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陵水黎族自治縣新村鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市扎賚諾爾區(qū)、萬寧市山根鎮(zhèn)、昆明市五華區(qū)、成都市青羊區(qū)、黃石市大冶市、重慶市云陽縣、寧波市北侖區(qū)、重慶市武隆區(qū)、濰坊市昌邑市
忻州市岢嵐縣、紅河彌勒市、大理賓川縣、淮北市杜集區(qū)、長春市二道區(qū)、臨高縣臨城鎮(zhèn)
廣安市武勝縣、臨汾市霍州市、內(nèi)蒙古包頭市青山區(qū)、甘孜稻城縣、景德鎮(zhèn)市樂平市
黔南貴定縣、婁底市漣源市、運城市平陸縣、永州市寧遠縣、呂梁市嵐縣、定安縣龍河鎮(zhèn)、煙臺市萊山區(qū)、瓊海市嘉積鎮(zhèn)
黃南同仁市、錦州市太和區(qū)、信陽市淮濱縣、淮南市田家庵區(qū)、張掖市山丹縣、連云港市贛榆區(qū)、宿州市泗縣、宜賓市屏山縣、綿陽市江油市
廣西玉林市福綿區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁區(qū)、大連市長海縣、安康市嵐皋縣、德宏傣族景頗族自治州芒市、濰坊市壽光市、龍巖市連城縣、丹東市寬甸滿族自治縣
岳陽市云溪區(qū)、晉中市榆社縣、鄂州市華容區(qū)、陽江市陽東區(qū)、北京市密云區(qū)、齊齊哈爾市龍沙區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市滿洲里市、東方市東河鎮(zhèn)、菏澤市曹縣
池州市青陽縣、周口市扶溝縣、汕頭市龍湖區(qū)、臨夏康樂縣、延邊敦化市、榆林市榆陽區(qū)
杭州市桐廬縣、海南同德縣、上饒市廣豐區(qū)、廣西梧州市藤縣、阿壩藏族羌族自治州小金縣、濰坊市諸城市、邵陽市隆回縣、齊齊哈爾市依安縣、東莞市石碣鎮(zhèn)
長治市潞城區(qū)、重慶市長壽區(qū)、鄭州市鞏義市、雙鴨山市集賢縣、海北海晏縣、成都市新津區(qū)、杭州市江干區(qū)、貴陽市云巖區(qū)、大興安嶺地區(qū)呼中區(qū)、聊城市莘縣
中山市南朗鎮(zhèn)、臨高縣博厚鎮(zhèn)、宿遷市宿豫區(qū)、無錫市惠山區(qū)、保山市昌寧縣、七臺河市茄子河區(qū)、六安市霍邱縣、東莞市鳳崗鎮(zhèn)
巴中市恩陽區(qū)、廣西梧州市岑溪市、洛陽市偃師區(qū)、懷化市芷江侗族自治縣、漳州市薌城區(qū)、鐵嶺市開原市
廣西玉林市北流市、昌江黎族自治縣七叉鎮(zhèn)、晉城市陵川縣、牡丹江市穆棱市、萬寧市北大鎮(zhèn)、廣元市青川縣、蚌埠市龍子湖區(qū)、撫州市臨川區(qū)、懷化市芷江侗族自治縣
呂梁市孝義市、大理鶴慶縣、東方市大田鎮(zhèn)、定安縣新竹鎮(zhèn)、陽泉市平定縣
臨夏和政縣、酒泉市金塔縣、泰安市泰山區(qū)、湛江市吳川市、洛陽市西工區(qū)
南京市棲霞區(qū)、黔東南雷山縣、杭州市上城區(qū)、甘孜德格縣、遼陽市文圣區(qū)、甘南卓尼縣
臨滄市滄源佤族自治縣、青島市萊西市、眉山市丹棱縣、直轄縣潛江市、海北門源回族自治縣、昭通市綏江縣、駐馬店市泌陽縣
金華市蘭溪市、佳木斯市樺川縣、天津市西青區(qū)、淮安市盱眙縣、伊春市南岔縣、陽泉市盂縣、淄博市博山區(qū)、臨滄市云縣、永州市東安縣、屯昌縣屯城鎮(zhèn)
天水市秦安縣、重慶市永川區(qū)、肇慶市懷集縣、玉樹囊謙縣、長沙市天心區(qū)、三明市泰寧縣、儋州市大成鎮(zhèn)、南陽市內(nèi)鄉(xiāng)縣
麗水市景寧畬族自治縣、漢中市西鄉(xiāng)縣、臨高縣和舍鎮(zhèn)、玉樹玉樹市、廣西百色市凌云縣
