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六安市裕安區(qū)、合肥市巢湖市、宜賓市珙縣、涼山布拖縣、吉林市蛟河市、廣西桂林市永?？h、宜春市銅鼓縣、南京市溧水區(qū)、哈爾濱市道外區(qū)、福州市臺(tái)江區(qū)
安陽(yáng)市文峰區(qū)、文昌市東路鎮(zhèn)、黔東南丹寨縣、連云港市灌云縣、陵水黎族自治縣新村鎮(zhèn)、寧德市柘榮縣、儋州市峨蔓鎮(zhèn)、哈爾濱市雙城區(qū)
內(nèi)蒙古通遼市科爾沁區(qū)、北京市密云區(qū)、天津市河西區(qū)、濟(jì)南市章丘區(qū)、白銀市會(huì)寧縣、忻州市定襄縣、合肥市包河區(qū)、南陽(yáng)市鄧州市、瀘州市合江縣
無(wú)錫市江陰市、東方市三家鎮(zhèn)、煙臺(tái)市招遠(yuǎn)市、杭州市淳安縣、甘孜道孚縣、邵陽(yáng)市新邵縣、德宏傣族景頗族自治州隴川縣、中山市中山港街道、武漢市江岸區(qū)
韶關(guān)市南雄市、長(zhǎng)治市上黨區(qū)、寧夏吳忠市同心縣、儋州市雅星鎮(zhèn)、晉中市太谷區(qū)、株洲市炎陵縣、阿壩藏族羌族自治州紅原縣、淄博市張店區(qū)、黑河市北安市、煙臺(tái)市牟平區(qū)
重慶市九龍坡區(qū)、天津市武清區(qū)、隴南市兩當(dāng)縣、淄博市高青縣、雞西市雞冠區(qū)
齊齊哈爾市碾子山區(qū)、長(zhǎng)沙市望城區(qū)、蘭州市永登縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市涼城縣、海西蒙古族德令哈市、安慶市迎江區(qū)、臨高縣博厚鎮(zhèn)、三明市寧化縣
大興安嶺地區(qū)松嶺區(qū)、遵義市播州區(qū)、開封市尉氏縣、樂東黎族自治縣鶯歌海鎮(zhèn)、安慶市懷寧縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市扎蘭屯市、廣元市蒼溪縣、宿州市碭山縣
直轄縣天門市、紅河彌勒市、西寧市湟中區(qū)、撫州市崇仁縣、濟(jì)南市鋼城區(qū)、廣西來(lái)賓市武宣縣
鹽城市大豐區(qū)、定安縣黃竹鎮(zhèn)、通化市二道江區(qū)、大理巍山彝族回族自治縣、阿壩藏族羌族自治州紅原縣、福州市倉(cāng)山區(qū)
廣西桂林市靈川縣、深圳市鹽田區(qū)、寧波市余姚市、濰坊市昌邑市、吉安市遂川縣
莆田市荔城區(qū)、太原市迎澤區(qū)、蚌埠市蚌山區(qū)、吉安市泰和縣、廣西崇左市天等縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市托克托縣、黃岡市浠水縣、榆林市神木市、重慶市彭水苗族土家族自治縣
池州市東至縣、陵水黎族自治縣黎安鎮(zhèn)、泰州市高港區(qū)、成都市郫都區(qū)、湛江市廉江市、三亞市天涯區(qū)、滁州市天長(zhǎng)市、大理賓川縣、運(yùn)城市平陸縣、海東市互助土族自治縣
內(nèi)蒙古鄂爾多斯市達(dá)拉特旗、遼陽(yáng)市宏偉區(qū)、宜賓市江安縣、蘇州市昆山市、廈門市湖里區(qū)、廣西河池市羅城仫佬族自治縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市海拉爾區(qū)、運(yùn)城市平陸縣、寧德市周寧縣
綏化市海倫市、綿陽(yáng)市涪城區(qū)、南陽(yáng)市新野縣、孝感市孝南區(qū)、蚌埠市龍子湖區(qū)、云浮市新興縣、廣西柳州市城中區(qū)、儋州市中和鎮(zhèn)、廣西百色市樂業(yè)縣、鹽城市建湖縣
襄陽(yáng)市谷城縣、果洛瑪多縣、六安市裕安區(qū)、伊春市鐵力市、榆林市佳縣
巴中市南江縣、金華市磐安縣、上海市金山區(qū)、十堰市鄖西縣、巴中市恩陽(yáng)區(qū)
臨汾市洪洞縣、北京市豐臺(tái)區(qū)、瀘州市納溪區(qū)、南通市通州區(qū)、綏化市綏棱縣
哈爾濱市依蘭縣、運(yùn)城市鹽湖區(qū)、廣西防城港市上思縣、揭陽(yáng)市惠來(lái)縣、臺(tái)州市三門縣、臨夏康樂縣、河源市龍川縣
宜賓市屏山縣、延邊圖們市、邵陽(yáng)市北塔區(qū)、資陽(yáng)市安岳縣、黔東南劍河縣、新鄉(xiāng)市延津縣、曲靖市麒麟?yún)^(qū)、文山丘北縣、廈門市翔安區(qū)
