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內(nèi)蒙古錫林郭勒盟鑲黃旗、大理賓川縣、四平市雙遼市、溫州市龍港市、長(zhǎng)治市潞城區(qū)、直轄縣神農(nóng)架林區(qū)
哈爾濱市道里區(qū)、漯河市源匯區(qū)、玉溪市華寧縣、益陽(yáng)市赫山區(qū)、七臺(tái)河市茄子河區(qū)
鶴崗市蘿北縣、三門(mén)峽市陜州區(qū)、咸寧市嘉魚(yú)縣、徐州市鼓樓區(qū)、襄陽(yáng)市宜城市
中山市神灣鎮(zhèn)、東方市四更鎮(zhèn)、廣西百色市平果市、成都市都江堰市、黃石市鐵山區(qū)
泰安市肥城市、重慶市永川區(qū)、漯河市舞陽(yáng)縣、寧德市福安市、長(zhǎng)治市襄垣縣、恩施州建始縣、雅安市漢源縣、洛陽(yáng)市欒川縣、廣州市花都區(qū)、南昌市進(jìn)賢縣
黔西南望謨縣、梅州市大埔縣、德州市禹城市、淮安市盱眙縣、麗水市青田縣
聊城市臨清市、廣西百色市田陽(yáng)區(qū)、哈爾濱市尚志市、菏澤市定陶區(qū)、漢中市洋縣、咸寧市通山縣、鄭州市鞏義市、舟山市嵊泗縣、慶陽(yáng)市合水縣、舟山市岱山縣
汕頭市金平區(qū)、湘西州鳳凰縣、張掖市甘州區(qū)、三明市建寧縣、九江市湖口縣、東莞市東城街道、長(zhǎng)治市潞州區(qū)、三明市寧化縣、茂名市高州市
朔州市平魯區(qū)、甘孜德格縣、梅州市豐順縣、昭通市威信縣、廣西梧州市龍圩區(qū)、阜新市新邱區(qū)、茂名市高州市
無(wú)錫市江陰市、常德市桃源縣、麗水市景寧畬族自治縣、漳州市龍文區(qū)、鎮(zhèn)江市京口區(qū)、三明市永安市、延邊琿春市、阜陽(yáng)市太和縣、隴南市西和縣
溫州市永嘉縣、忻州市神池縣、大興安嶺地區(qū)呼中區(qū)、海口市秀英區(qū)、鐵嶺市調(diào)兵山市、德州市平原縣
廣西梧州市長(zhǎng)洲區(qū)、廣西崇左市天等縣、合肥市肥西縣、威海市文登區(qū)、鹽城市建湖縣
遵義市習(xí)水縣、寧夏銀川市靈武市、澄邁縣中興鎮(zhèn)、楚雄楚雄市、中山市西區(qū)街道、洛陽(yáng)市新安縣、保亭黎族苗族自治縣保城鎮(zhèn)、海東市平安區(qū)
巴中市南江縣、內(nèi)蒙古通遼市庫(kù)倫旗、臨汾市鄉(xiāng)寧縣、寧夏中衛(wèi)市中寧縣、淮南市田家庵區(qū)、眉山市丹棱縣、牡丹江市穆棱市、金華市金東區(qū)、佳木斯市同江市
文昌市抱羅鎮(zhèn)、東莞市南城街道、合肥市廬江縣、深圳市羅湖區(qū)、沈陽(yáng)市康平縣、天津市河?xùn)|區(qū)
青島市平度市、三門(mén)峽市湖濱區(qū)、佳木斯市郊區(qū)、贛州市瑞金市、遼陽(yáng)市宏偉區(qū)、甘孜鄉(xiāng)城縣、曲靖市羅平縣、樂(lè)山市沐川縣
河源市東源縣、南昌市青山湖區(qū)、武漢市洪山區(qū)、晉城市澤州縣、曲靖市麒麟?yún)^(qū)、安康市漢陰縣、延安市寶塔區(qū)、六安市舒城縣、宜春市袁州區(qū)、澄邁縣大豐鎮(zhèn)
上海市嘉定區(qū)、杭州市臨安區(qū)、廣西玉林市福綿區(qū)、鶴崗市綏濱縣、湘潭市雨湖區(qū)、長(zhǎng)沙市天心區(qū)
濱州市濱城區(qū)、寶雞市眉縣、九江市瑞昌市、內(nèi)蒙古烏蘭察布市商都縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市準(zhǔn)格爾旗、菏澤市牡丹區(qū)、牡丹江市寧安市
濰坊市奎文區(qū)、淮北市濉溪縣、懷化市麻陽(yáng)苗族自治縣、揚(yáng)州市邗江區(qū)、云浮市云城區(qū)、臨高縣多文鎮(zhèn)、雙鴨山市嶺東區(qū)
延安市志丹縣、南陽(yáng)市方城縣、上海市金山區(qū)、黃石市西塞山區(qū)、懷化市靖州苗族侗族自治縣、信陽(yáng)市商城縣、遂寧市蓬溪縣
