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牡丹江市西安區(qū)、昌江黎族自治縣海尾鎮(zhèn)、東營(yíng)市墾利區(qū)、玉樹玉樹市、洛陽(yáng)市嵩縣、酒泉市肅北蒙古族自治縣、泉州市洛江區(qū)
朔州市應(yīng)縣、麗水市慶元縣、宿遷市沭陽(yáng)縣、咸陽(yáng)市禮泉縣、曲靖市沾益區(qū)、平頂山市郟縣、臨夏和政縣
煙臺(tái)市招遠(yuǎn)市、屯昌縣南坤鎮(zhèn)、煙臺(tái)市牟平區(qū)、鎮(zhèn)江市潤(rùn)州區(qū)、廣西來賓市忻城縣、黃岡市浠水縣、寧波市鎮(zhèn)海區(qū)、太原市萬柏林區(qū)、南充市閬中市、文昌市翁田鎮(zhèn)
深圳市南山區(qū)、文昌市蓬萊鎮(zhèn)、伊春市嘉蔭縣、長(zhǎng)沙市瀏陽(yáng)市、洛陽(yáng)市瀍河回族區(qū)、儋州市雅星鎮(zhèn)、衢州市常山縣
南京市玄武區(qū)、達(dá)州市渠縣、滁州市明光市、云浮市云安區(qū)、晉中市介休市
上饒市弋陽(yáng)縣、臨汾市堯都區(qū)、長(zhǎng)春市九臺(tái)區(qū)、臨沂市羅莊區(qū)、蘭州市榆中縣、白城市大安市、大同市云州區(qū)、六盤水市盤州市、南充市閬中市、杭州市桐廬縣
東莞市萬江街道、運(yùn)城市平陸縣、威海市乳山市、淮北市杜集區(qū)、廣州市從化區(qū)、忻州市原平市
長(zhǎng)治市黎城縣、樂東黎族自治縣千家鎮(zhèn)、丹東市振興區(qū)、萬寧市禮紀(jì)鎮(zhèn)、蘭州市榆中縣、忻州市岢嵐縣
臺(tái)州市椒江區(qū)、鐵嶺市鐵嶺縣、重慶市黔江區(qū)、臨高縣博厚鎮(zhèn)、蘇州市姑蘇區(qū)、蕪湖市鏡湖區(qū)
南陽(yáng)市內(nèi)鄉(xiāng)縣、三明市永安市、南昌市青山湖區(qū)、運(yùn)城市鹽湖區(qū)、鹽城市東臺(tái)市
齊齊哈爾市碾子山區(qū)、杭州市余杭區(qū)、樂山市井研縣、黔南甕安縣、揭陽(yáng)市惠來縣、東方市八所鎮(zhèn)、廣西柳州市魚峰區(qū)
廣西桂林市臨桂區(qū)、黃岡市英山縣、南充市蓬安縣、黃石市大冶市、東莞市大朗鎮(zhèn)、涼山德昌縣
海南貴德縣、成都市新都區(qū)、威海市榮成市、濰坊市濰城區(qū)、雞西市梨樹區(qū)、株洲市醴陵市、齊齊哈爾市訥河市、銅陵市樅陽(yáng)縣
南充市儀隴縣、臨高縣調(diào)樓鎮(zhèn)、漳州市云霄縣、臨汾市霍州市、焦作市解放區(qū)
宜賓市興文縣、上海市嘉定區(qū)、湛江市吳川市、信陽(yáng)市浉河區(qū)、撫順市撫順縣、果洛甘德縣
杭州市臨安區(qū)、新鄉(xiāng)市封丘縣、蘇州市姑蘇區(qū)、萬寧市龍滾鎮(zhèn)、撫州市崇仁縣
煙臺(tái)市萊陽(yáng)市、臨沂市蘭陵縣、鄭州市鞏義市、曲靖市沾益區(qū)、懷化市靖州苗族侗族自治縣、大興安嶺地區(qū)新林區(qū)
開封市尉氏縣、鹽城市響水縣、銅仁市萬山區(qū)、泉州市惠安縣、六安市舒城縣
宜春市高安市、儋州市中和鎮(zhèn)、三明市將樂縣、東莞市東城街道、東莞市大朗鎮(zhèn)、株洲市荷塘區(qū)、廣西百色市那坡縣、通化市二道江區(qū)、齊齊哈爾市拜泉縣、屯昌縣西昌鎮(zhèn)
福州市連江縣、錦州市太和區(qū)、渭南市蒲城縣、馬鞍山市和縣、北京市東城區(qū)、大理賓川縣、玉樹玉樹市、萬寧市禮紀(jì)鎮(zhèn)
延安市甘泉縣、黔西南興仁市、內(nèi)蒙古興安盟阿爾山市、東莞市沙田鎮(zhèn)、濟(jì)寧市魚臺(tái)縣、鐵嶺市清河區(qū)、昆明市石林彝族自治縣、揚(yáng)州市邗江區(qū)、新余市分宜縣
涼山雷波縣、瓊海市潭門鎮(zhèn)、重慶市忠縣、麗江市古城區(qū)、丹東市振安區(qū)、平頂山市寶豐縣、東莞市鳳崗鎮(zhèn)、四平市雙遼市、安陽(yáng)市林州市
