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葫蘆島市興城市、濱州市濱城區(qū)、汕頭市澄海區(qū)、許昌市建安區(qū)、延安市宜川縣、安康市紫陽縣、成都市都江堰市、廣西柳州市柳南區(qū)、東莞市望牛墩鎮(zhèn)
楚雄楚雄市、聊城市陽谷縣、阿壩藏族羌族自治州壤塘縣、北京市豐臺區(qū)、武漢市江夏區(qū)、太原市婁煩縣、清遠市佛岡縣
昭通市綏江縣、廣元市劍閣縣、甘南瑪曲縣、漢中市洋縣、重慶市璧山區(qū)、中山市五桂山街道、商丘市虞城縣、焦作市解放區(qū)、長沙市雨花區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市石拐區(qū)
隴南市宕昌縣、保山市騰沖市、開封市杞縣、洛陽市嵩縣、天津市寶坻區(qū)、上海市長寧區(qū)、海南共和縣、紅河河口瑤族自治縣、榆林市橫山區(qū)、廣西梧州市龍圩區(qū)
安康市漢陰縣、大同市渾源縣、曲靖市羅平縣、漢中市佛坪縣、黃岡市紅安縣、贛州市章貢區(qū)、清遠市清新區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市土默特右旗、保山市龍陵縣
肇慶市封開縣、運城市鹽湖區(qū)、廣西梧州市蒙山縣、內(nèi)蒙古赤峰市林西縣、北京市大興區(qū)、金昌市永昌縣、南京市雨花臺區(qū)
長春市德惠市、濱州市無棣縣、新鄉(xiāng)市新鄉(xiāng)縣、廣西柳州市柳南區(qū)、黑河市嫩江市
咸陽市渭城區(qū)、隨州市隨縣、廣西梧州市岑溪市、陽江市陽西縣、白沙黎族自治縣細水鄉(xiāng)
澄邁縣金江鎮(zhèn)、廣西賀州市八步區(qū)、萍鄉(xiāng)市蓮花縣、重慶市江津區(qū)、葫蘆島市綏中縣、福州市連江縣、東莞市黃江鎮(zhèn)
聊城市茌平區(qū)、銅仁市江口縣、廣西百色市平果市、安陽市林州市、鄭州市登封市、九江市潯陽區(qū)、長治市潞州區(qū)、樂東黎族自治縣志仲鎮(zhèn)
哈爾濱市阿城區(qū)、煙臺市海陽市、廣西欽州市欽南區(qū)、鐵嶺市銀州區(qū)、渭南市臨渭區(qū)
眉山市洪雅縣、玉樹治多縣、巴中市通江縣、大理洱源縣、漳州市龍文區(qū)、黃南同仁市
廣西桂林市靈川縣、延邊琿春市、九江市都昌縣、寧波市海曙區(qū)、吉林市蛟河市、綏化市青岡縣、寶雞市隴縣、丹東市元寶區(qū)、北京市延慶區(qū)
內(nèi)蒙古烏蘭察布市卓資縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市根河市、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市扎賚諾爾區(qū)、雞西市密山市、儋州市海頭鎮(zhèn)、懷化市麻陽苗族自治縣、贛州市尋烏縣、滁州市全椒縣、福州市長樂區(qū)
上海市奉賢區(qū)、南平市政和縣、成都市新都區(qū)、遼陽市白塔區(qū)、溫州市甌海區(qū)、天津市寧河區(qū)、雙鴨山市寶山區(qū)、梅州市梅江區(qū)、北京市平谷區(qū)、信陽市商城縣
宿遷市沭陽縣、廣西梧州市長洲區(qū)、涼山昭覺縣、天津市濱海新區(qū)、文昌市翁田鎮(zhèn)、滁州市鳳陽縣、寧波市鎮(zhèn)海區(qū)、洛陽市宜陽縣、寧夏吳忠市青銅峽市
延邊安圖縣、普洱市思茅區(qū)、撫州市南城縣、懷化市溆浦縣、成都市青白江區(qū)、廣西北海市合浦縣
潮州市湘橋區(qū)、廣州市花都區(qū)、海東市民和回族土族自治縣、昌江黎族自治縣七叉鎮(zhèn)、涼山越西縣、西安市鄠邑區(qū)
廣西南寧市青秀區(qū)、大興安嶺地區(qū)松嶺區(qū)、廣西梧州市岑溪市、九江市修水縣、徐州市豐縣
