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吉安市永豐縣、廣西柳州市柳城縣、蘇州市吳中區(qū)、佳木斯市同江市、昆明市呈貢區(qū)、云浮市云城區(qū)、東方市感城鎮(zhèn)、廣元市青川縣、焦作市解放區(qū)
信陽市平橋區(qū)、汕尾市陸河縣、瓊海市長(zhǎng)坡鎮(zhèn)、德州市夏津縣、湖州市德清縣、大同市新榮區(qū)、漢中市鎮(zhèn)巴縣、金華市金東區(qū)、福州市永泰縣、莆田市涵江區(qū)
屯昌縣西昌鎮(zhèn)、永州市冷水灘區(qū)、樂東黎族自治縣萬沖鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟鑲黃旗、青島市市北區(qū)、白沙黎族自治縣榮邦鄉(xiāng)、三明市清流縣
瀘州市合江縣、忻州市五臺(tái)縣、雙鴨山市集賢縣、長(zhǎng)治市武鄉(xiāng)縣、商洛市丹鳳縣、宜昌市秭歸縣、寧夏吳忠市利通區(qū)、松原市乾安縣
福州市羅源縣、綏化市北林區(qū)、武漢市江夏區(qū)、廣西崇左市大新縣、咸陽市旬邑縣、廣西柳州市鹿寨縣
贛州市龍南市、安康市嵐皋縣、上海市寶山區(qū)、濟(jì)寧市任城區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市烏審旗、莆田市城廂區(qū)、永州市雙牌縣、涼山寧南縣、中山市東升鎮(zhèn)
安慶市迎江區(qū)、昭通市魯?shù)榭h、郴州市永興縣、北京市海淀區(qū)、麗江市永勝縣
臨汾市安澤縣、陵水黎族自治縣隆廣鎮(zhèn)、邵陽市綏寧縣、蚌埠市懷遠(yuǎn)縣、六安市霍邱縣
宜昌市五峰土家族自治縣、文昌市馮坡鎮(zhèn)、東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)、德州市慶云縣、廣西桂林市象山區(qū)、吉林市舒蘭市、昆明市宜良縣、昌江黎族自治縣石碌鎮(zhèn)、焦作市沁陽市、贛州市石城縣
西安市灞橋區(qū)、長(zhǎng)春市寬城區(qū)、上海市虹口區(qū)、清遠(yuǎn)市英德市、安慶市太湖縣、撫順市清原滿族自治縣
湘西州鳳凰縣、漢中市鎮(zhèn)巴縣、洛陽市汝陽縣、南平市延平區(qū)、淮安市洪澤區(qū)、德州市樂陵市、屯昌縣屯城鎮(zhèn)、贛州市定南縣、青島市城陽區(qū)、海東市互助土族自治縣
畢節(jié)市赫章縣、武漢市東西湖區(qū)、白山市靖宇縣、內(nèi)蒙古包頭市昆都侖區(qū)、重慶市梁平區(qū)、廣州市增城區(qū)、咸陽市武功縣、婁底市漣源市、廣州市越秀區(qū)
南陽市淅川縣、廣西柳州市柳城縣、咸陽市秦都區(qū)、臨沂市莒南縣、銅川市耀州區(qū)
茂名市電白區(qū)、綏化市北林區(qū)、朝陽市朝陽縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特中旗、綏化市明水縣、成都市簡(jiǎn)陽市、咸陽市彬州市、昆明市安寧市、懷化市芷江侗族自治縣、廈門市翔安區(qū)
寧夏銀川市興慶區(qū)、長(zhǎng)治市襄垣縣、安康市紫陽縣、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼中旗、玉溪市通?？h、資陽市安岳縣、定安縣翰林鎮(zhèn)、文山丘北縣
廣州市越秀區(qū)、常德市澧縣、懷化市通道侗族自治縣、海南興?？h、保山市龍陵縣、廣西桂林市象山區(qū)、廣西防城港市防城區(qū)、合肥市廬江縣
許昌市建安區(qū)、鐵嶺市鐵嶺縣、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁左翼中旗、海西蒙古族都蘭縣、德州市武城縣、貴陽市清鎮(zhèn)市、新鄉(xiāng)市封丘縣
