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乖寶寵物成年?duì)I收最高的國(guó)產(chǎn)寵物糧上市公司|界面新聞

界面新聞?dòng)浾?| 馬越

界面新聞編輯 | 牙韓翔

乖寶寵物成為年?duì)I收最高的國(guó)產(chǎn)寵物食品上市公司——2024年,這家公司營(yíng)收達(dá)到52.45億元,同比增長(zhǎng)21.2%;凈利潤(rùn)為6.25億元,同比增長(zhǎng)45.7%。

在主要業(yè)務(wù)涉及寵物食品的中國(guó)公司中,這已經(jīng)是第一梯隊(duì)的銷售業(yè)績(jī),并逐漸與其他品牌拉開差距。作為對(duì)比的是,主業(yè)包括寵物糧、零食等的天元寵物、佩蒂股份在2024年的營(yíng)收分別為27.64億元、16.59億元。中寵股份2024年全年業(yè)績(jī)尚未披露,但其前三季度營(yíng)收為31.89億元,如果按照推測(cè)的40億元左右的全年?duì)I收計(jì)算,其仍低于乖寶寵物的銷售額。

乖寶寵物一個(gè)關(guān)鍵的策略是布局自有品牌。

這一策略讓這個(gè)以寵物食品出口代加工起家的公司得以轉(zhuǎn)型。自2013年以來,乖寶寵物陸續(xù)創(chuàng)建了麥富迪、弗列加特等核心自有品牌矩陣,并推出弗列加特高肉貓糧、弗列加特全價(jià)凍干貓糧、麥富迪雙拼糧、麥富迪益生軍團(tuán)等多個(gè)產(chǎn)品系列,以及定位高端的狗糧品牌汪臻醇等等。

2024年,乖寶寵物自有品牌營(yíng)收達(dá)到35.45億元,同比增長(zhǎng)29.14%;占總營(yíng)收比重達(dá)到了67.59%,比2023年的63.44%進(jìn)一步提升4.15個(gè)百分點(diǎn)。

圖片來源:界面新聞圖庫(kù)

而這家公司的一個(gè)突出打法是做高端化。此前乖寶寵物在財(cái)報(bào)中反復(fù)強(qiáng)調(diào)高端化策略的推進(jìn),比如加快品牌高端化步伐,提升麥富迪品牌的高端產(chǎn)品占比,同時(shí)定位高端的肉食貓糧品牌弗列加特也在進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)等等。

押寶高端化與當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)的寵物消費(fèi)趨勢(shì)有關(guān)?!?023年中國(guó)寵物食品消費(fèi)報(bào)告》顯示,食品作為剛需產(chǎn)品,是整個(gè)寵物消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模的最大細(xì)分市場(chǎng)。伴隨著精細(xì)化高營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)寵趨勢(shì),即便在疫情因素影響下,食品市場(chǎng)也仍然保持活力。該報(bào)告稱,犬食品消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模較往年基本持平,貓食品市場(chǎng)則有大幅提升,較往年增長(zhǎng)15.6%。犬貓營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)份額的提升,與當(dāng)下精細(xì)化高營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)寵所推動(dòng)的消費(fèi)趨勢(shì)相吻合。

另外現(xiàn)階段對(duì)于大公司來說,高端化有利于瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng),做出差異化的產(chǎn)品,并借助品牌提升溢價(jià)空間。這也是與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的白牌或小品牌拉開差距的做法。

乖寶寵物盈利能力提升也在業(yè)績(jī)中有所表現(xiàn)。

2024年公司的毛利率為42.27%,較去年同期毛利率增長(zhǎng)了5.43個(gè)百分點(diǎn)。其中乖寶寵物主推的主糧毛利率水平更高,達(dá)到44.70%,而零食的毛利率為39.47%。

但乖寶寵物的另一個(gè)做法是,優(yōu)化公司品牌架構(gòu),聚焦細(xì)分市場(chǎng)擴(kuò)大品牌份額。于是在它通過主力品牌高端化擴(kuò)大市場(chǎng)和打響品牌知名度后,也逐步將觸角延伸至更低的價(jià)格帶,利用大公司的品牌效應(yīng)、研發(fā)體系以及供應(yīng)鏈為平價(jià)品牌背書。

