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東莞市道滘鎮(zhèn)、淄博市淄川區(qū)、懷化市沅陵縣、煙臺市龍口市、婁底市漣源市
海西蒙古族茫崖市、畢節(jié)市納雍縣、煙臺市龍口市、白沙黎族自治縣牙叉鎮(zhèn)、寧夏固原市原州區(qū)、黔南福泉市、咸陽市禮泉縣、蕪湖市鏡湖區(qū)、金華市永康市、臨滄市鳳慶縣
商丘市睢陽區(qū)、大興安嶺地區(qū)漠河市、保亭黎族苗族自治縣什玲、本溪市明山區(qū)、晉中市榆社縣
駐馬店市泌陽縣、南陽市內(nèi)鄉(xiāng)縣、汕頭市潮南區(qū)、蕪湖市鳩江區(qū)、洛陽市欒川縣、西安市高陵區(qū)、湘西州瀘溪縣、孝感市漢川市
濱州市惠民縣、池州市青陽縣、駐馬店市泌陽縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市扎賚諾爾區(qū)、巴中市恩陽區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市臨河區(qū)、荊州市監(jiān)利市、西寧市城北區(qū)
衢州市龍游縣、滁州市瑯琊區(qū)、德陽市旌陽區(qū)、畢節(jié)市金沙縣、撫順市順城區(qū)、鞍山市岫巖滿族自治縣、天津市寶坻區(qū)
黔南長順縣、甘孜九龍縣、遵義市桐梓縣、綏化市安達市、東莞市茶山鎮(zhèn)、青島市即墨區(qū)
昆明市尋甸回族彝族自治縣、青島市萊西市、蘇州市昆山市、臨夏和政縣、瀘州市敘永縣、定西市通渭縣、大理云龍縣、忻州市忻府區(qū)
黃石市陽新縣、昆明市東川區(qū)、杭州市西湖區(qū)、阿壩藏族羌族自治州阿壩縣、贛州市崇義縣、齊齊哈爾市訥河市、成都市大邑縣、湘西州古丈縣、運城市萬榮縣、朔州市朔城區(qū)
永州市新田縣、安康市嵐皋縣、東莞市虎門鎮(zhèn)、三明市沙縣區(qū)、宜春市宜豐縣、寧德市蕉城區(qū)、孝感市漢川市、營口市蓋州市、寧波市余姚市、內(nèi)蒙古烏海市烏達區(qū)
渭南市澄城縣、遵義市習水縣、達州市通川區(qū)、駐馬店市正陽縣、延安市洛川縣、太原市晉源區(qū)、湘潭市湘鄉(xiāng)市、漯河市源匯區(qū)、廣西桂林市全州縣
濮陽市臺前縣、內(nèi)蒙古赤峰市喀喇沁旗、榆林市靖邊縣、內(nèi)蒙古興安盟扎賚特旗、普洱市瀾滄拉祜族自治縣、廣安市廣安區(qū)
泉州市金門縣、聊城市茌平區(qū)、撫州市崇仁縣、廣西柳州市柳江區(qū)、衡陽市常寧市、寧夏中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)、南通市崇川區(qū)、三明市大田縣、吉安市廬陵新區(qū)、淮安市盱眙縣
萍鄉(xiāng)市湘東區(qū)、長治市沁源縣、上海市浦東新區(qū)、煙臺市招遠市、黔東南錦屏縣、哈爾濱市香坊區(qū)、寧夏中衛(wèi)市中寧縣、南陽市桐柏縣
長春市綠園區(qū)、鶴壁市淇濱區(qū)、南京市建鄴區(qū)、佳木斯市同江市、畢節(jié)市納雍縣、白沙黎族自治縣邦溪鎮(zhèn)、南京市雨花臺區(qū)、撫州市南豐縣
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城商行理財公司2024年成績單：代銷拓展加速，蘇銀理財規(guī)?！邦I(lǐng)跑”|界面新聞
界面新聞記者 | 韓宇航
在國有銀行和頭部股份行發(fā)布2024年年報后，近期多家城（農(nóng)）商行也完成了年報的披露，其旗下理財子公司（理財子）的經(jīng)營情況隨之公開。
從理財規(guī)模來看，城（農(nóng)）商行理財子雖然與大部分股份行和國有行理財子相比仍有差距，但目前披露相關(guān)數(shù)據(jù)的九家城（農(nóng)）商行理財子，都在2024年取得了規(guī)模上的突破。
格局已成，蘇銀理財繼續(xù)領(lǐng)銜
與2023年規(guī)模變化“冰火兩重天”的格局不同，目前披露年報的九家城（農(nóng)）商行理財子規(guī)模都正向增長。
來源：銀行年報，界面新聞記者制圖蘇銀理財憑借同比上升21.15%、6331.85億元的理財規(guī)模成為城商行理財子規(guī)模的top1。寧銀理財繼續(xù)緊隨其后，理財規(guī)模為4735億元，同比增長17.50%。
對比2023年，除蘇銀理財和寧銀理財外，今年又有兩家城商行理財公司理財規(guī)模突破4000億元，分別是南銀理財和杭銀理財。
從規(guī)模增速來看，除青銀理財規(guī)模增速不足5%，其余8家城農(nóng)商行理財公司的規(guī)模增速都在10%以上，三家理財公司規(guī)模增速更是超20%，其中北銀理財規(guī)模增速達34.48%。
