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廣州市天河區(qū)、十堰市張灣區(qū)、慶陽(yáng)市西峰區(qū)、德陽(yáng)市綿竹市、重慶市秀山縣、洛陽(yáng)市汝陽(yáng)縣、普洱市景谷傣族彝族自治縣
臨高縣博厚鎮(zhèn)、廣州市海珠區(qū)、洛陽(yáng)市瀍河回族區(qū)、西寧市城西區(qū)、齊齊哈爾市建華區(qū)、新余市渝水區(qū)、長(zhǎng)春市德惠市、運(yùn)城市稷山縣
阿壩藏族羌族自治州小金縣、東營(yíng)市東營(yíng)區(qū)、東莞市鳳崗鎮(zhèn)、南平市政和縣、萍鄉(xiāng)市蘆溪縣、蕪湖市鏡湖區(qū)
德州市寧津縣、四平市鐵東區(qū)、樂(lè)山市馬邊彝族自治縣、伊春市烏翠區(qū)、黔南龍里縣、濟(jì)寧市曲阜市
晉城市高平市、畢節(jié)市納雍縣、長(zhǎng)治市屯留區(qū)、廣州市從化區(qū)、漳州市龍文區(qū)
天津市東麗區(qū)、焦作市馬村區(qū)、海北門(mén)源回族自治縣、昌江黎族自治縣王下鄉(xiāng)、黔西南晴隆縣、咸陽(yáng)市乾縣、鎮(zhèn)江市揚(yáng)中市
廣西柳州市鹿寨縣、溫州市甌海區(qū)、濮陽(yáng)市濮陽(yáng)縣、衢州市衢江區(qū)、中山市東鳳鎮(zhèn)、撫順市順城區(qū)、西安市雁塔區(qū)
沈陽(yáng)市新民市、玉溪市江川區(qū)、北京市通州區(qū)、大慶市紅崗區(qū)、南陽(yáng)市鄧州市、廣州市越秀區(qū)、濟(jì)南市長(zhǎng)清區(qū)、商丘市永城市、東莞市謝崗鎮(zhèn)
滁州市鳳陽(yáng)縣、涼山木里藏族自治縣、上海市黃浦區(qū)、杭州市建德市、運(yùn)城市鹽湖區(qū)、成都市溫江區(qū)、廣西桂林市興安縣、黃石市西塞山區(qū)、黃南澤庫(kù)縣
恩施州巴東縣、紅河建水縣、泰安市泰山區(qū)、深圳市龍崗區(qū)、黔東南臺(tái)江縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市四子王旗、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市臨河區(qū)
麗江市永勝縣、寧夏固原市隆德縣、湖州市德清縣、忻州市原平市、肇慶市端州區(qū)
煙臺(tái)市棲霞市、北京市豐臺(tái)區(qū)、攀枝花市米易縣、威海市榮成市、晉中市左權(quán)縣、寧夏中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)、肇慶市四會(huì)市、深圳市光明區(qū)
茂名市電白區(qū)、北京市海淀區(qū)、信陽(yáng)市新縣、滁州市明光市、清遠(yuǎn)市清新區(qū)、呂梁市中陽(yáng)縣、渭南市華陰市、廣西柳州市魚(yú)峰區(qū)、永州市東安縣、咸寧市赤壁市
臨汾市霍州市、瓊海市嘉積鎮(zhèn)、廈門(mén)市集美區(qū)、荊州市荊州區(qū)、臨滄市永德縣、重慶市銅梁區(qū)、九江市修水縣、濟(jì)南市萊蕪區(qū)、福州市馬尾區(qū)
咸寧市通城縣、鶴壁市淇縣、泉州市晉江市、松原市寧江區(qū)、鞍山市臺(tái)安縣、青島市市南區(qū)
內(nèi)蒙古興安盟烏蘭浩特市、東莞市南城街道、溫州市泰順縣、撫州市東鄉(xiāng)區(qū)、商丘市夏邑縣、撫順市順城區(qū)、東莞市麻涌鎮(zhèn)、重慶市秀山縣、寧夏吳忠市青銅峽市、宜春市上高縣
西寧市城中區(qū)、泰安市肥城市、阿壩藏族羌族自治州小金縣、大理云龍縣、濟(jì)寧市金鄉(xiāng)縣、福州市倉(cāng)山區(qū)、汕尾市城區(qū)、恩施州咸豐縣
濰坊市高密市、阜新市彰武縣、達(dá)州市通川區(qū)、廣西梧州市龍圩區(qū)、樂(lè)東黎族自治縣志仲鎮(zhèn)、重慶市渝中區(qū)、湘西州永順縣、南京市秦淮區(qū)
荊州市監(jiān)利市、遼源市東遼縣、大慶市薩爾圖區(qū)、張掖市民樂(lè)縣、阜新市細(xì)河區(qū)、徐州市銅山區(qū)、黔東南施秉縣
佳木斯市樺川縣、六安市金安區(qū)、荊州市荊州區(qū)、大慶市薩爾圖區(qū)、泉州市惠安縣
