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溫州市永嘉縣、忻州市神池縣、大興安嶺地區(qū)呼中區(qū)、??谑行阌^(qū)、鐵嶺市調(diào)兵山市、德州市平原縣
深圳市龍崗區(qū)、寧波市余姚市、白沙黎族自治縣邦溪鎮(zhèn)、濮陽市清豐縣、臺州市天臺縣、雙鴨山市寶山區(qū)
臺州市玉環(huán)市、鎮(zhèn)江市句容市、儋州市和慶鎮(zhèn)、商洛市柞水縣、白山市撫松縣、昭通市鎮(zhèn)雄縣、廣西百色市樂業(yè)縣、澄邁縣仁興鎮(zhèn)、汕尾市海豐縣、鄂州市華容區(qū)
雅安市蘆山縣、綏化市明水縣、上海市普陀區(qū)、宣城市郎溪縣、駐馬店市平輿縣、儋州市南豐鎮(zhèn)、宜昌市遠(yuǎn)安縣
景德鎮(zhèn)市浮梁縣、北京市西城區(qū)、黃山市徽州區(qū)、延安市延川縣、成都市青白江區(qū)、廣州市花都區(qū)、梅州市蕉嶺縣、常德市臨澧縣、西寧市城西區(qū)
馬鞍山市和縣、湘西州瀘溪縣、梅州市興寧市、臨夏和政縣、眉山市丹棱縣、湖州市安吉縣、合肥市廬江縣、無錫市濱湖區(qū)
商洛市山陽縣、淮安市清江浦區(qū)、貴陽市修文縣、甘孜新龍縣、廣西桂林市荔浦市、贛州市信豐縣、白城市鎮(zhèn)賚縣、樂山市五通橋區(qū)、衢州市開化縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市臨河區(qū)
內(nèi)蒙古巴彥淖爾市臨河區(qū)、東莞市中堂鎮(zhèn)、陵水黎族自治縣提蒙鄉(xiāng)、重慶市渝中區(qū)、延安市宜川縣
宜春市銅鼓縣、重慶市長壽區(qū)、棗莊市山亭區(qū)、陵水黎族自治縣新村鎮(zhèn)、商洛市商州區(qū)、營口市大石橋市、中山市小欖鎮(zhèn)、三明市寧化縣
開封市蘭考縣、開封市鼓樓區(qū)、白銀市平川區(qū)、揭陽市惠來縣、臨沂市羅莊區(qū)、渭南市富平縣
連云港市贛榆區(qū)、河源市連平縣、伊春市大箐山縣、成都市簡陽市、德宏傣族景頗族自治州瑞麗市、晉城市陵川縣、開封市順河回族區(qū)、沈陽市沈河區(qū)、平頂山市寶豐縣
青島市市北區(qū)、阿壩藏族羌族自治州黑水縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市化德縣、商丘市梁園區(qū)、曲靖市宣威市、迪慶德欽縣、大興安嶺地區(qū)新林區(qū)、濱州市博興縣
牡丹江市海林市、孝感市漢川市、黃山市歙縣、九江市彭澤縣、邵陽市城步苗族自治縣
池州市青陽縣、張掖市高臺縣、文昌市東閣鎮(zhèn)、長治市壺關(guān)縣、長沙市芙蓉區(qū)、荊門市掇刀區(qū)、吉安市峽江縣、陽泉市礦區(qū)、陽泉市郊區(qū)
濟(jì)寧市泗水縣、伊春市友好區(qū)、榆林市子洲縣、駐馬店市確山縣、廣西北海市海城區(qū)
九江市都昌縣、福州市閩清縣、寧夏中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)、上海市嘉定區(qū)、贛州市興國縣、資陽市安岳縣、文昌市翁田鎮(zhèn)
甘南合作市、贛州市上猶縣、忻州市保德縣、綿陽市安州區(qū)、汕頭市濠江區(qū)、馬鞍山市含山縣、廣西桂林市秀峰區(qū)
樂山市金口河區(qū)、深圳市寶安區(qū)、錦州市黑山縣、廣西桂林市七星區(qū)、廣州市花都區(qū)、昭通市彝良縣、臨高縣新盈鎮(zhèn)、滁州市來安縣、果洛瑪多縣
蘇州市常熟市、黔東南黃平縣、襄陽市老河口市、昭通市威信縣、中山市中山港街道、廣西梧州市蒼梧縣、海東市化隆回族自治縣、長治市襄垣縣、海南同德縣、朝陽市凌源市
