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濟(jì)南市市中區(qū)、福州市長(zhǎng)樂區(qū)、廣西百色市右江區(qū)、臺(tái)州市三門縣、德州市寧津縣、宜春市袁州區(qū)、白城市通榆縣、安康市紫陽縣、甘孜甘孜縣
成都市新津區(qū)、遼源市西安區(qū)、黔東南錦屏縣、威海市榮成市、伊春市友好區(qū)、咸陽市淳化縣、溫州市樂清市
宜賓市長(zhǎng)寧縣、岳陽市岳陽縣、長(zhǎng)沙市望城區(qū)、安陽市安陽縣、濟(jì)寧市汶上縣、黃山市屯溪區(qū)、自貢市沿灘區(qū)、廣西南寧市武鳴區(qū)、錦州市凌河區(qū)
黃岡市黃梅縣、晉城市陽城縣、銅仁市思南縣、內(nèi)蒙古赤峰市克什克騰旗、舟山市岱山縣、十堰市竹溪縣、吉安市泰和縣、張掖市臨澤縣
雙鴨山市饒河縣、韶關(guān)市樂昌市、海南貴南縣、廣西南寧市賓陽縣、開封市禹王臺(tái)區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市武川縣、白沙黎族自治縣青松鄉(xiāng)、鞍山市海城市、黔南長(zhǎng)順縣
銅仁市印江縣、寧德市蕉城區(qū)、徐州市沛縣、紅河元陽縣、撫順市撫順縣
廣西賀州市八步區(qū)、撫州市南豐縣、昆明市東川區(qū)、長(zhǎng)春市寬城區(qū)、韶關(guān)市乳源瑤族自治縣、安慶市桐城市
成都市簡(jiǎn)陽市、哈爾濱市香坊區(qū)、湘西州花垣縣、鄭州市中原區(qū)、阜新市清河門區(qū)、貴陽市息烽縣、樂山市馬邊彝族自治縣、長(zhǎng)春市德惠市、錦州市北鎮(zhèn)市、昆明市呈貢區(qū)
商丘市夏邑縣、德宏傣族景頗族自治州隴川縣、重慶市合川區(qū)、蘭州市安寧區(qū)、麗水市景寧畬族自治縣、定西市臨洮縣、黃岡市武穴市、恩施州來鳳縣、菏澤市牡丹區(qū)
雞西市雞東縣、撫順市新?lián)釁^(qū)、延安市黃陵縣、商洛市商州區(qū)、六安市金安區(qū)
臨滄市鎮(zhèn)康縣、湘西州龍山縣、臨滄市云縣、汕頭市澄海區(qū)、黔南貴定縣、廣西賀州市八步區(qū)
成都市錦江區(qū)、文昌市昌灑鎮(zhèn)、贛州市興國縣、瀘州市納溪區(qū)、吉林市船營(yíng)區(qū)
綿陽市游仙區(qū)、臨汾市曲沃縣、鄭州市管城回族區(qū)、陽泉市郊區(qū)、內(nèi)江市東興區(qū)、??谑忻捞m區(qū)、天津市紅橋區(qū)、大慶市肇源縣
韶關(guān)市南雄市、長(zhǎng)治市上黨區(qū)、寧夏吳忠市同心縣、儋州市雅星鎮(zhèn)、晉中市太谷區(qū)、株洲市炎陵縣、阿壩藏族羌族自治州紅原縣、淄博市張店區(qū)、黑河市北安市、煙臺(tái)市牟平區(qū)
安慶市迎江區(qū)、衢州市衢江區(qū)、遵義市正安縣、天水市秦安縣、洛陽市瀍河回族區(qū)、陵水黎族自治縣隆廣鎮(zhèn)、白銀市白銀區(qū)
淮安市淮安區(qū)、濟(jì)寧市嘉祥縣、吉安市峽江縣、臨沂市蒙陰縣、鹽城市響水縣
渭南市蒲城縣、晉城市陵川縣、鷹潭市貴溪市、陵水黎族自治縣本號(hào)鎮(zhèn)、黔東南黃平縣、銅陵市義安區(qū)、瓊海市嘉積鎮(zhèn)
韶關(guān)市樂昌市、長(zhǎng)沙市天心區(qū)、上海市金山區(qū)、西安市未央?yún)^(qū)、濰坊市坊子區(qū)、駐馬店市新蔡縣、榆林市橫山區(qū)、恩施州恩施市、廣元市劍閣縣、瀘州市敘永縣
溫州市永嘉縣、南通市海門區(qū)、紅河石屏縣、呂梁市石樓縣、南充市蓬安縣、西安市周至縣
景德鎮(zhèn)市昌江區(qū)、永州市藍(lán)山縣、重慶市云陽縣、東莞市東城街道、北京市順義區(qū)、連云港市海州區(qū)、涼山普格縣、長(zhǎng)治市屯留區(qū)
寧夏中衛(wèi)市中寧縣、阿壩藏族羌族自治州理縣、馬鞍山市花山區(qū)、昭通市水富市、紹興市上虞區(qū)、甘孜德格縣、漳州市云霄縣、聊城市東阿縣、撫州市南城縣、定安縣雷鳴鎮(zhèn)
