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“讀懂人才”破解科技金融堵點(diǎn):院士團(tuán)隊(duì)估值可超廠(chǎng)房設(shè)備|界面新聞

界面新聞?dòng)浾?| 楊志錦

“我們正處于業(yè)務(wù)擴(kuò)張期,研發(fā)投入大,資金需求也大。但我們的一個(gè)特點(diǎn)是輕資產(chǎn),這導(dǎo)致在融資過(guò)程中缺少抵押擔(dān)保,有一些困擾?!?/span>和利時(shí)卡優(yōu)倍科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO周東紅4月18日表示。

該公司成立于2018年6月,是工業(yè)數(shù)字化頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)和工業(yè)AI底層技術(shù)提供商,其研發(fā)人員占比超過(guò)60%,是一家典型的科技型企業(yè)。

浙商銀行深入評(píng)估該企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)數(shù)量和質(zhì)量、科研團(tuán)隊(duì)實(shí)力、科技創(chuàng)新成果獎(jiǎng)項(xiàng)等“軟信息”,并結(jié)合周東紅是寧波市級(jí)拔尖人才的背景,決定通過(guò)“人才銀行”產(chǎn)品與該企業(yè)開(kāi)展合作,2024年批復(fù)信用額度2500萬(wàn)元。

這是浙商銀行踐行科技金融大文章的一個(gè)縮影??萍际堑谝簧a(chǎn)力,但科技型企業(yè)在初創(chuàng)階段普遍存在現(xiàn)金流不穩(wěn)定、合格抵押品匱乏、商業(yè)模式不清晰等難題,近年來(lái)包括浙商銀行在內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)不斷探索中,商業(yè)銀行發(fā)展科技金融的路徑逐漸清晰。

經(jīng)過(guò)近10年的實(shí)踐,浙商銀行給出的答案是“讀懂人才”——抓住科技型企業(yè)中“人”這個(gè)因素,讓人才指標(biāo)成為科技型企業(yè)授信的關(guān)鍵因素,“院士團(tuán)隊(duì)估值不如廠(chǎng)房設(shè)備”的傳統(tǒng)信貸困境得以破解。

今年初,以浙江省杭州市“六小龍”為代表的科技型企業(yè)引發(fā)廣泛關(guān)注。界面新聞?dòng)浾呓崭罢憬{(diào)研發(fā)現(xiàn),除“六小龍”外,這里還有很多科技型企業(yè)正在成長(zhǎng)。與此同時(shí),金融機(jī)構(gòu)通過(guò)“讀懂人才”等方式破解抵押物不足等堵點(diǎn),為中早期科技型企業(yè)提供融資支持。

更關(guān)注“軟信息”

在杭州市臨平區(qū),浙江孚寶智能科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)孚寶科技)董事長(zhǎng)賈國(guó)強(qiáng)有同樣的煩惱?!白隹萍计髽I(yè)就要聚焦解決市場(chǎng)痛點(diǎn)問(wèn)題,解決了痛點(diǎn)市場(chǎng)就會(huì)有需求、有訂單。但機(jī)器人研發(fā)很燒錢(qián),需要大量的資金投入?!辟Z國(guó)強(qiáng)表示。

孚寶科技的核心業(yè)務(wù)是生產(chǎn)智能康養(yǎng)陪伴機(jī)器人,2023年公司機(jī)器人訂單量暴漲,但同時(shí)備貨生產(chǎn)的資金壓力也陡然上升。

“這個(gè)時(shí)候如果我以傳統(tǒng)銀行的思路去評(píng)估這家企業(yè),就會(huì)發(fā)現(xiàn)它很難通過(guò)授信評(píng)估,因?yàn)樗狈σ恍┠鼙粋鹘y(tǒng)銀行認(rèn)可的抵質(zhì)押物?!闭闵蹄y行杭州臨平支行副行長(zhǎng)陳偉源說(shuō)

陳偉源進(jìn)一步介紹,從基層經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的視角來(lái)看科技金融,我們更關(guān)注實(shí)控人及經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)產(chǎn)品——實(shí)控人及經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是一家企業(yè)的“大腦”和動(dòng)力源,決定了一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式以及未來(lái)發(fā)展方向;企業(yè)產(chǎn)品則是這家企業(yè)將無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)為有形資產(chǎn)的的表現(xiàn),我們要評(píng)估它的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

調(diào)研后發(fā)現(xiàn),孚寶科技用科技填補(bǔ)康養(yǎng)服務(wù)的缺口,公司機(jī)器人產(chǎn)品已有一定市場(chǎng)占有率且需求還在增加,浙商銀行臨平支行決定給予孚寶科技1000萬(wàn)元流動(dòng)資金貸款。這筆貸款解決了該公司生產(chǎn)所需的資金之急,目前孚寶科技每年保持著較高的增長(zhǎng)速度。

在寧波,浙商銀行在2022年7月通過(guò)“人才銀行”模式批復(fù)寧波江豐電子材料股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)江豐電子)旗下一公司信用授信3000萬(wàn)元,并為客戶(hù)投放流貸。

江豐電子是芯片材料領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè),其研制的超高純金屬濺射靶材是超大規(guī)模集成電路(芯片)制造所需的關(guān)鍵材料之一,公司的董事長(zhǎng)姚力軍是國(guó)家級(jí)人才,在該領(lǐng)域深耕20余年。

“和江豐電子的合作,最早是通過(guò)‘人才銀行’的產(chǎn)品方式。在服務(wù)過(guò)程中,企業(yè)不斷發(fā)展壯大,慢慢地母體公司資金需求不大,后續(xù)的重心可能就是幫他們孵化產(chǎn)業(yè)鏈公司,幫產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游公司做大做強(qiáng)。”浙商銀行公司銀行部副總經(jīng)理李林表示。