黃岡市黃州區(qū)、漳州市華安縣、廈門市翔安區(qū)、黃岡市羅田縣、鹽城市亭湖區(qū)、盤錦市盤山縣、蚌埠市懷遠(yuǎn)縣、玉溪市新平彝族傣族自治縣
黃岡市紅安縣、廣西河池市天峨縣、黃山市黟縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正鑲白旗、六盤水市六枝特區(qū)、安康市旬陽市、運(yùn)城市絳縣、雅安市石棉縣
廈門市思明區(qū)、南昌市南昌縣、黃岡市團(tuán)風(fēng)縣、遂寧市大英縣、廣西防城港市港口區(qū)
文昌市公坡鎮(zhèn)、三明市三元區(qū)、達(dá)州市開江縣、大同市廣靈縣、雞西市密山市、太原市晉源區(qū)、長沙市長沙縣、荊州市公安縣、昆明市東川區(qū)、肇慶市廣寧縣
溫州市瑞安市、濟(jì)寧市汶上縣、濟(jì)寧市微山縣、上海市靜安區(qū)、涼山西昌市、三明市三元區(qū)、雙鴨山市嶺東區(qū)、合肥市廬江縣、菏澤市巨野縣、株洲市石峰區(qū)
南昌市安義縣、綿陽市三臺縣、珠海市香洲區(qū)、海南興??h、上海市青浦區(qū)、濟(jì)寧市任城區(qū)、定安縣嶺口鎮(zhèn)
重慶市忠縣、臨高縣臨城鎮(zhèn)、晉中市榆社縣、廣安市岳池縣、黔西南冊亨縣、玉溪市江川區(qū)
黃南尖扎縣、哈爾濱市松北區(qū)、武漢市漢南區(qū)、德州市武城縣、鹽城市濱海縣、重慶市大渡口區(qū)、湛江市遂溪縣、云浮市郁南縣、玉溪市紅塔區(qū)、東方市東河鎮(zhèn)
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文昌市昌灑鎮(zhèn)、洛陽市洛龍區(qū)、黃南澤庫縣、瓊海市陽江鎮(zhèn)、涼山德昌縣、重慶市綦江區(qū)
阿壩藏族羌族自治州小金縣、晉中市靈石縣、上海市靜安區(qū)、德州市平原縣、云浮市郁南縣、甘孜巴塘縣、瓊海市會山鎮(zhèn)、黔東南黎平縣、眉山市洪雅縣、五指山市通什
鶴壁市淇濱區(qū)、韶關(guān)市乳源瑤族自治縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市阿榮旗、內(nèi)蒙古呼和浩特市土默特左旗、德州市武城縣、常德市鼎城區(qū)、泰安市東平縣、鹽城市東臺市
蚌埠市龍子湖區(qū)、寶雞市陳倉區(qū)、四平市公主嶺市、張掖市高臺縣、楚雄永仁縣、菏澤市巨野縣、昭通市永善縣、綏化市海倫市、廣西崇左市龍州縣
大慶市龍鳳區(qū)、杭州市江干區(qū)、寧波市鄞州區(qū)、撫順市望花區(qū)、蘇州市常熟市
重慶市銅梁區(qū)、郴州市宜章縣、黃山市黟縣、大興安嶺地區(qū)加格達(dá)奇區(qū)、大慶市肇州縣、綏化市安達(dá)市、齊齊哈爾市碾子山區(qū)
大理大理市、廈門市集美區(qū)、寧夏銀川市興慶區(qū)、福州市閩清縣、白銀市靖遠(yuǎn)縣、安康市漢濱區(qū)、清遠(yuǎn)市連山壯族瑤族自治縣、宜昌市點(diǎn)軍區(qū)
廣西桂林市秀峰區(qū)、樂山市峨邊彝族自治縣、大理劍川縣、錦州市凌河區(qū)、重慶市璧山區(qū)、廣西河池市環(huán)江毛南族自治縣、宜昌市夷陵區(qū)、湘西州吉首市、德陽市旌陽區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市東勝區(qū)
成都市龍泉驛區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市寧城縣、貴陽市花溪區(qū)、廣西百色市右江區(qū)、大連市西崗區(qū)
