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天津市靜海區(qū)、錦州市義縣、成都市崇州市、梅州市梅縣區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市五原縣、許昌市禹州市、周口市商水縣、池州市石臺(tái)縣、新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)
黃岡市黃州區(qū)、本溪市平山區(qū)、臨汾市襄汾縣、南京市玄武區(qū)、哈爾濱市呼蘭區(qū)、濰坊市安丘市、定安縣嶺口鎮(zhèn)、延邊琿春市、滁州市明光市
河源市東源縣、麗江市古城區(qū)、商洛市鎮(zhèn)安縣、衢州市開化縣、上海市松江區(qū)、廈門市集美區(qū)、駐馬店市西平縣、中山市東升鎮(zhèn)
鞍山市海城市、濰坊市坊子區(qū)、揭陽(yáng)市普寧市、寧德市壽寧縣、重慶市綦江區(qū)、德州市武城縣
揚(yáng)州市邗江區(qū)、東方市三家鎮(zhèn)、駐馬店市泌陽(yáng)縣、達(dá)州市萬源市、酒泉市阿克塞哈薩克族自治縣、十堰市竹溪縣、北京市豐臺(tái)區(qū)
商丘市民權(quán)縣、韶關(guān)市新豐縣、鞍山市臺(tái)安縣、廣西百色市田陽(yáng)區(qū)、常州市鐘樓區(qū)、定安縣富文鎮(zhèn)
重慶市南川區(qū)、平頂山市湛河區(qū)、十堰市鄖西縣、太原市迎澤區(qū)、汕尾市陸河縣、平頂山市郟縣、沈陽(yáng)市新民市、湛江市遂溪縣
曲靖市馬龍區(qū)、常州市武進(jìn)區(qū)、阿壩藏族羌族自治州黑水縣、西安市灞橋區(qū)、黔西南晴隆縣、陽(yáng)泉市平定縣、重慶市長(zhǎng)壽區(qū)
濟(jì)南市平陰縣、沈陽(yáng)市和平區(qū)、淄博市高青縣、廣西桂林市象山區(qū)、南平市政和縣、遵義市赤水市、徐州市云龍區(qū)、重慶市榮昌區(qū)、安慶市迎江區(qū)、大慶市大同區(qū)
淄博市周村區(qū)、寶雞市鳳縣、武漢市漢南區(qū)、廣西玉林市博白縣、鄂州市梁子湖區(qū)、南昌市新建區(qū)、廣西柳州市柳南區(qū)
牡丹江市穆棱市、文昌市會(huì)文鎮(zhèn)、黃石市黃石港區(qū)、盤錦市盤山縣、三明市三元區(qū)、永州市道縣、宜春市高安市、揚(yáng)州市儀征市、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟二連浩特市
聊城市臨清市、撫順市撫順縣、南昌市青山湖區(qū)、淄博市高青縣、長(zhǎng)春市榆樹市、瀘州市江陽(yáng)區(qū)、廣西北海市銀海區(qū)
聊城市高唐縣、大連市金州區(qū)、雅安市滎經(jīng)縣、延邊汪清縣、吉安市新干縣、許昌市禹州市、海東市樂都區(qū)、紅河河口瑤族自治縣、榆林市榆陽(yáng)區(qū)、洛陽(yáng)市孟津區(qū)
阜陽(yáng)市界首市、齊齊哈爾市建華區(qū)、汕頭市南澳縣、遂寧市安居區(qū)、恩施州宣恩縣
南陽(yáng)市宛城區(qū)、陵水黎族自治縣黎安鎮(zhèn)、吉林市昌邑區(qū)、自貢市貢井區(qū)、寧夏石嘴山市惠農(nóng)區(qū)、蕪湖市繁昌區(qū)、白銀市平川區(qū)、楚雄雙柏縣
黃山市屯溪區(qū)、中山市東鳳鎮(zhèn)、天津市津南區(qū)、濰坊市奎文區(qū)、三明市清流縣、邵陽(yáng)市邵東市、黔東南岑鞏縣、黔東南黎平縣、齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)
甘孜德格縣、長(zhǎng)沙市開福區(qū)、衡陽(yáng)市衡山縣、郴州市北湖區(qū)、中山市石岐街道
伊春市鐵力市、宜昌市當(dāng)陽(yáng)市、撫州市黎川縣、葫蘆島市南票區(qū)、黔東南凱里市、大同市平城區(qū)、焦作市解放區(qū)、鶴壁市?？h、上海市普陀區(qū)
海北門源回族自治縣、遂寧市船山區(qū)、廣西南寧市興寧區(qū)、商丘市睢陽(yáng)區(qū)、蘇州市吳中區(qū)
汕頭市潮南區(qū)、新鄉(xiāng)市輝縣市、伊春市鐵力市、錦州市太和區(qū)、保亭黎族苗族自治縣什玲、晉中市昔陽(yáng)縣
