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泰安市新泰市、周口市西華縣、常德市臨澧縣、漯河市郾城區(qū)、宜昌市西陵區(qū)、東莞市常平鎮(zhèn)、儋州市東成鎮(zhèn)、廣西河池市巴馬瑤族自治縣
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定安縣翰林鎮(zhèn)、焦作市解放區(qū)、延安市富縣、廣安市華鎣市、駐馬店市正陽(yáng)縣、朝陽(yáng)市朝陽(yáng)縣、內(nèi)蒙古阿拉善盟額濟(jì)納旗、汕頭市濠江區(qū)、漢中市鎮(zhèn)巴縣、大慶市大同區(qū)
果洛甘德縣、馬鞍山市雨山區(qū)、陽(yáng)泉市郊區(qū)、廈門(mén)市湖里區(qū)、云浮市羅定市、樂(lè)山市井研縣、三門(mén)峽市澠池縣、十堰市丹江口市
吉安市萬(wàn)安縣、本溪市南芬區(qū)、武漢市江夏區(qū)、瓊海市大路鎮(zhèn)、運(yùn)城市芮城縣、慶陽(yáng)市環(huán)縣
遼源市龍山區(qū)、鶴壁市浚縣、廣西桂林市平樂(lè)縣、大興安嶺地區(qū)漠河市、寶雞市岐山縣、上海市寶山區(qū)、連云港市海州區(qū)、綏化市北林區(qū)
濟(jì)南市市中區(qū)、鶴壁市山城區(qū)、濮陽(yáng)市華龍區(qū)、曲靖市師宗縣、大慶市紅崗區(qū)、南通市啟東市
丹東市元寶區(qū)、普洱市瀾滄拉祜族自治縣、安陽(yáng)市北關(guān)區(qū)、東方市四更鎮(zhèn)、濰坊市諸城市、北京市密云區(qū)、楚雄永仁縣、蚌埠市蚌山區(qū)、寧夏銀川市興慶區(qū)、大理洱源縣
上饒市婺源縣、綿陽(yáng)市平武縣、菏澤市定陶區(qū)、周口市太康縣、安陽(yáng)市龍安區(qū)、南平市延平區(qū)、株洲市炎陵縣、萍鄉(xiāng)市安源區(qū)
長(zhǎng)春市南關(guān)區(qū)、沈陽(yáng)市鐵西區(qū)、天水市秦州區(qū)、牡丹江市林口縣、孝感市安陸市、重慶市巫溪縣、銅仁市石阡縣、九江市武寧縣、東莞市黃江鎮(zhèn)、廣西百色市西林縣
牡丹江市穆棱市、文昌市會(huì)文鎮(zhèn)、黃石市黃石港區(qū)、盤(pán)錦市盤(pán)山縣、三明市三元區(qū)、永州市道縣、宜春市高安市、揚(yáng)州市儀征市、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟二連浩特市
運(yùn)城市永濟(jì)市、平頂山市葉縣、漯河市召陵區(qū)、延安市子長(zhǎng)市、杭州市余杭區(qū)
廣西來(lái)賓市興賓區(qū)、撫州市東鄉(xiāng)區(qū)、六盤(pán)水市鐘山區(qū)、平頂山市舞鋼市、漯河市郾城區(qū)、朔州市右玉縣
泰安市泰山區(qū)、東方市江邊鄉(xiāng)、益陽(yáng)市赫山區(qū)、株洲市攸縣、白沙黎族自治縣牙叉鎮(zhèn)、蚌埠市淮上區(qū)、永州市藍(lán)山縣、福州市晉安區(qū)
新鄉(xiāng)市延津縣、伊春市大箐山縣、南充市儀隴縣、伊春市友好區(qū)、廣西來(lái)賓市興賓區(qū)、慶陽(yáng)市寧縣
中山市坦洲鎮(zhèn)、三亞市海棠區(qū)、寧波市鄞州區(qū)、連云港市東?？h、鄂州市梁子湖區(qū)、連云港市贛榆區(qū)、聊城市高唐縣、南陽(yáng)市社旗縣、九江市共青城市
揭陽(yáng)市揭東區(qū)、呂梁市交口縣、通化市東昌區(qū)、咸寧市赤壁市、中山市東鳳鎮(zhèn)、周口市川匯區(qū)、煙臺(tái)市棲霞市、長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)、宿州市蕭縣、營(yíng)口市鲅魚(yú)圈區(qū)
渭南市富平縣、屯昌縣新興鎮(zhèn)、達(dá)州市達(dá)川區(qū)、商洛市商州區(qū)、雞西市虎林市
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平頂山市郟縣、益陽(yáng)市安化縣、昆明市尋甸回族彝族自治縣、白沙黎族自治縣南開(kāi)鄉(xiāng)、瀘州市瀘縣、天水市甘谷縣、南平市建甌市、鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)、廣西北海市鐵山港區(qū)
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上饒市鉛山縣、池州市東至縣、重慶市開(kāi)州區(qū)、東莞市東坑鎮(zhèn)、合肥市肥西縣、黔南龍里縣、信陽(yáng)市商城縣
