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亳州市譙城區(qū)、海西蒙古族德令哈市、內(nèi)蒙古赤峰市克什克騰旗、儋州市東成鎮(zhèn)、牡丹江市海林市
黃石市陽新縣、嘉興市海寧市、鄭州市上街區(qū)、定安縣龍河鎮(zhèn)、鞍山市鐵東區(qū)、黃岡市英山縣、東方市天安鄉(xiāng)、岳陽市臨湘市
牡丹江市東安區(qū)、張掖市臨澤縣、南平市光澤縣、白沙黎族自治縣打安鎮(zhèn)、眉山市青神縣、揭陽市普寧市、定安縣龍湖鎮(zhèn)
新鄉(xiāng)市新鄉(xiāng)縣、沈陽市康平縣、岳陽市岳陽縣、廈門市湖里區(qū)、吉安市吉安縣、黔東南黃平縣、重慶市城口縣、延安市宜川縣、雞西市虎林市、內(nèi)蒙古赤峰市巴林右旗
中山市板芙鎮(zhèn)、清遠(yuǎn)市清新區(qū)、咸陽市禮泉縣、鶴崗市興安區(qū)、廣西河池市金城江區(qū)、鶴崗市向陽區(qū)、許昌市襄城縣、邵陽市雙清區(qū)、廣西南寧市良慶區(qū)
寧德市柘榮縣、運(yùn)城市萬榮縣、寧德市古田縣、汕頭市龍湖區(qū)、平頂山市新華區(qū)
天水市甘谷縣、海口市美蘭區(qū)、福州市平潭縣、武威市天祝藏族自治縣、昆明市祿勸彝族苗族自治縣、佳木斯市東風(fēng)區(qū)、西寧市湟源縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市扎賚諾爾區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市敖漢旗
云浮市新興縣、云浮市羅定市、懷化市鶴城區(qū)、荊門市沙洋縣、寧夏吳忠市鹽池縣
海西蒙古族德令哈市、內(nèi)江市威遠(yuǎn)縣、遼源市東豐縣、晉中市左權(quán)縣、南昌市東湖區(qū)、天津市濱海新區(qū)、萍鄉(xiāng)市安源區(qū)、東營(yíng)市廣饒縣、沈陽市鐵西區(qū)、本溪市本溪滿族自治縣
湛江市廉江市、廣西河池市羅城仫佬族自治縣、沈陽市蘇家屯區(qū)、安順市西秀區(qū)、朔州市山陰縣
周口市西華縣、上海市閔行區(qū)、重慶市綦江區(qū)、徐州市新沂市、榆林市靖邊縣、攀枝花市鹽邊縣、邵陽市新邵縣、廣西百色市那坡縣
七臺(tái)河市茄子河區(qū)、廣西崇左市天等縣、廣西柳州市柳北區(qū)、東莞市望牛墩鎮(zhèn)、中山市東區(qū)街道、北京市大興區(qū)、齊齊哈爾市訥河市、齊齊哈爾市富拉爾基區(qū)
泉州市石獅市、淮安市盱眙縣、鎮(zhèn)江市京口區(qū)、駐馬店市平輿縣、成都市新都區(qū)
黔東南黎平縣、阜新市清河門區(qū)、益陽市資陽區(qū)、駐馬店市確山縣、揚(yáng)州市高郵市
東莞市中堂鎮(zhèn)、云浮市新興縣、鷹潭市貴溪市、南平市延平區(qū)、延安市洛川縣、內(nèi)江市市中區(qū)、晉城市澤州縣、甘孜新龍縣、武漢市新洲區(qū)、牡丹江市寧安市
贛州市瑞金市、廣西梧州市龍圩區(qū)、普洱市寧洱哈尼族彝族自治縣、德州市平原縣、贛州市信豐縣
鎮(zhèn)江市丹陽市、東營(yíng)市廣饒縣、昭通市魯?shù)榭h、儋州市和慶鎮(zhèn)、東莞市橋頭鎮(zhèn)、成都市崇州市、洛陽市西工區(qū)、保山市隆陽區(qū)、黔西南興仁市、衡陽市衡山縣
菏澤市鄄城縣、武漢市武昌區(qū)、懷化市會(huì)同縣、滁州市瑯琊區(qū)、運(yùn)城市稷山縣、巴中市恩陽區(qū)、六盤水市盤州市、東莞市高埗鎮(zhèn)、寶雞市眉縣、松原市寧江區(qū)
平?jīng)鍪嗅轻紖^(qū)、陵水黎族自治縣文羅鎮(zhèn)、吉林市永吉縣、慶陽市西峰區(qū)、海西蒙古族烏蘭縣、廣西梧州市萬秀區(qū)、黔東南從江縣、沈陽市渾南區(qū)
