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南陽市內(nèi)鄉(xiāng)縣、昭通市彝良縣、岳陽市岳陽縣、南充市高坪區(qū)、揚州市邗江區(qū)
晉中市太谷區(qū)、三明市尤溪縣、定安縣龍湖鎮(zhèn)、常德市桃源縣、黔南羅甸縣
達(dá)州市達(dá)川區(qū)、遼陽市文圣區(qū)、東方市新龍鎮(zhèn)、撫州市黎川縣、煙臺市龍口市、廣安市華鎣市、臨沂市沂南縣、鎮(zhèn)江市潤州區(qū)、東莞市大朗鎮(zhèn)、白沙黎族自治縣牙叉鎮(zhèn)
萬寧市禮紀(jì)鎮(zhèn)、紅河石屏縣、南平市邵武市、上海市金山區(qū)、綿陽市游仙區(qū)、泰安市東平縣、長春市農(nóng)安縣
臨汾市霍州市、淄博市周村區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市元寶山區(qū)、重慶市墊江縣、臨高縣皇桐鎮(zhèn)、太原市萬柏林區(qū)
大慶市大同區(qū)、焦作市溫縣、寧夏銀川市賀蘭縣、菏澤市東明縣、三亞市海棠區(qū)
益陽市資陽區(qū)、商洛市鎮(zhèn)安縣、煙臺市招遠(yuǎn)市、焦作市博愛縣、鶴崗市綏濱縣、六盤水市六枝特區(qū)、蚌埠市淮上區(qū)、陵水黎族自治縣新村鎮(zhèn)
蘭州市皋蘭縣、郴州市汝城縣、慶陽市華池縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市涼城縣、六安市金安區(qū)、宣城市宣州區(qū)
株洲市茶陵縣、玉樹囊謙縣、漢中市南鄭區(qū)、陵水黎族自治縣新村鎮(zhèn)、昆明市西山區(qū)、大同市天鎮(zhèn)縣、岳陽市華容縣、湛江市廉江市、安康市漢陰縣
贛州市上猶縣、臨沂市蘭陵縣、杭州市建德市、韶關(guān)市仁化縣、荊州市荊州區(qū)、中山市五桂山街道、黑河市愛輝區(qū)、景德鎮(zhèn)市浮梁縣、黃石市西塞山區(qū)、鷹潭市余江區(qū)
紅河元陽縣、廣安市岳池縣、梅州市蕉嶺縣、三明市永安市、武威市涼州區(qū)
淮安市洪澤區(qū)、雅安市石棉縣、衢州市常山縣、甘南碌曲縣、馬鞍山市花山區(qū)、長治市屯留區(qū)、東莞市樟木頭鎮(zhèn)、江門市江海區(qū)、昌江黎族自治縣烏烈鎮(zhèn)、洛陽市宜陽縣
南昌市南昌縣、平?jīng)鍪星f浪縣、東營市利津縣、玉溪市華寧縣、太原市婁煩縣
阜陽市潁東區(qū)、宜春市上高縣、菏澤市東明縣、黔南羅甸縣、孝感市孝昌縣、太原市婁煩縣、紅河綠春縣、雞西市滴道區(qū)、揚州市江都區(qū)、天水市秦州區(qū)
上饒市鉛山縣、池州市東至縣、重慶市開州區(qū)、東莞市東坑鎮(zhèn)、合肥市肥西縣、黔南龍里縣、信陽市商城縣
太原市迎澤區(qū)、新鄉(xiāng)市封丘縣、舟山市嵊泗縣、廣安市華鎣市、洛陽市伊川縣、寧德市福鼎市、溫州市蒼南縣、廈門市翔安區(qū)
廣西貴港市覃塘區(qū)、衢州市衢江區(qū)、昌江黎族自治縣烏烈鎮(zhèn)、濟南市濟陽區(qū)、麗水市松陽縣、長春市農(nóng)安縣、衡陽市衡南縣、武漢市新洲區(qū)、西寧市城中區(qū)
湛江市雷州市、衡陽市南岳區(qū)、東莞市大嶺山鎮(zhèn)、遵義市湄潭縣、廣西梧州市蒼梧縣、蚌埠市固鎮(zhèn)縣
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且初背后的這家公司，有可能成為中國寶潔嗎？|界面新聞 · 時尚