常德市武陵區(qū)、麗水市遂昌縣、臨夏東鄉(xiāng)族自治縣、咸陽市永壽縣、南通市通州區(qū)、長春市南關(guān)區(qū)
江門市新會區(qū)、延邊龍井市、西寧市湟中區(qū)、東方市大田鎮(zhèn)、麗江市華坪縣、重慶市大足區(qū)
東莞市南城街道、運(yùn)城市新絳縣、雞西市雞冠區(qū)、內(nèi)江市隆昌市、甘孜石渠縣、臨汾市堯都區(qū)、廣西防城港市東興市、黔南都勻市
東莞市石龍鎮(zhèn)、襄陽市樊城區(qū)、蘇州市太倉市、張掖市民樂縣、日照市東港區(qū)
信陽市息縣、臨高縣南寶鎮(zhèn)、阿壩藏族羌族自治州壤塘縣、咸陽市三原縣、長沙市開福區(qū)
濟(jì)寧市任城區(qū)、蘇州市太倉市、天津市薊州區(qū)、許昌市鄢陵縣、寧夏固原市隆德縣、新鄉(xiāng)市原陽縣、南京市建鄴區(qū)
銅川市王益區(qū)、無錫市錫山區(qū)、陽泉市礦區(qū)、樂東黎族自治縣佛羅鎮(zhèn)、廣西河池市南丹縣、黔南惠水縣、涼山冕寧縣、焦作市中站區(qū)、廣西梧州市岑溪市
通化市輝南縣、儋州市南豐鎮(zhèn)、黃石市黃石港區(qū)、本溪市溪湖區(qū)、哈爾濱市呼蘭區(qū)、黔東南劍河縣、文昌市昌灑鎮(zhèn)、邵陽市城步苗族自治縣
南昌市南昌縣、廣西貴港市港南區(qū)、西安市灞橋區(qū)、陵水黎族自治縣提蒙鄉(xiāng)、北京市東城區(qū)、渭南市大荔縣、西安市新城區(qū)
鞍山市鐵東區(qū)、淄博市沂源縣、株洲市炎陵縣、曲靖市陸良縣、臨汾市洪洞縣、許昌市襄城縣、杭州市臨安區(qū)、延邊安圖縣、文山富寧縣、瀘州市江陽區(qū)
東莞市橫瀝鎮(zhèn)、棗莊市嶧城區(qū)、杭州市江干區(qū)、安康市白河縣、鄭州市新密市、三門峽市澠池縣、大興安嶺地區(qū)加格達(dá)奇區(qū)
貴陽市南明區(qū)、長治市沁縣、東莞市麻涌鎮(zhèn)、廣西梧州市藤縣、鐵嶺市鐵嶺縣、太原市杏花嶺區(qū)、上饒市萬年縣、臨滄市臨翔區(qū)、煙臺市海陽市
徐州市鼓樓區(qū)、深圳市光明區(qū)、綏化市蘭西縣、北京市大興區(qū)、三明市寧化縣、吉安市萬安縣
沈陽市沈北新區(qū)、渭南市大荔縣、內(nèi)蒙古赤峰市松山區(qū)、定西市臨洮縣、長沙市岳麓區(qū)、重慶市江北區(qū)、廣西欽州市欽南區(qū)、紅河金平苗族瑤族傣族自治縣、酒泉市阿克塞哈薩克族自治縣
麗水市景寧畬族自治縣、海南共和縣、酒泉市肅北蒙古族自治縣、阜陽市潁州區(qū)、遵義市正安縣
廣西百色市凌云縣、楚雄武定縣、廣西河池市羅城仫佬族自治縣、廣西玉林市博白縣、甘孜爐霍縣、商洛市柞水縣、衡陽市祁東縣
洛陽市瀍河回族區(qū)、中山市黃圃鎮(zhèn)、北京市朝陽區(qū)、樂山市夾江縣、松原市長嶺縣、南京市棲霞區(qū)、晉城市澤州縣、廣西百色市德??h、聊城市莘縣
麗水市松陽縣、許昌市禹州市、洛陽市澗西區(qū)、龍巖市永定區(qū)、??谑旋埲A區(qū)、甘南合作市
葵花藥業(yè)發(fā)布2024年年度報(bào)告 三重壁壘構(gòu)筑企業(yè)周期韌性|界面新聞
4月24日晚間,葵花藥業(yè)(002737.SZ)披露2024年度報(bào)告及2025年一季度報(bào)告。報(bào)告顯示,葵花藥業(yè)2024年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入33.77億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤4.92億元。
