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牡丹江市綏芬河市、昆明市官渡區(qū)、隴南市兩當(dāng)縣、永州市新田縣、淄博市桓臺(tái)縣
廣西來賓市忻城縣、十堰市張灣區(qū)、廈門市海滄區(qū)、渭南市澄城縣、楚雄祿豐市、瀘州市敘永縣、白沙黎族自治縣阜龍鄉(xiāng)
渭南市白水縣、肇慶市德慶縣、衢州市柯城區(qū)、滁州市天長市、白沙黎族自治縣阜龍鄉(xiāng)、延邊安圖縣
阜陽市潁泉區(qū)、鄂州市梁子湖區(qū)、宿遷市泗洪縣、安陽市文峰區(qū)、大同市新榮區(qū)、宜昌市宜都市、楚雄南華縣、呂梁市離石區(qū)、臨高縣調(diào)樓鎮(zhèn)、茂名市信宜市
株洲市天元區(qū)、安順市普定縣、漯河市郾城區(qū)、曲靖市沾益區(qū)、黔東南鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣、大興安嶺地區(qū)漠河市、衢州市龍游縣、瓊海市大路鎮(zhèn)、德州市寧津縣
澄邁縣福山鎮(zhèn)、商丘市民權(quán)縣、直轄縣神農(nóng)架林區(qū)、瀘州市江陽區(qū)、西寧市城西區(qū)、宜春市靖安縣
果洛瑪沁縣、鎮(zhèn)江市句容市、晉中市介休市、恩施州咸豐縣、寶雞市隴縣、延邊敦化市
重慶市豐都縣、衢州市開化縣、蚌埠市懷遠(yuǎn)縣、阿壩藏族羌族自治州壤塘縣、涼山冕寧縣、咸陽市興平市、三明市建寧縣、麗江市玉龍納西族自治縣
宜昌市猇亭區(qū)、孝感市云夢縣、杭州市富陽區(qū)、攀枝花市仁和區(qū)、湘西州保靖縣、韶關(guān)市武江區(qū)、齊齊哈爾市富拉爾基區(qū)、陽泉市盂縣、甘南合作市、樂山市沙灣區(qū)
懷化市麻陽苗族自治縣、黔東南臺(tái)江縣、廣西崇左市天等縣、南京市雨花臺(tái)區(qū)、葫蘆島市南票區(qū)、甘孜道孚縣、泰州市靖江市
哈爾濱市依蘭縣、中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄭州市登封市、臨沂市平邑縣、梅州市蕉嶺縣、阿壩藏族羌族自治州壤塘縣、焦作市沁陽市、金華市武義縣、錦州市黑山縣、焦作市山陽區(qū)
忻州市代縣、海南貴南縣、涼山金陽縣、涼山美姑縣、廈門市集美區(qū)
樂東黎族自治縣鶯歌海鎮(zhèn)、廣西北海市合浦縣、安慶市宿松縣、金華市義烏市、阿壩藏族羌族自治州壤塘縣、菏澤市巨野縣、新余市分宜縣
撫順市新賓滿族自治縣、重慶市酉陽縣、晉中市祁縣、萬寧市山根鎮(zhèn)、揚(yáng)州市儀征市、玉溪市新平彝族傣族自治縣、東莞市望牛墩鎮(zhèn)、臨沂市沂水縣、吉安市吉水縣
合肥市肥東縣、咸陽市旬邑縣、白銀市靖遠(yuǎn)縣、阿壩藏族羌族自治州松潘縣、十堰市丹江口市、本溪市溪湖區(qū)
南陽市西峽縣、六盤水市鐘山區(qū)、晉中市和順縣、肇慶市端州區(qū)、廣西南寧市良慶區(qū)、營口市西市區(qū)、寧德市周寧縣、定西市安定區(qū)、濮陽市范縣、信陽市淮濱縣
瓊海市長坡鎮(zhèn)、江門市恩平市、東莞市石排鎮(zhèn)、鷹潭市貴溪市、黔南貴定縣、廣西百色市田林縣、重慶市忠縣、遂寧市船山區(qū)、平?jīng)鍪腥A亭縣
大連市沙河口區(qū)、天津市武清區(qū)、隴南市康縣、遼陽市白塔區(qū)、儋州市木棠鎮(zhèn)、安慶市潛山市、長治市上黨區(qū)、衡陽市衡山縣、衡陽市耒陽市、周口市扶溝縣
濱州市沾化區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市伊金霍洛旗、臨汾市侯馬市、漯河市舞陽縣、昌江黎族自治縣七叉鎮(zhèn)、株洲市蘆淞區(qū)、紅河綠春縣、濟(jì)南市歷下區(qū)
榆林市清澗縣、漯河市源匯區(qū)、三亞市吉陽區(qū)、保山市隆陽區(qū)、宣城市寧國市、武威市涼州區(qū)、寧夏固原市彭陽縣
株洲市淥口區(qū)、南平市浦城縣、棗莊市嶧城區(qū)、南平市松溪縣、黔東南麻江縣、榆林市子洲縣
