣西南寧市武鳴區(qū)、昆明市富民縣、安慶市潛山市
平頂山市新華區(qū)、云浮市羅定市、宜昌市夷陵區(qū)、宜賓市珙縣、延安市宜川縣
定安縣富文鎮(zhèn)、德宏傣族景頗族自治州梁河縣、廣西河池市金城江區(qū)、廣西桂林市靈川縣、中山市南頭鎮(zhèn)、青島市市南區(qū)、重慶市開州區(qū)
武漢市青山區(qū)、鶴崗市興山區(qū)、福州市閩侯縣、蘭州市七里河區(qū)、長(zhǎng)沙市天心區(qū)、安慶市太湖縣、梅州市興寧市、榆林市神木市
上海市黃浦區(qū)、漯河市源匯區(qū)、西安市高陵區(qū)、重慶市梁平區(qū)、安康市紫陽縣、天津市西青區(qū)、海西蒙古族格爾木市、廣西河池市東蘭縣
廣西賀州市鐘山縣、牡丹江市東安區(qū)、杭州市上城區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟阿巴嘎旗、宜春市樟樹市
內(nèi)江市資中縣、涼山甘洛縣、重慶市璧山區(qū)、安康市漢陰縣、涼山昭覺縣、重慶市大足區(qū)、白山市長(zhǎng)白朝鮮族自治縣、溫州市平陽縣、遵義市鳳岡縣
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安陽市林州市、阜新市太平區(qū)、鞍山市海城市、鄭州市金水區(qū)、上饒市婺源縣、廣安市武勝縣
臨汾市洪洞縣、威海市乳山市、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟太仆寺旗、福州市馬尾區(qū)、襄陽市棗陽市、上海市金山區(qū)、駐馬店市新蔡縣、韶關(guān)市翁源縣
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楚雄牟定縣、佳木斯市富錦市、商洛市丹鳳縣、定西市臨洮縣、宜春市萬載縣、聊城市東昌府區(qū)、安慶市桐城市、長(zhǎng)沙市望城區(qū)、涼山冕寧縣
張家界市桑植縣、周口市扶溝縣、綏化市肇東市、佛山市禪城區(qū)、南昌市西湖區(qū)、曲靖市宣威市、大理云龍縣
巴中市通江縣、宜昌市枝江市、西安市周至縣、大同市新榮區(qū)、河源市紫金縣、綏化市肇東市
懷化市辰溪縣、臨沂市蘭山區(qū)、達(dá)州市達(dá)川區(qū)、定西市安定區(qū)、延安市吳起縣
內(nèi)江市資中縣、廣西貴港市覃塘區(qū)、郴州市資興市、內(nèi)蒙古烏海市海南區(qū)、伊春市友好區(qū)
瓊海市塔洋鎮(zhèn)、雞西市麻山區(qū)、廣西桂林市陽朔縣、雅安市蘆山縣、菏澤市單縣、白沙黎族自治縣阜龍鄉(xiāng)、延邊敦化市、宜昌市五峰土家族自治縣、荊門市沙洋縣、黔東南黎平縣
鹽城市亭湖區(qū)、鄭州市管城回族區(qū)、廣西百色市平果市、大理賓川縣、菏澤市定陶區(qū)、榆林市米脂縣
白沙黎族自治縣元門鄉(xiāng)、滁州市來安縣、通化市集安市、臺(tái)州市天臺(tái)縣、大連市甘井子區(qū)、綿陽市涪城區(qū)、南平市順昌縣、長(zhǎng)春市九臺(tái)區(qū)、鎮(zhèn)江市揚(yáng)中市、萍鄉(xiāng)市湘東區(qū)
阿壩藏族羌族自治州理縣、濮陽市范縣、杭州市臨安區(qū)、濟(jì)南市歷城區(qū)、盤錦市興隆臺(tái)區(qū)、漳州市龍海區(qū)、長(zhǎng)春市德惠市、漳州市南靖縣、咸寧市赤壁市
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關(guān)稅下Temu美區(qū)“急轉(zhuǎn)彎”,力推新模式承接流量|界面新聞 · 科技
界面新聞?dòng)浾?| 程璐
界面新聞編輯 | 文姝琪
隨著特朗普政府將對(duì)華關(guān)稅推至145%的歷史高位,連帶5月2日即將取消的800美元以下小額包裹免稅政策,關(guān)稅疊加缺貨的雙重壓力下,中國(guó)跨境電商平臺(tái)正在尋找新出路。
近日,Temu半托管美國(guó)站正式開放Y2新模式,支持賣家從國(guó)內(nèi)直發(fā)美國(guó),同時(shí),發(fā)貨時(shí)效由此前2個(gè)工作日延長(zhǎng)至9個(gè)工作日,整體物流時(shí)效延長(zhǎng)至14個(gè)工作日。這是繼全托管、半托管模式后,Temu又一次運(yùn)營(yíng)模式的重要調(diào)整。