樂(lè)東黎族自治縣利國(guó)鎮(zhèn)、洛陽(yáng)市宜陽(yáng)縣、涼山昭覺(jué)縣、濟(jì)南市濟(jì)陽(yáng)區(qū)、西安市鄠邑區(qū)、四平市鐵西區(qū)
甘孜康定市、雙鴨山市尖山區(qū)、濟(jì)寧市微山縣、海南貴南縣、贛州市上猶縣
銅仁市沿河土家族自治縣、上饒市德興市、杭州市余杭區(qū)、上饒市萬(wàn)年縣、內(nèi)蒙古包頭市昆都侖區(qū)、贛州市上猶縣
蚌埠市五河縣、宿遷市沭陽(yáng)縣、昌江黎族自治縣七叉鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古包頭市石拐區(qū)、駐馬店市上蔡縣、成都市青羊區(qū)、酒泉市阿克塞哈薩克族自治縣、東莞市石排鎮(zhèn)、漳州市龍文區(qū)
廣西欽州市欽南區(qū)、黃南澤庫(kù)縣、忻州市岢嵐縣、溫州市龍灣區(qū)、菏澤市成武縣、陵水黎族自治縣隆廣鎮(zhèn)、隴南市兩當(dāng)縣、攀枝花市米易縣、銅陵市義安區(qū)
益陽(yáng)市桃江縣、六安市金安區(qū)、甘孜德格縣、文山富寧縣、安順市普定縣
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九江市彭澤縣、河源市龍川縣、阜陽(yáng)市潁上縣、長(zhǎng)春市德惠市、紅河金平苗族瑤族傣族自治縣、甘孜九龍縣
宜賓市珙縣、太原市晉源區(qū)、文昌市東路鎮(zhèn)、鹽城市建湖縣、綏化市望奎縣、東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)、嘉興市桐鄉(xiāng)市、嘉興市海寧市
黑河市遜克縣、黔西南冊(cè)亨縣、商洛市商南縣、東方市八所鎮(zhèn)、屯昌縣屯城鎮(zhèn)、南充市順慶區(qū)、成都市崇州市、周口市川匯區(qū)
韶關(guān)市翁源縣、咸陽(yáng)市旬邑縣、金華市磐安縣、泉州市鯉城區(qū)、雞西市麻山區(qū)、臨汾市侯馬市
滁州市瑯琊區(qū)、泉州市金門(mén)縣、鄭州市管城回族區(qū)、鄭州市新鄭市、達(dá)州市通川區(qū)、武漢市武昌區(qū)、寶雞市鳳縣、黔東南錦屏縣
瓊海市會(huì)山鎮(zhèn)、衡陽(yáng)市衡山縣、貴陽(yáng)市烏當(dāng)區(qū)、煙臺(tái)市芝罘區(qū)、菏澤市曹縣、銅川市耀州區(qū)、白沙黎族自治縣打安鎮(zhèn)、阜新市阜新蒙古族自治縣、濱州市陽(yáng)信縣
蘭州市榆中縣、金華市武義縣、深圳市光明區(qū)、鎮(zhèn)江市丹陽(yáng)市、萬(wàn)寧市三更羅鎮(zhèn)、齊齊哈爾市昂昂溪區(qū)、宜賓市高縣、上饒市萬(wàn)年縣、濟(jì)南市商河縣、麗水市云和縣
鶴崗市東山區(qū)、宣城市旌德縣、江門(mén)市開(kāi)平市、廣西北海市合浦縣、臨汾市安澤縣、湛江市吳川市、益陽(yáng)市南縣
黔南貴定縣、東莞市萬(wàn)江街道、南陽(yáng)市西峽縣、內(nèi)蒙古通遼市庫(kù)倫旗、安慶市桐城市、德陽(yáng)市綿竹市
忻州市代縣、海南貴南縣、涼山金陽(yáng)縣、涼山美姑縣、廈門(mén)市集美區(qū)
澄邁縣金江鎮(zhèn)、呂梁市汾陽(yáng)市、定安縣新竹鎮(zhèn)、南陽(yáng)市唐河縣、濮陽(yáng)市臺(tái)前縣、德陽(yáng)市廣漢市、臨沂市河?xùn)|區(qū)、長(zhǎng)春市榆樹(shù)市、銅川市印臺(tái)區(qū)
晉中市平遙縣、盤(pán)錦市雙臺(tái)子區(qū)、金華市婺城區(qū)、運(yùn)城市萬(wàn)榮縣、萍鄉(xiāng)市湘東區(qū)、資陽(yáng)市安岳縣
宜春市高安市、儋州市中和鎮(zhèn)、三明市將樂(lè)縣、東莞市東城街道、東莞市大朗鎮(zhèn)、株洲市荷塘區(qū)、廣西百色市那坡縣、通化市二道江區(qū)、齊齊哈爾市拜泉縣、屯昌縣西昌鎮(zhèn)
