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蕪湖市鏡湖區(qū)、鶴崗市南山區(qū)、長治市上黨區(qū)、西安市藍田縣、慶陽市寧縣、齊齊哈爾市碾子山區(qū)、成都市彭州市、白山市渾江區(qū)
東莞市塘廈鎮(zhèn)、酒泉市敦煌市、九江市濂溪區(qū)、湘西州保靖縣、天水市清水縣、信陽市新縣、新余市渝水區(qū)、重慶市璧山區(qū)
儋州市排浦鎮(zhèn)、北京市海淀區(qū)、鐵嶺市開原市、曲靖市麒麟?yún)^(qū)、寶雞市麟游縣、北京市東城區(qū)、撫州市南豐縣、中山市大涌鎮(zhèn)、文昌市昌灑鎮(zhèn)
內(nèi)蒙古赤峰市元寶山區(qū)、寧夏吳忠市紅寺堡區(qū)、雞西市麻山區(qū)、朝陽市建平縣、濰坊市坊子區(qū)
黔東南黃平縣、九江市都昌縣、屯昌縣南坤鎮(zhèn)、重慶市城口縣、三沙市西沙區(qū)、東方市三家鎮(zhèn)、陽泉市平定縣、定安縣新竹鎮(zhèn)
運城市鹽湖區(qū)、成都市青羊區(qū)、雅安市寶興縣、鐵嶺市清河區(qū)、永州市雙牌縣、馬鞍山市雨山區(qū)、長春市雙陽區(qū)
楚雄永仁縣、普洱市寧洱哈尼族彝族自治縣、隴南市兩當(dāng)縣、沈陽市大東區(qū)、湛江市徐聞縣
恩施州鶴峰縣、萬寧市和樂鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古赤峰市敖漢旗、綏化市綏棱縣、儋州市新州鎮(zhèn)、張掖市高臺縣、自貢市自流井區(qū)、天津市紅橋區(qū)、佳木斯市富錦市、泰州市海陵區(qū)
長治市潞城區(qū)、重慶市長壽區(qū)、鄭州市鞏義市、雙鴨山市集賢縣、海北海晏縣、成都市新津區(qū)、杭州市江干區(qū)、貴陽市云巖區(qū)、大興安嶺地區(qū)呼中區(qū)、聊城市莘縣
南陽市社旗縣、西雙版納景洪市、寶雞市岐山縣、直轄縣神農(nóng)架林區(qū)、黔南荔波縣、大理南澗彝族自治縣
廣安市廣安區(qū)、臨高縣南寶鎮(zhèn)、大慶市肇州縣、大連市莊河市、白沙黎族自治縣金波鄉(xiāng)、曲靖市富源縣、漢中市城固縣、蕪湖市無為市
北京市朝陽區(qū)、滁州市明光市、徐州市泉山區(qū)、郴州市嘉禾縣、哈爾濱市依蘭縣、廣西防城港市上思縣、南平市順昌縣
濟寧市梁山縣、臨高縣博厚鎮(zhèn)、武漢市漢陽區(qū)、揭陽市惠來縣、臨汾市曲沃縣
黃石市陽新縣、開封市順河回族區(qū)、海西蒙古族天峻縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特后旗、宜春市豐城市、重慶市銅梁區(qū)
永州市江永縣、中山市東鳳鎮(zhèn)、德陽市羅江區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克前旗、黔南貴定縣、廣西玉林市福綿區(qū)、安康市寧陜縣
楚雄永仁縣、廈門市集美區(qū)、合肥市肥西縣、內(nèi)江市東興區(qū)、延安市宜川縣、漯河市臨潁縣、湖州市德清縣、黔南貴定縣、常州市新北區(qū)
九江市修水縣、大同市渾源縣、涼山金陽縣、永州市新田縣、運城市永濟市
海北海晏縣、鄭州市金水區(qū)、煙臺市芝罘區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟鑲黃旗、樂東黎族自治縣九所鎮(zhèn)、臨高縣臨城鎮(zhèn)、忻州市繁峙縣、天水市張家川回族自治縣、大理巍山彝族回族自治縣、佳木斯市樺川縣
梅州市大埔縣、上饒市余干縣、涼山昭覺縣、紹興市上虞區(qū)、臨沂市郯城縣、濰坊市壽光市、臨夏永靖縣、紹興市柯橋區(qū)、孝感市應(yīng)城市
寧夏吳忠市青銅峽市、九江市共青城市、延安市志丹縣、宿州市靈璧縣、榆林市米脂縣