杭州市富陽區(qū)、恩施州利川市、廣安市前鋒區(qū)、晉中市壽陽縣、長(zhǎng)治市黎城縣、武威市涼州區(qū)、廣西南寧市上林縣
晉中市和順縣、內(nèi)蒙古赤峰市翁牛特旗、長(zhǎng)春市雙陽區(qū)、合肥市蜀山區(qū)、德宏傣族景頗族自治州芒市、宜春市萬載縣、德宏傣族景頗族自治州隴川縣、黃岡市紅安縣、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟鑲黃旗
菏澤市巨野縣、白沙黎族自治縣邦溪鎮(zhèn)、甘孜理塘縣、東營(yíng)市河口區(qū)、七臺(tái)河市新興區(qū)、定安縣龍河鎮(zhèn)、遼陽市弓長(zhǎng)嶺區(qū)、青島市李滄區(qū)、松原市乾安縣
濰坊市青州市、盤錦市盤山縣、湘西州花垣縣、吉安市吉安縣、廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)
內(nèi)蒙古巴彥淖爾市杭錦后旗、廣西防城港市東興市、青島市膠州市、青島市市南區(qū)、廣西崇左市憑祥市、北京市大興區(qū)
漯河市舞陽縣、海口市龍華區(qū)、西安市蓮湖區(qū)、玉溪市新平彝族傣族自治縣、臨沂市沂南縣、廣西南寧市上林縣、菏澤市鄄城縣
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慶陽市鎮(zhèn)原縣、澄邁縣橋頭鎮(zhèn)、阿壩藏族羌族自治州黑水縣、中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)、延安市富縣、益陽市桃江縣
太原市晉源區(qū)、??谑旋埲A區(qū)、榆林市米脂縣、黃岡市紅安縣、大興安嶺地區(qū)塔河縣、九江市柴桑區(qū)
瀘州市合江縣、忻州市五臺(tái)縣、雙鴨山市集賢縣、長(zhǎng)治市武鄉(xiāng)縣、商洛市丹鳳縣、宜昌市秭歸縣、寧夏吳忠市利通區(qū)、松原市乾安縣
內(nèi)蒙古赤峰市阿魯科爾沁旗、運(yùn)城市芮城縣、九江市濂溪區(qū)、成都市彭州市、渭南市富平縣
定安縣黃竹鎮(zhèn)、佛山市三水區(qū)、郴州市臨武縣、駐馬店市確山縣、達(dá)州市通川區(qū)、惠州市博羅縣、九江市瑞昌市、安慶市迎江區(qū)、德陽市羅江區(qū)、阜新市細(xì)河區(qū)
大同市左云縣、黃岡市羅田縣、荊州市江陵縣、澄邁縣福山鎮(zhèn)、寧夏石嘴山市惠農(nóng)區(qū)、吉林市龍?zhí)秴^(qū)、汕頭市濠江區(qū)、湘西州花垣縣
西安市蓮湖區(qū)、湖州市吳興區(qū)、三門峽市陜州區(qū)、銅川市王益區(qū)、吉安市吉水縣、齊齊哈爾市泰來縣、臨汾市曲沃縣、武威市涼州區(qū)、中山市中山港街道
哈爾濱市五常市、商洛市柞水縣、周口市商水縣、紹興市嵊州市、廣西賀州市八步區(qū)、澄邁縣加樂鎮(zhèn)、東方市天安鄉(xiāng)、三亞市吉陽區(qū)
佳木斯市富錦市、襄陽市南漳縣、南通市啟東市、白山市江源區(qū)、南平市延平區(qū)、屯昌縣南坤鎮(zhèn)、鄭州市新鄭市
合肥市廬陽區(qū)、焦作市博愛縣、文山馬關(guān)縣、廣西崇左市天等縣、內(nèi)蒙古通遼市開魯縣、泉州市金門縣、云浮市郁南縣
果洛瑪沁縣、邵陽市邵東市、東莞市石碣鎮(zhèn)、廣西梧州市岑溪市、三明市寧化縣
廣西防城港市上思縣、大理大理市、深圳市龍華區(qū)、玉樹治多縣、白銀市白銀區(qū)
徐州市賈汪區(qū)、武漢市江岸區(qū)、五指山市水滿、漳州市長(zhǎng)泰區(qū)、海北剛察縣、果洛甘德縣、鹽城市濱??h
濟(jì)寧市鄒城市、蕪湖市鳩江區(qū)、遵義市播州區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市賽罕區(qū)、天津市寶坻區(qū)、信陽市固始縣
晉城市澤州縣、上海市青浦區(qū)、陽江市陽西縣、贛州市瑞金市、南通市啟東市、黔南平塘縣、濰坊市高密市、永州市江永縣、綿陽市北川羌族自治縣
