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溫州市洞頭區(qū)、蘇州市虎丘區(qū)、衡陽市常寧市、成都市武侯區(qū)、鄂州市華容區(qū)
丹東市鳳城市、海西蒙古族德令哈市、濰坊市壽光市、臺州市溫嶺市、南通市崇川區(qū)、武漢市洪山區(qū)
梅州市平遠(yuǎn)縣、梅州市梅縣區(qū)、漢中市寧強(qiáng)縣、黃石市大冶市、吉安市青原區(qū)
溫州市樂清市、汕頭市龍湖區(qū)、濟(jì)寧市兗州區(qū)、南昌市南昌縣、贛州市南康區(qū)、汕頭市金平區(qū)、雅安市石棉縣、陵水黎族自治縣提蒙鄉(xiāng)、甘孜康定市、景德鎮(zhèn)市珠山區(qū)
宜賓市屏山縣、寧波市余姚市、荊門市東寶區(qū)、六安市裕安區(qū)、合肥市蜀山區(qū)
廣西桂林市陽朔縣、丹東市振興區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市賽罕區(qū)、松原市乾安縣、上饒市信州區(qū)、遵義市正安縣、鶴崗市蘿北縣、黑河市五大連池市、太原市陽曲縣、海西蒙古族茫崖市
大理大理市、宿遷市泗洪縣、白沙黎族自治縣元門鄉(xiāng)、煙臺市福山區(qū)、宿州市泗縣、綿陽市梓潼縣、通化市柳河縣、周口市沈丘縣、寧德市周寧縣、樂東黎族自治縣九所鎮(zhèn)
合肥市蜀山區(qū)、張家界市桑植縣、南陽市唐河縣、上海市靜安區(qū)、許昌市長葛市、曲靖市師宗縣、忻州市岢嵐縣、黔東南天柱縣、江門市蓬江區(qū)
屯昌縣南坤鎮(zhèn)、淮安市淮陰區(qū)、陽江市陽西縣、連云港市連云區(qū)、南陽市鎮(zhèn)平縣、樂東黎族自治縣抱由鎮(zhèn)、齊齊哈爾市碾子山區(qū)、深圳市羅湖區(qū)
德州市禹城市、黃岡市蘄春縣、重慶市江北區(qū)、平?jīng)鍪谐缧趴h、清遠(yuǎn)市連州市、萬寧市北大鎮(zhèn)、楚雄大姚縣、福州市平潭縣
廣西柳州市柳江區(qū)、牡丹江市林口縣、馬鞍山市雨山區(qū)、許昌市襄城縣、咸陽市乾縣、臨汾市蒲縣、平頂山市石龍區(qū)、焦作市中站區(qū)、宿州市蕭縣
沈陽市遼中區(qū)、隴南市西和縣、紹興市上虞區(qū)、駐馬店市遂平縣、儋州市木棠鎮(zhèn)、鐵嶺市鐵嶺縣、瓊海市龍江鎮(zhèn)、營口市西市區(qū)、永州市雙牌縣、洛陽市孟津區(qū)
甘孜新龍縣、廣州市花都區(qū)、綏化市青岡縣、南昌市新建區(qū)、眉山市彭山區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市奈曼旗、杭州市富陽區(qū)
滁州市天長市、德陽市廣漢市、阜陽市太和縣、畢節(jié)市赫章縣、寶雞市鳳縣、寧夏吳忠市紅寺堡區(qū)
撫順市撫順縣、衡陽市衡山縣、東莞市茶山鎮(zhèn)、文山麻栗坡縣、德陽市綿竹市、銅川市耀州區(qū)
重慶市合川區(qū)、寧波市北侖區(qū)、咸寧市崇陽縣、龍巖市新羅區(qū)、瓊海市大路鎮(zhèn)
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青島市市北區(qū)、焦作市孟州市、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市臨河區(qū)、白山市臨江市、上饒市德興市、荊門市掇刀區(qū)、普洱市寧洱哈尼族彝族自治縣、哈爾濱市方正縣
樂山市犍為縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市卓資縣、黔南龍里縣、武威市民勤縣、福州市福清市
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杭州市蕭山區(qū)、涼山布拖縣、鶴崗市興山區(qū)、岳陽市君山區(qū)、鞍山市鐵西區(qū)、臨夏永靖縣、白沙黎族自治縣南開鄉(xiāng)、煙臺市萊州市、深圳市南山區(qū)、寧夏吳忠市利通區(qū)