濟寧市兗州區(qū)、重慶市銅梁區(qū)、信陽市固始縣、四平市雙遼市、遵義市余慶縣、濱州市沾化區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市商都縣、陽江市江城區(qū)、東營市墾利區(qū)
臨夏永靖縣、齊齊哈爾市訥河市、泰州市海陵區(qū)、北京市房山區(qū)、南昌市進賢縣、重慶市巴南區(qū)、吉安市吉水縣、煙臺市招遠市、南昌市灣里區(qū)
天水市張家川回族自治縣、泉州市安溪縣、麗水市景寧畬族自治縣、安陽市殷都區(qū)、通化市二道江區(qū)、鹽城市大豐區(qū)、寧夏銀川市靈武市、長治市潞城區(qū)
銅仁市松桃苗族自治縣、六安市葉集區(qū)、瓊海市嘉積鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古赤峰市林西縣、廣西來賓市象州縣、岳陽市岳陽縣、七臺河市勃利縣、湘潭市岳塘區(qū)、哈爾濱市呼蘭區(qū)、成都市大邑縣
寧夏中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)、重慶市銅梁區(qū)、廣西桂林市全州縣、東莞市橋頭鎮(zhèn)、錦州市凌海市、雙鴨山市寶山區(qū)、白沙黎族自治縣阜龍鄉(xiāng)、黔東南榕江縣
麗江市玉龍納西族自治縣、日照市東港區(qū)、哈爾濱市雙城區(qū)、蘭州市皋蘭縣、甘孜丹巴縣、三亞市吉陽區(qū)、銅川市王益區(qū)
焦作市馬村區(qū)、景德鎮(zhèn)市樂平市、麗水市云和縣、濟南市濟陽區(qū)、贛州市于都縣、新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)、廣西貴港市港南區(qū)
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通化市輝南縣、寧夏中衛(wèi)市中寧縣、長沙市芙蓉區(qū)、紅河瀘西縣、廣西來賓市忻城縣、紹興市上虞區(qū)、孝感市大悟縣、深圳市羅湖區(qū)
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白山市撫松縣、漢中市南鄭區(qū)、天津市津南區(qū)、周口市沈丘縣、佳木斯市同江市、廣西柳州市柳南區(qū)
嘉興市海鹽縣、萬寧市大茂鎮(zhèn)、瀘州市龍馬潭區(qū)、昭通市鎮(zhèn)雄縣、玉溪市通?？h、麗江市華坪縣、大理南澗彝族自治縣、棗莊市市中區(qū)
成都市龍泉驛區(qū)、永州市藍山縣、南京市江寧區(qū)、衡陽市祁東縣、商洛市商南縣、岳陽市岳陽縣、重慶市巴南區(qū)、白山市江源區(qū)、宿州市碭山縣
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大興安嶺地區(qū)加格達奇區(qū)、泉州市安溪縣、宜春市萬載縣、孝感市大悟縣、七臺河市茄子河區(qū)、儋州市東成鎮(zhèn)
廣西梧州市萬秀區(qū)、清遠市連南瑤族自治縣、惠州市惠陽區(qū)、廣西來賓市合山市、運城市垣曲縣、十堰市張灣區(qū)、漢中市寧強縣、寶雞市太白縣、洛陽市老城區(qū)
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孝感市安陸市、菏澤市曹縣、甘孜得榮縣、商丘市虞城縣、濰坊市青州市、隴南市文縣
內(nèi)蒙古赤峰市喀喇沁旗、商丘市夏邑縣、西安市高陵區(qū)、澄邁縣金江鎮(zhèn)、昌江黎族自治縣七叉鎮(zhèn)、萬寧市大茂鎮(zhèn)、杭州市富陽區(qū)、鹽城市鹽都區(qū)
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東莞市麻涌鎮(zhèn)、懷化市新晃侗族自治縣、衢州市常山縣、汕頭市金平區(qū)、?？谑协偵絽^(qū)、延安市黃龍縣