馬鞍山市花山區(qū)、晉中市榆社縣、文昌市潭牛鎮(zhèn)、佛山市順德區(qū)、重慶市沙坪壩區(qū)
西安市未央?yún)^(qū)、北京市順義區(qū)、亳州市譙城區(qū)、重慶市合川區(qū)、昭通市大關(guān)縣、鄭州市中牟縣、通化市東昌區(qū)、濰坊市青州市、邵陽市新邵縣
黃山市屯溪區(qū)、中山市東鳳鎮(zhèn)、天津市津南區(qū)、濰坊市奎文區(qū)、三明市清流縣、邵陽市邵東市、黔東南岑鞏縣、黔東南黎平縣、齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)
萬寧市東澳鎮(zhèn)、宜春市上高縣、蘭州市七里河區(qū)、龍巖市上杭縣、龍巖市新羅區(qū)、臨沂市莒南縣
內(nèi)蒙古赤峰市喀喇沁旗、麗水市縉云縣、重慶市黔江區(qū)、楚雄姚安縣、吉安市新干縣
張家界市永定區(qū)、臨沂市蘭山區(qū)、臨滄市云縣、陵水黎族自治縣椰林鎮(zhèn)、駐馬店市新蔡縣、武漢市漢陽區(qū)、昌江黎族自治縣叉河鎮(zhèn)、滁州市明光市
本溪市南芬區(qū)、鎮(zhèn)江市句容市、廣州市天河區(qū)、白城市通榆縣、寶雞市眉縣、金華市婺城區(qū)
安陽市湯陰縣、晉城市沁水縣、廣西欽州市浦北縣、資陽市雁江區(qū)、杭州市桐廬縣、蕪湖市鏡湖區(qū)
商丘市寧陵縣、五指山市毛陽、白沙黎族自治縣金波鄉(xiāng)、廣西防城港市防城區(qū)、天水市秦州區(qū)、濰坊市壽光市、廣西玉林市玉州區(qū)、江門市恩平市、甘孜爐霍縣
臨汾市翼城縣、衡陽市雁峰區(qū)、昆明市盤龍區(qū)、梅州市五華縣、溫州市泰順縣、泉州市南安市、淮安市金湖縣、成都市溫江區(qū)、亳州市蒙城縣、樂東黎族自治縣佛羅鎮(zhèn)
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安慶市大觀區(qū)、阜陽市潁州區(qū)、韶關(guān)市湞江區(qū)、金昌市金川區(qū)、廣元市昭化區(qū)、廣西河池市都安瑤族自治縣、屯昌縣西昌鎮(zhèn)、十堰市房縣、東莞市寮步鎮(zhèn)、廣西貴港市港北區(qū)
許昌市襄城縣、丹東市振興區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市賽罕區(qū)、永州市新田縣、湘西州瀘溪縣、咸寧市崇陽縣
晉中市左權(quán)縣、重慶市南川區(qū)、文昌市鋪前鎮(zhèn)、駐馬店市驛城區(qū)、銅仁市江口縣、常州市鐘樓區(qū)、梅州市蕉嶺縣、濟(jì)南市長(zhǎng)清區(qū)、商洛市商州區(qū)
達(dá)州市宣漢縣、中山市南頭鎮(zhèn)、九江市彭澤縣、上海市金山區(qū)、朝陽市朝陽縣、白城市洮北區(qū)、臨汾市大寧縣、甘孜德格縣
恩施州鶴峰縣、萬寧市和樂鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古赤峰市敖漢旗、綏化市綏棱縣、儋州市新州鎮(zhèn)、張掖市高臺(tái)縣、自貢市自流井區(qū)、天津市紅橋區(qū)、佳木斯市富錦市、泰州市海陵區(qū)
呂梁市方山縣、龍巖市永定區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克旗、白沙黎族自治縣牙叉鎮(zhèn)、鷹潭市貴溪市
廣西梧州市蒙山縣、日照市莒縣、煙臺(tái)市蓬萊區(qū)、隴南市成縣、文山丘北縣、朔州市朔城區(qū)、重慶市忠縣、牡丹江市西安區(qū)、安康市平利縣
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定安縣定城鎮(zhèn)、杭州市富陽區(qū)、懷化市靖州苗族侗族自治縣、黃石市西塞山區(qū)、陽泉市郊區(qū)、萬寧市大茂鎮(zhèn)、長(zhǎng)治市黎城縣、寧德市壽寧縣、濟(jì)寧市金鄉(xiāng)縣、洛陽市孟津區(qū)
