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廣西河池市大化瑤族自治縣、贛州市寧都縣、阿壩藏族羌族自治州小金縣、銅仁市江口縣、海北剛察縣、瓊海市石壁鎮(zhèn)、定安縣龍門鎮(zhèn)、雙鴨山市尖山區(qū)
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大連市莊河市、六盤水市水城區(qū)、濟寧市兗州區(qū)、鶴崗市南山區(qū)、黃山市祁門縣、黑河市北安市
廣西玉林市興業(yè)縣、荊州市松滋市、濰坊市諸城市、白沙黎族自治縣南開鄉(xiāng)、廣西南寧市青秀區(qū)、涼山德昌縣、郴州市汝城縣、本溪市溪湖區(qū)
雞西市城子河區(qū)、廣西玉林市興業(yè)縣、黃岡市羅田縣、九江市濂溪區(qū)、蕪湖市鏡湖區(qū)、三沙市西沙區(qū)
西雙版納勐?？h、內(nèi)蒙古赤峰市寧城縣、天津市東麗區(qū)、牡丹江市綏芬河市、內(nèi)蒙古包頭市土默特右旗
三門峽市盧氏縣、伊春市烏翠區(qū)、上饒市橫峰縣、太原市晉源區(qū)、黃石市西塞山區(qū)、東莞市橫瀝鎮(zhèn)、安陽市內(nèi)黃縣、商洛市商州區(qū)
杭州市富陽區(qū)、湛江市霞山區(qū)、棗莊市嶧城區(qū)、合肥市瑤海區(qū)、綿陽市平武縣
廈門市翔安區(qū)、長沙市岳麓區(qū)、常德市桃源縣、黃岡市羅田縣、安陽市文峰區(qū)、廣西河池市天峨縣
廣西南寧市良慶區(qū)、龍巖市長汀縣、德州市慶云縣、盤錦市雙臺子區(qū)、武威市民勤縣、新鄉(xiāng)市鳳泉區(qū)、天水市麥積區(qū)、深圳市羅湖區(qū)、臨高縣和舍鎮(zhèn)、煙臺市海陽市
揚州市江都區(qū)、臨沂市郯城縣、銅陵市銅官區(qū)、洛陽市欒川縣、大同市云州區(qū)、運城市芮城縣、濟寧市兗州區(qū)、沈陽市蘇家屯區(qū)
運城市芮城縣、安陽市龍安區(qū)、晉中市祁縣、駐馬店市正陽縣、大連市莊河市
平頂山市汝州市、黃石市鐵山區(qū)、廣安市岳池縣、臨沂市莒南縣、長沙市瀏陽市、濱州市陽信縣、泉州市南安市、嘉峪關(guān)市峪泉鎮(zhèn)
周口市沈丘縣、懷化市靖州苗族侗族自治縣、萬寧市萬城鎮(zhèn)、甘孜白玉縣、景德鎮(zhèn)市昌江區(qū)
河源市龍川縣、昆明市石林彝族自治縣、臨夏和政縣、舟山市岱山縣、佳木斯市湯原縣、南通市海門區(qū)、陽江市陽春市、臺州市溫嶺市、儋州市峨蔓鎮(zhèn)、吉安市吉州區(qū)
臺州市三門縣、昌江黎族自治縣叉河鎮(zhèn)、聊城市東阿縣、河源市和平縣、上海市青浦區(qū)、蘇州市昆山市
伊春市友好區(qū)、北京市東城區(qū)、宿遷市宿城區(qū)、南平市建甌市、贛州市會昌縣、廣安市武勝縣、十堰市房縣、平?jīng)鍪徐o寧縣
東莞市大朗鎮(zhèn)、荊門市掇刀區(qū)、遵義市習水縣、邵陽市綏寧縣、焦作市溫縣、襄陽市南漳縣、濟南市鋼城區(qū)、黔東南麻江縣、瀘州市龍馬潭區(qū)、安陽市龍安區(qū)
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寵物智能艙公司創(chuàng)始人：節(jié)前產(chǎn)品爆單了，還存在用創(chuàng)新獲得高增長的機會｜在春天許一個愿望|界面新聞 · 創(chuàng)業(yè)
界面新聞記者 | 佘曉晨
界面新聞編輯 | 文姝琪
今年春節(jié)之前，寵爾頓的一款寵物智能艙產(chǎn)品爆單了。“拿著錢也買不到我們的艙了，來不及供貨”。
2024年對于鹿凡來說是充滿挑戰(zhàn)的一年，但他的公司也在火熱的寵物經(jīng)濟中有了一輪高速的發(fā)展。直到工廠放假的前一天，公司還在“瘋狂發(fā)貨”。
和往年相比，他明顯體會到生意的變化——2023年春節(jié)時，公司遠沒有這樣的繁忙，如今，使用寵物智能艙進行寄養(yǎng)、展示真正成為一種趨勢。臨近春節(jié)，客戶反而更密集地下單，想在春節(jié)假期多做一些生意。
艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年中國寵物市場規(guī)模預(yù)估可達到3453億元，同比增長5.8%，其中，寵物用品市場規(guī)模將達到513億元，占比約為15%；寵物服務(wù)市場規(guī)模將達到332億元，占比約為10%。?