Y2類似亞馬遜的FBM(跨境商家自發(fā)貨)模式,但相比之下亞馬遜賣家可以自由定價(jià),Temu平臺(tái)仍掌握核價(jià)權(quán)。
自2022年9月上線以來,Temu以美國(guó)市場(chǎng)為起點(diǎn),憑借全托管模式開啟全球化征程。全托管降低了跨境電商的經(jīng)營(yíng)門檻,方便國(guó)內(nèi)中小商家快速接入,特別是疊加小額免稅時(shí)代紅利,讓中國(guó)供應(yīng)鏈能借平臺(tái)之力,用“低價(jià)快銷”的方式快速試水海外市場(chǎng)。
但特朗普揮舞關(guān)稅大棒之后,小額免稅的這條路幾乎被完全封堵了,出海成本大幅飆升。

全托遇上“瓶頸”后,新模式承接流量
界面新聞了解到,當(dāng)前Temu美國(guó)的全托管業(yè)務(wù)基本停擺,平臺(tái)已經(jīng)下架了美區(qū)全托管商品鏈接,很多輕小件急需庫存售賣。4月25日,Temu和SHEIN宣布美國(guó)站前端售價(jià)全面上漲。
一位洛杉磯當(dāng)?shù)叵M(fèi)者表示,點(diǎn)開Temu,目前平臺(tái)上只有“Local”標(biāo)識(shí)的半托商品鏈接,商品也漲價(jià)了不少。單價(jià)低于5美元的低價(jià)小商品,漲幅超過80%,客單價(jià)在30美元以上的商品,漲幅則相對(duì)較低,在50%以下,某些訂單的結(jié)賬頁面已經(jīng)新增了 “進(jìn)口費(fèi)用”一欄。
如何最大程度地轉(zhuǎn)移全托管商家,承接住現(xiàn)有的流量,新模式是平臺(tái)目前想出的解法之一。
過去Temu半托管模式的招商,主要面向現(xiàn)有亞馬遜,SHEIN、TikTok、獨(dú)立站這類商家,他們經(jīng)驗(yàn)成熟且教育成本低,平臺(tái)要求半托管商家必須有海外倉現(xiàn)貨,但今天大量全托管商家并不具備成熟的物流倉儲(chǔ)能力。而Temu的全托管業(yè)務(wù)體量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于半托管。
Y2新模式下,商家無需備貨到美國(guó)倉,可以從中國(guó)境內(nèi)直接發(fā)貨至美國(guó)消費(fèi)者手中,這樣就免除了高昂的倉儲(chǔ)成本和庫存積壓風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)降低資金壓力。
可以看出,平臺(tái)希望借此鼓勵(lì)所有賣家試水,快速測(cè)款,當(dāng)前端有銷售反饋的時(shí)候,再加大力度備貨到海外倉。
老馬電商圈創(chuàng)始人馬凱躍告訴界面新聞,除了美區(qū),原來全托的商家生意都還在繼續(xù),雖然這幾天Temu的Y2新政策出得比較“倉促”,但官方內(nèi)部推得非?!皟疵汀?,圈內(nèi)關(guān)注度也很高,4月28日的平臺(tái)直播,吸引了近2萬商家在線觀看。
洛杉磯樂達(dá)海外倉負(fù)責(zé)人夏天向記者表示,最近已經(jīng)有很多Temu賣家來咨詢倉儲(chǔ)服務(wù),但多數(shù)人持觀望態(tài)度,一是新模式尚未完全跑通,二是大家都認(rèn)為特朗普有可能會(huì)承受不住國(guó)內(nèi)壓力,5月份或能下調(diào)關(guān)稅稅率。
美區(qū)降權(quán),分散風(fēng)險(xiǎn)
狂飆美國(guó)市場(chǎng)的Temu,早期依靠的正是小額免稅帶來的價(jià)格紅利,未來如果關(guān)稅標(biāo)準(zhǔn)拉到同一水位,對(duì)壘本地巨頭的Temu自然會(huì)失去一部分價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