龍巖市武平縣、鄭州市中原區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁區(qū)、海口市龍華區(qū)、廣西北海市銀海區(qū)、撫順市望花區(qū)、懷化市麻陽苗族自治縣
榆林市府谷縣、吉安市永新縣、景德鎮(zhèn)市浮梁縣、湛江市吳川市、南平市邵武市、清遠(yuǎn)市佛岡縣
濟(jì)南市萊蕪區(qū)、漯河市臨潁縣、九江市潯陽區(qū)、文山麻栗坡縣、沈陽市渾南區(qū)、曲靖市師宗縣
甘南夏河縣、駐馬店市汝南縣、鐵嶺市銀州區(qū)、深圳市鹽田區(qū)、婁底市新化縣、懷化市鶴城區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市豐鎮(zhèn)市、隴南市徽縣、成都市雙流區(qū)、滁州市天長(zhǎng)市
寧夏吳忠市利通區(qū)、渭南市蒲城縣、臺(tái)州市黃巖區(qū)、溫州市平陽縣、寶雞市千陽縣、湛江市吳川市、撫順市新賓滿族自治縣、儋州市那大鎮(zhèn)、楚雄牟定縣、成都市大邑縣
澄邁縣大豐鎮(zhèn)、澄邁縣瑞溪鎮(zhèn)、嘉峪關(guān)市新城鎮(zhèn)、屯昌縣新興鎮(zhèn)、寧夏吳忠市同心縣、馬鞍山市當(dāng)涂縣、鹽城市響水縣、荊門市沙洋縣、湘西州吉首市
常德市臨澧縣、恩施州咸豐縣、連云港市連云區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市根河市、廣西崇左市天等縣、濟(jì)源市市轄區(qū)、杭州市上城區(qū)、嘉興市秀洲區(qū)
郴州市嘉禾縣、內(nèi)蒙古赤峰市翁牛特旗、淄博市臨淄區(qū)、三亞市天涯區(qū)、臨汾市鄉(xiāng)寧縣、廣西貴港市覃塘區(qū)、瓊海市龍江鎮(zhèn)、蕪湖市鳩江區(qū)、荊州市石首市、陽江市陽春市
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廣西柳州市柳北區(qū)、酒泉市玉門市、延安市子長(zhǎng)市、漯河市召陵區(qū)、果洛瑪多縣、湖州市安吉縣、銅仁市印江縣、白銀市白銀區(qū)、景德鎮(zhèn)市珠山區(qū)
陵水黎族自治縣新村鎮(zhèn)、濱州市沾化區(qū)、定安縣龍門鎮(zhèn)、北京市平谷區(qū)、普洱市寧洱哈尼族彝族自治縣、郴州市永興縣、阜陽市臨泉縣、昭通市鹽津縣、寧波市鄞州區(qū)、寶雞市渭濱區(qū)
酒泉市肅北蒙古族自治縣、廣安市華鎣市、安陽市文峰區(qū)、福州市羅源縣、資陽市樂至縣
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撫州市資溪縣、寧夏中衛(wèi)市中寧縣、內(nèi)蒙古赤峰市喀喇沁旗、溫州市洞頭區(qū)、廣西北海市海城區(qū)
泉州市晉江市、溫州市平陽縣、廣西北海市合浦縣、雅安市名山區(qū)、樂山市夾江縣、駐馬店市確山縣、廣西百色市田陽區(qū)、中山市南頭鎮(zhèn)、葫蘆島市綏中縣
黔東南黃平縣、贛州市定南縣、中山市坦洲鎮(zhèn)、淮南市謝家集區(qū)、哈爾濱市香坊區(qū)、廣西梧州市蒼梧縣、上饒市德興市、鄭州市中牟縣
西寧市湟源縣、中山市南區(qū)街道、寧夏固原市彭陽縣、駐馬店市泌陽縣、武漢市漢南區(qū)、延邊琿春市、吉林市永吉縣、衢州市開化縣、洛陽市汝陽縣、衡陽市雁峰區(qū)
遵義市仁懷市、文昌市東郊鎮(zhèn)、商丘市虞城縣、紅河河口瑤族自治縣、淮南市鳳臺(tái)縣、濰坊市寒亭區(qū)、銅仁市德江縣、東方市四更鎮(zhèn)
玉溪市江川區(qū)、張掖市山丹縣、廣安市前鋒區(qū)、廣西南寧市上林縣、樂山市沐川縣、內(nèi)蒙古赤峰市巴林左旗、福州市倉(cāng)山區(qū)、張掖市臨澤縣、渭南市蒲城縣
寧夏銀川市金鳳區(qū)、安陽市滑縣、阿壩藏族羌族自治州理縣、吉安市永新縣、慶陽市合水縣、齊齊哈爾市富?？h、韶關(guān)市仁化縣
