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宜昌市秭歸縣、太原市小店區(qū)、吉林市磐石市、甘南碌曲縣、寶雞市麟游縣、阜新市太平區(qū)、晉城市城區(qū)、樂(lè)東黎族自治縣佛羅鎮(zhèn)、信陽(yáng)市新縣
中山市大涌鎮(zhèn)、運(yùn)城市永濟(jì)市、宿遷市宿城區(qū)、天水市秦州區(qū)、鄭州市新鄭市、廣西崇左市寧明縣、荊門(mén)市掇刀區(qū)、鄭州市登封市、三亞市崖州區(qū)、佳木斯市湯原縣
咸寧市赤壁市、貴陽(yáng)市開(kāi)陽(yáng)縣、嘉峪關(guān)市文殊鎮(zhèn)、昭通市永善縣、臨沂市平邑縣、內(nèi)蒙古阿拉善盟額濟(jì)納旗、廣西梧州市蒙山縣、寧波市鄞州區(qū)、伊春市湯旺縣、儋州市雅星鎮(zhèn)
榆林市府谷縣、瀘州市江陽(yáng)區(qū)、海北剛察縣、衡陽(yáng)市珠暉區(qū)、內(nèi)江市資中縣
咸陽(yáng)市涇陽(yáng)縣、陵水黎族自治縣本號(hào)鎮(zhèn)、重慶市潼南區(qū)、滁州市全椒縣、龍巖市漳平市、伊春市烏翠區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市康巴什區(qū)、周口市太康縣、鶴崗市綏濱縣、湛江市赤坎區(qū)
撫州市樂(lè)安縣、深圳市福田區(qū)、平頂山市石龍區(qū)、曲靖市富源縣、廣西桂林市興安縣、隴南市徽縣、曲靖市宣威市、廣西柳州市融安縣、惠州市惠城區(qū)
邵陽(yáng)市新寧縣、揭陽(yáng)市惠來(lái)縣、恩施州恩施市、昌江黎族自治縣王下鄉(xiāng)、周口市西華縣、宣城市旌德縣、文山麻栗坡縣、定安縣富文鎮(zhèn)
漳州市龍文區(qū)、宜昌市夷陵區(qū)、呂梁市石樓縣、泉州市惠安縣、攀枝花市鹽邊縣、白沙黎族自治縣七坊鎮(zhèn)
紅河蒙自市、大同市陽(yáng)高縣、深圳市光明區(qū)、三明市永安市、四平市伊通滿族自治縣、衡陽(yáng)市衡南縣、紹興市新昌縣、白沙黎族自治縣元門(mén)鄉(xiāng)、寧波市余姚市
株洲市蘆淞區(qū)、臨夏東鄉(xiāng)族自治縣、屯昌縣南呂鎮(zhèn)、臨汾市堯都區(qū)、天津市濱海新區(qū)、南通市如皋市、湘西州瀘溪縣、哈爾濱市五常市
定安縣龍河鎮(zhèn)、臨夏永靖縣、甘孜瀘定縣、湘潭市湘潭縣、阜陽(yáng)市界首市、廣西南寧市興寧區(qū)、重慶市綦江區(qū)
漢中市鎮(zhèn)巴縣、北京市東城區(qū)、青島市城陽(yáng)區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市克什克騰旗、衡陽(yáng)市祁東縣、鄭州市新密市、梅州市梅江區(qū)、長(zhǎng)沙市開(kāi)福區(qū)、湛江市雷州市、清遠(yuǎn)市連州市
成都市崇州市、龍巖市上杭縣、?？谑协偵絽^(qū)、南陽(yáng)市方城縣、南通市如東縣
宜賓市江安縣、達(dá)州市渠縣、遵義市仁懷市、陽(yáng)江市陽(yáng)春市、廣西柳州市柳南區(qū)、伊春市伊美區(qū)、汕頭市金平區(qū)
聊城市臨清市、萬(wàn)寧市萬(wàn)城鎮(zhèn)、郴州市蘇仙區(qū)、廣西桂林市臨桂區(qū)、濟(jì)寧市曲阜市、廣元市朝天區(qū)、天水市麥積區(qū)、酒泉市肅北蒙古族自治縣、邵陽(yáng)市邵東市、宜昌市枝江市
南通市海安市、黃岡市羅田縣、廣西百色市德?？h、安康市漢陰縣、撫州市崇仁縣、甘南瑪曲縣
鹽城市響水縣、河源市和平縣、澄邁縣中興鎮(zhèn)、肇慶市廣寧縣、上饒市婺源縣、陵水黎族自治縣文羅鎮(zhèn)、東莞市橋頭鎮(zhèn)、伊春市南岔縣、寧德市霞浦縣
大連市旅順口區(qū)、洛陽(yáng)市偃師區(qū)、寧波市奉化區(qū)、陽(yáng)泉市礦區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特后旗、漢中市南鄭區(qū)、麗水市松陽(yáng)縣、長(zhǎng)沙市瀏陽(yáng)市、臨夏東鄉(xiāng)族自治縣、宜昌市西陵區(qū)