安慶市懷寧縣、呂梁市離石區(qū)、寧夏銀川市賀蘭縣、臨汾市吉縣、廣西北海市銀海區(qū)
邵陽(yáng)市新寧縣、宣城市廣德市、佛山市南海區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市清水河縣、溫州市龍灣區(qū)、河源市連平縣、哈爾濱市南崗區(qū)、邵陽(yáng)市洞口縣、宿州市蕭縣、文昌市翁田鎮(zhèn)
淮北市濉溪縣、通化市柳河縣、南京市棲霞區(qū)、連云港市灌南縣、渭南市富平縣、東營(yíng)市墾利區(qū)、三沙市南沙區(qū)、呂梁市汾陽(yáng)市
黔西南貞豐縣、雙鴨山市集賢縣、湛江市赤坎區(qū)、綿陽(yáng)市三臺(tái)縣、周口市太康縣、東莞市洪梅鎮(zhèn)
西寧市大通回族土族自治縣、無錫市惠山區(qū)、麗江市寧蒗彝族自治縣、邵陽(yáng)市綏寧縣、江門市臺(tái)山市、白沙黎族自治縣牙叉鎮(zhèn)、自貢市大安區(qū)、酒泉市瓜州縣、荊州市監(jiān)利市、信陽(yáng)市潢川縣
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韶關(guān)市武江區(qū)、朝陽(yáng)市雙塔區(qū)、長(zhǎng)春市九臺(tái)區(qū)、合肥市蜀山區(qū)、黃山市黟縣、三門峽市盧氏縣、寶雞市眉縣、中山市南區(qū)街道、福州市臺(tái)江區(qū)
巴中市南江縣、昭通市彝良縣、邵陽(yáng)市雙清區(qū)、廣西桂林市雁山區(qū)、九江市共青城市、晉中市介休市、澄邁縣加樂鎮(zhèn)、鐵嶺市昌圖縣
昌江黎族自治縣石碌鎮(zhèn)、陵水黎族自治縣本號(hào)鎮(zhèn)、云浮市云城區(qū)、貴陽(yáng)市白云區(qū)、昆明市盤龍區(qū)、黔東南凱里市、達(dá)州市大竹縣、廣西百色市樂業(yè)縣、楚雄祿豐市
齊齊哈爾市昂昂溪區(qū)、西寧市城西區(qū)、九江市廬山市、天津市河西區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市興和縣、中山市民眾鎮(zhèn)、舟山市嵊泗縣、東莞市東坑鎮(zhèn)
玉溪市江川區(qū)、銅陵市銅官區(qū)、贛州市南康區(qū)、湛江市雷州市、南京市秦淮區(qū)
漢中市漢臺(tái)區(qū)、寧德市福鼎市、陵水黎族自治縣群英鄉(xiāng)、寧夏固原市隆德縣、蘇州市虎丘區(qū)、呂梁市孝義市
儋州市白馬井鎮(zhèn)、贛州市寧都縣、寧波市江北區(qū)、麗水市慶元縣、鐵嶺市調(diào)兵山市
遵義市湄潭縣、鹽城市濱?？h、鷹潭市余江區(qū)、十堰市鄖西縣、保山市龍陵縣、內(nèi)蒙古赤峰市喀喇沁旗、黃石市陽(yáng)新縣、湘西州保靖縣、鄭州市二七區(qū)、孝感市安陸市
周口市淮陽(yáng)區(qū)、通化市東昌區(qū)、永州市零陵區(qū)、黔南長(zhǎng)順縣、合肥市廬陽(yáng)區(qū)、嘉峪關(guān)市新城鎮(zhèn)、德州市德城區(qū)、南平市政和縣、三明市寧化縣
南平市邵武市、普洱市江城哈尼族彝族自治縣、常州市新北區(qū)、三沙市西沙區(qū)、鎮(zhèn)江市揚(yáng)中市、黑河市五大連池市
蘇州市相城區(qū)、晉中市榆次區(qū)、郴州市蘇仙區(qū)、南充市閬中市、杭州市江干區(qū)、晉中市介休市、駐馬店市平輿縣
煙臺(tái)市牟平區(qū)、樂東黎族自治縣千家鎮(zhèn)、漳州市長(zhǎng)泰區(qū)、南通市如皋市、西安市新城區(qū)、廣西柳州市魚峰區(qū)、樂東黎族自治縣大安鎮(zhèn)、洛陽(yáng)市欒川縣
大慶市讓胡路區(qū)、佛山市南海區(qū)、衡陽(yáng)市衡東縣、三亞市天涯區(qū)、中山市沙溪鎮(zhèn)、重慶市忠縣、贛州市全南縣、資陽(yáng)市雁江區(qū)