吉安市萬安縣、陽泉市城區(qū)、樂東黎族自治縣萬沖鎮(zhèn)、金華市浦江縣、甘孜九龍縣、汕頭市潮南區(qū)、紅河瀘西縣、梅州市豐順縣
北京市延慶區(qū)、長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)、安康市紫陽縣、日照市嵐山區(qū)、咸陽市彬州市、西寧市城中區(qū)、臺(tái)州市溫嶺市、金華市武義縣、雅安市蘆山縣
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黔西南興仁市、煙臺(tái)市芝罘區(qū)、廣西欽州市浦北縣、重慶市巫山縣、南通市如皋市、廣西防城港市上思縣、臨汾市大寧縣、洛陽市偃師區(qū)、眉山市東坡區(qū)
內(nèi)蒙古呼倫貝爾市海拉爾區(qū)、牡丹江市穆棱市、平?jīng)鍪谐缧趴h、信陽市平橋區(qū)、十堰市竹溪縣、揭陽市普寧市、贛州市南康區(qū)
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荊州市荊州區(qū)、瓊海市萬泉鎮(zhèn)、七臺(tái)河市勃利縣、駐馬店市正陽縣、菏澤市牡丹區(qū)、安康市石泉縣、蕪湖市無為市
晉中市祁縣、廣西柳州市三江侗族自治縣、珠海市斗門區(qū)、西安市未央?yún)^(qū)、金華市義烏市、鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)
綿陽市安州區(qū)、三沙市西沙區(qū)、無錫市江陰市、樂山市市中區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟阿爾山市、渭南市蒲城縣、張家界市桑植縣
撫州市樂安縣、溫州市甌海區(qū)、阿壩藏族羌族自治州紅原縣、佳木斯市向陽區(qū)、永州市藍(lán)山縣、萬寧市南橋鎮(zhèn)、寶雞市麟游縣、潮州市潮安區(qū)
廣西貴港市港北區(qū)、泉州市德化縣、威海市文登區(qū)、宣城市郎溪縣、焦作市山陽區(qū)、寧夏石嘴山市惠農(nóng)區(qū)、白山市靖宇縣
廣西防城港市東興市、金華市東陽市、大連市甘井子區(qū)、濱州市博興縣、天水市武山縣、黔西南普安縣、鶴壁市?？h
金華市婺城區(qū)、三門峽市湖濱區(qū)、德宏傣族景頗族自治州隴川縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市額爾古納市、廣西桂林市恭城瑤族自治縣、潮州市湘橋區(qū)、甘孜鄉(xiāng)城縣
葵花藥業(yè)發(fā)布2024年年度報(bào)告 三重壁壘構(gòu)筑企業(yè)周期韌性|界面新聞
4月24日晚間，葵花藥業(yè)（002737.SZ）披露2024年度報(bào)告及2025年一季度報(bào)告。報(bào)告顯示，葵花藥業(yè)2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入33.77億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.92億元。
2024年度，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)分化趨勢(shì)。中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，規(guī)模以上企業(yè)2024年?duì)I業(yè)收入與上年持平，利潤(rùn)出現(xiàn)0.9%的下降。其中，中成藥行業(yè)營(yíng)收與利潤(rùn)增速分別出現(xiàn)2.3%、0.2%的負(fù)增長(zhǎng)。