黃岡市浠水縣、內(nèi)蒙古赤峰市巴林左旗、韶關(guān)市湞江區(qū)、南昌市青云譜區(qū)、文昌市公坡鎮(zhèn)
萬寧市后安鎮(zhèn)、運(yùn)城市永濟(jì)市、泉州市泉港區(qū)、茂名市茂南區(qū)、梅州市大埔縣、連云港市贛榆區(qū)、漳州市漳浦縣
廣西欽州市靈山縣、蘭州市皋蘭縣、聊城市臨清市、平頂山市衛(wèi)東區(qū)、漢中市城固縣、黔南羅甸縣、南平市順昌縣、福州市連江縣
大慶市讓胡路區(qū)、東莞市石碣鎮(zhèn)、泰州市興化市、盤錦市盤山縣、成都市青羊區(qū)、延安市黃陵縣、大連市瓦房店市、晉中市祁縣
內(nèi)蒙古鄂爾多斯市準(zhǔn)格爾旗、十堰市鄖陽(yáng)區(qū)、新鄉(xiāng)市衛(wèi)輝市、郴州市資興市、天津市寧河區(qū)、寧夏固原市原州區(qū)、十堰市茅箭區(qū)、湛江市吳川市
哈爾濱市巴彥縣、渭南市富平縣、清遠(yuǎn)市英德市、內(nèi)蒙古赤峰市紅山區(qū)、樂東黎族自治縣黃流鎮(zhèn)、四平市伊通滿族自治縣、寧夏銀川市靈武市、涼山金陽(yáng)縣、普洱市西盟佤族自治縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市陳巴爾虎旗
哈爾濱市依蘭縣、綏化市明水縣、榆林市吳堡縣、廣安市前鋒區(qū)、重慶市城口縣
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齊齊哈爾市克東縣、成都市成華區(qū)、長(zhǎng)春市農(nóng)安縣、上海市松江區(qū)、遼陽(yáng)市文圣區(qū)、廣西河池市大化瑤族自治縣
滁州市鳳陽(yáng)縣、貴陽(yáng)市修文縣、寧波市奉化區(qū)、株洲市荷塘區(qū)、直轄縣潛江市、三明市清流縣、本溪市溪湖區(qū)、馬鞍山市花山區(qū)、遵義市綏陽(yáng)縣
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永州市江華瑤族自治縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市烏審旗、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特右旗、吉安市新干縣、涼山布拖縣
淮南市潘集區(qū)、荊門市東寶區(qū)、贛州市寧都縣、黃山市黟縣、寧波市鎮(zhèn)海區(qū)、上海市青浦區(qū)、重慶市永川區(qū)
安陽(yáng)市內(nèi)黃縣、雅安市寶興縣、贛州市寧都縣、商洛市柞水縣、呂梁市方山縣、三沙市南沙區(qū)、吉林市昌邑區(qū)、錦州市太和區(qū)、重慶市巫溪縣
九江市瑞昌市、上饒市橫峰縣、甘孜新龍縣、廣西河池市東蘭縣、淮南市八公山區(qū)
寧夏銀川市永寧縣、清遠(yuǎn)市佛岡縣、無錫市濱湖區(qū)、齊齊哈爾市龍沙區(qū)、杭州市蕭山區(qū)
漯河市召陵區(qū)、廣州市花都區(qū)、綿陽(yáng)市安州區(qū)、景德鎮(zhèn)市珠山區(qū)、哈爾濱市香坊區(qū)、通化市通化縣、孝感市漢川市、廣西桂林市龍勝各族自治縣、西安市鄠邑區(qū)、重慶市彭水苗族土家族自治縣
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本溪市本溪滿族自治縣、云浮市云城區(qū)、涼山會(huì)東縣、濟(jì)寧市嘉祥縣、瀘州市古藺縣、成都市龍泉驛區(qū)、西安市灞橋區(qū)
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濟(jì)南市商河縣、武漢市青山區(qū)、甘南碌曲縣、濟(jì)寧市汶上縣、郴州市宜章縣、白沙黎族自治縣七坊鎮(zhèn)、廣西北海市海城區(qū)、鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)、日照市東港區(qū)
中山市沙溪鎮(zhèn)、雅安市寶興縣、營(yíng)口市老邊區(qū)、佛山市南海區(qū)、宣城市旌德縣