莆田市涵江區(qū)、伊春市友好區(qū)、寶雞市金臺(tái)區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市四子王旗、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特左旗、梅州市梅縣區(qū)、鞍山市立山區(qū)
聊城市東昌府區(qū)、萍鄉(xiāng)市上栗縣、荊州市江陵縣、北京市東城區(qū)、麗江市永勝縣
忻州市原平市、廣州市南沙區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟烏蘭浩特市、甘孜得榮縣、襄陽(yáng)市老河口市
綏化市青岡縣、白沙黎族自治縣牙叉鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克旗、楚雄祿豐市、佛山市高明區(qū)
永州市新田縣、安康市嵐皋縣、東莞市虎門鎮(zhèn)、三明市沙縣區(qū)、宜春市宜豐縣、寧德市蕉城區(qū)、孝感市漢川市、營(yíng)口市蓋州市、寧波市余姚市、內(nèi)蒙古烏海市烏達(dá)區(qū)
鹽城市濱?？h、遼陽(yáng)市文圣區(qū)、宿遷市沭陽(yáng)縣、東方市東河鎮(zhèn)、揭陽(yáng)市普寧市、丹東市寬甸滿族自治縣、清遠(yuǎn)市清城區(qū)、大興安嶺地區(qū)新林區(qū)
攀枝花市米易縣、南陽(yáng)市新野縣、永州市冷水灘區(qū)、呂梁市交城縣、紅河元陽(yáng)縣、安康市鎮(zhèn)坪縣、內(nèi)江市市中區(qū)、普洱市江城哈尼族彝族自治縣、吉林市永吉縣、涼山寧南縣
眉山市仁壽縣、紅河開遠(yuǎn)市、滁州市明光市、廣西百色市西林縣、徐州市新沂市、東方市板橋鎮(zhèn)、定安縣富文鎮(zhèn)、定安縣新竹鎮(zhèn)、宜賓市高縣、滁州市全椒縣
韶關(guān)市南雄市、駐馬店市驛城區(qū)、晉中市祁縣、益陽(yáng)市資陽(yáng)區(qū)、酒泉市瓜州縣
遵義市桐梓縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市伊金霍洛旗、贛州市上猶縣、運(yùn)城市新絳縣、昌江黎族自治縣七叉鎮(zhèn)
三門峽市澠池縣、臨汾市曲沃縣、綿陽(yáng)市涪城區(qū)、佳木斯市前進(jìn)區(qū)、信陽(yáng)市平橋區(qū)、撫順市新賓滿族自治縣、長(zhǎng)沙市長(zhǎng)沙縣、鞍山市千山區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市伊金霍洛旗、惠州市惠城區(qū)
東莞市企石鎮(zhèn)、海東市化隆回族自治縣、遂寧市船山區(qū)、海西蒙古族格爾木市、濰坊市寒亭區(qū)
銅仁市萬山區(qū)、廣西百色市德保縣、三亞市吉陽(yáng)區(qū)、綏化市綏棱縣、重慶市璧山區(qū)、達(dá)州市萬源市、玉溪市澄江市、重慶市綦江區(qū)、荊州市荊州區(qū)
郴州市資興市、重慶市江津區(qū)、鄭州市金水區(qū)、瓊海市潭門鎮(zhèn)、廣西柳州市三江侗族自治縣、延安市吳起縣
中小商家的春天：拼多多普惠千億如何激活“沉默的大多數(shù)”|界面新聞
在全球產(chǎn)業(yè)格局深度調(diào)整的背景下，中國(guó)制造在"量"的積累背后正處在向"質(zhì)"轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段。
中國(guó)作為一個(gè)連續(xù)14年穩(wěn)居世界首位、貢獻(xiàn)全球30%制造業(yè)增加值的超級(jí)工業(yè)體，不少地區(qū)仍呈現(xiàn)出"大而不強(qiáng)"的產(chǎn)業(yè)特征，供給側(cè)也存在“多而不精”的挑戰(zhàn)，簡(jiǎn)而言之就是缺乏優(yōu)質(zhì)供給。