中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)同步指出，伴隨2024年第九批國(guó)家集采開始執(zhí)行、中成藥集采陸續(xù)落地、中藥飲片生產(chǎn)成本上升（規(guī)上企業(yè)同比增長(zhǎng)7%），中藥板塊整體出現(xiàn)價(jià)格與銷售同步下滑的趨勢(shì)。
在中成藥行業(yè)經(jīng)歷政策重塑、成本高企與渠道分流的深度調(diào)整階段，葵花藥業(yè)著力品牌建設(shè)、全品類矩陣拓展及數(shù)字化生態(tài)重構(gòu)三重壁壘，正展現(xiàn)出穿越行業(yè)周期的決心與韌性。
心智鏈接強(qiáng)化雙品牌效應(yīng)
對(duì)于具備消費(fèi)品屬性的OTC中成藥而言，品牌建設(shè)不是簡(jiǎn)單的廣告投放，而是建立消費(fèi)者健康管理的心智連接。在呼吸系統(tǒng)疾病用藥需求出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的背景下，葵花藥業(yè)2024年度進(jìn)一步強(qiáng)化了“葵花”與“小葵花”雙品牌建設(shè)。
一方面，葵花藥業(yè)持續(xù)推動(dòng)線上宣傳，強(qiáng)化品牌認(rèn)知、重點(diǎn)品種認(rèn)知、專業(yè)學(xué)術(shù)認(rèn)知；另一方面，葵花藥業(yè)同步加強(qiáng)線下服務(wù)，進(jìn)行專業(yè)推廣、學(xué)術(shù)賦能、心智轉(zhuǎn)化，鏈接終端消費(fèi)者，打通“最后一公里”。
以其小葵花露為例，在用戶體驗(yàn)上，葵花藥業(yè)率先實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品長(zhǎng)達(dá)三年的常溫儲(chǔ)存效期，實(shí)現(xiàn)存放便利與質(zhì)量穩(wěn)定的統(tǒng)一。在產(chǎn)品包裝與口感上，葵花藥業(yè)為兒童專門設(shè)計(jì)了防嗆瓶蓋，并以天然果味調(diào)節(jié)劑解決了產(chǎn)品口感問題。
基于小葵花露的產(chǎn)品優(yōu)越性，葵花藥業(yè)充分利用社交媒體建立品牌用戶心智，同時(shí)，持續(xù)借助多平臺(tái)廣告投放形成強(qiáng)大的品牌影響力，以試飲、地推等動(dòng)作不斷與用戶進(jìn)行有效鏈接，不斷提升品牌的認(rèn)知度與用戶黏性，將“小葵花”品牌精準(zhǔn)鏈接到人。
近日舉辦的2025西鼎會(huì)上，葵花藥業(yè)表示：“品牌是具備強(qiáng)大的品牌識(shí)別，一致的品牌體驗(yàn)，持續(xù)的品牌傳播，堅(jiān)守的品牌使命，年擁有龐大的用戶基礎(chǔ)。用戶信賴的品牌才能擁有持久的定價(jià)能力、為合作伙伴帶來長(zhǎng)久的利益。”
企業(yè)的表現(xiàn)也正印證了其所述，憑借卓越的品牌實(shí)力與產(chǎn)品質(zhì)量，葵花?護(hù)肝片及小葵花?小兒肺熱咳喘口服液雙雙榮獲西鼎會(huì)2024—2025年度中國(guó)藥品零售市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品獎(jiǎng)。2024年，專業(yè)品牌機(jī)構(gòu)Asiabrand（亞洲品牌集團(tuán)）對(duì)葵花藥業(yè)旗下“葵花”“小葵花”兩大品牌進(jìn)行了價(jià)值評(píng)估，品牌價(jià)值分別達(dá)184.32億元、144.84億元。
“一老一少一婦”特色產(chǎn)品群匹配終端需求升級(jí)