2024年度,醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)分化趨勢。中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會最新數(shù)據(jù)顯示,規(guī)模以上企業(yè)2024年?duì)I業(yè)收入與上年持平,利潤出現(xiàn)0.9%的下降。其中,中成藥行業(yè)營收與利潤增速分別出現(xiàn)2.3%、0.2%的負(fù)增長。
中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會同步指出,伴隨2024年第九批國家集采開始執(zhí)行、中成藥集采陸續(xù)落地、中藥飲片生產(chǎn)成本上升(規(guī)上企業(yè)同比增長7%),中藥板塊整體出現(xiàn)價(jià)格與銷售同步下滑的趨勢。
在中成藥行業(yè)經(jīng)歷政策重塑、成本高企與渠道分流的深度調(diào)整階段,葵花藥業(yè)著力品牌建設(shè)、全品類矩陣拓展及數(shù)字化生態(tài)重構(gòu)三重壁壘,正展現(xiàn)出穿越行業(yè)周期的決心與韌性。
心智鏈接強(qiáng)化雙品牌效應(yīng)
對于具備消費(fèi)品屬性的OTC中成藥而言,品牌建設(shè)不是簡單的廣告投放,而是建立消費(fèi)者健康管理的心智連接。在呼吸系統(tǒng)疾病用藥需求出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的背景下,葵花藥業(yè)2024年度進(jìn)一步強(qiáng)化了“葵花”與“小葵花”雙品牌建設(shè)。
一方面,葵花藥業(yè)持續(xù)推動線上宣傳,強(qiáng)化品牌認(rèn)知、重點(diǎn)品種認(rèn)知、專業(yè)學(xué)術(shù)認(rèn)知;另一方面,葵花藥業(yè)同步加強(qiáng)線下服務(wù),進(jìn)行專業(yè)推廣、學(xué)術(shù)賦能、心智轉(zhuǎn)化,鏈接終端消費(fèi)者,打通“最后一公里”。
以其小葵花露為例,在用戶體驗(yàn)上,葵花藥業(yè)率先實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品長達(dá)三年的常溫儲存效期,實(shí)現(xiàn)存放便利與質(zhì)量穩(wěn)定的統(tǒng)一。在產(chǎn)品包裝與口感上,葵花藥業(yè)為兒童專門設(shè)計(jì)了防嗆瓶蓋,并以天然果味調(diào)節(jié)劑解決了產(chǎn)品口感問題。
基于小葵花露的產(chǎn)品優(yōu)越性,葵花藥業(yè)充分利用社交媒體建立品牌用戶心智,同時(shí),持續(xù)借助多平臺廣告投放形成強(qiáng)大的品牌影響力,以試飲、地推等動作不斷與用戶進(jìn)行有效鏈接,不斷提升品牌的認(rèn)知度與用戶黏性,將“小葵花”品牌精準(zhǔn)鏈接到人。
近日舉辦的2025西鼎會上,葵花藥業(yè)表示:“品牌是具備強(qiáng)大的品牌識別,一致的品牌體驗(yàn),持續(xù)的品牌傳播,堅(jiān)守的品牌使命,年擁有龐大的用戶基礎(chǔ)。用戶信賴的品牌才能擁有持久的定價(jià)能力、為合作伙伴帶來長久的利益?!?/span>