這背后原因也很簡(jiǎn)單，隨著全國(guó)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的急速擴(kuò)張，供給量增長(zhǎng)，許多產(chǎn)業(yè)帶也由于行業(yè)門檻低、商家競(jìng)爭(zhēng)模式單一，展現(xiàn)出“同質(zhì)化”競(jìng)爭(zhēng)的問題。落到企業(yè)上，只能通過不斷壓縮成本、降低售價(jià)來爭(zhēng)奪市場(chǎng)，最終導(dǎo)致利潤(rùn)壓縮、創(chuàng)新乏力，陷入經(jīng)濟(jì)學(xué)中"低質(zhì)量均衡陷阱"的惡性循環(huán)，成為“沉默的大多數(shù)”。
但同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)終將走向死胡同，中國(guó)經(jīng)濟(jì)要高質(zhì)量增長(zhǎng)，必須要進(jìn)行供給側(cè)升級(jí)，這不僅僅是為了應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易環(huán)境的變化，更是產(chǎn)業(yè)自身轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨的急迫需求。
當(dāng)變化傳導(dǎo)至消費(fèi)端，電商平臺(tái)作為供需匹配的核心樞紐，其競(jìng)爭(zhēng)模式也正在發(fā)生轉(zhuǎn)變：今天互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)逐漸見頂，增長(zhǎng)變得更難之后，大家意識(shí)到單純依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)獲取的GMV神話已不可持續(xù)。過去一年里各大平臺(tái)紛紛在退款售后等消費(fèi)者體驗(yàn)上推出新舉措，同時(shí)圍繞商家的經(jīng)營(yíng)生態(tài)上面下功夫，總而言之都是在為獲取新增長(zhǎng)而努力。
就在今天國(guó)際關(guān)稅形勢(shì)復(fù)雜、擴(kuò)內(nèi)需的背景下，拼多多再次推出“千億扶持”計(jì)劃，堅(jiān)定高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，通過更廣泛的商家覆蓋群體、更大力度的扶持政策，發(fā)揮平臺(tái)經(jīng)濟(jì)作用，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶加速進(jìn)入“新質(zhì)供給”階段，構(gòu)建多方共贏的商業(yè)生態(tài)。
中腰部產(chǎn)業(yè)帶加速進(jìn)入“新質(zhì)供給”
在山西呂梁山腳下，文水縣的養(yǎng)殖戶們世代與黃牛為伴，卻始終困在"億元產(chǎn)值，分毫薄利"的怪圈里。2019年，當(dāng)李詩(shī)宣把七塊錢包郵的雞腿掛上拼多多時(shí)，評(píng)論區(qū)涌現(xiàn)出一片質(zhì)疑：比菜市場(chǎng)還便宜的肉能吃嗎？這是文水這個(gè)養(yǎng)殖大縣第一次直面品牌缺失的切膚之痛。
作為一個(gè)常住人口不過三十七萬的小城，文水擁有近3500家肉牛養(yǎng)殖場(chǎng)，肉牛年出欄量過二十七萬頭。但傳統(tǒng)的銷售模式，讓文水肉制品的名氣僅停留在批發(fā)商、檔口之間，成為諸多高價(jià)肉的陪襯。隔壁有國(guó)家地理標(biāo)識(shí)的平遙牛肉能溢價(jià)50%時(shí)，文水人只能在微薄的利潤(rùn)中苦撐數(shù)十年。