樂(lè)山市五通橋區(qū)、武威市民勤縣、攀枝花市米易縣、海南共和縣、懷化市靖州苗族侗族自治縣、萬(wàn)寧市禮紀(jì)鎮(zhèn)、雙鴨山市嶺東區(qū)、三明市建寧縣
贛州市寧都縣、文昌市文教鎮(zhèn)、上海市寶山區(qū)、成都市溫江區(qū)、錦州市義縣、中山市南頭鎮(zhèn)
慶陽(yáng)市慶城縣、重慶市江北區(qū)、宿遷市宿城區(qū)、麗水市縉云縣、黃岡市蘄春縣、濟(jì)南市天橋區(qū)、中山市石岐街道
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貴陽(yáng)市云巖區(qū)、臨夏臨夏市、商丘市夏邑縣、宿州市埇橋區(qū)、揚(yáng)州市寶應(yīng)縣
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呂梁市文水縣、綏化市綏棱縣、邵陽(yáng)市新寧縣、無(wú)錫市濱湖區(qū)、菏澤市單縣
綿陽(yáng)市梓潼縣、呂梁市石樓縣、九江市濂溪區(qū)、長(zhǎng)春市雙陽(yáng)區(qū)、南平市建陽(yáng)區(qū)
晉中市昔陽(yáng)縣、中山市南頭鎮(zhèn)、延安市寶塔區(qū)、臨汾市永和縣、直轄縣神農(nóng)架林區(qū)、西安市藍(lán)田縣、德陽(yáng)市羅江區(qū)、阿壩藏族羌族自治州小金縣
馬鞍山市雨山區(qū)、遼陽(yáng)市弓長(zhǎng)嶺區(qū)、臨汾市安澤縣、福州市羅源縣、廣州市南沙區(qū)、沈陽(yáng)市和平區(qū)、蘇州市昆山市、鶴壁市淇濱區(qū)
內(nèi)蒙古興安盟烏蘭浩特市、東莞市南城街道、溫州市泰順縣、撫州市東鄉(xiāng)區(qū)、商丘市夏邑縣、撫順市順城區(qū)、東莞市麻涌鎮(zhèn)、重慶市秀山縣、寧夏吳忠市青銅峽市、宜春市上高縣
平頂山市魯山縣、黃南尖扎縣、長(zhǎng)治市屯留區(qū)、廣西柳州市柳北區(qū)、瓊海市中原鎮(zhèn)、株洲市炎陵縣、阜新市細(xì)河區(qū)、南昌市南昌縣、西安市周至縣
濟(jì)寧市嘉祥縣、濰坊市壽光市、廣西北海市銀海區(qū)、渭南市韓城市、揚(yáng)州市邗江區(qū)、六安市裕安區(qū)、定西市岷縣、杭州市余杭區(qū)
漳州市漳浦縣、黔東南岑鞏縣、巴中市巴州區(qū)、鄭州市中原區(qū)、天津市寶坻區(qū)、菏澤市成武縣
曲靖市師宗縣、大慶市讓胡路區(qū)、長(zhǎng)治市平順縣、孝感市安陸市、福州市倉(cāng)山區(qū)、德宏傣族景頗族自治州芒市、大慶市林甸縣
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“讀懂人才”破解科技金融堵點(diǎn)：院士團(tuán)隊(duì)估值可超廠房設(shè)備|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 楊志錦
“我們正處于業(yè)務(wù)擴(kuò)張期，研發(fā)投入大，資金需求也大。但我們的一個(gè)特點(diǎn)是輕資產(chǎn)，這導(dǎo)致在融資過(guò)程中缺少抵押擔(dān)保，有一些困擾?！?/span>和利時(shí)卡優(yōu)倍科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO周東紅4月18日表示。
該公司成立于2018年6月，是工業(yè)數(shù)字化頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)和工業(yè)AI底層技術(shù)提供商，其研發(fā)人員占比超過(guò)60%，是一家典型的科技型企業(yè)。