五指山市通什、咸陽市永壽縣、廈門市同安區(qū)、哈爾濱市巴彥縣、岳陽市汨羅市
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信陽市光山縣、臨沂市蒙陰縣、黔東南黃平縣、孝感市孝南區(qū)、濰坊市臨朐縣、瓊海市萬泉鎮(zhèn)、臨高縣調(diào)樓鎮(zhèn)
延安市吳起縣、中山市板芙鎮(zhèn)、景德鎮(zhèn)市昌江區(qū)、安康市石泉縣、黃南同仁市、東莞市茶山鎮(zhèn)
朝陽市北票市、齊齊哈爾市依安縣、大同市廣靈縣、廣西桂林市龍勝各族自治縣、焦作市中站區(qū)、廣西南寧市賓陽縣、衡陽市石鼓區(qū)、周口市項(xiàng)城市、福州市閩清縣、杭州市江干區(qū)
延安市子長市、通化市柳河縣、益陽市沅江市、青島市黃島區(qū)、青島市萊西市、文山丘北縣、盤錦市大洼區(qū)、平頂山市舞鋼市
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寵物智能艙公司創(chuàng)始人：節(jié)前產(chǎn)品爆單了，還存在用創(chuàng)新獲得高增長的機(jī)會(huì)｜在春天許一個(gè)愿望|界面新聞 · 創(chuàng)業(yè)
界面新聞?dòng)浾?| 佘曉晨
界面新聞編輯 | 文姝琪
今年春節(jié)之前，寵爾頓的一款寵物智能艙產(chǎn)品爆單了?！澳弥X也買不到我們的艙了，來不及供貨”。
2024年對(duì)于鹿凡來說是充滿挑戰(zhàn)的一年，但他的公司也在火熱的寵物經(jīng)濟(jì)中有了一輪高速的發(fā)展。直到工廠放假的前一天，公司還在“瘋狂發(fā)貨”。
和往年相比，他明顯體會(huì)到生意的變化——2023年春節(jié)時(shí)，公司遠(yuǎn)沒有這樣的繁忙，如今，使用寵物智能艙進(jìn)行寄養(yǎng)、展示真正成為一種趨勢。臨近春節(jié)，客戶反而更密集地下單，想在春節(jié)假期多做一些生意。
艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年中國寵物市場規(guī)模預(yù)估可達(dá)到3453億元，同比增長5.8%，其中，寵物用品市場規(guī)模將達(dá)到513億元，占比約為15%；寵物服務(wù)市場規(guī)模將達(dá)到332億元，占比約為10%。?
2023年，熱愛寵物、也看好寵物行業(yè)機(jī)會(huì)的鹿凡決定入局寵物智能用品賽道，在上海市嘉定區(qū)成立了公司。去年12月，PILTON寵爾頓完成A輪融資，由安吉產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投。
事實(shí)上，從資本市場來看，寵物行業(yè)的融資情況在2021年之后出現(xiàn)了明顯的下滑。寵爾頓也曾遇到挑戰(zhàn)：由于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大多來自于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這家創(chuàng)業(yè)公司曾經(jīng)歷了硬件方面的艱難探索和多次產(chǎn)品迭代。
而作為一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，鹿凡始終相信，當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)公司仍然存在用創(chuàng)新獲得高增長的機(jī)會(huì)。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者要真正發(fā)現(xiàn)市場的機(jī)會(huì)，做出能夠滿足市場需求的產(chǎn)品，形成產(chǎn)品的高速銷售，這在任何時(shí)候都是活下來的關(guān)鍵。?