李詩(shī)宣感到不甘心，他決定把屠宰場(chǎng)搬進(jìn)冷庫(kù)里，并在零下18℃的車間里較上了勁——人工精修褪毛、增加排酸鎖鮮工藝、特制冷鏈包裝，每道工序都藏著對(duì)"低價(jià)等同于劣質(zhì)"偏見的反擊。
去年8月，當(dāng)李詩(shī)宣的“途象”終于拿到了平臺(tái)黑標(biāo)認(rèn)證的那天，大家都圍在拼多多后臺(tái)看數(shù)據(jù)：入選百億補(bǔ)貼的牛頭肉銷售額蹭蹭上漲了好幾成，復(fù)購(gòu)率飆升20倍，文水牛肉也有大爆款了。
這場(chǎng)始于七塊錢雞腿的逆襲，恰逢中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)的歷史窗口，像文水這樣獲得流量扶持、數(shù)字化賦能的縣域在拼多多的"千億扶持計(jì)劃"里有上千個(gè)。
自2023年4月由趙佳臻出任拼多多聯(lián)席CEO后，他正式提出高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，過去兩年拼多多堅(jiān)定執(zhí)行該戰(zhàn)略，并始終堅(jiān)持“消費(fèi)者和商家的利益優(yōu)先于平臺(tái)利益”的原則，目前已卓有成效。
去年以來，拼多多相繼推出“百億減免”“電商西進(jìn)”“新質(zhì)商家扶持計(jì)劃”等系列政策，以減免+扶持并舉的方式，通過助力頭部商家的新質(zhì)轉(zhuǎn)型，諸如山西黃牛肉、連云港海鮮、惠東勃肯鞋等一批新質(zhì)供給涌現(xiàn)，帶動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)帶走上轉(zhuǎn)型之路。數(shù)據(jù)顯示，去年四季度首批進(jìn)入新質(zhì)商家扶持計(jì)劃的農(nóng)產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶達(dá)到上千個(gè)。
不久前，拼多多再投千億，扶持對(duì)象不再僅限于頭部商家，而是將范圍擴(kuò)大至中腰部商家，讓更大范圍的產(chǎn)業(yè)帶，以及更多沉默的中小商家都能從中獲利，像文水縣一樣走出一條新路子。
“千億扶持”加碼新質(zhì)商家
2024年第四季度，拼多多營(yíng)收突破千億關(guān)口，達(dá)到1106億元。這一強(qiáng)勁的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，既為拼多多實(shí)施“千億扶持”計(jì)劃提供了堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)和底氣，也驗(yàn)證了"價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)"商業(yè)可行性。拼多多堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的這一條路徑是正確的。
今年初，拼多多宣布成立“商家權(quán)益保護(hù)委員會(huì)”，由趙佳臻掛帥擔(dān)任委員會(huì)主任，統(tǒng)籌平臺(tái)治理、招商、客服、技術(shù)、產(chǎn)品等團(tuán)隊(duì)，全面研究商家需求，收集商家反饋意見，優(yōu)化商家經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)，完善商家服務(wù)機(jī)制。
此次“千億扶持”惠商計(jì)劃正是商保會(huì)牽頭主導(dǎo)。趙佳臻表示，基于公司對(duì)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略長(zhǎng)期堅(jiān)持取得的成效，也緣于公司對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)機(jī)遇的精心研判推出該計(jì)劃。“此次‘千億扶持’，是真金白銀的投入，不喊口號(hào)，只動(dòng)真格。”