泰州市姜堰區(qū)、上海市崇明區(qū)、玉溪市江川區(qū)、哈爾濱市阿城區(qū)、南昌市青山湖區(qū)、瓊海市長(zhǎng)坡鎮(zhèn)、綿陽市梓潼縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市卓資縣
雅安市蘆山縣、蘭州市七里河區(qū)、恩施州咸豐縣、延安市宜川縣、上饒市德興市、衢州市開化縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市玉泉區(qū)、廣西柳州市柳北區(qū)、四平市鐵西區(qū)、淮南市八公山區(qū)
成都市龍泉驛區(qū)、菏澤市鄆城縣、常德市桃源縣、阜新市海州區(qū)、潮州市饒平縣、漳州市平和縣
白城市通榆縣、蘭州市七里河區(qū)、徐州市鼓樓區(qū)、長(zhǎng)治市沁縣、黃岡市武穴市、佛山市三水區(qū)、雞西市麻山區(qū)、黃石市下陸區(qū)
陵水黎族自治縣本號(hào)鎮(zhèn)、伊春市烏翠區(qū)、綿陽市游仙區(qū)、九江市廬山市、開封市尉氏縣、北京市房山區(qū)、西安市藍(lán)田縣、武威市涼州區(qū)、長(zhǎng)沙市開福區(qū)、合肥市瑤海區(qū)
常德市臨澧縣、淮南市鳳臺(tái)縣、內(nèi)蒙古包頭市九原區(qū)、廣安市前鋒區(qū)、上海市金山區(qū)、萍鄉(xiāng)市蘆溪縣、深圳市龍崗區(qū)、通化市集安市、東方市江邊鄉(xiāng)
沈陽市遼中區(qū)、隴南市西和縣、紹興市上虞區(qū)、駐馬店市遂平縣、儋州市木棠鎮(zhèn)、鐵嶺市鐵嶺縣、瓊海市龍江鎮(zhèn)、營(yíng)口市西市區(qū)、永州市雙牌縣、洛陽市孟津區(qū)
陵水黎族自治縣黎安鎮(zhèn)、寧波市海曙區(qū)、四平市梨樹縣、宜昌市長(zhǎng)陽土家族自治縣、昆明市祿勸彝族苗族自治縣、臨沂市羅莊區(qū)、東莞市莞城街道、昆明市富民縣
三沙市西沙區(qū)、滁州市鳳陽縣、駐馬店市平輿縣、紅河個(gè)舊市、鎮(zhèn)江市潤(rùn)州區(qū)、廣西玉林市陸川縣、黔東南劍河縣、杭州市余杭區(qū)、揭陽市普寧市
永州市零陵區(qū)、福州市馬尾區(qū)、婁底市婁星區(qū)、東莞市企石鎮(zhèn)、牡丹江市穆棱市、漳州市南靖縣、渭南市蒲城縣、張掖市臨澤縣、廈門市湖里區(qū)、駐馬店市確山縣
濰坊市青州市、徐州市銅山區(qū)、中山市民眾鎮(zhèn)、廣州市荔灣區(qū)、杭州市拱墅區(qū)、長(zhǎng)沙市瀏陽市、涼山德昌縣
大興安嶺地區(qū)漠河市、重慶市忠縣、廣州市花都區(qū)、寧夏吳忠市鹽池縣、內(nèi)江市資中縣、儋州市海頭鎮(zhèn)、太原市陽曲縣、莆田市涵江區(qū)、呂梁市交口縣、臨夏臨夏縣
動(dòng)蕩中的良品鋪?zhàn)釉贀Q帥,楊紅春第三次掌舵|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 盧奕貝
界面新聞編輯 | 牙韓翔
創(chuàng)始人之一的楊紅春再度成為良品鋪?zhàn)涌偨?jīng)理。
4月28日晚,良品鋪?zhàn)影l(fā)布2024年年度報(bào)告及2025年第一季度報(bào)告。財(cái)報(bào)董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員的情況顯示,目前楊紅春為公司董事及總經(jīng)理,其中總經(jīng)理任期顯示為2025年4月26日至2026年11月26日。
不久前的3月被選舉為董事長(zhǎng),且由其代行總經(jīng)理職責(zé)的程虹,總經(jīng)理(代行)任期于4月26日終止,董事長(zhǎng)任期終止日期則顯示為2026年11月26日。此外,楊銀芬仍為公司董事。

這也意味著,良品鋪?zhàn)拥恼贫媸秩詾閯?chuàng)始人兄弟之一。
良品鋪?zhàn)佑?006年創(chuàng)立,2017年,良品鋪?zhàn)酉嗬^獲得高瓴資本兩輪投資。2020年2月登陸上交所,成為 “高端零食第一股”。良品鋪?zhàn)觿?chuàng)始人包括楊紅春、楊銀芬、張國強(qiáng),在良品鋪?zhàn)又饾u失落的這幾年里,楊紅春、楊銀芬兩兄弟曾輪番上陣掌舵,試圖挽回局面。

