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昭通市大關(guān)縣、蘇州市常熟市、陽(yáng)江市陽(yáng)西縣、溫州市泰順縣、張家界市永定區(qū)、海南共和縣、信陽(yáng)市固始縣、杭州市西湖區(qū)、南平市松溪縣
齊齊哈爾市克東縣、十堰市房縣、渭南市蒲城縣、臨汾市曲沃縣、白銀市靖遠(yuǎn)縣、運(yùn)城市萬(wàn)榮縣
廣元市朝天區(qū)、安慶市宜秀區(qū)、黔南獨(dú)山縣、臨汾市隰縣、銅川市宜君縣、淄博市淄川區(qū)
朝陽(yáng)市雙塔區(qū)、南昌市南昌縣、運(yùn)城市稷山縣、海西蒙古族烏蘭縣、馬鞍山市和縣、東營(yíng)市廣饒縣、吉安市安福縣、阿壩藏族羌族自治州阿壩縣
南昌市西湖區(qū)、大連市瓦房店市、隴南市兩當(dāng)縣、萬(wàn)寧市三更羅鎮(zhèn)、湖州市長(zhǎng)興縣、麗水市慶元縣、黔西南晴隆縣、宿遷市宿城區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市伊金霍洛旗
佳木斯市富錦市、襄陽(yáng)市南漳縣、南通市啟東市、白山市江源區(qū)、南平市延平區(qū)、屯昌縣南坤鎮(zhèn)、鄭州市新鄭市
濟(jì)寧市汶上縣、甘南夏河縣、嘉興市海寧市、宜春市奉新縣、榆林市定邊縣、漳州市漳浦縣、牡丹江市東安區(qū)、鎮(zhèn)江市潤(rùn)州區(qū)、廣西柳州市融水苗族自治縣、海南同德縣
濱州市博興縣、白銀市景泰縣、海東市化隆回族自治縣、南昌市青山湖區(qū)、六安市霍邱縣、黃岡市黃梅縣、甘南臨潭縣、晉中市太谷區(qū)、鞍山市立山區(qū)、廣西百色市田陽(yáng)區(qū)
北京市房山區(qū)、阜新市阜新蒙古族自治縣、哈爾濱市通河縣、酒泉市肅州區(qū)、蘭州市皋蘭縣
湘西州龍山縣、南陽(yáng)市唐河縣、甘孜巴塘縣、肇慶市懷集縣、臨汾市安澤縣、綿陽(yáng)市游仙區(qū)、黃山市屯溪區(qū)、大理劍川縣、無(wú)錫市江陰市、深圳市坪山區(qū)
臨汾市隰縣、沈陽(yáng)市沈北新區(qū)、恩施州咸豐縣、大興安嶺地區(qū)呼中區(qū)、鹽城市阜寧縣、新鄉(xiāng)市鳳泉區(qū)、福州市福清市
中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、廣西玉林市北流市、定西市臨洮縣、遂寧市大英縣、寧夏固原市涇源縣、梅州市大埔縣、荊門市京山市、萬(wàn)寧市東澳鎮(zhèn)、黔南三都水族自治縣
通化市通化縣、常德市津市市、儋州市木棠鎮(zhèn)、重慶市江津區(qū)、蕪湖市鏡湖區(qū)、德宏傣族景頗族自治州芒市、廣西柳州市城中區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市九原區(qū)
天津市河西區(qū)、東莞市企石鎮(zhèn)、成都市都江堰市、平頂山市汝州市、菏澤市曹縣、臨沂市蘭山區(qū)、北京市昌平區(qū)、齊齊哈爾市昂昂溪區(qū)、畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)、上海市嘉定區(qū)
德州市平原縣、東莞市沙田鎮(zhèn)、東方市東河鎮(zhèn)、重慶市永川區(qū)、廣西河池市金城江區(qū)、深圳市南山區(qū)、蘭州市安寧區(qū)、咸陽(yáng)市涇陽(yáng)縣、商丘市梁園區(qū)
淮南市壽縣、通化市二道江區(qū)、長(zhǎng)治市長(zhǎng)子縣、德州市寧津縣、樂東黎族自治縣千家鎮(zhèn)、廣西柳州市柳城縣、甘孜稻城縣、南陽(yáng)市淅川縣、楚雄永仁縣
隴南市武都區(qū)、寧德市壽寧縣、運(yùn)城市絳縣、懷化市沅陵縣、安順市普定縣、雅安市滎經(jīng)縣、內(nèi)蒙古興安盟阿爾山市、襄陽(yáng)市襄州區(qū)、廣州市白云區(qū)
東莞市麻涌鎮(zhèn)、汕頭市濠江區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟阿爾山市、珠海市金灣區(qū)、雞西市雞東縣
大理永平縣、紅河彌勒市、齊齊哈爾市拜泉縣、泰州市泰興市、上海市虹口區(qū)、汕尾市海豐縣、湛江市雷州市、太原市晉源區(qū)、三沙市西沙區(qū)