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動蕩中的良品鋪子再換帥，楊紅春第三次掌舵|界面新聞
界面新聞記者 | 盧奕貝
界面新聞編輯 | 牙韓翔
創(chuàng)始人之一的楊紅春再度成為良品鋪子總經(jīng)理。
4月28日晚，良品鋪子發(fā)布2024年年度報告及2025年第一季度報告。財報董事、監(jiān)事和高級管理人員的情況顯示，目前楊紅春為公司董事及總經(jīng)理，其中總經(jīng)理任期顯示為2025年4月26日至2026年11月26日。
不久前的3月被選舉為董事長，且由其代行總經(jīng)理職責(zé)的程虹，總經(jīng)理（代行）任期于4月26日終止，董事長任期終止日期則顯示為2026年11月26日。此外，楊銀芬仍為公司董事。
這也意味著，良品鋪子的掌舵手仍為創(chuàng)始人兄弟之一。
良品鋪子于2006年創(chuàng)立，2017年，良品鋪子相繼獲得高瓴資本兩輪投資。2020年2月登陸上交所，成為 “高端零食第一股”。良品鋪子創(chuàng)始人包括楊紅春、楊銀芬、張國強，在良品鋪子逐漸失落的這幾年里，楊紅春、楊銀芬兩兄弟曾輪番上陣掌舵，試圖挽回局面。
楊銀芬曾在2017-2022年期間擔(dān)任公司總經(jīng)理，后來由楊紅春接棒于2022年9月-2023年11月兼任公司總經(jīng)理。此后，掌舵人再度生變，楊銀芬于2023年11月27日出任良品鋪子董事長、總經(jīng)理職務(wù)，直到今年3月3日，良品鋪子發(fā)布公告稱，董事會收到楊銀芬因個人原因辭去董事長、總經(jīng)理職務(wù)的報告，辭職后仍任董事等職。
良品鋪子已經(jīng)歷了連續(xù)的三年業(yè)績波動。2021-2023年，公司營收分別為93.24億、94.4億、80.46億；凈利潤分別為2.83億、3.34億、1.79億。
因而堪稱臨危受命的楊銀芬，在上任第二天就宣布啟動良品鋪子17年來最大規(guī)模降價，門店在售的復(fù)購率高的300余款產(chǎn)品會員價平均降價22%，最高降幅45%，到2024年上半年，累計實現(xiàn)500余款產(chǎn)品降價?！安蛔哌@條路，就是死路！”楊銀芬在當(dāng)時的公開信中說道。
圖片來源：界面圖庫但這條路沒有走通。
最近的2024年報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入71.59億元，同比減少11.02%；實現(xiàn)歸母凈利潤-0.46億元，同比轉(zhuǎn)虧。并且這股頹勢還在持續(xù)。2025年一季報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入17.32億元，同比下降29.34%；凈利潤虧損3614.86萬元，而上年同期凈利潤為6248.28萬元。
2024年報稱虧損的原因在于，公司2024年仍遵循“降價不降質(zhì)”方針，進一步在門店渠道對部分產(chǎn)品實施降價策略，并在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進行了調(diào)整及新品類的嘗試，售價下調(diào)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整影響了公司的毛利率，因此公司的凈利潤表現(xiàn)為下降。
外界普遍認(rèn)為，楊銀芬的此次離職與其改革未收到成效、業(yè)績未達預(yù)期有關(guān)。當(dāng)時良品鋪子方面對界面新聞表示，此為“公司主動內(nèi)部調(diào)整，為進一步進行專業(yè)化治理”。但眼下再度上陣的楊紅春，也要面臨更激烈的競爭局面。