譬如在今年2月,乖寶寵物宣布“佰萃”寵物糧品牌開始獨(dú)立運(yùn)營(yíng),定位是平價(jià)糧,以“垂直廠牌”的模式運(yùn)營(yíng),直接打通乖寶寵物的自有工廠和終端用戶。

在電商平臺(tái)可以對(duì)比發(fā)現(xiàn)乖寶寵物不同品牌矩陣的零售價(jià)格差異——麥富迪的貓糧每千克在17.9元左右,其中的Barf生骨肉系列將每千克單價(jià)拉高至48.5元左右;弗列加特每千克在83.3元左右;汪臻醇的每千克價(jià)格在94.5元左右;佰萃則每千克價(jià)格為14.5元左右。由此可見弗列加特、汪臻醇定位高端,麥富迪為中高端,佰萃則是平價(jià)定位。

乖寶寵物轉(zhuǎn)型建立自有品牌并取得業(yè)績(jī)突破的背后,反映出的一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)是,國(guó)產(chǎn)寵物糧正在趨向于替代進(jìn)口寵物糧。

在2024年天貓雙十一貓狗食品榜單TOP 10中,國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)6席,前5名都是本土品牌,其中乖寶寵物旗下的麥富迪連續(xù)4年排名首位。

事實(shí)上,國(guó)產(chǎn)寵物糧的崛起與國(guó)產(chǎn)新消費(fèi)品牌爆發(fā)的路徑類似。而線上占據(jù)優(yōu)勢(shì)的其中一個(gè)原因,也在于國(guó)產(chǎn)品牌與外資品牌相比,更傾向于將營(yíng)銷和渠道資源砸向線上,以獲得更快的品牌認(rèn)知。

以乖寶寵物為例,其2024年的銷售費(fèi)用呈顯著增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),銷售費(fèi)用達(dá)到10.55億元,較2023年的7.21億元同比增長(zhǎng)46.31%——這一增速也超過了同期營(yíng)收21.2%的增長(zhǎng)率。

同時(shí)國(guó)產(chǎn)寵物糧品牌也在供應(yīng)鏈上下功夫。除了乖寶寵物,其他國(guó)產(chǎn)寵物糧品牌也在紛紛自建工廠,比如誠(chéng)實(shí)一口、高爺家、阿飛與巴弟、衛(wèi)仕、帕特、網(wǎng)易天成等。

而眼下寵物行業(yè)也面臨動(dòng)蕩的關(guān)鍵時(shí)刻。美國(guó)對(duì)中國(guó)的關(guān)稅霸凌實(shí)施后,行業(yè)普遍關(guān)注的問題是,自美國(guó)進(jìn)口的寵物糧是否會(huì)漲價(jià),以及中國(guó)寵物企業(yè)對(duì)外出口業(yè)務(wù)是否會(huì)受到影響。

乖寶寵物也難逃關(guān)稅摩擦導(dǎo)致出海受阻的風(fēng)險(xiǎn)。

美國(guó)是這家公司產(chǎn)品的主要出口國(guó),其對(duì)美出口產(chǎn)品主要在中國(guó)及泰國(guó)工廠生產(chǎn)。截至4月20日,美國(guó)政府宣稱對(duì)中國(guó)輸美商品征收“對(duì)等關(guān)稅”的稅率分品類最高達(dá)245%,對(duì)泰國(guó)輸美商品征收“對(duì)等關(guān)稅”的稅率為36%(暫緩90天實(shí)施)。由此,這家公司中國(guó)工廠對(duì)美出口訂單量存在較大不確定性,泰國(guó)工廠對(duì)美出口的價(jià)格優(yōu)勢(shì)被削弱、訂單量存在一定的不確定性。

年報(bào)顯示,2024年乖寶寵物的境外收入為16.93億元,同比增加15.70%;占總收入的比例為32.29%,與2023年的33.83%基本持平。這也意味著,如果關(guān)稅摩擦持續(xù),乖寶寵物若將出口市場(chǎng)轉(zhuǎn)移至國(guó)內(nèi)消化,短期內(nèi)也將承受相當(dāng)?shù)膲毫Α?/span>

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