儋州市雅星鎮(zhèn)、廣西南寧市江南區(qū)、遂寧市船山區(qū)、漳州市東山縣、廣西賀州市鐘山縣
廣西百色市凌云縣、楚雄武定縣、廣西河池市羅城仫佬族自治縣、廣西玉林市博白縣、甘孜爐霍縣、商洛市柞水縣、衡陽(yáng)市祁東縣
汕尾市海豐縣、江門市江海區(qū)、臨沂市河?xùn)|區(qū)、撫州市崇仁縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特右旗、呂梁市柳林縣、天津市紅橋區(qū)、清遠(yuǎn)市連南瑤族自治縣、三亞市吉陽(yáng)區(qū)
三亞市吉陽(yáng)區(qū)、安陽(yáng)市內(nèi)黃縣、廣西貴港市港北區(qū)、湘潭市岳塘區(qū)、南陽(yáng)市鎮(zhèn)平縣、內(nèi)蒙古赤峰市巴林右旗、合肥市瑤海區(qū)、郴州市桂陽(yáng)縣
福州市馬尾區(qū)、蕪湖市灣沚區(qū)、綏化市綏棱縣、寶雞市麟游縣、岳陽(yáng)市岳陽(yáng)縣、伊春市伊美區(qū)、棗莊市山亭區(qū)、儋州市蘭洋鎮(zhèn)、南平市建陽(yáng)區(qū)
海東市平安區(qū)、漢中市洋縣、天津市和平區(qū)、延安市黃龍縣、長(zhǎng)沙市長(zhǎng)沙縣、池州市東至縣、孝感市大悟縣、天津市河北區(qū)、煙臺(tái)市棲霞市
白沙黎族自治縣金波鄉(xiāng)、安陽(yáng)市滑縣、德陽(yáng)市廣漢市、自貢市沿灘區(qū)、銅川市印臺(tái)區(qū)、東莞市東城街道、內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)、重慶市涪陵區(qū)
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齊齊哈爾市昂昂溪區(qū)、西寧市城西區(qū)、九江市廬山市、天津市河西區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市興和縣、中山市民眾鎮(zhèn)、舟山市嵊泗縣、東莞市東坑鎮(zhèn)
紹興市柯橋區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市土默特左旗、大同市云岡區(qū)、陽(yáng)泉市平定縣、黃山市徽州區(qū)、大興安嶺地區(qū)呼中區(qū)、咸陽(yáng)市永壽縣
內(nèi)蒙古烏蘭察布市四子王旗、濟(jì)寧市鄒城市、成都市金牛區(qū)、長(zhǎng)治市沁源縣、北京市昌平區(qū)、伊春市金林區(qū)、酒泉市阿克塞哈薩克族自治縣
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昭通市永善縣、上海市金山區(qū)、瓊海市博鰲鎮(zhèn)、舟山市嵊泗縣、益陽(yáng)市桃江縣、寧夏固原市西吉縣
曲靖市馬龍區(qū)、嘉興市海寧市、遵義市播州區(qū)、瀘州市合江縣、深圳市寶安區(qū)、中山市東鳳鎮(zhèn)、慶陽(yáng)市寧縣、內(nèi)江市東興區(qū)
廣西來(lái)賓市武宣縣、臨高縣加來(lái)鎮(zhèn)、廣安市廣安區(qū)、杭州市余杭區(qū)、陽(yáng)江市陽(yáng)東區(qū)、孝感市孝昌縣、蕪湖市南陵縣、青島市市北區(qū)、廣元市朝天區(qū)
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【逝者】許連捷：“中國(guó)衛(wèi)生巾之父”的紙品人生|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 李燁
界面新聞編輯 | 許悅
推動(dòng)衛(wèi)生巾進(jìn)入中國(guó)女性生活的閩商代表許連捷，走完了他的傳奇人生。
4月18日凌晨，恒安集團(tuán)官微發(fā)布消息，恒安國(guó)際集團(tuán)有限公司(下稱“恒安集團(tuán)”)創(chuàng)始人許連捷，因病醫(yī)治無(wú)效，于4月17日16時(shí)50分逝世，享年73歲。