界面新聞記者 | 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
國貨功效護理品牌且初最近宣布與因《九重紫》走紅的流量演員李昀銳合作。此舉讓該品牌在小紅書等平臺收獲了超乎以往的曝光。
且初是縉嘉公司在2019年收購的品牌，在收購后被重新定位為功效護膚品牌，避開了抗老、敏感修護等大熱產(chǎn)品方向，單品定價在百元以內(nèi)，主打性價比。在且初天貓旗艦店中累計銷售過萬的熱門單品是卸妝膏、潔面以及頭發(fā)洗護產(chǎn)品。
根據(jù)久謙中臺向界面時尚提供的數(shù)據(jù)，2025年以來，且初品牌在天貓、京東、抖音三個平臺的營收排進了頭發(fā)護理類目的前20名。排名上，卡詩、潘婷、海飛絲等專攻洗護的國際品牌依然名列前茅，而排在且初前面的也有詩裴絲Spes、滋源 Seeyoung等國貨洗護品牌。
且初是其母公司縉嘉目前經(jīng)營最成功的品牌。
大眾消費者或?qū)@家縉嘉的公司不算熟悉。但這家公司正用一批具備中等規(guī)模和聲量的大眾品牌打出影響力。從業(yè)務(wù)拓展方向看，其頗有打造“中國寶潔”的勢頭。
除了且初，這家公司還擁有彩妝和工具品牌everbab艾蓓拉、功效型護膚品牌安修澤ONCUR、專業(yè)防曬品牌Aucuz奧札、護膚品牌ddg滴滴肌密上市，以及頭皮護理品牌三蒂絲。據(jù)縉嘉的數(shù)據(jù)，ddg滴滴肌密在2024年實現(xiàn)了數(shù)億元的營收規(guī)模，成為其旗下最有希望追上且初腳步的品牌。
圖源：微博而在此之前很長的一段時間，縉嘉代理運營了不少海外知名個護美妝品牌，包括后來被高露潔收購的護膚品牌EltaMD，以及被寶潔集團收購的修護品牌First Aid Beauty急救美人。
縉嘉公司創(chuàng)始人王霞告訴界面時尚，從2016年到2019年，縉嘉公司代理了超過30個海外品牌。但在這段時間中，幾個營收規(guī)模相對較大的品牌相繼被大集團收購，對其每年營收造成一定缺口，即使有新品牌補進也難以彌補其體量。除了營收規(guī)模下滑，代理品牌撤出還有庫存清貨損失等連帶問題。
當(dāng)時國貨美妝興起的氛圍，加之代理業(yè)務(wù)波動的現(xiàn)實，都促使縉嘉開啟自有品牌業(yè)務(wù)。收購且初就是其邁出的第一步。2020年，縉嘉公司代理品牌業(yè)務(wù)還有約10億元的營收規(guī)模，而自有品牌業(yè)務(wù)達(dá)到了約1億元的營收。其中，找到爆品的且初貢獻(xiàn)了7千多萬元的收入。到了2024年，且初營收達(dá)到10億元。
過去30年，國際美妝品牌相繼入華尋找海外市場增量帶動了一批國內(nèi)代理商的崛起。但隨著國際品牌在中國自建電商及營銷團隊，代理的必需性下滑，代理商不得不自謀出路。
目前公開上市的大型代理商比如寶尊電商、若羽臣等都在將資源向自有品牌業(yè)務(wù)傾斜。寶尊電商通過收購美國快時尚品牌GAP和英國雨靴品牌Hunter的部分業(yè)務(wù)而實現(xiàn)轉(zhuǎn)型；若羽臣通過收購家清品牌綻家在高端家清賽道為自己打開了另一條通路。
與縉嘉同樣在美妝賽道進行代理和自有品牌切換的御泥坊母公司水羊股份則仍然由代理業(yè)務(wù)和自有品牌業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動。該公司一方面通過運營其收購的法國高端護膚品牌EDB伊菲丹提升整個公司形象，同時又以御泥坊、大水滴等中低端自有品牌穩(wěn)固業(yè)務(wù)基本盤。