隨州市曾都區(qū)、韶關(guān)市翁源縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市卓資縣、南昌市西湖區(qū)、定安縣黃竹鎮(zhèn)、普洱市思茅區(qū)、運(yùn)城市永濟(jì)市、廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)、宜賓市敘州區(qū)、?？谑旋埲A區(qū)
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廣西梧州市藤縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市東勝區(qū)、廣西梧州市長(zhǎng)洲區(qū)、儋州市白馬井鎮(zhèn)、三明市尤溪縣、徐州市豐縣、延安市吳起縣、郴州市北湖區(qū)、舟山市嵊泗縣
絲芙蘭中國(guó)正在失去獨(dú)特性|界面新聞 · 時(shí)尚
界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎
界面新聞編輯 | 許悅
近日，界面時(shí)尚搜索發(fā)現(xiàn)，絲芙蘭中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的本土品牌已有部分撤出該渠道，如相宜本草唐、瑜冪等。此前，絲芙蘭中國(guó)試曾發(fā)起“中國(guó)品牌發(fā)光計(jì)劃”，以加深與中國(guó)本土市場(chǎng)的聯(lián)系。
另有消息稱，絲芙蘭中國(guó)過(guò)去數(shù)年有超過(guò)30個(gè)品牌退出，其中僅2024年至2025年就有約10個(gè)品牌退出合作。
對(duì)此界面時(shí)尚求證絲芙蘭中國(guó)，得到回應(yīng)稱，“該公司不便對(duì)具體品牌合作置評(píng)，但可以明確的是，絲芙蘭會(huì)不斷為中國(guó)消費(fèi)者引進(jìn)備受追捧的獨(dú)家品牌及新銳品牌”。
同時(shí)，絲芙蘭中國(guó)表示，過(guò)去一年有包括FENTY BEAUTY BY RIHANNA、Drunk Elephant醉象、The Ordinary研度公式以及NATASHA DENONA等獨(dú)家品牌入駐。
界面時(shí)尚通過(guò)搜索發(fā)現(xiàn)，雖然FENTY BEAUTY BY RIHANNA、Drunk Elephant醉象等品牌達(dá)成全渠道獨(dú)家合作，但品牌本身也在拓展自營(yíng)渠道。比如FENTY BEAUTY BY RIHANNA的中國(guó)首店在深圳萬(wàn)象城圍擋；醉象在天貓海外旗艦店的跨境模式之余，也開(kāi)設(shè)內(nèi)地的官方旗艦店。
雖然各品牌渠道之間的價(jià)格基本保持一致，但過(guò)去在絲芙蘭獨(dú)家合作的品牌并未開(kāi)設(shè)自營(yíng)渠道，絲芙蘭的獨(dú)家性更強(qiáng)。當(dāng)時(shí)，雅詩(shī)敦、蔚藍(lán)之美等小眾品牌只能在絲芙蘭購(gòu)買(mǎi)，這也構(gòu)成了絲芙蘭的“護(hù)城河”。但隨著渠道分化、品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，曾經(jīng)作為最佳代銷(xiāo)渠道的絲芙蘭不再是唯一的選擇。
絲芙蘭仍然擁有線下渠道和高端品牌屬性的優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)久謙中臺(tái)向界面時(shí)尚提供的數(shù)據(jù)，2018年到2020年絲芙蘭門(mén)店數(shù)量在300家上下徘徊，2021年猛增到371家后又如今回落至332家。而這300多家門(mén)店覆蓋范圍延伸至青海、內(nèi)蒙等三四線城市。這對(duì)于多數(shù)不曾涉足線下渠道的新銳國(guó)貨品牌和海外小眾品牌而言是更輕量化獲得更廣市場(chǎng)認(rèn)知度的機(jī)會(huì)。
但從平臺(tái)的角度而言，在各大商場(chǎng)入駐的絲芙蘭面對(duì)的是品牌門(mén)店林立，而被分走了客流。尤其在一二線城市核心商圈，絲芙蘭與店內(nèi)所售的蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、SK-II等大品牌在同樓層做鄰居。尤于大牌現(xiàn)在對(duì)于全渠道價(jià)格體系的管控嚴(yán)格，絲芙蘭渠道的大牌明星產(chǎn)品也并無(wú)明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
而原本的渠道優(yōu)勢(shì)又受到疫情的影響，對(duì)于絲芙蘭中國(guó)的業(yè)績(jī)產(chǎn)生更深的影響。