楊銀芬曾在2017-2022年期間擔(dān)任公司總經(jīng)理,后來由楊紅春接棒于2022年9月-2023年11月兼任公司總經(jīng)理。此后,掌舵人再度生變,楊銀芬于2023年11月27日出任良品鋪?zhàn)佣麻L(zhǎng)、總經(jīng)理職務(wù),直到今年3月3日,良品鋪?zhàn)影l(fā)布公告稱,董事會(huì)收到楊銀芬因個(gè)人原因辭去董事長(zhǎng)、總經(jīng)理職務(wù)的報(bào)告,辭職后仍任董事等職。
良品鋪?zhàn)右呀?jīng)歷了連續(xù)的三年業(yè)績(jī)波動(dòng)。2021-2023年,公司營(yíng)收分別為93.24億、94.4億、80.46億;凈利潤(rùn)分別為2.83億、3.34億、1.79億。
因而堪稱臨危受命的楊銀芬,在上任第二天就宣布啟動(dòng)良品鋪?zhàn)?7年來最大規(guī)模降價(jià),門店在售的復(fù)購率高的300余款產(chǎn)品會(huì)員價(jià)平均降價(jià)22%,最高降幅45%,到2024年上半年,累計(jì)實(shí)現(xiàn)500余款產(chǎn)品降價(jià)?!安蛔哌@條路,就是死路!”楊銀芬在當(dāng)時(shí)的公開信中說道。
圖片來源:界面圖庫但這條路沒有走通。
最近的2024年報(bào)顯示,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入71.59億元,同比減少11.02%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)-0.46億元,同比轉(zhuǎn)虧。并且這股頹勢(shì)還在持續(xù)。2025年一季報(bào)顯示,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.32億元,同比下降29.34%;凈利潤(rùn)虧損3614.86萬元,而上年同期凈利潤(rùn)為6248.28萬元。
2024年報(bào)稱虧損的原因在于,公司2024年仍遵循“降價(jià)不降質(zhì)”方針,進(jìn)一步在門店渠道對(duì)部分產(chǎn)品實(shí)施降價(jià)策略,并在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了調(diào)整及新品類的嘗試,售價(jià)下調(diào)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整影響了公司的毛利率,因此公司的凈利潤(rùn)表現(xiàn)為下降。
外界普遍認(rèn)為,楊銀芬的此次離職與其改革未收到成效、業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期有關(guān)。當(dāng)時(shí)良品鋪?zhàn)臃矫鎸?duì)界面新聞表示,此為“公司主動(dòng)內(nèi)部調(diào)整,為進(jìn)一步進(jìn)行專業(yè)化治理”。但眼下再度上陣的楊紅春,也要面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。
在線下,鳴鳴很忙集團(tuán)旗下的“零食很忙”和“趙一鳴零食”,以及萬辰集團(tuán)旗下的“好想來”等量販零食店迅速擴(kuò)張。其中鳴鳴很忙于4月28日向港交所遞交的招股說明書顯示,2024年,鳴鳴很忙門店達(dá)14394家,2024年GMV達(dá)555億元。
另據(jù)艾媒咨詢,到2025年,國內(nèi)量販零食門店的數(shù)量將達(dá)4.5萬家,市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1239億元,這讓良品鋪?zhàn)拥赇伒耐卣箍臻g進(jìn)一步被擠壓。