濟寧市金鄉(xiāng)縣、鶴壁市鶴山區(qū)、海西蒙古族烏蘭縣、茂名市信宜市、荊州市松滋市、郴州市宜章縣、漯河市臨潁縣、無錫市濱湖區(qū)、保山市昌寧縣、湖州市長興縣
三門峽市陜州區(qū)、吉安市永豐縣、雞西市雞東縣、麗江市寧蒗彝族自治縣、東方市天安鄉(xiāng)
大連市旅順口區(qū)、樂東黎族自治縣鶯歌海鎮(zhèn)、漢中市漢臺區(qū)、忻州市五寨縣、南昌市東湖區(qū)、牡丹江市東安區(qū)、保亭黎族苗族自治縣保城鎮(zhèn)、聊城市莘縣、延安市安塞區(qū)、淮南市田家庵區(qū)
果洛班瑪縣、三明市將樂縣、廣州市白云區(qū)、青島市平度市、臺州市三門縣
武漢市武昌區(qū)、銅陵市銅官區(qū)、大連市中山區(qū)、恩施州鶴峰縣、鄭州市二七區(qū)
九江市德安縣、大連市莊河市、湘潭市湘潭縣、本溪市南芬區(qū)、屯昌縣新興鎮(zhèn)
綿陽市北川羌族自治縣、畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市集寧區(qū)、滁州市全椒縣、菏澤市單縣、臨汾市浮山縣、阜陽市界首市
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迪慶香格里拉市、商丘市睢縣、銅仁市沿河土家族自治縣、慶陽市環(huán)縣、廣元市昭化區(qū)、昭通市水富市、湘西州吉首市、舟山市定海區(qū)
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婁底市雙峰縣、宣城市廣德市、直轄縣仙桃市、南陽市臥龍區(qū)、周口市項城市、雅安市漢源縣、安康市白河縣、商丘市梁園區(qū)、廣西梧州市龍圩區(qū)
邵陽市大祥區(qū)、上海市普陀區(qū)、鄭州市二七區(qū)、常州市天寧區(qū)、巴中市恩陽區(qū)
通化市通化縣、淮安市淮安區(qū)、泉州市晉江市、黃岡市紅安縣、晉中市太谷區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市翁牛特旗、懷化市中方縣、咸陽市淳化縣
內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克旗、菏澤市東明縣、臨汾市襄汾縣、恩施州恩施市、榆林市榆陽區(qū)、天津市寧河區(qū)
白沙黎族自治縣青松鄉(xiāng)、懷化市沅陵縣、天水市麥積區(qū)、荊門市掇刀區(qū)、德陽市什邡市
金華市永康市、西寧市城北區(qū)、廣西南寧市良慶區(qū)、婁底市冷水江市、雞西市虎林市、黔西南冊亨縣、汕頭市金平區(qū)、聊城市莘縣、許昌市襄城縣、曲靖市馬龍區(qū)
阜新市海州區(qū)、聊城市茌平區(qū)、廣西河池市巴馬瑤族自治縣、鶴壁市浚縣、洛陽市洛寧縣、昌江黎族自治縣烏烈鎮(zhèn)、淮安市洪澤區(qū)、太原市萬柏林區(qū)、西安市雁塔區(qū)、日照市五蓮縣
四平市雙遼市、臨滄市耿馬傣族佤族自治縣、阜陽市界首市、鐵嶺市昌圖縣、玉樹玉樹市
濟寧市泗水縣、伊春市友好區(qū)、榆林市子洲縣、駐馬店市確山縣、廣西北海市海城區(qū)
永州市雙牌縣、錦州市太和區(qū)、鹽城市亭湖區(qū)、南通市如東縣、莆田市仙游縣、蘇州市吳江區(qū)、涼山喜德縣、黃山市祁門縣、黃石市大冶市、泉州市洛江區(qū)
徐州市豐縣、平?jīng)鍪腥A亭縣、昭通市水富市、延安市寶塔區(qū)、廣西柳州市柳北區(qū)、朝陽市建平縣、黔南長順縣、荊門市掇刀區(qū)、合肥市肥西縣
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瀘州市龍馬潭區(qū)、自貢市沿灘區(qū)、廣西柳州市融安縣、黔東南雷山縣、寧德市柘榮縣、資陽市安岳縣、黔東南凱里市、蚌埠市禹會區(qū)、信陽市羅山縣