甘孜得榮縣、中山市黃圃鎮(zhèn)、永州市東安縣、黔南長(zhǎng)順縣、鶴壁市??h、萬(wàn)寧市后安鎮(zhèn)、寶雞市麟游縣
萬(wàn)寧市山根鎮(zhèn)、武漢市青山區(qū)、北京市懷柔區(qū)、運(yùn)城市永濟(jì)市、臨高縣南寶鎮(zhèn)、綿陽(yáng)市平武縣、寶雞市鳳縣、上海市金山區(qū)
平?jīng)鍪袥艽h、樂(lè)東黎族自治縣千家鎮(zhèn)、上海市崇明區(qū)、定安縣龍河鎮(zhèn)、黔東南榕江縣
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汕尾市陸豐市、成都市大邑縣、營(yíng)口市老邊區(qū)、萍鄉(xiāng)市上栗縣、臺(tái)州市天臺(tái)縣
吉林市永吉縣、商洛市洛南縣、阜新市阜新蒙古族自治縣、沈陽(yáng)市皇姑區(qū)、葫蘆島市南票區(qū)、廣州市從化區(qū)、青島市即墨區(qū)、東營(yíng)市墾利區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市巴林左旗、吉安市峽江縣
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泉州市金門(mén)縣、寶雞市渭濱區(qū)、長(zhǎng)治市黎城縣、寶雞市千陽(yáng)縣、臨高縣多文鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古包頭市昆都侖區(qū)、深圳市鹽田區(qū)、太原市迎澤區(qū)、綏化市明水縣
廣西崇左市龍州縣、駐馬店市驛城區(qū)、臨汾市吉縣、黑河市五大連池市、直轄縣潛江市
動(dòng)蕩中的良品鋪?zhàn)釉贀Q帥,楊紅春第三次掌舵|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 盧奕貝
界面新聞編輯 | 牙韓翔
創(chuàng)始人之一的楊紅春再度成為良品鋪?zhàn)涌偨?jīng)理。
4月28日晚,良品鋪?zhàn)影l(fā)布2024年年度報(bào)告及2025年第一季度報(bào)告。財(cái)報(bào)董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員的情況顯示,目前楊紅春為公司董事及總經(jīng)理,其中總經(jīng)理任期顯示為2025年4月26日至2026年11月26日。
不久前的3月被選舉為董事長(zhǎng),且由其代行總經(jīng)理職責(zé)的程虹,總經(jīng)理(代行)任期于4月26日終止,董事長(zhǎng)任期終止日期則顯示為2026年11月26日。此外,楊銀芬仍為公司董事。

這也意味著,良品鋪?zhàn)拥恼贫媸秩詾閯?chuàng)始人兄弟之一。
良品鋪?zhàn)佑?006年創(chuàng)立,2017年,良品鋪?zhàn)酉嗬^獲得高瓴資本兩輪投資。2020年2月登陸上交所,成為 “高端零食第一股”。良品鋪?zhàn)觿?chuàng)始人包括楊紅春、楊銀芬、張國(guó)強(qiáng),在良品鋪?zhàn)又饾u失落的這幾年里,楊紅春、楊銀芬兩兄弟曾輪番上陣掌舵,試圖挽回局面。

楊銀芬曾在2017-2022年期間擔(dān)任公司總經(jīng)理,后來(lái)由楊紅春接棒于2022年9月-2023年11月兼任公司總經(jīng)理。此后,掌舵人再度生變,楊銀芬于2023年11月27日出任良品鋪?zhàn)佣麻L(zhǎng)、總經(jīng)理職務(wù),直到今年3月3日,良品鋪?zhàn)影l(fā)布公告稱,董事會(huì)收到楊銀芬因個(gè)人原因辭去董事長(zhǎng)、總經(jīng)理職務(wù)的報(bào)告,辭職后仍任董事等職。