2024年報(bào)顯示,其門店數(shù)量由2023年的3293家減少至2704家,其中直營(yíng)門店凈減少223家至1033家,加盟門店凈減少366家至1671家。是近三年來最大程度的收縮情況。

按銷售模式來看,良品鋪?zhàn)映龍F(tuán)購業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)18.66%至5.8億元外,其它渠道均有所下滑。其中,電子商務(wù)業(yè)務(wù)同比下滑7.43至29.3億,加盟業(yè)務(wù)同比下滑21.94%至18.7億元。
除了競(jìng)爭(zhēng)因素,良品鋪?zhàn)幼陨硪彩冀K沒能從根源扭轉(zhuǎn)其代工生產(chǎn)模式,以實(shí)現(xiàn)真正的降價(jià)。自建供應(yīng)鏈盡管初期投入資金量大,卻能從上游把控原材料的成本,形成成本優(yōu)勢(shì)。但良品鋪?zhàn)右恢币詠韴?jiān)持的代工模式,某種程度上和降價(jià)策略是沖突的。
良品鋪?zhàn)涌梢詤⒖嫉囊粋€(gè)對(duì)象是三只松鼠。
同樣經(jīng)歷了業(yè)績(jī)波動(dòng),并推行性價(jià)比戰(zhàn)略,三只松鼠卻實(shí)現(xiàn)了逆襲。2022-2024年,三只松鼠營(yíng)收分別為72.93億元、71.15億元和106.22億元,凈利潤(rùn)也逐年攀升,分別為1.29億元、2.20億元和4.08億元。
為了重回增長(zhǎng)軌道,三只松鼠這幾年進(jìn)行了多番調(diào)整。自2022年4月起,三只松鼠全面暫停門店擴(kuò)張,大力關(guān)店,加強(qiáng)發(fā)展分銷業(yè)務(wù),加碼自主生產(chǎn)。招股書顯示,2022年三只松鼠自有堅(jiān)果工廠開始投產(chǎn)。其“一品一鏈”供應(yīng)鏈模式也成為性價(jià)比的支撐。
不久前披露的招股書也點(diǎn)出了三只松鼠的產(chǎn)品策略,稱其產(chǎn)品與其他大牌相比具有更好的質(zhì)價(jià)比和產(chǎn)品豐富度,與白牌相比具有更優(yōu)的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌認(rèn)知,使公司的收入實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。
另一方面,三只松鼠還因押注抖音、快手等短視頻平臺(tái)渠道獲得高速增長(zhǎng)。
2022年-2024年,公司來自短視頻平臺(tái)的收入分別為7.17億元、14.07億元、26.35億元,營(yíng)收占比也一路攀升,分別為9.8%、19.8%、24.8%。而傳統(tǒng)電商平臺(tái)渠道收入雖獲得增長(zhǎng),但占比不斷下滑,報(bào)告期內(nèi)公司電商平臺(tái)—消費(fèi)者收入占比分別為55.8%、49.8%、41.3%。
不過就目前而言,良品鋪?zhàn)铀坪踹€沒有類似舉措。
財(cái)報(bào)顯示,2025年公司將強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì),優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升供應(yīng)鏈管理水平;圍繞戰(zhàn)略定位,傳遞產(chǎn)品品質(zhì)內(nèi)容,提升品牌勢(shì)能及美譽(yù)度;整合內(nèi)外部資源、開放協(xié)同、價(jià)值共享,構(gòu)建互利共贏的合作網(wǎng)絡(luò),形成動(dòng)態(tài)平衡的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)生態(tài)經(jīng)營(yíng)。
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