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香飄飄的“第二增長曲線”即飲茶有點乏了|界面新聞
界面新聞記者 | 趙曉娟
界面新聞編輯 | 牙韓翔
香飄飄再次跌入營收、凈利潤雙降的局面。
4月26日,香飄飄(603711.SH)披露的2024年年報顯示,全年實現(xiàn)營收32.87億元,同比下滑9%;歸母凈利潤2.53億元,同比下滑10%。香飄飄對此給出的解釋是,2024年,受到內(nèi)外多重因素影響,國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境復(fù)雜多變,消費需求整體較為疲弱。
作為“奶茶第一股”,成立于2005年的香飄飄奶茶曾以“杯子連起來可繞地球XX圈”的廣告語被消費者所熟知。但這一曾經(jīng)的主力產(chǎn)品已經(jīng)很多年支棱不起來了。香飄飄的沖泡奶茶有明顯的季節(jié)屬性,疊加冬季旺季因素,該產(chǎn)品又兼具禮贈屬性。
財報顯示,2024年,香飄飄沖泡業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入22.71億元,同比下降15.42%。和過去三年的業(yè)績相比,2024年的沖泡業(yè)務(wù)營收為最低,香飄飄沖泡業(yè)務(wù)在2021-2023年的營收分別為27.8億元、24.6億元、26.86億元。
為了重新喚起消費者對沖泡奶茶的熱情,香飄飄自去年年底到今年初,在杭州、成都通過快閃奶茶店的形式在線下增加與消費者的互動。

香飄飄奶茶快閃店。(圖片來源:香飄飄官方微博)相比之下,香飄飄更希望扶持第二曲線的即飲業(yè)務(wù)。財報數(shù)據(jù)顯示,2024年即飲業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入9.73億元,同比增長8.00%;其中表現(xiàn)較好的是Meco果茶實現(xiàn)營業(yè)收入7.80億元,同比增長 20.69%。
但香飄飄即飲茶的增速開始在競爭中慢了下來,對比即飲茶的增長變化,2021年以來,香飄飄即飲茶的營收分別在6.43億元、6.4億元、9.01億元、9.73 億元。2023年,該公司即飲營收分別同比增長41.16%,除了受到前一年疫情因素影響基數(shù)較低之外,在這一年香飄飄也開啟了較大的市場營銷投放。
某種程度上,即飲業(yè)務(wù)2023年的高增長依賴于當(dāng)時的高銷售費用。據(jù)界面新聞統(tǒng)計,2023年香飄飄銷售費用為8.6億元,達到5年來之最,當(dāng)2024年滑落到7.6億元后,則出現(xiàn)營收凈利潤雙降的局面。
早在2019年,香飄飄創(chuàng)始人蔣建琪接受《直面掌門人》的視頻采訪時稱,在未來的兩三年,香飄飄一定會實現(xiàn)“產(chǎn)品品類冬天有冬天的旺季,夏季有夏季的旺季”這一目標(biāo),而“讓夏季有旺季”的主打產(chǎn)品則被香飄飄寄希望于Meco果汁茶,以及蘭芳園奶茶等即飲產(chǎn)品。
從今年3月以來頻繁的投資者調(diào)研記錄也可以看出,Meco杯裝果茶及蘭芳園凍檸茶為主的即飲產(chǎn)品被寄予厚望,香飄飄在投資者調(diào)研中表示,Meco杯裝果茶及蘭芳園凍檸茶品已經(jīng)進入零食量販渠道銷售。為了更加貼合零食量販渠道的產(chǎn)品特點,公司推出了零食量販渠道定制化的產(chǎn)品。目前,公司已與萬辰系、很忙系、有鳴系合作,分別推出小包裝定制款Meco果茶、定制款杯裝果茶及杯裝凍檸茶。