良品鋪?zhàn)右呀?jīng)歷了連續(xù)的三年業(yè)績(jī)波動(dòng)。2021-2023年,公司營(yíng)收分別為93.24億、94.4億、80.46億;凈利潤(rùn)分別為2.83億、3.34億、1.79億。
因而堪稱臨危受命的楊銀芬,在上任第二天就宣布啟動(dòng)良品鋪?zhàn)?7年來(lái)最大規(guī)模降價(jià),門(mén)店在售的復(fù)購(gòu)率高的300余款產(chǎn)品會(huì)員價(jià)平均降價(jià)22%,最高降幅45%,到2024年上半年,累計(jì)實(shí)現(xiàn)500余款產(chǎn)品降價(jià)?!安蛔哌@條路,就是死路!”楊銀芬在當(dāng)時(shí)的公開(kāi)信中說(shuō)道。
圖片來(lái)源:界面圖庫(kù)但這條路沒(méi)有走通。
最近的2024年報(bào)顯示,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入71.59億元,同比減少11.02%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)-0.46億元,同比轉(zhuǎn)虧。并且這股頹勢(shì)還在持續(xù)。2025年一季報(bào)顯示,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.32億元,同比下降29.34%;凈利潤(rùn)虧損3614.86萬(wàn)元,而上年同期凈利潤(rùn)為6248.28萬(wàn)元。
2024年報(bào)稱虧損的原因在于,公司2024年仍遵循“降價(jià)不降質(zhì)”方針,進(jìn)一步在門(mén)店渠道對(duì)部分產(chǎn)品實(shí)施降價(jià)策略,并在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了調(diào)整及新品類的嘗試,售價(jià)下調(diào)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整影響了公司的毛利率,因此公司的凈利潤(rùn)表現(xiàn)為下降。
外界普遍認(rèn)為,楊銀芬的此次離職與其改革未收到成效、業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期有關(guān)。當(dāng)時(shí)良品鋪?zhàn)臃矫鎸?duì)界面新聞表示,此為“公司主動(dòng)內(nèi)部調(diào)整,為進(jìn)一步進(jìn)行專業(yè)化治理”。但眼下再度上陣的楊紅春,也要面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。
在線下,鳴鳴很忙集團(tuán)旗下的“零食很忙”和“趙一鳴零食”,以及萬(wàn)辰集團(tuán)旗下的“好想來(lái)”等量販零食店迅速擴(kuò)張。其中鳴鳴很忙于4月28日向港交所遞交的招股說(shuō)明書(shū)顯示,2024年,鳴鳴很忙門(mén)店達(dá)14394家,2024年GMV達(dá)555億元。
另?yè)?jù)艾媒咨詢,到2025年,國(guó)內(nèi)量販零食門(mén)店的數(shù)量將達(dá)4.5萬(wàn)家,市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1239億元,這讓良品鋪?zhàn)拥赇伒耐卣箍臻g進(jìn)一步被擠壓。
2024年報(bào)顯示,其門(mén)店數(shù)量由2023年的3293家減少至2704家,其中直營(yíng)門(mén)店凈減少223家至1033家,加盟門(mén)店凈減少366家至1671家。是近三年來(lái)最大程度的收縮情況。