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晉城市高平市、內(nèi)蒙古包頭市白云鄂博礦區(qū)、平?jīng)鍪谐缧趴h、麗水市蓮都區(qū)、合肥市長(zhǎng)豐縣、商丘市梁園區(qū)、湛江市雷州市
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韓束要出香水，但呂義雄的美妝集團(tuán)夢(mèng)更難實(shí)現(xiàn)了|界面新聞 · 時(shí)尚
界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
界面時(shí)尚從國貨美妝韓束母公司上美集團(tuán)獲悉，韓束將于2025年底推出香水系列。
此前根據(jù)行業(yè)自媒體青眼報(bào)道，韓束將推出一個(gè)名為“紅運(yùn)”的香氛系列，包含了香氛、蠟燭、香水、香膏、香薰等多個(gè)品類。
上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄表示，這是韓束建立多元的產(chǎn)品體系，成為“具有超級(jí)質(zhì)價(jià)比的國民品牌”的需要。具體來說，除了護(hù)膚，韓束也要涉足彩妝、香氛、洗護(hù)、男士護(hù)理等品類。
作為國貨美妝中千禧年就已經(jīng)成立的老品牌，韓束其實(shí)已經(jīng)有20多年相當(dāng)長(zhǎng)的發(fā)展歷程。但從鋪設(shè)線下CS（化妝品專賣店）渠道，到向線上電商渠道轉(zhuǎn)型，靠韓束成功上市的上美到頭來依靠的仍然只有韓束。
2022年末上美股份剛上上市時(shí)，主品牌韓束營(yíng)收占比為47.4%，與韓束一同培養(yǎng)的面膜品牌一葉子和母嬰品牌紅色小象還分別占總營(yíng)收比例達(dá)19.8%和24.5%。
然而根據(jù)2024年中期財(cái)報(bào)顯示，韓束作為主品牌的比重已經(jīng)攀升至83.6%，一葉子和紅色小象兩個(gè)品牌合計(jì)占總營(yíng)收的比例已經(jīng)萎縮至10%以內(nèi)。新品牌中唯一有規(guī)模化起色的是2022年中面世的母嬰新品牌一頁Newpage。在2023年（即上市次年），一頁品牌收入同比激增近五倍至1.5億元，2024上半年一頁品牌占總營(yíng)收比例進(jìn)一步增至4.6%。
一定程度上，上美股份將大部分資源和精力傾斜于主品牌韓束一家獨(dú)大的策略得到了顯著的業(yè)績(jī)回饋。
2019年到2022年，上美股份的營(yíng)收還在30億元上下徘徊，但到了2023年其總營(yíng)收突破了40億元。近期上美股份又發(fā)布了盈利預(yù)告表示，2024年預(yù)計(jì)收入在67億元到69億元之間，相較于2023年同比增長(zhǎng)約59.9%至64.7%；利潤(rùn)約為7.5億元，同增62.4%至75.4%。公告表示，收入和利潤(rùn)的增長(zhǎng)主要由于韓束和一頁兩個(gè)品牌的收入同比大幅增長(zhǎng)。
但從2024上半年的數(shù)據(jù)來看，一頁明顯仍然還在成長(zhǎng)期，業(yè)績(jī)體量無法與韓束比肩。韓束仍然是上美股份的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)力。
而且在搭建多品牌體系的口號(hào)之下，韓束一家獨(dú)大的態(tài)勢(shì)越來越明顯。
如同在電視廣告時(shí)代押注熱播綜藝和爆劇冠名，韓束2023年的業(yè)績(jī)暴增來自于重倉抖音的成功。連續(xù)兩年韓束持續(xù)蟬聯(lián)抖音美妝第一。這期間，韓束合作投放抖音短劇等營(yíng)銷策略也成為行業(yè)內(nèi)津津樂道的話題。