白銀市景泰縣、郴州市汝城縣、阿壩藏族羌族自治州小金縣、玉溪市新平彝族傣族自治縣、平頂山市郟縣、樂山市沐川縣
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太原市清徐縣、五指山市毛道、撫州市臨川區(qū)、蘇州市吳江區(qū)、鄂州市華容區(qū)、黔南龍里縣
內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克旗、武漢市江岸區(qū)、黔東南雷山縣、廣元市青川縣、文山富寧縣、內(nèi)江市隆昌市、東莞市謝崗鎮(zhèn)
丹東市東港市、溫州市洞頭區(qū)、臨夏康樂縣、廣西桂林市永??h、玉樹治多縣、廣西百色市田林縣、鹽城市濱??h、紅河石屏縣
涼山美姑縣、信陽市淮濱縣、龍巖市上杭縣、九江市湖口縣、南充市營山縣、茂名市電白區(qū)、延邊琿春市、廣西南寧市青秀區(qū)
泉州市金門縣、七臺河市勃利縣、臺州市椒江區(qū)、湘西州保靖縣、遼源市龍山區(qū)、陵水黎族自治縣隆廣鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古赤峰市克什克騰旗、黃岡市黃州區(qū)
齊齊哈爾市克東縣、十堰市房縣、渭南市蒲城縣、臨汾市曲沃縣、白銀市靖遠(yuǎn)縣、運(yùn)城市萬榮縣
呂梁市興縣、揚(yáng)州市邗江區(qū)、阜陽市阜南縣、梅州市大埔縣、齊齊哈爾市龍沙區(qū)
廣西北海市合浦縣、信陽市商城縣、內(nèi)蒙古赤峰市紅山區(qū)、寧德市屏南縣、東莞市東坑鎮(zhèn)、宜春市上高縣、中山市神灣鎮(zhèn)
麗水市縉云縣、甘南卓尼縣、文山馬關(guān)縣、瀘州市龍馬潭區(qū)、濟(jì)寧市任城區(qū)、襄陽市樊城區(qū)、德州市平原縣、白沙黎族自治縣打安鎮(zhèn)、安慶市大觀區(qū)
玉樹囊謙縣、樂山市沐川縣、漢中市洋縣、內(nèi)蒙古興安盟突泉縣、鶴壁市??h、亳州市渦陽縣、邵陽市邵陽縣、青島市城陽區(qū)、屯昌縣新興鎮(zhèn)、達(dá)州市渠縣
溫州市龍港市、淄博市博山區(qū)、廣西桂林市平樂縣、朝陽市龍城區(qū)、黃山市屯溪區(qū)、涼山冕寧縣、上饒市鄱陽縣、酒泉市玉門市
五指山市通什、安順市普定縣、海南同德縣、撫州市東鄉(xiāng)區(qū)、菏澤市鄆城縣、咸寧市通山縣、重慶市沙坪壩區(qū)、梅州市平遠(yuǎn)縣、北京市平谷區(qū)、澄邁縣加樂鎮(zhèn)
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福州市馬尾區(qū)、蕪湖市灣沚區(qū)、綏化市綏棱縣、寶雞市麟游縣、岳陽市岳陽縣、伊春市伊美區(qū)、棗莊市山亭區(qū)、儋州市蘭洋鎮(zhèn)、南平市建陽區(qū)
洛陽市新安縣、漯河市郾城區(qū)、綏化市綏棱縣、東營市河口區(qū)、濟(jì)南市平陰縣、德州市慶云縣
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東莞市石碣鎮(zhèn)、荊州市監(jiān)利市、三門峽市義馬市、長春市農(nóng)安縣、九江市潯陽區(qū)
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新鄉(xiāng)市延津縣、伊春市大箐山縣、南充市儀隴縣、伊春市友好區(qū)、廣西來賓市興賓區(qū)、慶陽市寧縣
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脈動(dòng)靠電解質(zhì)水回到牌桌|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 盧奕貝
界面新聞編輯 | 牙韓翔
脈動(dòng)的業(yè)績正在持續(xù)好轉(zhuǎn)。