浙商銀行深入評(píng)估該企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)數(shù)量和質(zhì)量、科研團(tuán)隊(duì)實(shí)力、科技創(chuàng)新成果獎(jiǎng)項(xiàng)等“軟信息”，并結(jié)合周東紅是寧波市級(jí)拔尖人才的背景，決定通過(guò)“人才銀行”產(chǎn)品與該企業(yè)開(kāi)展合作，2024年批復(fù)信用額度2500萬(wàn)元。
這是浙商銀行踐行科技金融大文章的一個(gè)縮影?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，但科技型企業(yè)在初創(chuàng)階段普遍存在現(xiàn)金流不穩(wěn)定、合格抵押品匱乏、商業(yè)模式不清晰等難題，近年來(lái)包括浙商銀行在內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)不斷探索中，商業(yè)銀行發(fā)展科技金融的路徑逐漸清晰。
經(jīng)過(guò)近10年的實(shí)踐，浙商銀行給出的答案是“讀懂人才”——抓住科技型企業(yè)中“人”這個(gè)因素，讓人才指標(biāo)成為科技型企業(yè)授信的關(guān)鍵因素，“院士團(tuán)隊(duì)估值不如廠房設(shè)備”的傳統(tǒng)信貸困境得以破解。
今年初，以浙江省杭州市“六小龍”為代表的科技型企業(yè)引發(fā)廣泛關(guān)注。界面新聞?dòng)浾呓崭罢憬{(diào)研發(fā)現(xiàn)，除“六小龍”外，這里還有很多科技型企業(yè)正在成長(zhǎng)。與此同時(shí)，金融機(jī)構(gòu)通過(guò)“讀懂人才”等方式破解抵押物不足等堵點(diǎn)，為中早期科技型企業(yè)提供融資支持。
更關(guān)注“軟信息”
在杭州市臨平區(qū)，浙江孚寶智能科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱孚寶科技）董事長(zhǎng)賈國(guó)強(qiáng)有同樣的煩惱。“做科技企業(yè)就要聚焦解決市場(chǎng)痛點(diǎn)問(wèn)題，解決了痛點(diǎn)市場(chǎng)就會(huì)有需求、有訂單。但機(jī)器人研發(fā)很燒錢(qián)，需要大量的資金投入?！辟Z國(guó)強(qiáng)表示。
孚寶科技的核心業(yè)務(wù)是生產(chǎn)智能康養(yǎng)陪伴機(jī)器人，2023年公司機(jī)器人訂單量暴漲，但同時(shí)備貨生產(chǎn)的資金壓力也陡然上升。
“這個(gè)時(shí)候如果我以傳統(tǒng)銀行的思路去評(píng)估這家企業(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它很難通過(guò)授信評(píng)估，因?yàn)樗狈σ恍┠鼙粋鹘y(tǒng)銀行認(rèn)可的抵質(zhì)押物?！闭闵蹄y行杭州臨平支行副行長(zhǎng)陳偉源說(shuō)。
陳偉源進(jìn)一步介紹，從基層經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的視角來(lái)看科技金融，我們更關(guān)注實(shí)控人及經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)產(chǎn)品——實(shí)控人及經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是一家企業(yè)的“大腦”和動(dòng)力源，決定了一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式以及未來(lái)發(fā)展方向；企業(yè)產(chǎn)品則是這家企業(yè)將無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)為有形資產(chǎn)的的表現(xiàn)，我們要評(píng)估它的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，孚寶科技用科技填補(bǔ)康養(yǎng)服務(wù)的缺口，公司機(jī)器人產(chǎn)品已有一定市場(chǎng)占有率且需求還在增加，浙商銀行臨平支行決定給予孚寶科技1000萬(wàn)元流動(dòng)資金貸款。這筆貸款解決了該公司生產(chǎn)所需的資金之急，目前孚寶科技每年保持著較高的增長(zhǎng)速度。