今天,Temu推出的Y2模式雖然新增了9個(gè)工作日備貨時(shí)長(zhǎng),總時(shí)效長(zhǎng)達(dá)14天,但考慮到海運(yùn)時(shí)間波動(dòng)、當(dāng)前清關(guān)效率低等因素,且國(guó)內(nèi)直發(fā)的物流環(huán)節(jié)更多,商家承受的售后成本壓力并不低。且相較于當(dāng)前Temu美區(qū)的半托管模式,Y2時(shí)效長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月甚至更久,消費(fèi)者端能否買單新模式,也存在不確定性。
美國(guó)市場(chǎng)曾一度貢獻(xiàn)了Temu近60%的高銷售額,但在不確定性的國(guó)際形勢(shì)下,Temu早已開始逐步弱化對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依賴。據(jù)Second Measure數(shù)據(jù)顯示,今年2月初Temu美國(guó)銷售額出現(xiàn)32%的環(huán)比下滑。這是平臺(tái)暫避鋒芒、主動(dòng)調(diào)整戰(zhàn)略的結(jié)果。
2023年2月,彼時(shí)面世不過五個(gè)月的Temu豪擲1400萬美元,在美國(guó)頂級(jí)賽事“超級(jí)碗”總決賽投放60秒廣告,直接創(chuàng)下了該賽事廣告的歷史最高價(jià),Temu也霸榜美國(guó)下載量最高的應(yīng)用一段時(shí)間。
而后為了降低美國(guó)地區(qū)占比過高的潛在政策風(fēng)險(xiǎn),Temu開始大幅削減在美的廣告支出。
Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示,Temu在美國(guó)的市場(chǎng)投放已經(jīng)從2023年第四季度的63%降至2024年4月的38%,對(duì)歐洲市場(chǎng)的投入則在快速增加。市場(chǎng)營(yíng)銷公司Smarter Ecommerce主管Mike Ryan更是直言,“Temu在4月9日開始關(guān)閉所有在美國(guó)的Google Shopping廣告”。
近期,關(guān)稅戰(zhàn)下中國(guó)購(gòu)物應(yīng)用接連登上App Store排行榜前列,敦煌網(wǎng)、淘寶、阿里巴巴國(guó)際站、泡泡瑪特皆榜上有名,Temu的表現(xiàn)則相對(duì)沉寂。
接近Temu業(yè)務(wù)人士曾告訴界面新聞,接下來平臺(tái)重點(diǎn)將拓展歐洲、拉美、東南亞等新興市場(chǎng),這些新興市場(chǎng)已經(jīng)展現(xiàn)出旺盛的需求。據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)報(bào)道,Temu已經(jīng)在德法、英國(guó)、日本等16個(gè)核心市場(chǎng)都開始招募本土賣家,并開始在當(dāng)?shù)亟⑽锪髀募s體系。
海外電商研究機(jī)構(gòu)Emerce的報(bào)告稱,預(yù)計(jì)歐洲市場(chǎng)將貢獻(xiàn)Temu全球份額的35%-40%,超越北美成為最大的市場(chǎng)。但在全球范圍內(nèi),不同國(guó)家物流成本、稅收問題、文化碰撞,以及來自公眾和監(jiān)管機(jī)構(gòu)的壓力逐漸增強(qiáng),Temu面對(duì)的挑戰(zhàn)仍然艱巨。
回到最新Y2模式上,馬凱躍認(rèn)為“直郵方式”仍不是最佳解法,Temu的模式進(jìn)化仍有變數(shù)?,F(xiàn)有的關(guān)稅政策下官方如何為全托尋找到一個(gè)最佳的“走貨模式”,要靠平臺(tái)和服務(wù)商、貨代公司、商家共同努力。
“總體來看,各大跨境電商平臺(tái)里,Temu率先展現(xiàn)了積極應(yīng)對(duì)的動(dòng)作。我了解到,加拿大目前也是TEMU官方重點(diǎn)發(fā)力和考慮的一個(gè)跳板國(guó)家?!瘪R凱躍說道。
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