濰坊市安丘市、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特后旗、雙鴨山市饒河縣、寶雞市金臺區(qū)、哈爾濱市方正縣、北京市門頭溝區(qū)、晉中市介休市、廣西崇左市大新縣、常德市澧縣
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動蕩中的良品鋪子再換帥，楊紅春第三次掌舵|界面新聞
界面新聞記者 | 盧奕貝
界面新聞編輯 | 牙韓翔
創(chuàng)始人之一的楊紅春再度成為良品鋪子總經(jīng)理。
4月28日晚，良品鋪子發(fā)布2024年年度報告及2025年第一季度報告。財報董事、監(jiān)事和高級管理人員的情況顯示，目前楊紅春為公司董事及總經(jīng)理，其中總經(jīng)理任期顯示為2025年4月26日至2026年11月26日。
不久前的3月被選舉為董事長，且由其代行總經(jīng)理職責的程虹，總經(jīng)理（代行）任期于4月26日終止，董事長任期終止日期則顯示為2026年11月26日。此外，楊銀芬仍為公司董事。
這也意味著，良品鋪子的掌舵手仍為創(chuàng)始人兄弟之一。
良品鋪子于2006年創(chuàng)立，2017年，良品鋪子相繼獲得高瓴資本兩輪投資。2020年2月登陸上交所，成為 “高端零食第一股”。良品鋪子創(chuàng)始人包括楊紅春、楊銀芬、張國強，在良品鋪子逐漸失落的這幾年里，楊紅春、楊銀芬兩兄弟曾輪番上陣掌舵，試圖挽回局面。
楊銀芬曾在2017-2022年期間擔任公司總經(jīng)理，后來由楊紅春接棒于2022年9月-2023年11月兼任公司總經(jīng)理。此后，掌舵人再度生變，楊銀芬于2023年11月27日出任良品鋪子董事長、總經(jīng)理職務(wù)，直到今年3月3日，良品鋪子發(fā)布公告稱，董事會收到楊銀芬因個人原因辭去董事長、總經(jīng)理職務(wù)的報告，辭職后仍任董事等職。
良品鋪子已經(jīng)歷了連續(xù)的三年業(yè)績波動。2021-2023年，公司營收分別為93.24億、94.4億、80.46億；凈利潤分別為2.83億、3.34億、1.79億。
因而堪稱臨危受命的楊銀芬，在上任第二天就宣布啟動良品鋪子17年來最大規(guī)模降價，門店在售的復(fù)購率高的300余款產(chǎn)品會員價平均降價22%，最高降幅45%，到2024年上半年，累計實現(xiàn)500余款產(chǎn)品降價?！安蛔哌@條路，就是死路！”楊銀芬在當時的公開信中說道。
圖片來源：界面圖庫但這條路沒有走通。
最近的2024年報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入71.59億元，同比減少11.02%；實現(xiàn)歸母凈利潤-0.46億元，同比轉(zhuǎn)虧。并且這股頹勢還在持續(xù)。2025年一季報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入17.32億元，同比下降29.34%；凈利潤虧損3614.86萬元，而上年同期凈利潤為6248.28萬元。
2024年報稱虧損的原因在于，公司2024年仍遵循“降價不降質(zhì)”方針，進一步在門店渠道對部分產(chǎn)品實施降價策略，并在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進行了調(diào)整及新品類的嘗試，售價下調(diào)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整影響了公司的毛利率，因此公司的凈利潤表現(xiàn)為下降。