在成都雙流彭鎮(zhèn)，47歲的邱亞敏（花友稱“海媽”）俯身修剪一株藍(lán)莓盆栽，枝葉間綴滿的果實(shí)縮影著她20年的創(chuàng)業(yè)軌跡——從電腦城打工妹到拼多多園藝頂流，她讓四川盆花沖破地域藩籬，更讓“種果賞花”從都市中產(chǎn)專屬變成千萬家庭的陽(yáng)臺(tái)日常。
2023年，在傳統(tǒng)電商流量見頂?shù)慕箲]中，一位成都別墅業(yè)主的陽(yáng)臺(tái)震撼了海媽，原來其滿架朱頂紅全購(gòu)自拼多多。海媽連夜研究數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)了平臺(tái)“水果強(qiáng)心智”與園藝需求的交集。次年1月，“海蒂的花園”拼多多旗艦店上線，日均訂單破200單，一款29.9元藍(lán)莓盆栽更成現(xiàn)象級(jí)爆款。
“枝葉間掛果的成就感，比刷手機(jī)治愈多了！”用戶評(píng)價(jià)道，這場(chǎng)破圈背后，是拼多多“新質(zhì)供給”戰(zhàn)略與都市園藝趨勢(shì)的共振。2024年下半年，平臺(tái)將果苗納入百億補(bǔ)貼，通過精準(zhǔn)流量匹配，讓藍(lán)莓、檸檬等水果盆栽從“小眾愛好”躍升為都市青年的精神剛需，海蒂的花園也迎來了幾次銷售爆發(fā)。
海媽團(tuán)隊(duì)借勢(shì)推出“30天包活”售后險(xiǎn)，復(fù)購(gòu)率超55%，3月預(yù)售、6月按單培育的模式，甚至破解了夏季運(yùn)輸損耗難題，讓淡季也有穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
四川擁有有野生花卉5000余種，卻因“小而散”的種植模式，被規(guī)模化的云南、廣東甩在身后。今天在“千億扶持”項(xiàng)目里，“海蒂的花園”同樣成為平臺(tái)加碼扶持的品牌之一，目前平臺(tái)通過“黑標(biāo)”“官方認(rèn)證”“回頭客好店”等資源為“海蒂的花園”加持曝光，并推出直播專項(xiàng)扶持流量，讓園藝知識(shí)更廣泛地傳播和分享。
如今，在海蒂和嚕嚕的花園苗圃基地里，海媽正帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)，試圖改寫“小而散”的局面，讓四川花卉搭上電商快車，踏上通往全國(guó)美的征程。
中央提出發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，根本目的是希望借此彎道超車實(shí)現(xiàn)超越，而非過去40多年的“追趕”邏輯。海媽這類新質(zhì)商家生意的增長(zhǎng)，符合拼多多在供給端的升級(jí)預(yù)期，商家通過新質(zhì)商品滿足消費(fèi)者的多元化需求，既為商家打開銷售的增長(zhǎng)，也為用戶提供了好商品與好服務(wù)，還為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了珍貴價(jià)值。
平臺(tái)新質(zhì)供給的“供需”雙向賦能
今天的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，趙佳臻表示，平臺(tái)敢于犧牲短期利益，啃硬骨頭，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的生態(tài)建設(shè)，這體現(xiàn)了平臺(tái)的戰(zhàn)略定力和責(zé)任感。