基于“葵花”與“小葵花”雙品牌核心，葵花藥業(yè)進(jìn)一步構(gòu)建自身覆蓋成人藥與兒童藥兩大核心賽道的差異化競(jìng)爭(zhēng)體系。
當(dāng)前，呼吸系統(tǒng)疾病用藥的中成藥企持續(xù)受政策、成本上升及需求承壓等因素?cái)_動(dòng)。但在預(yù)防、保健和養(yǎng)生上，中成藥以其在慢性復(fù)雜多因素性疾病的治療方面具有顯著優(yōu)勢(shì)而備受關(guān)注。在終端需求結(jié)構(gòu)性調(diào)整下，如何覆蓋日益升級(jí)的市場(chǎng)需求成為中成藥企的下一程。
成人藥方面，葵花藥業(yè)已具備十億級(jí)龍頭單品護(hù)肝片。在慢性病用藥領(lǐng)域，葵花藥業(yè)進(jìn)一步聚焦心腦血管領(lǐng)域形成獨(dú)家品種石龍清血顆粒、補(bǔ)虛通瘀顆粒、脈絡(luò)通、天菊腦安膠囊等覆蓋全病程的防治組合，聚焦風(fēng)濕骨病領(lǐng)域打造雙虎腫痛寧噴霧劑、舒筋丸、活絡(luò)消痛片的“外用+內(nèi)服”立體化方案。依托獨(dú)家品種形成的產(chǎn)品矩陣，葵花藥業(yè)正加速構(gòu)筑特色專科領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，為拓展慢性病藍(lán)海市場(chǎng)注入新動(dòng)能。
兒藥方面，葵花藥業(yè)于2024年12月與北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部簽署《合作意向書》，成立“北大醫(yī)學(xué)-葵花藥業(yè)集團(tuán)菌源酶與創(chuàng)新藥物聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，亦有望進(jìn)一步推動(dòng)自身大健康領(lǐng)域布局，加速探索“小葵花”益生菌特色品類的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
從具體的新品落地進(jìn)度來看，根據(jù)葵花藥業(yè)官方發(fā)布的公告統(tǒng)計(jì)，2024年以來其布洛芬混懸液、布洛芬混懸滴劑、聚乙二醇3350散、磷酸奧司他韋干混懸劑等多款潛力產(chǎn)品獲得藥品注冊(cè)證書，鹽酸非索非那定口服混懸液、復(fù)方聚乙二醇（3350）電解質(zhì)散、復(fù)方聚乙二醇（3350）電解質(zhì)口服溶液及熊去氧膽酸膠囊獲上市許可受理，并有化藥、中藥、大健康及保健食品等多個(gè)品類產(chǎn)品處于BE或注冊(cè)申報(bào)階段，有望陸續(xù)上市。
數(shù)字化賦能加速“質(zhì)量效益”轉(zhuǎn)型
在構(gòu)建品牌、品種壁壘的同時(shí)，葵花藥業(yè)對(duì)內(nèi)亦在主動(dòng)優(yōu)化營(yíng)銷模式、梳理下游渠道。
近年來，B2B、B2C、O2O等線上商業(yè)蓬勃興起，互聯(lián)網(wǎng)+、數(shù)智化科技持續(xù)普及應(yīng)用，滿足消費(fèi)者需求的場(chǎng)景與方式也發(fā)生較大變化。積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的數(shù)智化浪潮，提升數(shù)智化經(jīng)營(yíng)效率，成為醫(yī)藥企業(yè)必須面對(duì)的課題。
基于對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的洞察，葵花藥業(yè)2024年戰(zhàn)略推動(dòng)數(shù)智化運(yùn)營(yíng)體系搭建，制定了數(shù)智化建設(shè)“532”愿景，即建立研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷、服務(wù)數(shù)智化云平臺(tái)。