中山市港口鎮(zhèn)、文山麻栗坡縣、周口市鹿邑縣、臺(tái)州市溫嶺市、張掖市肅南裕固族自治縣、重慶市巫山縣、宿遷市泗陽(yáng)縣、儋州市大成鎮(zhèn)、黑河市遜克縣
益陽(yáng)市桃江縣、涼山冕寧縣、馬鞍山市當(dāng)涂縣、棗莊市臺(tái)兒莊區(qū)、大理永平縣
中山市神灣鎮(zhèn)、東方市四更鎮(zhèn)、廣西百色市平果市、成都市都江堰市、黃石市鐵山區(qū)
惠州市龍門縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特右旗、隴南市西和縣、廣西梧州市蒼梧縣、南京市建鄴區(qū)、新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)、永州市藍(lán)山縣、廣西南寧市隆安縣、咸寧市嘉魚縣
淮安市洪澤區(qū)、煙臺(tái)市萊山區(qū)、紅河蒙自市、衡陽(yáng)市衡山縣、廣西桂林市雁山區(qū)、開封市順河回族區(qū)、池州市貴池區(qū)、德州市德城區(qū)
玉溪市江川區(qū)、洛陽(yáng)市嵩縣、甘南瑪曲縣、東方市板橋鎮(zhèn)、懷化市新晃侗族自治縣、徐州市豐縣、天水市武山縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市集寧區(qū)、撫州市金溪縣
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黃石市黃石港區(qū)、徐州市泉山區(qū)、德陽(yáng)市廣漢市、揚(yáng)州市高郵市、河源市和平縣、漢中市略陽(yáng)縣、北京市順義區(qū)、北京市豐臺(tái)區(qū)、青島市市南區(qū)
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大理洱源縣、安慶市岳西縣、晉城市陵川縣、廣州市從化區(qū)、榆林市靖邊縣、濱州市沾化區(qū)、益陽(yáng)市沅江市、肇慶市德慶縣、濮陽(yáng)市濮陽(yáng)縣、合肥市廬江縣
普洱市思茅區(qū)、白沙黎族自治縣細(xì)水鄉(xiāng)、衢州市龍游縣、黑河市遜克縣、濟(jì)寧市魚臺(tái)縣、襄陽(yáng)市樊城區(qū)、臨汾市永和縣
岳陽(yáng)市平江縣、青島市李滄區(qū)、淮安市金湖縣、長(zhǎng)沙市開福區(qū)、黃石市黃石港區(qū)
徐州市泉山區(qū)、大興安嶺地區(qū)呼中區(qū)、廈門市思明區(qū)、鶴壁市淇濱區(qū)、宿遷市宿城區(qū)、湖州市安吉縣、大理南澗彝族自治縣
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文昌市馮坡鎮(zhèn)、太原市杏花嶺區(qū)、臨高縣博厚鎮(zhèn)、黔東南天柱縣、鄂州市華容區(qū)、許昌市禹州市、江門市鶴山市、吉林市磐石市、荊門市沙洋縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正藍(lán)旗
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且初背后的這家公司，有可能成為中國(guó)寶潔嗎？|界面新聞 · 時(shí)尚
界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
國(guó)貨功效護(hù)理品牌且初最近宣布與因《九重紫》走紅的流量演員李昀銳合作。此舉讓該品牌在小紅書等平臺(tái)收獲了超乎以往的曝光。
且初是縉嘉公司在2019年收購(gòu)的品牌，在收購(gòu)后被重新定位為功效護(hù)膚品牌，避開了抗老、敏感修護(hù)等大熱產(chǎn)品方向，單品定價(jià)在百元以內(nèi)，主打性價(jià)比。在且初天貓旗艦店中累計(jì)銷售過萬(wàn)的熱門單品是卸妝膏、潔面以及頭發(fā)洗護(hù)產(chǎn)品。
根據(jù)久謙中臺(tái)向界面時(shí)尚提供的數(shù)據(jù)，2025年以來，且初品牌在天貓、京東、抖音三個(gè)平臺(tái)的營(yíng)收排進(jìn)了頭發(fā)護(hù)理類目的前20名。排名上，卡詩(shī)、潘婷、海飛絲等專攻洗護(hù)的國(guó)際品牌依然名列前茅，而排在且初前面的也有詩(shī)裴絲Spes、滋源 Seeyoung等國(guó)貨洗護(hù)品牌。
且初是其母公司縉嘉目前經(jīng)營(yíng)最成功的品牌。
大眾消費(fèi)者或?qū)@家縉嘉的公司不算熟悉。但這家公司正用一批具備中等規(guī)模和聲量的大眾品牌打出影響力。從業(yè)務(wù)拓展方向看，其頗有打造“中國(guó)寶潔”的勢(shì)頭。
除了且初，這家公司還擁有彩妝和工具品牌everbab艾蓓拉、功效型護(hù)膚品牌安修澤ONCUR、專業(yè)防曬品牌Aucuz奧札、護(hù)膚品牌ddg滴滴肌密上市，以及頭皮護(hù)理品牌三蒂絲。據(jù)縉嘉的數(shù)據(jù)，ddg滴滴肌密在2024年實(shí)現(xiàn)了數(shù)億元的營(yíng)收規(guī)模，成為其旗下最有希望追上且初腳步的品牌。
圖源：微博而在此之前很長(zhǎng)的一段時(shí)間，縉嘉代理運(yùn)營(yíng)了不少海外知名個(gè)護(hù)美妝品牌，包括后來被高露潔收購(gòu)的護(hù)膚品牌EltaMD，以及被寶潔集團(tuán)收購(gòu)的修護(hù)品牌First Aid Beauty急救美人。
縉嘉公司創(chuàng)始人王霞告訴界面時(shí)尚，從2016年到2019年，縉嘉公司代理了超過30個(gè)海外品牌。但在這段時(shí)間中，幾個(gè)營(yíng)收規(guī)模相對(duì)較大的品牌相繼被大集團(tuán)收購(gòu)，對(duì)其每年?duì)I收造成一定缺口，即使有新品牌補(bǔ)進(jìn)也難以彌補(bǔ)其體量。除了營(yíng)收規(guī)模下滑，代理品牌撤出還有庫(kù)存清貨損失等連帶問題。
當(dāng)時(shí)國(guó)貨美妝興起的氛圍，加之代理業(yè)務(wù)波動(dòng)的現(xiàn)實(shí)，都促使縉嘉開啟自有品牌業(yè)務(wù)。收購(gòu)且初就是其邁出的第一步。2020年，縉嘉公司代理品牌業(yè)務(wù)還有約10億元的營(yíng)收規(guī)模，而自有品牌業(yè)務(wù)達(dá)到了約1億元的營(yíng)收。其中，找到爆品的且初貢獻(xiàn)了7千多萬(wàn)元的收入。到了2024年，且初營(yíng)收達(dá)到10億元。
過去30年，國(guó)際美妝品牌相繼入華尋找海外市場(chǎng)增量帶動(dòng)了一批國(guó)內(nèi)代理商的崛起。但隨著國(guó)際品牌在中國(guó)自建電商及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，代理的必需性下滑，代理商不得不自謀出路。
目前公開上市的大型代理商比如寶尊電商、若羽臣等都在將資源向自有品牌業(yè)務(wù)傾斜。寶尊電商通過收購(gòu)美國(guó)快時(shí)尚品牌GAP和英國(guó)雨靴品牌Hunter的部分業(yè)務(wù)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型；若羽臣通過收購(gòu)家清品牌綻家在高端家清賽道為自己打開了另一條通路。
與縉嘉同樣在美妝賽道進(jìn)行代理和自有品牌切換的御泥坊母公司水羊股份則仍然由代理業(yè)務(wù)和自有品牌業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)。該公司一方面通過運(yùn)營(yíng)其收購(gòu)的法國(guó)高端護(hù)膚品牌EDB伊菲丹提升整個(gè)公司形象，同時(shí)又以御泥坊、大水滴等中低端自有品牌穩(wěn)固業(yè)務(wù)基本盤。
縉嘉相較而言更為激進(jìn)，它完全放棄了代理業(yè)務(wù)，全身心投入大眾美妝這條最為“內(nèi)卷”的賽道。
上述縉嘉旗下品牌的價(jià)位帶幾乎都在百元上下。其中，只有安修澤的價(jià)位帶稍微高一些，在200元左右。
300元以下的大眾價(jià)位帶一直是汰換頻率最高的。不斷涌現(xiàn)的新銳國(guó)貨品牌們?yōu)橄M(fèi)者貢獻(xiàn)了相當(dāng)多的選擇。這一價(jià)格帶的消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度不高，容易再次因?yàn)榈蛢r(jià)轉(zhuǎn)向購(gòu)買其他品牌。
根據(jù)德勤中國(guó)發(fā)布的《消費(fèi)品和零售行業(yè)縱覽2024》報(bào)告，據(jù)Euromonitor 和紅塔證券數(shù)據(jù)顯示，2011-2020 年，國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)排名前十品牌的市占率由26.2%提升至31.9%，同時(shí)期內(nèi)國(guó)貨品牌前8名的市占率由3.4%提升至14.2%。但大眾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，2022年大眾市場(chǎng)的集中度遠(yuǎn)低于高端品牌，大眾護(hù)膚品集中度僅為24.3%，彩妝僅為44.7%。
在王霞看來，雖然大眾美妝競(jìng)爭(zhēng)充分，但縉嘉的優(yōu)勢(shì)在于得益于過去的代理經(jīng)驗(yàn)，其對(duì)這個(gè)賽道的客群已經(jīng)足夠了解?！澳阍谶@個(gè)卷的賽道里面能找到差異化，那它的轉(zhuǎn)化是最高的。貿(mào)然去做一個(gè)高價(jià)的賽道，首先我們團(tuán)隊(duì)沒有那么了解，其次前期投入非常高?！蓖跸颊f。
王霞表示，縉嘉內(nèi)部團(tuán)隊(duì)其實(shí)通過代理選品已經(jīng)對(duì)于產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)要求。而后考慮到和ODM代工廠的溝通成本，及市場(chǎng)差異化需求，所以其在2019年自建了實(shí)驗(yàn)室，為自有品牌提供前期研發(fā)的支持。
實(shí)際上，目前國(guó)內(nèi)有一定規(guī)模體量的美妝公司都在自建實(shí)驗(yàn)室和工廠，即使這也意味著不小的成本投入。自建實(shí)驗(yàn)室的優(yōu)勢(shì)在于可以讓產(chǎn)品在大規(guī)模量產(chǎn)前的較小規(guī)模試驗(yàn)，加快產(chǎn)品的上市進(jìn)程。
但光靠提速上新并不足以確保品牌一直能夠獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。賽道擁擠的問題不可回避。
以且初為例，除了巴黎歐萊雅、潘婷、海飛絲等老牌國(guó)際洗護(hù)品牌，頭部國(guó)貨美妝公司珀萊雅收購(gòu)Off&Relax后，又推出專研頭皮微生態(tài)的驚時(shí)awaken seeds，此外還有半畝花田等多個(gè)國(guó)貨品牌都在更努力地挖掘洗護(hù)領(lǐng)域的細(xì)分機(jī)會(huì)。
對(duì)此王霞表示，在任何一個(gè)品類中有高階的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不可怕，還是要看品牌是否能形成差異化的記憶點(diǎn)，精準(zhǔn)找到用戶需求。
縉嘉旗下不少品牌均推出了瞄準(zhǔn)垂直細(xì)分需求的產(chǎn)品。只是這些產(chǎn)品在成為爆品，而后轉(zhuǎn)化為經(jīng)典品的路徑上，仍有努力空間。
現(xiàn)階段，在繼續(xù)穩(wěn)固國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)之余，縉嘉也在研究出海機(jī)會(huì)，希望進(jìn)一步把業(yè)務(wù)盤子做大。目前，且初和ddg滴滴肌密已經(jīng)建立了獨(dú)立站，在海外先邁出線上的第一步。
不過，在海外市場(chǎng)，已經(jīng)有薇諾娜、珀萊雅等本土品牌在開拓機(jī)會(huì)，但目前尚未有國(guó)貨品牌在海外如同國(guó)內(nèi)一樣建立足夠的影響力。
對(duì)縉嘉而言，做大國(guó)內(nèi)的盤子或許應(yīng)是當(dāng)前的重中之重。畢竟即使是且初，也尚未成為國(guó)內(nèi)美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)最頭部的品牌。
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