包含安爾樂、心相印、七度空間在內(nèi)的恒安集團(tuán)產(chǎn)品已走進(jìn)中國(guó)千家萬(wàn)戶。在許連捷的手下，恒安集團(tuán)從一個(gè)偏安一隅的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，發(fā)展為中國(guó)最大的紙品與衛(wèi)生用品企業(yè)。此間恒安集團(tuán)歷經(jīng)與國(guó)際公司的同臺(tái)競(jìng)技，引領(lǐng)中國(guó)紙品行業(yè)數(shù)輪革新，也帶動(dòng)中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。
而許連捷身上的初代民營(yíng)企業(yè)家精神，也影響了一眾國(guó)內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)立者。
許連捷是國(guó)內(nèi)第一批做衛(wèi)生巾的企業(yè)家。
他的第一款衛(wèi)生巾產(chǎn)品“安樂”在1985年誕生，六年后，就成為行業(yè)銷量第一的產(chǎn)品。能快速增長(zhǎng)一部分得益于當(dāng)時(shí)中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的空白，同時(shí)也離不開許連捷的商業(yè)遠(yuǎn)見與魄力。
衛(wèi)生巾的推廣在當(dāng)時(shí)對(duì)這一產(chǎn)品認(rèn)知不足的中國(guó)社會(huì)來(lái)說(shuō)，幾乎是必然地遇到了阻力。盡管衛(wèi)生巾在國(guó)外已不是稀罕物，1980年代的中國(guó)女性度過(guò)經(jīng)期的方式，仍是使用草紙、月經(jīng)帶。
1985年，許連捷從衛(wèi)生巾設(shè)備推銷員那里認(rèn)識(shí)到這一產(chǎn)品，得知國(guó)外女性都用此解決經(jīng)期問(wèn)題，衛(wèi)生又方便。后來(lái)成為他創(chuàng)辦恒安集團(tuán)的合伙人兼好友施文博也在香港見識(shí)過(guò)衛(wèi)生巾，告訴他這是個(gè)好項(xiàng)目。謹(jǐn)慎起見的許連捷跑去上海做調(diào)研，一位上海朋友的太太對(duì)他表示，這是個(gè)好用的產(chǎn)品，就是難買。衛(wèi)生巾的市場(chǎng)前景不言而喻。
然而，推出“安樂”的初期，許連捷幾乎顆粒無(wú)收。由于需求乏力、價(jià)格偏高，他的衛(wèi)生巾滯銷了。
許連捷曾在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)道，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)沒有衛(wèi)生巾的配套材料，90%要靠進(jìn)口，而在民營(yíng)企業(yè)的外匯有配額制度下，同規(guī)格產(chǎn)品，他的生產(chǎn)成本要比國(guó)有廠高一倍。
許連捷嘗試過(guò)將產(chǎn)品與國(guó)有廠的做出差異化，但并沒起效。他意識(shí)到真正的問(wèn)題出在市場(chǎng)策略上——當(dāng)時(shí)的衛(wèi)生巾消費(fèi)集中在上海等大城市，而他的業(yè)務(wù)員集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
“安樂”需要盡快走到它的消費(fèi)者面前。1986年，許連捷重金買下熱播港劇的片中廣告，一舉打入上海市場(chǎng)，安樂迅速占領(lǐng)了上海70%-80%的市場(chǎng)份額。到1991年，安樂在全國(guó)衛(wèi)生巾行業(yè)份額已有超40%。
制造熱銷品不難，難的是將它維持下去。
早期的安樂衛(wèi)生巾回顧許連捷的一生，貫穿始終的創(chuàng)業(yè)精神與建設(shè)長(zhǎng)青基業(yè)的拼搏，與他早期的生活經(jīng)歷密不可分。許連捷出生于1953年泉州晉江的農(nóng)村。在創(chuàng)辦恒安集團(tuán)之前，他賣過(guò)雞蛋、水果，拉人力車，還辦過(guò)服裝代工廠。早期經(jīng)歷培養(yǎng)了他敏銳的商業(yè)嗅覺，與面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)的洞察能力。