縉嘉相較而言更為激進，它完全放棄了代理業(yè)務(wù)，全身心投入大眾美妝這條最為“內(nèi)卷”的賽道。
上述縉嘉旗下品牌的價位帶幾乎都在百元上下。其中，只有安修澤的價位帶稍微高一些，在200元左右。
300元以下的大眾價位帶一直是汰換頻率最高的。不斷涌現(xiàn)的新銳國貨品牌們?yōu)橄M者貢獻(xiàn)了相當(dāng)多的選擇。這一價格帶的消費者對于品牌的忠誠度不高，容易再次因為低價轉(zhuǎn)向購買其他品牌。
根據(jù)德勤中國發(fā)布的《消費品和零售行業(yè)縱覽2024》報告，據(jù)Euromonitor 和紅塔證券數(shù)據(jù)顯示，2011-2020 年，國內(nèi)護膚品市場排名前十品牌的市占率由26.2%提升至31.9%，同時期內(nèi)國貨品牌前8名的市占率由3.4%提升至14.2%。但大眾市場競爭尤為激烈，2022年大眾市場的集中度遠(yuǎn)低于高端品牌，大眾護膚品集中度僅為24.3%，彩妝僅為44.7%。
在王霞看來，雖然大眾美妝競爭充分，但縉嘉的優(yōu)勢在于得益于過去的代理經(jīng)驗，其對這個賽道的客群已經(jīng)足夠了解。“你在這個卷的賽道里面能找到差異化，那它的轉(zhuǎn)化是最高的。貿(mào)然去做一個高價的賽道，首先我們團隊沒有那么了解，其次前期投入非常高?！蓖跸颊f。
王霞表示，縉嘉內(nèi)部團隊其實通過代理選品已經(jīng)對于產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)要求。而后考慮到和ODM代工廠的溝通成本，及市場差異化需求，所以其在2019年自建了實驗室，為自有品牌提供前期研發(fā)的支持。
實際上，目前國內(nèi)有一定規(guī)模體量的美妝公司都在自建實驗室和工廠，即使這也意味著不小的成本投入。自建實驗室的優(yōu)勢在于可以讓產(chǎn)品在大規(guī)模量產(chǎn)前的較小規(guī)模試驗，加快產(chǎn)品的上市進程。
但光靠提速上新并不足以確保品牌一直能夠獲得競爭優(yōu)勢。賽道擁擠的問題不可回避。
以且初為例，除了巴黎歐萊雅、潘婷、海飛絲等老牌國際洗護品牌，頭部國貨美妝公司珀萊雅收購Off&Relax后，又推出專研頭皮微生態(tài)的驚時awaken seeds，此外還有半畝花田等多個國貨品牌都在更努力地挖掘洗護領(lǐng)域的細(xì)分機會。
對此王霞表示，在任何一個品類中有高階的競爭對手并不可怕，還是要看品牌是否能形成差異化的記憶點，精準(zhǔn)找到用戶需求。
縉嘉旗下不少品牌均推出了瞄準(zhǔn)垂直細(xì)分需求的產(chǎn)品。只是這些產(chǎn)品在成為爆品，而后轉(zhuǎn)化為經(jīng)典品的路徑上，仍有努力空間。
現(xiàn)階段，在繼續(xù)穩(wěn)固國內(nèi)業(yè)務(wù)之余，縉嘉也在研究出海機會，希望進一步把業(yè)務(wù)盤子做大。目前，且初和ddg滴滴肌密已經(jīng)建立了獨立站，在海外先邁出線上的第一步。
不過，在海外市場，已經(jīng)有薇諾娜、珀萊雅等本土品牌在開拓機會，但目前尚未有國貨品牌在海外如同國內(nèi)一樣建立足夠的影響力。
對縉嘉而言，做大國內(nèi)的盤子或許應(yīng)是當(dāng)前的重中之重。畢竟即使是且初，也尚未成為國內(nèi)美妝個護市場最頭部的品牌。
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