與規(guī)模的普漲情形不同，銀行理財公司2024年盈利能力開始分化。整體來看，得益于規(guī)模增長，2024年多家理財公司凈利潤對比去年都有所提高。僅北銀理財、上銀理財和青銀理財凈利潤下降。
其中上銀理財2024年凈利潤同比下降61.27%，連續(xù)兩年凈利潤降幅超50%。多位業(yè)內(nèi)人士認為，銀行理財凈利潤縮水和理財業(yè)的費率調(diào)降有直接關(guān)系。2024年，銀行理財業(yè)內(nèi)掀起多輪降費潮，據(jù)界面新聞記者不完全統(tǒng)計，2024年幾輪降費潮中都有上銀理財產(chǎn)品參與其中，且每次都有多只產(chǎn)品實現(xiàn)“零費率”。
重點發(fā)力渠道拓展
部分理財公司還披露了代銷數(shù)據(jù)，整體來看理財公司代銷機構(gòu)數(shù)量和理財規(guī)模呈正相關(guān)。
作為規(guī)模最大的城商行理財公司，根據(jù)江蘇銀行年報，2024年蘇銀理財積極發(fā)力拓展外部代銷和直銷渠道，已與150余家代銷機構(gòu)簽訂代理銷售合作協(xié)議。
南銀理財落地代銷合作機構(gòu)也超110家，服務(wù)客群覆蓋全國主要省份。杭銀理財未披露代銷合作機構(gòu)的數(shù)量，根據(jù)杭州銀行年報，在渠道拓展方面，杭銀理財通過“雙輪驅(qū)動”策略實現(xiàn)國股行深度合作與城農(nóng)商行渠道下沉，提升客戶及渠道服務(wù)能力，期末代銷規(guī)模較上年末增長50%，代銷客戶簽約數(shù)較上年末增長51%，渠道網(wǎng)絡(luò)輻射能力進一步增強。
除了上述城商行理財公司中的“領(lǐng)頭羊”，青銀理財?shù)裙疽苍谇劳卣股先〉昧送黄疲?024年青銀理財行外代銷渠道已達90家，較上年末翻倍增長；唯一一家農(nóng)商行理財公司渝農(nóng)商理財?shù)拇N機構(gòu)總數(shù)也突破100家達到111家，較上年末增加65家。
2024年銀行理財經(jīng)歷了平滑收益、通道業(yè)務(wù)受阻，保險資管納入同業(yè)存款等多重監(jiān)管變化。對于投研能力不足的中小銀行理財業(yè)務(wù)開展產(chǎn)生較大沖擊。
金融監(jiān)管研究院研究員蒲江弢認為：從銀行經(jīng)營本身來看，發(fā)展手續(xù)費及傭金收入是目前一些銀行緩解經(jīng)營壓力的方案之一。不僅如此，目前銀行理財主要聚焦于利率債，而信用債目前來講風險較高，對于投研體系搭建不完善的理財公司影響也比較大。
發(fā)力渠道拓展，是城商行理財公司不得不發(fā)力的重點。
城商行理財公司路在何方？
投研能力一直是中小銀行理財公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的限制之一，面對挑戰(zhàn)，多家理財公司在年報中提到了相關(guān)舉措。
蘇銀理財持續(xù)加強投研一體化，敏銳研判市場趨勢，因時因勢迭代升級投資策略，提升多資產(chǎn)多策略能力，對沖風險的同時有效增厚產(chǎn)品收益。
杭銀理財也表示，報告期內(nèi)強化以投資、研究、交易為核心的投研能力建設(shè)，積極拓展多元化投資策略，加強大類資產(chǎn)配置對投資的指引；同時積極捕捉利率債、金融債、可轉(zhuǎn)債、基金、股票、貴金屬等資產(chǎn)的交易機會，有效提高投資組合及產(chǎn)品業(yè)績。
冠苕咨詢創(chuàng)始人、金融監(jiān)管政策專家周毅欽對界面新聞記者表示，城商行理財公司的產(chǎn)品線應(yīng)當適當下沉：結(jié)合城農(nóng)商行當?shù)乜蛻舻氖杖胨胶涂傮w風險承受能力水平，推出適合下沉市場和農(nóng)村市場的理財產(chǎn)品，如純債類、現(xiàn)金管理類等低風險產(chǎn)品，適當逐步增加中高風險產(chǎn)品的比例，從而吸引更多客戶。
受到投研能力和風險抵抗力的限制，城商行理財公司的產(chǎn)品線目前仍較同質(zhì)化，主要以穩(wěn)健的固定收益類產(chǎn)品為主。面對競爭，城商行理財公司必須要投研能力和渠道拓展雙管齊下。
拓展下沉市場或是城商行理財公司接下來代銷業(yè)務(wù)的發(fā)展方向之一?！俺寝r(nóng)商行理財公司的渠道鋪設(shè)更多是向下兼容，加強與中小銀行、農(nóng)商行以及農(nóng)村信用社的合作，通過這些機構(gòu)的網(wǎng)點優(yōu)勢，將理財產(chǎn)品和服務(wù)延伸至三線及以下城市和農(nóng)村地區(qū)。”周毅欽告訴界面新聞記者。
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