2023年，熱愛寵物、也看好寵物行業(yè)機會的鹿凡決定入局寵物智能用品賽道，在上海市嘉定區(qū)成立了公司。去年12月，PILTON寵爾頓完成A輪融資，由安吉產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投。
事實上，從資本市場來看，寵物行業(yè)的融資情況在2021年之后出現(xiàn)了明顯的下滑。寵爾頓也曾遇到挑戰(zhàn)：由于創(chuàng)始團隊大多來自于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這家創(chuàng)業(yè)公司曾經(jīng)歷了硬件方面的艱難探索和多次產(chǎn)品迭代。
而作為一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，鹿凡始終相信，當下的創(chuàng)業(yè)公司仍然存在用創(chuàng)新獲得高增長的機會。他認為，創(chuàng)業(yè)者要真正發(fā)現(xiàn)市場的機會，做出能夠滿足市場需求的產(chǎn)品，形成產(chǎn)品的高速銷售，這在任何時候都是活下來的關(guān)鍵。?
以下為鹿凡自述，經(jīng)界面新聞編輯整理：
過去一年，寵爾頓無論是在產(chǎn)品、銷售方式還是人員擴張速度上，都有了全新的嘗試。這說明產(chǎn)品受歡迎，而且市場的確在蓬勃發(fā)展。節(jié)前公司有一款產(chǎn)品爆單了，我在朋友圈說，請大家別下單了，真的來不及生產(chǎn)了。
我們做的是寵物生意，2023年1?第一次發(fā)布?款智能寵物艙產(chǎn)品。從2023年到現(xiàn)在，人員差不多擴張了一倍。如果用三個詞總結(jié)過去一年我們的發(fā)展，我會概括為“創(chuàng)新、實力、運氣”。
2024年，無論是我們公司，還是活體銷售整個行業(yè)的發(fā)展，都有了翻天覆地的變化。
寵物行業(yè)的發(fā)展首先依賴于寵物數(shù)量的快速增長，在中國，這又高度依賴市場銷售。購買寵物，就需要有展示寵物的工具和空間，所以我們認為，智能寵物艙的出現(xiàn)實際上促進了整個鏈條的發(fā)展，創(chuàng)新是有意義的。并且，從2023年11月批量交付到2024年11月這一年時間里，我們迭代了三代產(chǎn)品，智能艙從沒有屏幕到有了小屏幕，到現(xiàn)在變成了配備智慧化的大屏。
年末我們進行了一次最大的產(chǎn)品迭代，把智慧大屏嵌入了艙體，實現(xiàn)了寵物信息和智能艙的交互。使用者可以在屏幕上，也可以在小程序或者APP中進行操作，最終提升B端的效率。
商場的智能寵物艙。圖片來源：受訪者提供關(guān)于運氣，其實就是在疫情之后，寵物變成了更加炙手可熱的行業(yè)。無論是“單身經(jīng)濟”還是“孤獨經(jīng)濟”，都讓寵物行業(yè)變得更火爆。我們剛剛好趕上了行業(yè)的增長期，也趕上了行業(yè)由非標轉(zhuǎn)變到標準化的過程。
從我們的觀察來看，整個寵物行業(yè)正在發(fā)生很大的變化。寵爾頓服務(wù)的客戶主要是寵物店和寵物醫(yī)院，還有一些寵物酒店。