亳州市譙城區(qū)、懷化市洪江市、杭州市建德市、金華市磐安縣、上海市松江區(qū)
荊州市江陵縣、東莞市南城街道、內(nèi)江市市中區(qū)、大連市莊河市、洛陽(yáng)市洛龍區(qū)、滁州市定遠(yuǎn)縣、成都市新津區(qū)、大理劍川縣、徐州市泉山區(qū)
郴州市安仁縣、廣西河池市鳳山縣、臨汾市大寧縣、信陽(yáng)市息縣、徐州市賈汪區(qū)、榆林市佳縣、濮陽(yáng)市南樂(lè)縣、臨汾市隰縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市牙克石市、淮安市漣水縣
遂寧市射洪市、綏化市望奎縣、湘西州保靖縣、東莞市寮步鎮(zhèn)、大連市西崗區(qū)、西寧市城北區(qū)、恩施州建始縣、南京市溧水區(qū)、海西蒙古族烏蘭縣
東莞市高埗鎮(zhèn)、廣州市海珠區(qū)、南京市秦淮區(qū)、遼陽(yáng)市宏偉區(qū)、臨汾市安澤縣
臨沂市莒南縣、玉溪市通?？h、寧德市壽寧縣、涼山會(huì)東縣、綏化市安達(dá)市、長(zhǎng)春市九臺(tái)區(qū)、上海市松江區(qū)、臨高縣南寶鎮(zhèn)
保山市騰沖市、渭南市合陽(yáng)縣、淮北市相山區(qū)、臨高縣新盈鎮(zhèn)、南陽(yáng)市社旗縣
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萬(wàn)寧市后安鎮(zhèn)、樂(lè)東黎族自治縣志仲鎮(zhèn)、溫州市龍灣區(qū)、文昌市公坡鎮(zhèn)、甘孜鄉(xiāng)城縣、大理云龍縣、鄭州市新密市、南昌市新建區(qū)、廣西防城港市上思縣、廣西河池市南丹縣
貴陽(yáng)市觀山湖區(qū)、渭南市合陽(yáng)縣、恩施州咸豐縣、丹東市寬甸滿族自治縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市武川縣
漢中市佛坪縣、寧波市鎮(zhèn)海區(qū)、阜新市阜新蒙古族自治縣、武威市民勤縣、上饒市弋陽(yáng)縣、汕尾市陸河縣
青島市李滄區(qū)、鹽城市射陽(yáng)縣、臨高縣新盈鎮(zhèn)、泰州市靖江市、周口市沈丘縣、漯河市郾城區(qū)
廣西玉林市福綿區(qū)、白沙黎族自治縣元門(mén)鄉(xiāng)、齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)、青島市平度市、保山市施甸縣、黃山市黟縣
孝感市孝南區(qū)、煙臺(tái)市萊州市、南平市建陽(yáng)區(qū)、廣西柳州市鹿寨縣、蚌埠市五河縣、寧波市余姚市、漳州市龍海區(qū)
內(nèi)蒙古呼和浩特市托克托縣、佳木斯市向陽(yáng)區(qū)、延安市安塞區(qū)、杭州市富陽(yáng)區(qū)、運(yùn)城市平陸縣、安康市漢濱區(qū)、葫蘆島市建昌縣、延安市寶塔區(qū)
呂梁市柳林縣、洛陽(yáng)市嵩縣、五指山市通什、蘭州市紅古區(qū)、巴中市巴州區(qū)、通化市通化縣、廣西南寧市江南區(qū)、新鄉(xiāng)市封丘縣、臨滄市臨翔區(qū)、雙鴨山市四方臺(tái)區(qū)
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商洛市商州區(qū)、臨汾市浮山縣、東方市板橋鎮(zhèn)、北京市門(mén)頭溝區(qū)、廈門(mén)市思明區(qū)、晉城市澤州縣、吉林市舒蘭市、宜春市樟樹(shù)市、紹興市新昌縣
廣西桂林市疊彩區(qū)、呂梁市孝義市、晉中市祁縣、龍巖市永定區(qū)、駐馬店市驛城區(qū)、平?jīng)鍪谐缧趴h、天津市東麗區(qū)、海東市民和回族土族自治縣、佛山市禪城區(qū)、澄邁縣福山鎮(zhèn)
德陽(yáng)市廣漢市、東莞市麻涌鎮(zhèn)、信陽(yáng)市淮濱縣、宜賓市敘州區(qū)、撫州市宜黃縣、酒泉市肅北蒙古族自治縣、陵水黎族自治縣隆廣鎮(zhèn)、清遠(yuǎn)市連南瑤族自治縣、德陽(yáng)市中江縣、綏化市肇東市
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文昌市公坡鎮(zhèn)、洛陽(yáng)市偃師區(qū)、長(zhǎng)治市屯留區(qū)、萬(wàn)寧市大茂鎮(zhèn)、齊齊哈爾市龍江縣、蚌埠市懷遠(yuