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萍鄉(xiāng)市湘東區(qū)、長(zhǎng)治市沁源縣、上海市浦東新區(qū)、煙臺(tái)市招遠(yuǎn)市、黔東南錦屏縣、哈爾濱市香坊區(qū)、寧夏中衛(wèi)市中寧縣、南陽(yáng)市桐柏縣
太原市晉源區(qū)、黃石市下陸區(qū)、衢州市柯城區(qū)、韶關(guān)市新豐縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市扎蘭屯市、周口市西華縣
邵陽(yáng)市新邵縣、瀘州市瀘縣、杭州市蕭山區(qū)、西雙版納景洪市、北京市通州區(qū)、洛陽(yáng)市偃師區(qū)、大慶市龍鳳區(qū)、景德鎮(zhèn)市浮梁縣、淮北市相山區(qū)
泰安市肥城市、淮安市洪澤區(qū)、成都市金牛區(qū)、廣西百色市平果市、咸陽(yáng)市楊陵區(qū)、周口市鹿邑縣、濰坊市坊子區(qū)、寧德市柘榮縣
內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼中旗、金華市磐安縣、哈爾濱市南崗區(qū)、福州市連江縣、洛陽(yáng)市瀍河回族區(qū)、衡陽(yáng)市雁峰區(qū)、煙臺(tái)市招遠(yuǎn)市、甘孜九龍縣、云浮市云安區(qū)
太原市尖草坪區(qū)、德州市平原縣、濱州市博興縣、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特后旗、甘孜色達(dá)縣、泰安市寧陽(yáng)縣、南昌市進(jìn)賢縣、涼山美姑縣
天津市寧河區(qū)、徐州市賈汪區(qū)、常州市金壇區(qū)、雙鴨山市嶺東區(qū)、大興安嶺地區(qū)呼瑪縣、開(kāi)封市鼓樓區(qū)、中山市民眾鎮(zhèn)、常德市臨澧縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市烏審旗
太原市迎澤區(qū)、新鄉(xiāng)市封丘縣、舟山市嵊泗縣、廣安市華鎣市、洛陽(yáng)市伊川縣、寧德市福鼎市、溫州市蒼南縣、廈門(mén)市翔安區(qū)
內(nèi)蒙古包頭市石拐區(qū)、沈陽(yáng)市皇姑區(qū)、天津市東麗區(qū)、衡陽(yáng)市石鼓區(qū)、文山馬關(guān)縣、甘孜稻城縣、湘西州古丈縣
沈陽(yáng)市大東區(qū)、北京市通州區(qū)、蚌埠市龍子湖區(qū)、白城市通榆縣、內(nèi)蒙古阿拉善盟額濟(jì)納旗、玉樹(shù)曲麻萊縣、南通市如皋市、鞍山市千山區(qū)、阿壩藏族羌族自治州茂縣
遵義市桐梓縣、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗、太原市小店區(qū)、棗莊市薛城區(qū)、青島市黃島區(qū)、菏澤市成武縣、重慶市巫溪縣、臨沂市蘭陵縣、運(yùn)城市芮城縣
玉樹(shù)治多縣、丹東市振安區(qū)、寶雞市扶風(fēng)縣、黔東南施秉縣、黔南都勻市、漯河市召陵區(qū)、瀘州市古藺縣、池州市青陽(yáng)縣、濰坊市壽光市
安陽(yáng)市殷都區(qū)、六安市霍邱縣、遵義市播州區(qū)、澄邁縣福山鎮(zhèn)、貴陽(yáng)市烏當(dāng)區(qū)、重慶市渝中區(qū)、濮陽(yáng)市范縣、福州市臺(tái)江區(qū)、海北門(mén)源回族自治縣
甘孜雅江縣、貴陽(yáng)市云巖區(qū)、衡陽(yáng)市珠暉區(qū)、安康市石泉縣、廣西南寧市賓陽(yáng)縣、淮北市烈山區(qū)、懷化市沅陵縣、果洛瑪多縣
長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)、信陽(yáng)市固始縣、臨汾市吉縣、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼中旗、陽(yáng)泉市盂縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市興和縣、德州市平原縣
內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正藍(lán)旗、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市根河市、上海市浦東新區(qū)、咸陽(yáng)市淳化縣、黔東南榕江縣、遼源市東豐縣、酒泉市阿克塞哈薩克族自治縣、六安市舒城縣
福州市羅源縣、南充市高坪區(qū)、廣元市劍閣縣、涼山昭覺(jué)縣、鹽城市大豐區(qū)、廣西南寧市青秀區(qū)、長(zhǎng)治市襄垣縣、洛陽(yáng)市嵩縣、咸陽(yáng)市涇陽(yáng)縣、商洛市洛南縣
十堰市竹溪縣、揭陽(yáng)市揭西縣、慶陽(yáng)市合水縣、南平市順昌縣、廣西河池市宜州區(qū)、黃石市下陸區(qū)、商丘市夏邑縣、寧夏中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)
隴南市成縣、白沙黎族自治縣牙叉鎮(zhèn)、普洱市江城哈尼族彝族自治縣、麗江市華坪縣、郴州市桂東縣、漢中市佛坪縣、儋州市王五鎮(zhèn)
牡丹江市穆棱市、常德市鼎城區(qū)、定西市臨洮縣、松原市扶余市、鹽城市響水縣、儋州市排浦鎮(zhèn)、黔南羅甸縣、大慶市讓胡路區(qū)、馬鞍山市當(dāng)涂縣、廣西賀州市鐘山縣
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九江市湖口縣、漳州市云霄縣、黃岡市黃州區(qū)、直轄縣仙桃市、汕頭市龍湖區(qū)、遼陽(yáng)市弓長(zhǎng)嶺區(qū)
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【逝者】許連捷：“中國(guó)衛(wèi)生巾之父”的紙品人生|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 李燁
界面新聞編輯 | 許悅
推動(dòng)衛(wèi)生巾進(jìn)入中國(guó)女性生活的閩商代表許連捷，走完了他的傳奇人生。
4月18日凌晨，恒安集團(tuán)官微發(fā)布消息，恒安國(guó)際集團(tuán)有限公司(下稱(chēng)“恒安集團(tuán)”)創(chuàng)始人許連捷，因病醫(yī)治無(wú)效，于4月17日16時(shí)50分逝世，享年73歲。
包含安爾樂(lè)、心相印、七度空間在內(nèi)的恒安集團(tuán)產(chǎn)品已走進(jìn)中國(guó)千家萬(wàn)戶。在許連捷的手下，恒安集團(tuán)從一個(gè)偏安一隅的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，發(fā)展為中國(guó)最大的紙品與衛(wèi)生用品企業(yè)。此間恒安集團(tuán)歷經(jīng)與國(guó)際公司的同臺(tái)競(jìng)技，引領(lǐng)中國(guó)紙品行業(yè)數(shù)輪革新，也帶動(dòng)中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。
而許連捷身上的初代民營(yíng)企業(yè)家精神，也影響了一眾國(guó)內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)立者。
許連捷是國(guó)內(nèi)第一批做衛(wèi)生巾的企業(yè)家。
他的第一款衛(wèi)生巾產(chǎn)品“安樂(lè)”在1985年誕生，六年后，就成為行業(yè)銷(xiāo)量第一的產(chǎn)品。能快速增長(zhǎng)一部分得益于當(dāng)時(shí)中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的空白，同時(shí)也離不開(kāi)許連捷的商業(yè)遠(yuǎn)見(jiàn)與魄力。
衛(wèi)生巾的推廣在當(dāng)時(shí)對(duì)這一產(chǎn)品認(rèn)知不足的中國(guó)社會(huì)來(lái)說(shuō)，幾乎是必然地遇到了阻力。盡管衛(wèi)生巾在國(guó)外已不是稀罕物，1980年代的中國(guó)女性度過(guò)經(jīng)期的方式，仍是使用草紙、月經(jīng)帶。
1985年，許連捷從衛(wèi)生巾設(shè)備推銷(xiāo)員那里認(rèn)識(shí)到這一產(chǎn)品，得知國(guó)外女性都用此解決經(jīng)期問(wèn)題，衛(wèi)生又方便。后來(lái)成為他創(chuàng)辦恒安集團(tuán)的合伙人兼好友施文博也在香港見(jiàn)識(shí)過(guò)衛(wèi)生巾，告訴他這是個(gè)好項(xiàng)目。謹(jǐn)慎起見(jiàn)的許連捷跑去上海做調(diào)研，一位上海朋友的太太對(duì)他表示，這是個(gè)好用的產(chǎn)品，就是難買(mǎi)。衛(wèi)生巾的市場(chǎng)前景不言而喻。
然而，推出“安樂(lè)”的初期，許連捷幾乎顆粒無(wú)收。由于需求乏力、價(jià)格偏高，他的衛(wèi)生巾滯銷(xiāo)了。
許連捷曾在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)道，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)沒(méi)有衛(wèi)生巾的配套材料，90%要靠進(jìn)口，而在民營(yíng)企業(yè)的外匯有配額制度下，同規(guī)格產(chǎn)品，他的生產(chǎn)成本要比國(guó)有廠高一倍。
許連捷嘗試過(guò)將產(chǎn)品與國(guó)有廠的做出差異化，但并沒(méi)起效。他意識(shí)到真正的問(wèn)題出在市場(chǎng)策略上——當(dāng)時(shí)的衛(wèi)生巾消費(fèi)集中在上海等大城市，而他的業(yè)務(wù)員集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