葵花藥業(yè)發(fā)布2024年年度報(bào)告 三重壁壘構(gòu)筑企業(yè)周期韌性|界面新聞
4月24日晚間，葵花藥業(yè)（002737.SZ）披露2024年度報(bào)告及2025年一季度報(bào)告。報(bào)告顯示，葵花藥業(yè)2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入33.77億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.92億元。
2024年度，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)分化趨勢(shì)。中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，規(guī)模以上企業(yè)2024年?duì)I業(yè)收入與上年持平，利潤(rùn)出現(xiàn)0.9%的下降。其中，中成藥行業(yè)營(yíng)收與利潤(rùn)增速分別出現(xiàn)2.3%、0.2%的負(fù)增長(zhǎng)。
中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)同步指出，伴隨2024年第九批國(guó)家集采開始執(zhí)行、中成藥集采陸續(xù)落地、中藥飲片生產(chǎn)成本上升（規(guī)上企業(yè)同比增長(zhǎng)7%），中藥板塊整體出現(xiàn)價(jià)格與銷售同步下滑的趨勢(shì)。
在中成藥行業(yè)經(jīng)歷政策重塑、成本高企與渠道分流的深度調(diào)整階段，葵花藥業(yè)著力品牌建設(shè)、全品類矩陣拓展及數(shù)字化生態(tài)重構(gòu)三重壁壘，正展現(xiàn)出穿越行業(yè)周期的決心與韌性。
心智鏈接強(qiáng)化雙品牌效應(yīng)
對(duì)于具備消費(fèi)品屬性的OTC中成藥而言，品牌建設(shè)不是簡(jiǎn)單的廣告投放，而是建立消費(fèi)者健康管理的心智連接。在呼吸系統(tǒng)疾病用藥需求出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的背景下，葵花藥業(yè)2024年度進(jìn)一步強(qiáng)化了“葵花”與“小葵花”雙品牌建設(shè)。
一方面，葵花藥業(yè)持續(xù)推動(dòng)線上宣傳，強(qiáng)化品牌認(rèn)知、重點(diǎn)品種認(rèn)知、專業(yè)學(xué)術(shù)認(rèn)知；另一方面，葵花藥業(yè)同步加強(qiáng)線下服務(wù)，進(jìn)行專業(yè)推廣、學(xué)術(shù)賦能、心智轉(zhuǎn)化，鏈接終端消費(fèi)者，打通“最后一公里”。
以其小葵花露為例，在用戶體驗(yàn)上，葵花藥業(yè)率先實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品長(zhǎng)達(dá)三年的常溫儲(chǔ)存效期，實(shí)現(xiàn)存放便利與質(zhì)量穩(wěn)定的統(tǒng)一。在產(chǎn)品包裝與口感上，葵花藥業(yè)為兒童專門設(shè)計(jì)了防嗆瓶蓋，并以天然果味調(diào)節(jié)劑解決了產(chǎn)品口感問題。
基于小葵花露的產(chǎn)品優(yōu)越性，葵花藥業(yè)充分利用社交媒體建立品牌用戶心智，同時(shí)，持續(xù)借助多平臺(tái)廣告投放形成強(qiáng)大的品牌影響力，以試飲、地推等動(dòng)作不斷與用戶進(jìn)行有效鏈接，不斷提升品牌的認(rèn)知度與用戶黏性，將“小葵花”品牌精準(zhǔn)鏈接到人。
近日舉辦的2025西鼎會(huì)上，葵花藥業(yè)表示：“品牌是具備強(qiáng)大的品牌識(shí)別，一致的品牌體驗(yàn)，持續(xù)的品牌傳播，堅(jiān)守的品牌使命，年擁有龐大的用戶基礎(chǔ)。用戶信賴的品牌才能擁有持久的定價(jià)能力、為合作伙伴帶來長(zhǎng)久的利益。”