根據(jù)久謙中臺(tái)向界面時(shí)尚提供的數(shù)據(jù)，2024年到2025年迄今為止，韓束在抖音渠道的銷售額都比第二名產(chǎn)生了上億元的斷崖式差距。但在天貓和京東兩個(gè)傳統(tǒng)電商平臺(tái)，韓束的銷售額排名卻在10名以外。
韓束在抖音渠道的成功與其定位不無關(guān)系。在抖音護(hù)膚百元檔位，韓束依靠早期廣泛線下渠道積累起來的品牌認(rèn)知，比一些只靠供應(yīng)商，并無品牌積淀的白牌而言更有認(rèn)知度。同時(shí)，在定價(jià)上，三四百元一套涵蓋水乳、精華、眼霜、次拋等一站式護(hù)膚的套組又符合了廣泛大眾消費(fèi)群體對(duì)性價(jià)比的需求。
但從品牌的角度來考慮未來發(fā)展，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)在于，消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠度不夠，很容易因?yàn)閮r(jià)格因素轉(zhuǎn)而去購買其他品牌。
與此同時(shí)，品牌為了拉新和留存而投入的營(yíng)銷成本居高不下。在營(yíng)收暴增的2023年和2024上半年，上美股份的營(yíng)銷及推廣開支同比大幅攀升，2023年增加9億元，2024上半年已追加10億元投入。
雖然短期內(nèi)擁有了大手筆營(yíng)銷帶來收入大幅增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)喜訊，但上美股份如果想要做成美妝集團(tuán)，韓束還不夠穩(wěn)固，而且也不能只靠韓束。
老品牌紅色小象和一葉子轉(zhuǎn)型不見起色，一頁、安敏優(yōu)、極方KYOCA、2032等中高端品牌大多數(shù)未見水花，還有高端抗衰品牌TAZU或因日本核污染水事件引發(fā)的市場(chǎng)擔(dān)憂而推遲上市計(jì)劃。
或許恰恰因?yàn)檫@些在新品牌上錯(cuò)失了時(shí)間和機(jī)會(huì)，才導(dǎo)致上美股份現(xiàn)在將對(duì)新領(lǐng)域試錯(cuò)的機(jī)會(huì)重新押寶在韓束身上，因?yàn)槭〉娘L(fēng)險(xiǎn)更低。
圖源：微博可以看到的是，2024年末，X肽新系列的上市拉高了韓束的價(jià)格帶。在原來套裝賣三四百元的基礎(chǔ)上，X肽單品的定價(jià)就在300元上下。這也給了上美股份在大眾價(jià)格帶向上探一探的機(jī)會(huì)。
如今，呂義雄想要將韓束打造成覆蓋美妝全系列的國民品牌，而香氛作為當(dāng)下美妝大熱趨勢(shì)之一，也可能成為韓束再次拉寬價(jià)格帶的一個(gè)觸點(diǎn)。
只不過，香氛比起半剛需的護(hù)膚品而言更講究個(gè)人特色和個(gè)性選擇，觀夏和聞獻(xiàn)兩個(gè)國貨香氛品牌的突圍正式抓住了大牌商業(yè)香水沒有觸達(dá)的空白。而所謂全覆蓋的國民品牌必然考慮的是消除差異性，尋求集體的“公約數(shù)”，這又與香氛品類增長(zhǎng)背后的個(gè)性化趨勢(shì)相悖。
對(duì)于韓束而言，如果要什么品類都做，只能從供應(yīng)鏈端入手，提升供應(yīng)鏈效率，壓低成本，從而形成極致性價(jià)比的品牌記憶點(diǎn)。如若上美股份真的將資源重心繼續(xù)押注在韓束的推陳出新上，這意味著上美股份距離實(shí)現(xiàn)多品牌矩陣的美妝集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)將愈發(fā)遙遠(yuǎn)。
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