“安樂(lè)”需要盡快走到它的消費(fèi)者面前。1986年，許連捷重金買(mǎi)下熱播港劇的片中廣告，一舉打入上海市場(chǎng)，安樂(lè)迅速占領(lǐng)了上海70%-80%的市場(chǎng)份額。到1991年，安樂(lè)在全國(guó)衛(wèi)生巾行業(yè)份額已有超40%。
制造熱銷(xiāo)品不難，難的是將它維持下去。
早期的安樂(lè)衛(wèi)生巾回顧許連捷的一生，貫穿始終的創(chuàng)業(yè)精神與建設(shè)長(zhǎng)青基業(yè)的拼搏，與他早期的生活經(jīng)歷密不可分。許連捷出生于1953年泉州晉江的農(nóng)村。在創(chuàng)辦恒安集團(tuán)之前，他賣(mài)過(guò)雞蛋、水果，拉人力車(chē)，還辦過(guò)服裝代工廠。早期經(jīng)歷培養(yǎng)了他敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，與面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)的洞察能力。
在不斷開(kāi)放的時(shí)代背景下，許連捷要面對(duì)的首要挑戰(zhàn)就是從愈發(fā)高質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。
1988年，許連捷遇到了他在衛(wèi)生巾領(lǐng)域的第一個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手寶潔，他曾形容稱(chēng)：“他們是大象，我們是螞蟻?！蔽浵伩梢砸宰陨盱`活輕巧的行動(dòng)避開(kāi)大象的攻擊，安樂(lè)則以大眾消費(fèi)品的定位與寶潔的護(hù)舒寶建立差異化。
但中國(guó)的衛(wèi)生巾市場(chǎng)已經(jīng)被迅速打開(kāi)，更多參與者涌入進(jìn)來(lái)。到了1990年代，花王、金佰利和強(qiáng)生公司都進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。外資企業(yè)不僅為中國(guó)帶來(lái)更豐富的產(chǎn)品選擇，也帶來(lái)先進(jìn)的設(shè)備技術(shù)。
除了安樂(lè)，擺在消費(fèi)者面前可選的衛(wèi)生巾品牌就有護(hù)舒寶、高潔絲、樂(lè)而雅、蘇菲等等多種，市場(chǎng)一齊教育下，國(guó)內(nèi)已經(jīng)注冊(cè)的衛(wèi)生巾廠就有四五千家。
對(duì)此，1992-1993年，許連捷重金投入升級(jí)，包括采購(gòu)了上千萬(wàn)的設(shè)備，推出更貼合使用者的“護(hù)翼型衛(wèi)生巾”及中高端衛(wèi)生巾品牌“安爾樂(lè)”。后續(xù)恒安集團(tuán)又推出針對(duì)年輕消費(fèi)者的品牌“七度空間”，并采用網(wǎng)絡(luò)等新興營(yíng)銷(xiāo)方式。
這也刺激了國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾廠商隊(duì)伍的壯大，絲寶集團(tuán)的“潔婷”、景興的“ABC”和“Free”、重慶百亞的“自由點(diǎn)”紛紛在九十年代末與千禧年初誕生。
至2009年，七度空間銷(xiāo)售額在公司衛(wèi)生巾品類(lèi)中占比57%，是利潤(rùn)率最高的子品牌。安樂(lè)、安爾樂(lè)與七度空間具有的不同受眾分布，也令恒安集團(tuán)在衛(wèi)生巾領(lǐng)域站穩(wěn)了腳。此后恒安集團(tuán)又分別進(jìn)軍紙巾、紙尿褲、化妝品、食品等領(lǐng)域。
2024年，恒安集團(tuán)總營(yíng)收超226億元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)超33億元，其主要業(yè)務(wù)中紙巾、衛(wèi)生巾與紙尿褲的營(yíng)收金額占比分別為59.2%、25%、5.6%。
右為許連捷許連捷帶給民營(yíng)企業(yè)的另一個(gè)思考，是在時(shí)代的浪潮下，對(duì)企業(yè)管理的適度轉(zhuǎn)型。
改革開(kāi)放后的民營(yíng)企業(yè)迎來(lái)紅利，但在此前后創(chuàng)立的民營(yíng)企業(yè)，從公司制度上卻有著極為不同的風(fēng)格方式。
資本市場(chǎng)沖擊下，原本以連帶關(guān)系為主的運(yùn)轉(zhuǎn)難以支撐高效的決策。1998年-2007年，許連捷先后進(jìn)行3次針對(duì)公司模式的重大改革，分別是上市、聘請(qǐng)美國(guó)咨詢公司湯姆斯集團(tuán)、聘請(qǐng)美國(guó)管理咨詢公司博斯，上市清理了裙帶關(guān)系，后兩次則分別量化了一線業(yè)務(wù)員的績(jī)效考核，與優(yōu)化提升。