在LVMH集團(tuán)的最新財(cái)報(bào)中，絲芙蘭因?yàn)樵谕然鶖?shù)情況較高的情況下仍保持增長(zhǎng)而被點(diǎn)名表?yè)P(yáng)，但這也僅限于北美等海外市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)并未單獨(dú)被提及。
絲芙蘭在中國(guó)的表現(xiàn)只能通過(guò)其聯(lián)營(yíng)合作方上海家化的財(cái)報(bào)才可一窺。2004年初入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，作為L(zhǎng)VMH旗下高端美妝零售品牌的絲芙蘭為避免“水土不服”，選擇與上海家化簽署協(xié)議成立合資公司。
天眼查顯示，絲芙蘭（上海）化妝品銷(xiāo)售有限公司和絲芙蘭（北京）化妝品銷(xiāo)售有限公司兩家運(yùn)營(yíng)主體的股東信息顯示，上海家化持股19%，絲芙蘭控股81%。上海家化的財(cái)報(bào)中雖并未直接點(diǎn)名絲芙蘭中國(guó)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。但在財(cái)報(bào)中，絲芙蘭(上海)化妝品銷(xiāo)售有限公司和絲芙蘭(北京)化妝品銷(xiāo)售有限公司被列為重要的合營(yíng)或聯(lián)營(yíng)企業(yè)之一。
上海家化在財(cái)報(bào)中用A、B、C、D分別指代四家最重要的聯(lián)營(yíng)公司，其中C公司和D公司持股比例均為19%，且注冊(cè)地在北京和上海。而且，上海家化集團(tuán)解釋稱，雖然C公司和D公司的持股比例低于 20%，但是上述兩家聯(lián)營(yíng)企業(yè)的董事會(huì)中有該集團(tuán)任命的董事，從而能夠?qū)ζ涫┘又卮笥绊?，故將其作為?lián)營(yíng)企業(yè)核算。
這一點(diǎn)與前述天眼查顯示的持股比例信息相吻合，且上海家化董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官林小海也亦為絲芙蘭這兩家公司的董事。
財(cái)報(bào)披露的這兩家公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)合并顯示，2018年至2021年，絲芙蘭中國(guó)整體營(yíng)業(yè)收入從74.5億元穩(wěn)步攀升至108.8億元，期間凈利潤(rùn)合計(jì)也保持在4億元以上，反映出其在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張期內(nèi)的良好盈利能力。但2022年疫情反復(fù)時(shí)，絲芙蘭中國(guó)營(yíng)收降至85.5億元，且凈利潤(rùn)則首次錄得近2億元虧損。自2022年起，業(yè)績(jī)出現(xiàn)拐點(diǎn)，收入逐步下滑，2024年凈虧損進(jìn)一步擴(kuò)大至6.46億元。
制圖：周芳穎 為了挽回業(yè)績(jī)頹勢(shì)，絲芙蘭2024年開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)裁員，精簡(jiǎn)組織結(jié)構(gòu)。2024年8月，據(jù)彭博社和路透社的綜合消息，裁員涉及負(fù)責(zé)電商和零售業(yè)務(wù)的高管，以及線下門(mén)店銷(xiāo)售人員。此次裁員人數(shù)在120人上下，在絲芙蘭中國(guó)總雇員中的占比約為3%。絲芙蘭當(dāng)時(shí)回應(yīng)界面時(shí)尚稱，裁員是“為了更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化”，也將向受影響的員工提供遣散費(fèi)、補(bǔ)償和支持。
而在裁員消息的4個(gè)月前，絲芙蘭剛剛?cè)蚊碌拇笾腥A區(qū)總經(jīng)理丁霞。丁霞曾任京東商城時(shí)尚生活事業(yè)群總裁、耐克Nike亞太及拉美地區(qū)電子商務(wù)副總裁等時(shí)尚零售高管職位，上任后直接向絲芙蘭總部高層匯報(bào)。
但對(duì)于剛上任的總經(jīng)理而言，迅速啟動(dòng)裁員往往容易引發(fā)內(nèi)部不安，尤其在管理層威信尚未穩(wěn)固、團(tuán)隊(duì)信任尚未建立的階段，可能加劇員工焦慮，影響士氣，甚至帶來(lái)核心人才流失。
如今，絲芙蘭中國(guó)在2024年并未止損，對(duì)于整個(gè)重整的新團(tuán)隊(duì)而言將承擔(dān)更大的壓力。
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