在不斷開放的時(shí)代背景下，許連捷要面對(duì)的首要挑戰(zhàn)就是從愈發(fā)高質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。
1988年，許連捷遇到了他在衛(wèi)生巾領(lǐng)域的第一個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手寶潔，他曾形容稱：“他們是大象，我們是螞蟻。”螞蟻可以以自身靈活輕巧的行動(dòng)避開大象的攻擊，安樂則以大眾消費(fèi)品的定位與寶潔的護(hù)舒寶建立差異化。
但中國(guó)的衛(wèi)生巾市場(chǎng)已經(jīng)被迅速打開，更多參與者涌入進(jìn)來(lái)。到了1990年代，花王、金佰利和強(qiáng)生公司都進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。外資企業(yè)不僅為中國(guó)帶來(lái)更豐富的產(chǎn)品選擇，也帶來(lái)先進(jìn)的設(shè)備技術(shù)。
除了安樂，擺在消費(fèi)者面前可選的衛(wèi)生巾品牌就有護(hù)舒寶、高潔絲、樂而雅、蘇菲等等多種，市場(chǎng)一齊教育下，國(guó)內(nèi)已經(jīng)注冊(cè)的衛(wèi)生巾廠就有四五千家。
對(duì)此，1992-1993年，許連捷重金投入升級(jí)，包括采購(gòu)了上千萬(wàn)的設(shè)備，推出更貼合使用者的“護(hù)翼型衛(wèi)生巾”及中高端衛(wèi)生巾品牌“安爾樂”。后續(xù)恒安集團(tuán)又推出針對(duì)年輕消費(fèi)者的品牌“七度空間”，并采用網(wǎng)絡(luò)等新興營(yíng)銷方式。
這也刺激了國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾廠商隊(duì)伍的壯大，絲寶集團(tuán)的“潔婷”、景興的“ABC”和“Free”、重慶百亞的“自由點(diǎn)”紛紛在九十年代末與千禧年初誕生。
至2009年，七度空間銷售額在公司衛(wèi)生巾品類中占比57%，是利潤(rùn)率最高的子品牌。安樂、安爾樂與七度空間具有的不同受眾分布，也令恒安集團(tuán)在衛(wèi)生巾領(lǐng)域站穩(wěn)了腳。此后恒安集團(tuán)又分別進(jìn)軍紙巾、紙尿褲、化妝品、食品等領(lǐng)域。
2024年，恒安集團(tuán)總營(yíng)收超226億元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)超33億元，其主要業(yè)務(wù)中紙巾、衛(wèi)生巾與紙尿褲的營(yíng)收金額占比分別為59.2%、25%、5.6%。
右為許連捷許連捷帶給民營(yíng)企業(yè)的另一個(gè)思考，是在時(shí)代的浪潮下，對(duì)企業(yè)管理的適度轉(zhuǎn)型。
改革開放后的民營(yíng)企業(yè)迎來(lái)紅利，但在此前后創(chuàng)立的民營(yíng)企業(yè)，從公司制度上卻有著極為不同的風(fēng)格方式。
資本市場(chǎng)沖擊下，原本以連帶關(guān)系為主的運(yùn)轉(zhuǎn)難以支撐高效的決策。1998年-2007年，許連捷先后進(jìn)行3次針對(duì)公司模式的重大改革，分別是上市、聘請(qǐng)美國(guó)咨詢公司湯姆斯集團(tuán)、聘請(qǐng)美國(guó)管理咨詢公司博斯，上市清理了裙帶關(guān)系，后兩次則分別量化了一線業(yè)務(wù)員的績(jī)效考核，與優(yōu)化提升。
媒體為許連捷冠以晉江“商業(yè)教父”的稱號(hào)，稱安踏、七匹狼、特步等知名企業(yè)都曾受其指點(diǎn)，也有職業(yè)經(jīng)理人對(duì)他的夸獎(jiǎng)是，恒安經(jīng)湯姆斯集團(tuán)指導(dǎo)的“TCT”轉(zhuǎn)型（即全周期時(shí)間管理模式）是當(dāng)?shù)厥状巍把罄碚摗鄙虡I(yè)啟蒙。但數(shù)年來(lái)許連捷面對(duì)公開采訪，總是稱自己只是“鄉(xiāng)巴佬”。