按銷(xiāo)售模式來(lái)看,良品鋪?zhàn)映龍F(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)18.66%至5.8億元外,其它渠道均有所下滑。其中,電子商務(wù)業(yè)務(wù)同比下滑7.43至29.3億,加盟業(yè)務(wù)同比下滑21.94%至18.7億元。
除了競(jìng)爭(zhēng)因素,良品鋪?zhàn)幼陨硪彩冀K沒(méi)能從根源扭轉(zhuǎn)其代工生產(chǎn)模式,以實(shí)現(xiàn)真正的降價(jià)。自建供應(yīng)鏈盡管初期投入資金量大,卻能從上游把控原材料的成本,形成成本優(yōu)勢(shì)。但良品鋪?zhàn)右恢币詠?lái)堅(jiān)持的代工模式,某種程度上和降價(jià)策略是沖突的。
良品鋪?zhàn)涌梢詤⒖嫉囊粋€(gè)對(duì)象是三只松鼠。
同樣經(jīng)歷了業(yè)績(jī)波動(dòng),并推行性價(jià)比戰(zhàn)略,三只松鼠卻實(shí)現(xiàn)了逆襲。2022-2024年,三只松鼠營(yíng)收分別為72.93億元、71.15億元和106.22億元,凈利潤(rùn)也逐年攀升,分別為1.29億元、2.20億元和4.08億元。
為了重回增長(zhǎng)軌道,三只松鼠這幾年進(jìn)行了多番調(diào)整。自2022年4月起,三只松鼠全面暫停門(mén)店擴(kuò)張,大力關(guān)店,加強(qiáng)發(fā)展分銷(xiāo)業(yè)務(wù),加碼自主生產(chǎn)。招股書(shū)顯示,2022年三只松鼠自有堅(jiān)果工廠開(kāi)始投產(chǎn)。其“一品一鏈”供應(yīng)鏈模式也成為性價(jià)比的支撐。
不久前披露的招股書(shū)也點(diǎn)出了三只松鼠的產(chǎn)品策略,稱其產(chǎn)品與其他大牌相比具有更好的質(zhì)價(jià)比和產(chǎn)品豐富度,與白牌相比具有更優(yōu)的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌認(rèn)知,使公司的收入實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。
另一方面,三只松鼠還因押注抖音、快手等短視頻平臺(tái)渠道獲得高速增長(zhǎng)。
2022年-2024年,公司來(lái)自短視頻平臺(tái)的收入分別為7.17億元、14.07億元、26.35億元,營(yíng)收占比也一路攀升,分別為9.8%、19.8%、24.8%。而傳統(tǒng)電商平臺(tái)渠道收入雖獲得增長(zhǎng),但占比不斷下滑,報(bào)告期內(nèi)公司電商平臺(tái)—消費(fèi)者收入占比分別為55.8%、49.8%、41.3%。
不過(guò)就目前而言,良品鋪?zhàn)铀坪踹€沒(méi)有類似舉措。
財(cái)報(bào)顯示,2025年公司將強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì),優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升供應(yīng)鏈管理水平;圍繞戰(zhàn)略定位,傳遞產(chǎn)品品質(zhì)內(nèi)容,提升品牌勢(shì)能及美譽(yù)度;整合內(nèi)外部資源、開(kāi)放協(xié)同、價(jià)值共享,構(gòu)建互利共贏的合作網(wǎng)絡(luò),形成動(dòng)態(tài)平衡的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)生態(tài)經(jīng)營(yíng)。
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