在寧波，浙商銀行在2022年7月通過(guò)“人才銀行”模式批復(fù)寧波江豐電子材料股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱江豐電子）旗下一公司信用授信3000萬(wàn)元，并為客戶投放流貸。
江豐電子是芯片材料領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，其研制的超高純金屬濺射靶材是超大規(guī)模集成電路(芯片)制造所需的關(guān)鍵材料之一，公司的董事長(zhǎng)姚力軍是國(guó)家級(jí)人才，在該領(lǐng)域深耕20余年。
“和江豐電子的合作，最早是通過(guò)‘人才銀行’的產(chǎn)品方式。在服務(wù)過(guò)程中，企業(yè)不斷發(fā)展壯大，慢慢地母體公司資金需求不大，后續(xù)的重心可能就是幫他們孵化產(chǎn)業(yè)鏈公司，幫產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游公司做大做強(qiáng)。”浙商銀行公司銀行部副總經(jīng)理李林表示。
這些案例顯示，浙商銀行在向中早期科技型企業(yè)授信時(shí)更關(guān)注“人”這類軟信息，而非傳統(tǒng)的廠房、設(shè)備、擔(dān)保等“硬信息”，因?yàn)槿瞬攀强萍?/span>創(chuàng)新的核心，是科技金融服務(wù)的突破口。
據(jù)浙商銀行寧波自貿(mào)區(qū)支行副行長(zhǎng)張炎東介紹，科技型企業(yè)在中早期一般會(huì)有四個(gè)痛點(diǎn)：一是沒(méi)有穩(wěn)定的現(xiàn)金流；二是沒(méi)有足額的抵質(zhì)押物或者擔(dān)保；三是核心技術(shù)研發(fā)周期長(zhǎng)、資金投入大，技術(shù)估值難；四是作為高科技企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)高于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。
“聚焦科技型企業(yè)的痛點(diǎn)，我們強(qiáng)調(diào)‘以人定貸’的產(chǎn)品特色，根據(jù)企業(yè)不同層級(jí)的人才認(rèn)定，提供配套的信用貸款?！睆堁讝|稱。張炎東所在的寧波自貿(mào)區(qū)支行為和利時(shí)卡優(yōu)倍科技公司提供了信用授信，目前企業(yè)已處于高速發(fā)展中。
如何“讀懂人才”？
按照傳統(tǒng)的授信模式，銀行更關(guān)注企業(yè)的抵押物及現(xiàn)金流等“硬信息”，但初創(chuàng)期科技型企業(yè)往往缺乏這些要素。與此同時(shí)，科技型企業(yè)人才較多且由人才創(chuàng)造出來(lái)的各類新技術(shù)層出不窮，如何讀懂人才、技術(shù)這類“軟信息”并依此授信成為破局科技金融的關(guān)鍵。
浙商銀行對(duì)此進(jìn)行了近10年的探索。2016年，該行抓住大批高層次人才歸國(guó)創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇，推出了全國(guó)首個(gè)為高層次人才創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供金融服務(wù)的品牌——人才銀行。