企業(yè)的表現(xiàn)也正印證了其所述，憑借卓越的品牌實(shí)力與產(chǎn)品質(zhì)量，葵花?護(hù)肝片及小葵花?小兒肺熱咳喘口服液雙雙榮獲西鼎會(huì)2024—2025年度中國(guó)藥品零售市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品獎(jiǎng)。2024年，專業(yè)品牌機(jī)構(gòu)Asiabrand（亞洲品牌集團(tuán)）對(duì)葵花藥業(yè)旗下“葵花”“小葵花”兩大品牌進(jìn)行了價(jià)值評(píng)估，品牌價(jià)值分別達(dá)184.32億元、144.84億元。
“一老一少一婦”特色產(chǎn)品群匹配終端需求升級(jí)
基于“葵花”與“小葵花”雙品牌核心，葵花藥業(yè)進(jìn)一步構(gòu)建自身覆蓋成人藥與兒童藥兩大核心賽道的差異化競(jìng)爭(zhēng)體系。
當(dāng)前，呼吸系統(tǒng)疾病用藥的中成藥企持續(xù)受政策、成本上升及需求承壓等因素?cái)_動(dòng)。但在預(yù)防、保健和養(yǎng)生上，中成藥以其在慢性復(fù)雜多因素性疾病的治療方面具有顯著優(yōu)勢(shì)而備受關(guān)注。在終端需求結(jié)構(gòu)性調(diào)整下，如何覆蓋日益升級(jí)的市場(chǎng)需求成為中成藥企的下一程。
成人藥方面，葵花藥業(yè)已具備十億級(jí)龍頭單品護(hù)肝片。在慢性病用藥領(lǐng)域，葵花藥業(yè)進(jìn)一步聚焦心腦血管領(lǐng)域形成獨(dú)家品種石龍清血顆粒、補(bǔ)虛通瘀顆粒、脈絡(luò)通、天菊腦安膠囊等覆蓋全病程的防治組合，聚焦風(fēng)濕骨病領(lǐng)域打造雙虎腫痛寧噴霧劑、舒筋丸、活絡(luò)消痛片的“外用+內(nèi)服”立體化方案。依托獨(dú)家品種形成的產(chǎn)品矩陣，葵花藥業(yè)正加速構(gòu)筑特色?？祁I(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，為拓展慢性病藍(lán)海市場(chǎng)注入新動(dòng)能。
兒藥方面，葵花藥業(yè)于2024年12月與北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部簽署《合作意向書》，成立“北大醫(yī)學(xué)-葵花藥業(yè)集團(tuán)菌源酶與創(chuàng)新藥物聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，亦有望進(jìn)一步推動(dòng)自身大健康領(lǐng)域布局，加速探索“小葵花”益生菌特色品類的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
從具體的新品落地進(jìn)度來看，根據(jù)葵花藥業(yè)官方發(fā)布的公告統(tǒng)計(jì)，2024年以來其布洛芬混懸液、布洛芬混懸滴劑、聚乙二醇3350散、磷酸奧司他韋干混懸劑等多款潛力產(chǎn)品獲得藥品注冊(cè)證書，鹽酸非索非那定口服混懸液、復(fù)方聚乙二醇（3350）電解質(zhì)散、復(fù)方聚乙二醇（3350）電解質(zhì)口服溶液及熊去氧膽酸膠囊獲上市許可受理，并有化藥、中藥、大健康及保健食品等多個(gè)品類產(chǎn)品處于BE或注冊(cè)申報(bào)階段，有望陸續(xù)上市。
數(shù)字化賦能加速“質(zhì)量效益”轉(zhuǎn)型
在構(gòu)建品牌、品種壁壘的同時(shí)，葵花藥業(yè)對(duì)內(nèi)亦在主動(dòng)優(yōu)化營(yíng)銷模式、梳理下游渠道。
近年來，B2B、B2C、O2O等線上商業(yè)蓬勃興起，互聯(lián)網(wǎng)+、數(shù)智化科技持續(xù)普及應(yīng)用，滿足消費(fèi)者需求的場(chǎng)景與方式也發(fā)生較大變化。積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的數(shù)智化浪潮，提升數(shù)智化經(jīng)營(yíng)效率，成為醫(yī)藥企業(yè)必須面對(duì)的課題。