這些案例顯示,浙商銀行在向中早期科技型企業(yè)授信時(shí)更關(guān)注“人”這類(lèi)軟信息,而非傳統(tǒng)的廠(chǎng)房、設(shè)備、擔(dān)保等“硬信息”,因?yàn)槿瞬攀强萍?/span>創(chuàng)新的核心,是科技金融服務(wù)的突破口。

據(jù)浙商銀行寧波自貿(mào)區(qū)支行副行長(zhǎng)張炎東介紹,科技型企業(yè)在中早期一般會(huì)有四個(gè)痛點(diǎn):一是沒(méi)有穩(wěn)定的現(xiàn)金流;二是沒(méi)有足額的抵質(zhì)押物或者擔(dān)保;三是核心技術(shù)研發(fā)周期長(zhǎng)、資金投入大,技術(shù)估值難;四是作為高科技企業(yè),風(fēng)險(xiǎn)高于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

“聚焦科技型企業(yè)的痛點(diǎn),我們強(qiáng)調(diào)‘以人定貸’的產(chǎn)品特色,根據(jù)企業(yè)不同層級(jí)的人才認(rèn)定,提供配套的信用貸款?!睆堁讝|稱(chēng)。張炎東所在的寧波自貿(mào)區(qū)支行為和利時(shí)卡優(yōu)倍科技公司提供了信用授信,目前企業(yè)處于高速發(fā)展中。

如何“讀懂人才”?

按照傳統(tǒng)的授信模式,銀行更關(guān)注企業(yè)的抵押物及現(xiàn)金流等“硬信息”,但初創(chuàng)期科技型企業(yè)往往缺乏這些要素。與此同時(shí),科技型企業(yè)人才較多且由人才創(chuàng)造出來(lái)的各類(lèi)新技術(shù)層出不窮,如何讀懂人才、技術(shù)這類(lèi)“軟信息”并依此授信成為破局科技金融的關(guān)鍵。

浙商銀行對(duì)此進(jìn)行了近10年的探索。2016年,該行抓住大批高層次人才歸國(guó)創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇,推出了全國(guó)首個(gè)為高層次人才創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供金融服務(wù)的品牌——人才銀行。

“當(dāng)時(shí)我們跑了100多家歸國(guó)人才創(chuàng)立的企業(yè),發(fā)現(xiàn)它們沒(méi)有廠(chǎng)房、沒(méi)有訂單、沒(méi)有現(xiàn)金流,融資非常難,但我們覺(jué)得它們有技術(shù)、有知識(shí)產(chǎn)權(quán),因此我們首創(chuàng)了人才銀行服務(wù)模式,根據(jù)人才的不同等級(jí)給予一定的信用額度?!崩盍只貞浄Q(chēng),“科創(chuàng)企業(yè)能否成功,核心還是看人?!?/span>

浙商銀行“人才銀行”的第一位客戶(hù)是德國(guó)留學(xué)歸來(lái)的博士胡輝,浙商銀行為他提供了兩百萬(wàn)元貸款。目前胡輝帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了安全物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)核心裝備和技術(shù)的突破,成為浙江省安全物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的重點(diǎn)骨干企業(yè)之一。?

“當(dāng)時(shí)他沒(méi)有抵質(zhì)押資產(chǎn)和漂亮的財(cái)務(wù)報(bào)表,但憑借一個(gè)人才證書(shū)、一個(gè)idea、一個(gè)項(xiàng)目,我們給予他兩百萬(wàn)信用貸款,這在當(dāng)時(shí)尺度還是非常大的。在此過(guò)程中,我們切實(shí)服務(wù)到了一人才和其創(chuàng)辦的企業(yè),因此將‘人才銀行’的模式堅(jiān)持下來(lái)并持續(xù)完善?!崩盍终f(shuō)。

2023年11月,中央金融工作會(huì)議將科技金融列為五篇大文章之首,凸顯中央對(duì)科技金融的重視。浙商銀行則于2023年7月在總行成立了科創(chuàng)金融次一級(jí)部門(mén),深耕科技金融服務(wù),逐步形成了特點(diǎn)鮮明的“以人才銀行為底座的科技金融服務(wù)體系”。

年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,截至2024年末,浙商銀行服務(wù)科技型企業(yè)30712戶(hù),提供融資余額3674億元;服務(wù)高層次人才3925戶(hù),其中服務(wù)國(guó)內(nèi)外院士41位、國(guó)家級(jí)人才近700位、省部級(jí)人才超1300位。

浙商銀行對(duì)科技型企業(yè)信用信息的評(píng)估也日臻成熟。李林介紹,一看人才,既要看創(chuàng)始人的學(xué)科背景、技能證書(shū)、從業(yè)經(jīng)歷等,也看整個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力。二看技術(shù),比如技術(shù)含金量、企業(yè)專(zhuān)利、上下游的評(píng)價(jià)等。

讀懂人才、看準(zhǔn)技術(shù),關(guān)鍵要深入理解各科技細(xì)分行業(yè),這對(duì)金融機(jī)構(gòu)也提出了更高要求。對(duì)此,浙商銀行組建和培育專(zhuān)職產(chǎn)品經(jīng)理、審批人員及客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍,提高對(duì)科技型企業(yè)的評(píng)判專(zhuān)業(yè)性及風(fēng)控精準(zhǔn)性。

如何防控科技金融的風(fēng)險(xiǎn)也是市場(chǎng)關(guān)注的話(huà)題之一。據(jù)介紹,浙商銀行科技金融不良貸款率處于較低水平,小額分散仍是關(guān)鍵:“人才銀行”最大授信額度為3000萬(wàn)元,平均額度為500萬(wàn)元。

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