這個行業(yè)正在快速地由原來的“夫妻店”變得更專業(yè)、更標準化。比如說大家更傾向于把寵物店里的洗護空間、寄養(yǎng)空間、商品空間和互娛空間等等拆成專門的業(yè)態(tài)，很多社區(qū)的活體銷售空間也在被商場里的店鋪取代。我們的客戶結(jié)構(gòu)逐漸在往專業(yè)人群轉(zhuǎn)變，很多高學歷的年輕人才開始投身于寵物行業(yè)。
我們現(xiàn)在已經(jīng)成功進駐國內(nèi)116座城市，現(xiàn)在國內(nèi)很多商場都開設(shè)了寵物活體銷售的門店，客戶采購量更大了，一下子讓我們在行業(yè)聲名鵲起。因為大家都把智能艙放在商場最好的位置做展示，每個艙都印有l(wèi)ogo，就讓我們的品牌起來了。以往沒有智能艙這樣的工具，店鋪也沒有沒辦法去商場做展示。
尤其是上海現(xiàn)在正推動寵物友好型城市的建設(shè)，前不久也成立了寵物友好商業(yè)聯(lián)盟。這些舉措對提高養(yǎng)寵數(shù)量非常有幫助。數(shù)量多了，需要的服務(wù)就多了，我們的智能艙銷量也自然會提升。 所以，當政府在宏觀層面提出了更多重優(yōu)化的政策后，整個產(chǎn)業(yè)鏈條都會得到極大的幫助。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意我是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，前幾次創(chuàng)業(yè)都有不錯的結(jié)果。相比之下，這次可能是我最“窮”的一次創(chuàng)業(yè)。
我第一次創(chuàng)業(yè)的時候剛好趕上互聯(lián)網(wǎng)的黃金時代，那時候真的“不缺錢”。但這兩年環(huán)境的確更加艱難。不過對于這次創(chuàng)業(yè)，我一直感到很慶幸。首先，因為原來創(chuàng)業(yè)沒有讓投資人虧過錢，所以還是有很多人愿意相信我們，投了天使輪。第二當然也是因為趕上了行業(yè)的發(fā)展，?盡管一開始在硬件上有所欠缺，但我們快速調(diào)整了自己的學習能力，整體發(fā)展超出預(yù)期。2024年，我們的銷售額達到了2023年的近六倍左右。
總體來說，我還是認為，當下的創(chuàng)業(yè)公司仍然存在用創(chuàng)新獲得高增長的機會。還是要努力贏得一定的市場空間，以獲得資本的青睞。對于當下的創(chuàng)業(yè)者來說，最重要的還是真正發(fā)現(xiàn)市場的機會，做出能夠滿足市場需求的產(chǎn)品，形成產(chǎn)品的高速銷售，這是活下來最重要的一點。
2025年，我們想從三個方向發(fā)力。第一個是在B端采用租賃的方式進行銷售，因為目前我們的產(chǎn)品還是偏向于高端。說實話，對于傳統(tǒng)的寵物店來說，一次性投入會比較大。第二，今年我們還會嘗試性地做C端的產(chǎn)品，打磨產(chǎn)品線。在B端，我們有的產(chǎn)品能夠在兩三個月就測試出結(jié)果，判斷它是不是一款爆品。C端我們也會沿用這樣的方式。
第三個方向是出海。今年下半年，我們準備重點投入海外。2024年我們已經(jīng)通過代理商在海外14個國家和地區(qū)實現(xiàn)了銷售，今年我們會把重點放在東南亞市場，包括寵物店、寵物醫(yī)院和酒店這些場景。
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