外界普遍認為，楊銀芬的此次離職與其改革未收到成效、業(yè)績未達預(yù)期有關(guān)。當時良品鋪子方面對界面新聞表示，此為“公司主動內(nèi)部調(diào)整，為進一步進行專業(yè)化治理”。但眼下再度上陣的楊紅春，也要面臨更激烈的競爭局面。
在線下，鳴鳴很忙集團旗下的“零食很忙”和“趙一鳴零食”，以及萬辰集團旗下的“好想來”等量販零食店迅速擴張。其中鳴鳴很忙于4月28日向港交所遞交的招股說明書顯示，2024年，鳴鳴很忙門店達14394家，2024年GMV達555億元。
另據(jù)艾媒咨詢，到2025年，國內(nèi)量販零食門店的數(shù)量將達4.5萬家，市場規(guī)模將達1239億元，這讓良品鋪子店鋪的拓展空間進一步被擠壓。
2024年報顯示，其門店數(shù)量由2023年的3293家減少至2704家，其中直營門店凈減少223家至1033家，加盟門店凈減少366家至1671家。是近三年來最大程度的收縮情況。
按銷售模式來看，良品鋪子除團購業(yè)務(wù)同比增長18.66%至5.8億元外，其它渠道均有所下滑。其中，電子商務(wù)業(yè)務(wù)同比下滑7.43至29.3億，加盟業(yè)務(wù)同比下滑21.94%至18.7億元。
除了競爭因素，良品鋪子自身也始終沒能從根源扭轉(zhuǎn)其代工生產(chǎn)模式，以實現(xiàn)真正的降價。自建供應(yīng)鏈盡管初期投入資金量大，卻能從上游把控原材料的成本，形成成本優(yōu)勢。但良品鋪子一直以來堅持的代工模式，某種程度上和降價策略是沖突的。
良品鋪子可以參考的一個對象是三只松鼠。
同樣經(jīng)歷了業(yè)績波動，并推行性價比戰(zhàn)略，三只松鼠卻實現(xiàn)了逆襲。2022-2024年，三只松鼠營收分別為72.93億元、71.15億元和106.22億元，凈利潤也逐年攀升，分別為1.29億元、2.20億元和4.08億元。
為了重回增長軌道，三只松鼠這幾年進行了多番調(diào)整。自2022年4月起，三只松鼠全面暫停門店擴張，大力關(guān)店，加強發(fā)展分銷業(yè)務(wù)，加碼自主生產(chǎn)。招股書顯示，2022年三只松鼠自有堅果工廠開始投產(chǎn)。其“一品一鏈”供應(yīng)鏈模式也成為性價比的支撐。
不久前披露的招股書也點出了三只松鼠的產(chǎn)品策略，稱其產(chǎn)品與其他大牌相比具有更好的質(zhì)價比和產(chǎn)品豐富度，與白牌相比具有更優(yōu)的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌認知，使公司的收入實現(xiàn)快速增長。
另一方面，三只松鼠還因押注抖音、快手等短視頻平臺渠道獲得高速增長。
2022年-2024年，公司來自短視頻平臺的收入分別為7.17億元、14.07億元、26.35億元，營收占比也一路攀升，分別為9.8%、19.8%、24.8%。而傳統(tǒng)電商平臺渠道收入雖獲得增長，但占比不斷下滑，報告期內(nèi)公司電商平臺—消費者收入占比分別為55.8%、49.8%、41.3%。
不過就目前而言，良品鋪子似乎還沒有類似舉措。
財報顯示，2025年公司將強化產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升供應(yīng)鏈管理水平；圍繞戰(zhàn)略定位，傳遞產(chǎn)品品質(zhì)內(nèi)容，提升品牌勢能及美譽度；整合內(nèi)外部資源、開放協(xié)同、價值共享，構(gòu)建互利共贏的合作網(wǎng)絡(luò)，形成動態(tài)平衡的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)生態(tài)經(jīng)營。
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