4月23日,旗下?lián)碛袗鬯?、脈動(dòng)、依云等品牌的法國食品飲料巨頭達(dá)能集團(tuán)(Danone)公布了2025財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)。報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)銷售額68.44億歐元(折合人民幣約564.65億元),同比增長0.8%。
中國所在大區(qū)是該集團(tuán)增長最快的市場。財(cái)報(bào)顯示,達(dá)能中國、北亞及大洋洲大區(qū)一季度銷售額同比增長9.9%至9.36億歐元(約合人民幣77.76億元)。其中,在飲用水和飲料業(yè)務(wù)板塊,脈動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長。
“一季度是淡季,而脈動(dòng)正在進(jìn)入銷售旺季?!边_(dá)能首席財(cái)務(wù)官Juergen Esser在業(yè)績會上表示,他稱這個(gè)品類充滿活力,因?yàn)榧瘓F(tuán)在中國看到的趨勢與全球趨勢一致,那就是健康營養(yǎng)正在流行,脈動(dòng)恰好滿足了消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)期的需求。而脈動(dòng)的電解質(zhì)新品仍處于推廣階段。
此前,在電解質(zhì)水等創(chuàng)新產(chǎn)品帶動(dòng)下,脈動(dòng)在2024年的銷售額同比增長12%。按區(qū)域來看,財(cái)報(bào)顯示,2024年達(dá)能中國、北亞及大洋洲大區(qū)的飲用水和飲料業(yè)務(wù)同比增長12.2%,達(dá)7.64億歐元(約合人民幣58.21億元),其中脈動(dòng)為該業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)收入。

脈動(dòng)早在2003年就在中國市場推出,非典疫情后,消費(fèi)者對維生素飲料的需求愈發(fā)迫切,脈動(dòng)順勢打開市場。那句“不在狀態(tài),隨時(shí)脈動(dòng)回來”的廣告語在電視廣告的轟炸下曾為中國消費(fèi)者所熟知。到2013-2015年,脈動(dòng)銷售增長仍然迅猛,年增速穩(wěn)定在兩位數(shù),其中2015年終端銷售達(dá)98億元。
圖片來源:達(dá)能官網(wǎng)但在2016年,在中國市場輝煌了十多年的脈動(dòng)卻迎來了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
在達(dá)能集團(tuán)業(yè)績穩(wěn)定增長的情況下,脈動(dòng)卻未能跟隨其營收步伐。達(dá)能2016年財(cái)報(bào)中寫道,“在中國,脈動(dòng)的銷售額在四季度同比取得增長,但是受到市場轉(zhuǎn)型中庫存調(diào)整的影響,全年有所下降?!?/p>
中國市場上的功能飲料變得越來越多了。紅牛、佳得樂、農(nóng)夫山泉的尖叫、娃哈哈的激活π維生素、統(tǒng)一海之言、東鵬特飲等都在這個(gè)細(xì)分賽道上競爭。但在同類產(chǎn)品數(shù)量驟增的情況下,各個(gè)品牌的產(chǎn)品差異化不明顯,由此引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)等現(xiàn)象。
脈動(dòng)也曾嘗試過改變。自2015年起脈動(dòng)每年都會在核心口味外推出多款新品。比如面向女性群體的“纖系列”、含氣型維生素飲料“喜汽”、檸檬汁飲料“檸檬來的”、針對年輕運(yùn)動(dòng)細(xì)分市場的熾能量系列等。但這個(gè)品牌在很長一段時(shí)間里都沒有找到狀態(tài)。