在線下，鳴鳴很忙集團旗下的“零食很忙”和“趙一鳴零食”，以及萬辰集團旗下的“好想來”等量販零食店迅速擴張。其中鳴鳴很忙于4月28日向港交所遞交的招股說明書顯示，2024年，鳴鳴很忙門店達14394家，2024年GMV達555億元。
另據(jù)艾媒咨詢，到2025年，國內(nèi)量販零食門店的數(shù)量將達4.5萬家，市場規(guī)模將達1239億元，這讓良品鋪子店鋪的拓展空間進一步被擠壓。
2024年報顯示，其門店數(shù)量由2023年的3293家減少至2704家，其中直營門店凈減少223家至1033家，加盟門店凈減少366家至1671家。是近三年來最大程度的收縮情況。
按銷售模式來看，良品鋪子除團購業(yè)務(wù)同比增長18.66%至5.8億元外，其它渠道均有所下滑。其中，電子商務(wù)業(yè)務(wù)同比下滑7.43至29.3億，加盟業(yè)務(wù)同比下滑21.94%至18.7億元。
除了競爭因素，良品鋪子自身也始終沒能從根源扭轉(zhuǎn)其代工生產(chǎn)模式，以實現(xiàn)真正的降價。自建供應(yīng)鏈盡管初期投入資金量大，卻能從上游把控原材料的成本，形成成本優(yōu)勢。但良品鋪子一直以來堅持的代工模式，某種程度上和降價策略是沖突的。
良品鋪子可以參考的一個對象是三只松鼠。
同樣經(jīng)歷了業(yè)績波動，并推行性價比戰(zhàn)略，三只松鼠卻實現(xiàn)了逆襲。2022-2024年，三只松鼠營收分別為72.93億元、71.15億元和106.22億元，凈利潤也逐年攀升，分別為1.29億元、2.20億元和4.08億元。
為了重回增長軌道，三只松鼠這幾年進行了多番調(diào)整。自2022年4月起，三只松鼠全面暫停門店擴張，大力關(guān)店，加強發(fā)展分銷業(yè)務(wù)，加碼自主生產(chǎn)。招股書顯示，2022年三只松鼠自有堅果工廠開始投產(chǎn)。其“一品一鏈”供應(yīng)鏈模式也成為性價比的支撐。
不久前披露的招股書也點出了三只松鼠的產(chǎn)品策略，稱其產(chǎn)品與其他大牌相比具有更好的質(zhì)價比和產(chǎn)品豐富度，與白牌相比具有更優(yōu)的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌認(rèn)知，使公司的收入實現(xiàn)快速增長。
另一方面，三只松鼠還因押注抖音、快手等短視頻平臺渠道獲得高速增長。
2022年-2024年，公司來自短視頻平臺的收入分別為7.17億元、14.07億元、26.35億元，營收占比也一路攀升，分別為9.8%、19.8%、24.8%。而傳統(tǒng)電商平臺渠道收入雖獲得增長，但占比不斷下滑，報告期內(nèi)公司電商平臺—消費者收入占比分別為55.8%、49.8%、41.3%。
不過就目前而言，良品鋪子似乎還沒有類似舉措。
財報顯示，2025年公司將強化產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升供應(yīng)鏈管理水平；圍繞戰(zhàn)略定位，傳遞產(chǎn)品品質(zhì)內(nèi)容，提升品牌勢能及美譽度；整合內(nèi)外部資源、開放協(xié)同、價值共享，構(gòu)建互利共贏的合作網(wǎng)絡(luò)，形成動態(tài)平衡的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)生態(tài)經(jīng)營。
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