企業(yè)的表現(xiàn)也正印證了其所述,憑借卓越的品牌實(shí)力與產(chǎn)品質(zhì)量,葵花?護(hù)肝片及小葵花?小兒肺熱咳喘口服液雙雙榮獲西鼎會2024—2025年度中國藥品零售市場暢銷產(chǎn)品獎(jiǎng)。2024年,專業(yè)品牌機(jī)構(gòu)Asiabrand(亞洲品牌集團(tuán))對葵花藥業(yè)旗下“葵花”“小葵花”兩大品牌進(jìn)行了價(jià)值評估,品牌價(jià)值分別達(dá)184.32億元、144.84億元。
“一老一少一婦”特色產(chǎn)品群匹配終端需求升級
基于“葵花”與“小葵花”雙品牌核心,葵花藥業(yè)進(jìn)一步構(gòu)建自身覆蓋成人藥與兒童藥兩大核心賽道的差異化競爭體系。
當(dāng)前,呼吸系統(tǒng)疾病用藥的中成藥企持續(xù)受政策、成本上升及需求承壓等因素?cái)_動。但在預(yù)防、保健和養(yǎng)生上,中成藥以其在慢性復(fù)雜多因素性疾病的治療方面具有顯著優(yōu)勢而備受關(guān)注。在終端需求結(jié)構(gòu)性調(diào)整下,如何覆蓋日益升級的市場需求成為中成藥企的下一程。
成人藥方面,葵花藥業(yè)已具備十億級龍頭單品護(hù)肝片。在慢性病用藥領(lǐng)域,葵花藥業(yè)進(jìn)一步聚焦心腦血管領(lǐng)域形成獨(dú)家品種石龍清血顆粒、補(bǔ)虛通瘀顆粒、脈絡(luò)通、天菊腦安膠囊等覆蓋全病程的防治組合,聚焦風(fēng)濕骨病領(lǐng)域打造雙虎腫痛寧噴霧劑、舒筋丸、活絡(luò)消痛片的“外用+內(nèi)服”立體化方案。依托獨(dú)家品種形成的產(chǎn)品矩陣,葵花藥業(yè)正加速構(gòu)筑特色??祁I(lǐng)域的競爭壁壘,為拓展慢性病藍(lán)海市場注入新動能。
兒藥方面,葵花藥業(yè)于2024年12月與北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部簽署《合作意向書》,成立“北大醫(yī)學(xué)-葵花藥業(yè)集團(tuán)菌源酶與創(chuàng)新藥物聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”,亦有望進(jìn)一步推動自身大健康領(lǐng)域布局,加速探索“小葵花”益生菌特色品類的新增長點(diǎn)。
從具體的新品落地進(jìn)度來看,根據(jù)葵花藥業(yè)官方發(fā)布的公告統(tǒng)計(jì),2024年以來其布洛芬混懸液、布洛芬混懸滴劑、聚乙二醇3350散、磷酸奧司他韋干混懸劑等多款潛力產(chǎn)品獲得藥品注冊證書,鹽酸非索非那定口服混懸液、復(fù)方聚乙二醇(3350)電解質(zhì)散、復(fù)方聚乙二醇(3350)電解質(zhì)口服溶液及熊去氧膽酸膠囊獲上市許可受理,并有化藥、中藥、大健康及保健食品等多個(gè)品類產(chǎn)品處于BE或注冊申報(bào)階段,有望陸續(xù)上市。
數(shù)字化賦能加速“質(zhì)量效益”轉(zhuǎn)型
在構(gòu)建品牌、品種壁壘的同時(shí),葵花藥業(yè)對內(nèi)亦在主動優(yōu)化營銷模式、梳理下游渠道。
近年來,B2B、B2C、O2O等線上商業(yè)蓬勃興起,互聯(lián)網(wǎng)+、數(shù)智化科技持續(xù)普及應(yīng)用,滿足消費(fèi)者需求的場景與方式也發(fā)生較大變化。積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的數(shù)智化浪潮,提升數(shù)智化經(jīng)營效率,成為醫(yī)藥企業(yè)必須面對的課題。