媒體為許連捷冠以晉江“商業(yè)教父”的稱(chēng)號(hào)，稱(chēng)安踏、七匹狼、特步等知名企業(yè)都曾受其指點(diǎn)，也有職業(yè)經(jīng)理人對(duì)他的夸獎(jiǎng)是，恒安經(jīng)湯姆斯集團(tuán)指導(dǎo)的“TCT”轉(zhuǎn)型（即全周期時(shí)間管理模式）是當(dāng)?shù)厥状巍把罄碚摗鄙虡I(yè)啟蒙。但數(shù)年來(lái)許連捷面對(duì)公開(kāi)采訪，總是稱(chēng)自己只是“鄉(xiāng)巴佬”。
2017年，這位商界傳奇人物在機(jī)場(chǎng)吃泡面的照片走紅網(wǎng)絡(luò)，另一張照片是他坐在機(jī)場(chǎng)普通座椅上候機(jī)打盹。西裝革履的許連捷與他當(dāng)時(shí)已經(jīng)擁有的商界地位，與周?chē)沫h(huán)境形成鮮明對(duì)比。
那是恒安集團(tuán)經(jīng)歷3次轉(zhuǎn)型后，公司已從傳統(tǒng)模式下的層層管理方式，轉(zhuǎn)變?yōu)槌浞质跈?quán)的平臺(tái)化小團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)。
2017年前后的中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)迎來(lái)的重大轉(zhuǎn)變是電商平臺(tái)的全方位崛起，許連捷在當(dāng)時(shí)公開(kāi)表示，雖然彼時(shí)恒安的銷(xiāo)售數(shù)字依舊漂亮，但內(nèi)部存在“大公司病”。
例如恒安的銷(xiāo)售總監(jiān)平均一天要批多達(dá)400份報(bào)告，常年累牘下難以對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)實(shí)現(xiàn)精細(xì)管控。那一年許連捷決定重返一線，而那次出差就是親自率領(lǐng)公司高管團(tuán)隊(duì)前往廣西、川渝、云貴等地，親臨一線推進(jìn)區(qū)域小團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的落地實(shí)施。
這種龐大的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是快消公司的經(jīng)營(yíng)基石。許連捷曾說(shuō)，恒安集團(tuán)從2006年起一步步建立了針對(duì)一線業(yè)務(wù)員的“一圖三表”模式，業(yè)務(wù)員每日拜訪商戶的路線與成效均需在此表體現(xiàn)。2010年，恒安直接掌控的零售終端有55萬(wàn)個(gè)，2011年超70萬(wàn)個(gè)。“要管理這么龐大的銷(xiāo)售隊(duì)伍，國(guó)際大公司會(huì)很頭疼。當(dāng)然，這種做法并非我們獨(dú)創(chuàng)，我們也是從可口可樂(lè)和雀巢這些公司學(xué)來(lái)的?！痹S連捷說(shuō)。
許連捷的身上具有改革開(kāi)放后第一代民營(yíng)企業(yè)家的諸多美德，外界傳頌他講誠(chéng)信、有合作精神、謙虛、團(tuán)結(jié)。普通消費(fèi)者對(duì)他最熟知的則是帶頭做慈善。這種強(qiáng)調(diào)利益共同體的商業(yè)精神也是那一代民營(yíng)企業(yè)家在浪潮中得以維系員工與管理層的生存之道。
許連捷最后一次公開(kāi)亮相是在今年1月，他身著深藍(lán)色夾克以“晉江市慈善總會(huì)會(huì)長(zhǎng)”的頭銜走訪慰問(wèn)了晉江市育嬰院，年近73歲的他看上去瘦削了不少。
交接班也早已完成。2021年5月17日，恒安國(guó)際發(fā)布人事變更公告，宣布許連捷將卸任行政總裁，由其子許清流接班，正式交接在2021年8月18日。公告中許連捷表示，自創(chuàng)辦以來(lái)，恒安集團(tuán)不管是產(chǎn)品升級(jí)還是管理架構(gòu)調(diào)整，每一次變革都踩在點(diǎn)上。在進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，集團(tuán)還將面臨很多考驗(yàn)。
現(xiàn)在，許連捷的兩個(gè)兒子扛起了恒安集團(tuán)的重任，其中大兒子許清流擔(dān)任恒安國(guó)際集團(tuán)有限公司行政總裁、執(zhí)行董事，小兒子許清池為恒安國(guó)際集團(tuán)有限公司副總裁，負(fù)責(zé)集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展。二人皆畢業(yè)自海外名校，而恒安集團(tuán)也將在年輕的繼任者手中繼續(xù)迎難而上。
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