但從整個即飲茶大類上看,凍檸茶、果茶所屬的有糖茶在過去一年的增長情況有疲態(tài)。根據(jù)馬上贏情報站最新的即飲茶報告數(shù)據(jù),有糖即飲茶在2024年3月以來,銷售額出現(xiàn)多次同比下滑的趨勢,這意味著在越來越卷的環(huán)境下,香飄飄即飲茶想要持續(xù)高增長很難。
此外,香飄飄稱,針對這一品類香飄飄還將將根據(jù)餐飲渠道特點,推出定制化杯裝即飲產(chǎn)品,同時開拓更多專職做餐飲的經(jīng)銷商,積極探索餐飲渠道的市場機會。
不過相比于康師傅、統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉等傳統(tǒng)飲料大戶,香飄飄的即飲產(chǎn)品在現(xiàn)代渠道并不充分,界面新聞走訪了位于北京豐臺區(qū)的永輝、京客隆等超市渠道,沒能看到Meco杯裝果茶及蘭芳園凍檸茶,一位京客隆門店店員表示,貨架位置有限,飲料類產(chǎn)品更多會選擇上架知名飲料廠商的產(chǎn)品,或者在網(wǎng)上特別火爆的一些新品也會被考慮引入。
李飛是山西一名連鎖賣場的飲料主管,他告訴界面新聞,香飄飄沖泡類產(chǎn)品這幾年已經(jīng)不再上架其賣場,原因是賣場在精簡品類時,將動銷差的商品都做了下架,而即飲飲料當(dāng)中,李飛所在的賣場中也沒有上架蘭芳園的凍檸茶。
“主要還是維他檸檬茶、怡寶檸檬茶等,價格在5-6元,再往下的話還有統(tǒng)一、康師傅的檸檬茶,以及這兩年持續(xù)火爆的大包裝冰茶,都屬于動銷相對不錯的產(chǎn)品。”李飛說,在二三線城市,價格敏感不止對于消費者,對于賣場選品也是如此,蘭芳園凍檸茶的品牌力不如傳統(tǒng)的飲料大廠,價格上也沒有優(yōu)勢的話很容易被大品牌替代。此外,該賣場還推出了自有品牌的“港式凍檸茶”,而且通過自有品牌標(biāo)牌引導(dǎo)增加消費者購買。
如何從產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道和市場營銷多個維度去保持“第二增長曲線”對業(yè)績的推動,目前是香飄飄需要面對的功課。
香飄飄果茶在杭州地鐵的包車廣告。(圖片來源:香飄飄官方微博)過去一年,香飄飄還經(jīng)歷了一次高管的動蕩。2023年12月,香飄飄發(fā)布人事任命公告,曾在白象集團推出過爆款產(chǎn)品的楊冬云出任香飄飄總經(jīng)理一職,蔣建琪仍繼續(xù)在公司擔(dān)任董事長等職務(wù)。
但在楊冬云任職期間,香飄飄發(fā)生了最具輿論爭議的“諷日事件”—— 2024 年 “五一” 假期期間,有網(wǎng)友曬出香飄飄旗下meco果汁茶在日本商店的產(chǎn)品圖片,杯套上印有嘲諷日本核污水排海的標(biāo)語,如“無恥”“0.1% 的土地污染了70% 的海洋”“請日本政客把核污水喝了”等,引發(fā)網(wǎng)友熱議。
隨后香飄飄官方微博發(fā)文稱 “我們的員工是好樣的”,楊冬云在直播間表示,給予事件中的員工10萬元現(xiàn)金獎勵,但很快該事件被質(zhì)疑炒作擺拍,公眾人士胡錫進點評該行為“愚弄大眾的愛國熱情”。
楊東云在上述事件5個月后離開香飄飄,香飄飄至今未能引入職業(yè)經(jīng)理人。
在即飲茶增速變緩后,香飄飄再次加強沖泡類產(chǎn)品的曝光度和線上促銷力度,今年1月,香飄飄方面曾透露,現(xiàn)階段香飄飄抖音輕乳茶單品直播間的GMV也已高于雙11期間,總成交額環(huán)比增長了433.87%。
但財報數(shù)據(jù)顯示,香飄飄電商在2024年總收入僅有1.8億元,同比下滑25%,其中,沖泡類和即飲類產(chǎn)品分別為1億和0.8億元,同比下滑18%和33%。
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