基于對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的洞察，葵花藥業(yè)2024年戰(zhàn)略推動(dòng)數(shù)智化運(yùn)營(yíng)體系搭建，制定了數(shù)智化建設(shè)“532”愿景，即建立研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷、服務(wù)數(shù)智化云平臺(tái)。
在制造端，葵花藥業(yè)建立數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)，實(shí)時(shí)共享數(shù)據(jù)，優(yōu)化排產(chǎn)計(jì)劃，探索應(yīng)用柔性生產(chǎn)方式促進(jìn)產(chǎn)銷協(xié)同，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)、安全、高效、靈活的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。
在流通端，葵花藥業(yè)推出了B2B平臺(tái)葵之云，將營(yíng)銷管理的各環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)據(jù)可視化處理，在改進(jìn)葵花藥業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程的同時(shí)，助力葵花藥業(yè)構(gòu)建更加靈活高效的運(yùn)營(yíng)體系，上線僅一個(gè)月便實(shí)現(xiàn)了超十萬的訂單。
2024年10月，葵花藥業(yè)進(jìn)一步順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，宣布籌備搭建自營(yíng)B2C平臺(tái)葵花大藥房（湖北）有限公司，探索與布局新業(yè)態(tài)下的自營(yíng)電商平臺(tái)，開拓滿足消費(fèi)者需求的數(shù)字化新路徑。
2025年3月，葵花藥業(yè)又宣布正式接入DeepSeek-R1超能大模型，推出自有智能辦公平臺(tái)——“瓜子er”。從此次推出的“瓜子er”功能來看，其應(yīng)用場(chǎng)景包括內(nèi)部知識(shí)庫(kù)的搭建、文檔自動(dòng)總結(jié)、會(huì)議智能化記錄、人力資源管理及營(yíng)銷策劃總結(jié)，可覆蓋企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)全鏈條。
不難看出的是，葵花藥業(yè)此次推進(jìn)的數(shù)字化不僅是渠道變革，更是全價(jià)值鏈的重構(gòu)。順勢(shì)對(duì)模式、渠道、策略進(jìn)行優(yōu)化，在短期內(nèi)增加了葵花藥業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，卻也為其發(fā)展注入了新的動(dòng)能。借助數(shù)字化工具，葵花藥業(yè)一方面提升了服務(wù)質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)效率，另一方面也將效率的提高反映在了企業(yè)的實(shí)際收益提升上。
受行業(yè)政策沖擊、線上渠道分流傳統(tǒng)終端等多重因素，當(dāng)前行業(yè)正經(jīng)歷“冰火交織”的轉(zhuǎn)型陣痛期。葵花藥業(yè)的突圍之路，映射的正是中成藥行業(yè)從“規(guī)模擴(kuò)張”向“質(zhì)量效益”轉(zhuǎn)型的時(shí)代命題。而在行業(yè)洗牌加劇的當(dāng)下，隨著終端需求升級(jí)，葵花藥業(yè)“品牌+品種+數(shù)字化”的三重壁壘，成為其穿越周期迷霧的燈塔，值得期待。
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