2017年，這位商界傳奇人物在機(jī)場(chǎng)吃泡面的照片走紅網(wǎng)絡(luò)，另一張照片是他坐在機(jī)場(chǎng)普通座椅上候機(jī)打盹。西裝革履的許連捷與他當(dāng)時(shí)已經(jīng)擁有的商界地位，與周圍的環(huán)境形成鮮明對(duì)比。
那是恒安集團(tuán)經(jīng)歷3次轉(zhuǎn)型后，公司已從傳統(tǒng)模式下的層層管理方式，轉(zhuǎn)變?yōu)槌浞质跈?quán)的平臺(tái)化小團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)。
2017年前后的中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)迎來(lái)的重大轉(zhuǎn)變是電商平臺(tái)的全方位崛起，許連捷在當(dāng)時(shí)公開表示，雖然彼時(shí)恒安的銷售數(shù)字依舊漂亮，但內(nèi)部存在“大公司病”。
例如恒安的銷售總監(jiān)平均一天要批多達(dá)400份報(bào)告，常年累牘下難以對(duì)銷售任務(wù)實(shí)現(xiàn)精細(xì)管控。那一年許連捷決定重返一線，而那次出差就是親自率領(lǐng)公司高管團(tuán)隊(duì)前往廣西、川渝、云貴等地，親臨一線推進(jìn)區(qū)域小團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的落地實(shí)施。
這種龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)是快消公司的經(jīng)營(yíng)基石。許連捷曾說(shuō)，恒安集團(tuán)從2006年起一步步建立了針對(duì)一線業(yè)務(wù)員的“一圖三表”模式，業(yè)務(wù)員每日拜訪商戶的路線與成效均需在此表體現(xiàn)。2010年，恒安直接掌控的零售終端有55萬(wàn)個(gè)，2011年超70萬(wàn)個(gè)?！耙芾磉@么龐大的銷售隊(duì)伍，國(guó)際大公司會(huì)很頭疼。當(dāng)然，這種做法并非我們獨(dú)創(chuàng)，我們也是從可口可樂和雀巢這些公司學(xué)來(lái)的?！痹S連捷說(shuō)。
許連捷的身上具有改革開放后第一代民營(yíng)企業(yè)家的諸多美德，外界傳頌他講誠(chéng)信、有合作精神、謙虛、團(tuán)結(jié)。普通消費(fèi)者對(duì)他最熟知的則是帶頭做慈善。這種強(qiáng)調(diào)利益共同體的商業(yè)精神也是那一代民營(yíng)企業(yè)家在浪潮中得以維系員工與管理層的生存之道。
許連捷最后一次公開亮相是在今年1月，他身著深藍(lán)色夾克以“晉江市慈善總會(huì)會(huì)長(zhǎng)”的頭銜走訪慰問(wèn)了晉江市育嬰院，年近73歲的他看上去瘦削了不少。
交接班也早已完成。2021年5月17日，恒安國(guó)際發(fā)布人事變更公告，宣布許連捷將卸任行政總裁，由其子許清流接班，正式交接在2021年8月18日。公告中許連捷表示，自創(chuàng)辦以來(lái)，恒安集團(tuán)不管是產(chǎn)品升級(jí)還是管理架構(gòu)調(diào)整，每一次變革都踩在點(diǎn)上。在進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，集團(tuán)還將面臨很多考驗(yàn)。
現(xiàn)在，許連捷的兩個(gè)兒子扛起了恒安集團(tuán)的重任，其中大兒子許清流擔(dān)任恒安國(guó)際集團(tuán)有限公司行政總裁、執(zhí)行董事，小兒子許清池為恒安國(guó)際集團(tuán)有限公司副總裁，負(fù)責(zé)集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展。二人皆畢業(yè)自海外名校，而恒安集團(tuán)也將在年輕的繼任者手中繼續(xù)迎難而上。
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