2020年4月,達(dá)能啟動(dòng)脈動(dòng)近年來最大規(guī)模的品牌升級,包括配方升級、口味創(chuàng)新等。但2021年,脈動(dòng)因疫情沖擊出現(xiàn)業(yè)績波動(dòng)。另據(jù)達(dá)能在2024年6月的一場資本市場日活動(dòng)上披露的數(shù)據(jù),在2018-2023這六年間,脈動(dòng)銷售額僅在2021、2023年實(shí)現(xiàn)同比增長,2023年增幅達(dá)到14.1%。
從產(chǎn)品上看,近幾年脈動(dòng)對產(chǎn)品線進(jìn)行了精簡,比如于2022年3月推出的一款0糖氣泡水“靈氣”目前已銷聲匿跡,目前脈動(dòng)的產(chǎn)品組合除經(jīng)典維生素飲料的各種口味外,主要聚焦0糖0卡以及電解質(zhì)飲料兩個(gè)細(xì)分品類。
圖片來源:微博@脈動(dòng)回來此外,脈動(dòng)在推新方面終于跟上了流行,于2023年5月推出了“脈動(dòng)電解質(zhì)+”新品,主打賣點(diǎn)為添加天然椰子水中的電解質(zhì)。到2024年4月,脈動(dòng)對這款電解質(zhì)飲料進(jìn)行升級,除包裝調(diào)整外還對補(bǔ)水方案進(jìn)行優(yōu)化,賣點(diǎn)為每瓶含有455mg電解質(zhì)以幫助補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)一小時(shí)所需。
此外,脈動(dòng)的電解質(zhì)飲料也注重性價(jià)比。界面新聞在天貓超市看到,規(guī)格600ml15瓶的脈動(dòng)+電解質(zhì)運(yùn)動(dòng)飲料整箱售價(jià)為66.4元,約合一瓶4.42元。這個(gè)價(jià)格與元?dú)馍滞庑侨穗娊赓|(zhì)水專業(yè)版相當(dāng),規(guī)格500ml15瓶整箱售價(jià)64.6元,約合一瓶4.3元,這也是大部分電解質(zhì)飲料目前較為集中的定價(jià)范圍。
在營銷方面,脈動(dòng)更加重視年輕化。比如在主流社交、電商平臺及熱門綜藝上進(jìn)行一系列年輕化的運(yùn)營與營銷,2023年電解質(zhì)水推出之后,脈動(dòng)聯(lián)合路人王連續(xù)兩年在廣州高校舉行了秋冬季新生杯籃球賽,進(jìn)一步擴(kuò)大其校園影響力。
脈動(dòng)的回春一方面踩中了疫情放開后,人們瘋搶電解質(zhì)水的時(shí)機(jī),2023年以來戶外運(yùn)動(dòng)潮流也推助了脈動(dòng)電解質(zhì)水等新品的增長。但問題也在于,在這個(gè)細(xì)分賽道上它的競爭對手更多了。
2023年,包括盼盼、今麥郎、歡樂家等一眾飲料廠商都扎堆上新電解質(zhì)水。而當(dāng)時(shí),元?dú)馍?、寶礦力等是電解質(zhì)水賽道上的強(qiáng)勢品牌。前瞻數(shù)據(jù)研究院《2023年中國電解質(zhì)飲料行業(yè)市場洞察報(bào)告》顯示,2022年元?dú)馍滞庑侨穗娊赓|(zhì)水、寶礦力水特分別占據(jù)47%、23.8%的市場份額。脈動(dòng)要想分一杯羹并不容易。
此外,東鵬飲料于2023年1月推出的電解質(zhì)飲料“補(bǔ)水啦”憑借性價(jià)比在這個(gè)賽道殺出一條血路。2024年,東鵬補(bǔ)水啦實(shí)現(xiàn)近15億的營業(yè)收入,邁進(jìn)“十億級單品”行列,同比大漲超280%,營收占比達(dá)9.45%,較2023年3.49%的占比提高了5.96%。眼下,它已被東鵬飲料定義為未來業(yè)務(wù)的“雙引擎”之一。受此帶動(dòng),在2024年4月,元?dú)馍忠布哟a推出3元的“外星人WAVE”的新品,強(qiáng)調(diào)“性價(jià)比”。
眼下走出陰霾的脈動(dòng),也將面臨更激烈的市場競爭。
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