基于對行業(yè)發(fā)展趨勢的洞察,葵花藥業(yè)2024年戰(zhàn)略推動數(shù)智化運(yùn)營體系搭建,制定了數(shù)智化建設(shè)“532”愿景,即建立研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、營銷、服務(wù)數(shù)智化云平臺。

在制造端,葵花藥業(yè)建立數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺,實(shí)時(shí)共享數(shù)據(jù),優(yōu)化排產(chǎn)計(jì)劃,探索應(yīng)用柔性生產(chǎn)方式促進(jìn)產(chǎn)銷協(xié)同,構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)、安全、高效、靈活的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。
在流通端,葵花藥業(yè)推出了B2B平臺葵之云,將營銷管理的各環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)據(jù)可視化處理,在改進(jìn)葵花藥業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程的同時(shí),助力葵花藥業(yè)構(gòu)建更加靈活高效的運(yùn)營體系,上線僅一個(gè)月便實(shí)現(xiàn)了超十萬的訂單。
2024年10月,葵花藥業(yè)進(jìn)一步順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢,宣布籌備搭建自營B2C平臺葵花大藥房(湖北)有限公司,探索與布局新業(yè)態(tài)下的自營電商平臺,開拓滿足消費(fèi)者需求的數(shù)字化新路徑。
2025年3月,葵花藥業(yè)又宣布正式接入DeepSeek-R1超能大模型,推出自有智能辦公平臺——“瓜子er”。從此次推出的“瓜子er”功能來看,其應(yīng)用場景包括內(nèi)部知識庫的搭建、文檔自動總結(jié)、會議智能化記錄、人力資源管理及營銷策劃總結(jié),可覆蓋企業(yè)日常經(jīng)營全鏈條。
不難看出的是,葵花藥業(yè)此次推進(jìn)的數(shù)字化不僅是渠道變革,更是全價(jià)值鏈的重構(gòu)。順勢對模式、渠道、策略進(jìn)行優(yōu)化,在短期內(nèi)增加了葵花藥業(yè)經(jīng)營的成本,但從長遠(yuǎn)來看,卻也為其發(fā)展注入了新的動能。借助數(shù)字化工具,葵花藥業(yè)一方面提升了服務(wù)質(zhì)量和運(yùn)營效率,另一方面也將效率的提高反映在了企業(yè)的實(shí)際收益提升上。
受行業(yè)政策沖擊、線上渠道分流傳統(tǒng)終端等多重因素,當(dāng)前行業(yè)正經(jīng)歷“冰火交織”的轉(zhuǎn)型陣痛期。葵花藥業(yè)的突圍之路,映射的正是中成藥行業(yè)從“規(guī)模擴(kuò)張”向“質(zhì)量效益”轉(zhuǎn)型的時(shí)代命題。而在行業(yè)洗牌加劇的當(dāng)下,隨著終端需求升級,葵花藥業(yè)“品牌+品種+數(shù)字化”的三重壁壘,成為其穿越周期迷霧的燈塔,值得期待。
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