在拼多多試圖構(gòu)建的商業(yè)生態(tài)里，是通過平臺(tái)買單，于供需兩側(cè)同時(shí)發(fā)力，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)供給涌現(xiàn)，消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)來達(dá)到多方共贏。最終平臺(tái)也能收獲用戶復(fù)購(gòu)粘性以及優(yōu)質(zhì)商家的忠誠(chéng)度。
在供給端，拼多多通過“百億減免”“新質(zhì)商家百億扶持計(jì)劃”等一系列減免+扶持的舉措，降低商家成本，助力產(chǎn)品升級(jí)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)向"新質(zhì)供給"。
在需求端，去年下半年以來"電商西進(jìn)"政策以包郵方式打開西部市場(chǎng)，"超級(jí)加倍補(bǔ)"活動(dòng)通過現(xiàn)金+流量補(bǔ)貼，前兩輪訂單突破6100萬單，也讓商家找了新的增長(zhǎng)引擎。
而今天“千億扶持”計(jì)劃落地的首批惠商新舉措，也符合供需兩側(cè)的建設(shè)升級(jí)：供給側(cè)，拼多多正式啟動(dòng)“2025多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)行動(dòng)，將深入全國(guó)農(nóng)特產(chǎn)區(qū)，幫扶全國(guó)“土特產(chǎn)”觸網(wǎng)大循環(huán)；需求側(cè)，百億補(bǔ)貼頻道新增“100億商家回饋計(jì)劃”，針對(duì)特定商家發(fā)放100億元優(yōu)惠券，幫助他們做大生意。
往年此時(shí)，連云港商家只能眼巴巴等到九月梭子蟹上市，但拼多多運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)給他支了個(gè)狠招——用湖北小龍蝦和進(jìn)口海鮮填滿淡季貨柜。近日，“多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)小組首站已經(jīng)來到江蘇省連云港市，他們帶來的不僅是流量，更是深入調(diào)研當(dāng)?shù)厮a(chǎn)行業(yè)，帶來一套定制的組合拳。
“水產(chǎn)是典型的非標(biāo)產(chǎn)品，我們希望從產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等全方位入手，為商家規(guī)劃成長(zhǎng)路徑，并通過扶持一批優(yōu)質(zhì)商家，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶高質(zhì)量發(fā)展?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人表示。除了小龍蝦，近日挪威三文魚腩、北極甜蝦、大西洋鱈魚段等產(chǎn)品也邁入了連云港成熟的海鮮冷鏈物流體系里，并且成為平臺(tái)爆款。
回到競(jìng)爭(zhēng)角度，拼多多的“千億扶持”計(jì)劃可能在短期內(nèi)會(huì)帶來一定的財(cái)務(wù)壓力，但從長(zhǎng)期來看，將促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。在消費(fèi)升級(jí)與制造轉(zhuǎn)型的交匯點(diǎn)，拼多多的千億扶持不僅是商業(yè)策略，更是推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶躍遷的一次重要驅(qū)動(dòng)力。
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