以下為鹿凡自述，經(jīng)界面新聞編輯整理：
過去一年，寵爾頓無論是在產(chǎn)品、銷售方式還是人員擴(kuò)張速度上，都有了全新的嘗試。這說明產(chǎn)品受歡迎，而且市場的確在蓬勃發(fā)展。節(jié)前公司有一款產(chǎn)品爆單了，我在朋友圈說，請(qǐng)大家別下單了，真的來不及生產(chǎn)了。
我們做的是寵物生意，2023年1?第一次發(fā)布?款智能寵物艙產(chǎn)品。從2023年到現(xiàn)在，人員差不多擴(kuò)張了一倍。如果用三個(gè)詞總結(jié)過去一年我們的發(fā)展，我會(huì)概括為“創(chuàng)新、實(shí)力、運(yùn)氣”。
2024年，無論是我們公司，還是活體銷售整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，都有了翻天覆地的變化。
寵物行業(yè)的發(fā)展首先依賴于寵物數(shù)量的快速增長，在中國，這又高度依賴市場銷售。購買寵物，就需要有展示寵物的工具和空間，所以我們認(rèn)為，智能寵物艙的出現(xiàn)實(shí)際上促進(jìn)了整個(gè)鏈條的發(fā)展，創(chuàng)新是有意義的。并且，從2023年11月批量交付到2024年11月這一年時(shí)間里，我們迭代了三代產(chǎn)品，智能艙從沒有屏幕到有了小屏幕，到現(xiàn)在變成了配備智慧化的大屏。
年末我們進(jìn)行了一次最大的產(chǎn)品迭代，把智慧大屏嵌入了艙體，實(shí)現(xiàn)了寵物信息和智能艙的交互。使用者可以在屏幕上，也可以在小程序或者APP中進(jìn)行操作，最終提升B端的效率。
商場的智能寵物艙。圖片來源：受訪者提供關(guān)于運(yùn)氣，其實(shí)就是在疫情之后，寵物變成了更加炙手可熱的行業(yè)。無論是“單身經(jīng)濟(jì)”還是“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”，都讓寵物行業(yè)變得更火爆。我們剛剛好趕上了行業(yè)的增長期，也趕上了行業(yè)由非標(biāo)轉(zhuǎn)變到標(biāo)準(zhǔn)化的過程。
從我們的觀察來看，整個(gè)寵物行業(yè)正在發(fā)生很大的變化。寵爾頓服務(wù)的客戶主要是寵物店和寵物醫(yī)院，還有一些寵物酒店。
這個(gè)行業(yè)正在快速地由原來的“夫妻店”變得更專業(yè)、更標(biāo)準(zhǔn)化。比如說大家更傾向于把寵物店里的洗護(hù)空間、寄養(yǎng)空間、商品空間和互娛空間等等拆成專門的業(yè)態(tài)，很多社區(qū)的活體銷售空間也在被商場里的店鋪取代。我們的客戶結(jié)構(gòu)逐漸在往專業(yè)人群轉(zhuǎn)變，很多高學(xué)歷的年輕人才開始投身于寵物行業(yè)。
我們現(xiàn)在已經(jīng)成功進(jìn)駐國內(nèi)116座城市，現(xiàn)在國內(nèi)很多商場都開設(shè)了寵物活體銷售的門店，客戶采購量更大了，一下子讓我們在行業(yè)聲名鵲起。因?yàn)榇蠹叶及阎悄芘摲旁谏虉鲎詈玫奈恢米稣故荆總€(gè)艙都印有l(wèi)ogo，就讓我們的品牌起來了。以往沒有智能艙這樣的工具，店鋪也沒有沒辦法去商場做展示。
尤其是上?，F(xiàn)在正推動(dòng)寵物友好型城市的建設(shè)，前不久也成立了寵物友好商業(yè)聯(lián)盟。這些舉措對(duì)提高養(yǎng)寵數(shù)量非常有幫助。數(shù)量多了，需要的服務(wù)就多了，我們的智能艙銷量也自然會(huì)提升。 所以，當(dāng)政府在宏觀層面提出了更多重優(yōu)化的政策后，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條都會(huì)得到極大的幫助。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意我是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，前幾次創(chuàng)業(yè)都有不錯(cuò)的結(jié)果。相比之下，這次可能是我最“窮”的一次創(chuàng)業(yè)。
我第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候剛好趕上互聯(lián)網(wǎng)的黃金時(shí)代，那時(shí)候真的“不缺錢”。但這兩年環(huán)境的確更加艱難。不過對(duì)于這次創(chuàng)業(yè)，我一直感到很慶幸。首先，因?yàn)樵瓉韯?chuàng)業(yè)沒有讓投資人虧過錢，所以還是有很多人愿意相信我們，投了天使輪。第二當(dāng)然也是因?yàn)橼s上了行業(yè)的發(fā)展，?盡管一開始在硬件上有所欠缺，但我們快速調(diào)整了自己的學(xué)習(xí)能力，整體發(fā)展超出預(yù)期。2024年，我們的銷售額達(dá)到了2023年的近六倍左右。
總體來說，我還是認(rèn)為，當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)公司仍然存在用創(chuàng)新獲得高增長的機(jī)會(huì)。還是要努力贏得一定的市場空間，以獲得資本的青睞。對(duì)于當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)者來說，最重要的還是真正發(fā)現(xiàn)市場的機(jī)會(huì)，做出能夠滿足市場需求的產(chǎn)品，形成產(chǎn)品的高速銷售，這是活下來最重要的一點(diǎn)。
2025年，我們想從三個(gè)方向發(fā)力。第一個(gè)是在B端采用租賃的方式進(jìn)行銷售，因?yàn)槟壳?/span>我們的產(chǎn)品還是偏向于高端。說實(shí)話，對(duì)于傳統(tǒng)的寵物店來說，一次性投入會(huì)比較大。第二，今年我們還會(huì)嘗試性地做C端的產(chǎn)品，打磨產(chǎn)品線。在B端，我們有的產(chǎn)品能夠在兩三個(gè)月就測試出結(jié)果，判斷它是不是一款爆品。C端我們也會(huì)沿用這樣的方式。
第三個(gè)方向是出海。今年下半年，我們準(zhǔn)備重點(diǎn)投入海外。2024年我們已經(jīng)通過代理商在海外14個(gè)國家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)了銷售，今年我們會(huì)把重點(diǎn)放在東南亞市場，包括寵物店、寵物醫(yī)院和酒店這些場景。
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