“當(dāng)時(shí)我們跑了100多家歸國(guó)人才創(chuàng)立的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)它們沒(méi)有廠房、沒(méi)有訂單、沒(méi)有現(xiàn)金流，融資非常難，但我們覺(jué)得它們有技術(shù)、有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，因此我們首創(chuàng)了人才銀行服務(wù)模式，根據(jù)人才的不同等級(jí)給予一定的信用額度。”李林回憶稱，“科創(chuàng)企業(yè)能否成功，核心還是看人?！?/span>
浙商銀行“人才銀行”的第一位客戶是德國(guó)留學(xué)歸來(lái)的博士胡輝，浙商銀行為他提供了兩百萬(wàn)元貸款。目前胡輝帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了安全物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)核心裝備和技術(shù)的突破，成為浙江省安全物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的重點(diǎn)骨干企業(yè)之一。?
“當(dāng)時(shí)他沒(méi)有抵質(zhì)押資產(chǎn)和漂亮的財(cái)務(wù)報(bào)表，但憑借一個(gè)人才證書(shū)、一個(gè)idea、一個(gè)項(xiàng)目，我們給予他兩百萬(wàn)信用貸款，這在當(dāng)時(shí)尺度還是非常大的。在此過(guò)程中，我們切實(shí)地服務(wù)到了一批人才和其創(chuàng)辦的企業(yè)，因此將‘人才銀行’的模式堅(jiān)持下來(lái)并持續(xù)完善?！崩盍终f(shuō)。
2023年11月，中央金融工作會(huì)議將科技金融列為“五篇大文章”之首，凸顯中央對(duì)科技金融的重視。浙商銀行則于2023年7月在總行成立了科創(chuàng)金融次一級(jí)部門(mén)，深耕科技金融服務(wù)，逐步形成了特點(diǎn)鮮明的“以人才銀行為底座的科技金融服務(wù)體系”。
年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年末，浙商銀行服務(wù)科技型企業(yè)30712戶，提供融資余額3674億元；服務(wù)高層次人才3925戶，其中服務(wù)國(guó)內(nèi)外院士41位、國(guó)家級(jí)人才近700位、省部級(jí)人才超1300位。
浙商銀行對(duì)科技型企業(yè)信用信息的評(píng)估也日臻成熟。李林介紹，一看人才，既要看創(chuàng)始人的學(xué)科背景、技能證書(shū)、從業(yè)經(jīng)歷等，也看整個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力。二看技術(shù)，比如技術(shù)含金量、企業(yè)專利、上下游的評(píng)價(jià)等。
讀懂人才、看準(zhǔn)技術(shù)，關(guān)鍵要深入理解各科技細(xì)分行業(yè)，這對(duì)金融機(jī)構(gòu)也提出了更高要求。對(duì)此，浙商銀行組建和培育專職產(chǎn)品經(jīng)理、審批人員及客戶經(jīng)理隊(duì)伍，提高對(duì)科技型企業(yè)的評(píng)判專業(yè)性及風(fēng)控精準(zhǔn)性。
如何防控科技金融的風(fēng)險(xiǎn)也是市場(chǎng)關(guān)注的話題之一。據(jù)介紹，浙商銀行科技金融不良貸款率處于較低水平，小額分散仍是關(guān)鍵：“人才銀行”最大授信額度為3000萬(wàn)元，平均額度為500萬(wàn)元。
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