在制造端，葵花藥業(yè)建立數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)，實(shí)時(shí)共享數(shù)據(jù)，優(yōu)化排產(chǎn)計(jì)劃，探索應(yīng)用柔性生產(chǎn)方式促進(jìn)產(chǎn)銷協(xié)同，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)、安全、高效、靈活的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。
在流通端，葵花藥業(yè)推出了B2B平臺(tái)葵之云，將營(yíng)銷管理的各環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)據(jù)可視化處理，在改進(jìn)葵花藥業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程的同時(shí)，助力葵花藥業(yè)構(gòu)建更加靈活高效的運(yùn)營(yíng)體系，上線僅一個(gè)月便實(shí)現(xiàn)了超十萬的訂單。
2024年10月，葵花藥業(yè)進(jìn)一步順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，宣布籌備搭建自營(yíng)B2C平臺(tái)葵花大藥房（湖北）有限公司，探索與布局新業(yè)態(tài)下的自營(yíng)電商平臺(tái)，開拓滿足消費(fèi)者需求的數(shù)字化新路徑。
2025年3月，葵花藥業(yè)又宣布正式接入DeepSeek-R1超能大模型，推出自有智能辦公平臺(tái)——“瓜子er”。從此次推出的“瓜子er”功能來看，其應(yīng)用場(chǎng)景包括內(nèi)部知識(shí)庫(kù)的搭建、文檔自動(dòng)總結(jié)、會(huì)議智能化記錄、人力資源管理及營(yíng)銷策劃總結(jié)，可覆蓋企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)全鏈條。
不難看出的是，葵花藥業(yè)此次推進(jìn)的數(shù)字化不僅是渠道變革，更是全價(jià)值鏈的重構(gòu)。順勢(shì)對(duì)模式、渠道、策略進(jìn)行優(yōu)化，在短期內(nèi)增加了葵花藥業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，卻也為其發(fā)展注入了新的動(dòng)能。借助數(shù)字化工具，葵花藥業(yè)一方面提升了服務(wù)質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)效率，另一方面也將效率的提高反映在了企業(yè)的實(shí)際收益提升上。
受行業(yè)政策沖擊、線上渠道分流傳統(tǒng)終端等多重因素，當(dāng)前行業(yè)正經(jīng)歷“冰火交織”的轉(zhuǎn)型陣痛期。葵花藥業(yè)的突圍之路，映射的正是中成藥行業(yè)從“規(guī)模擴(kuò)張”向“質(zhì)量效益”轉(zhuǎn)型的時(shí)代命題。而在行業(yè)洗牌加劇的當(dāng)下，隨著終端需求升級(jí)，葵花藥業(yè)“品牌+品種+數(shù)字化”的三重壁壘，成為其穿越周期迷霧的燈塔，值得期待。
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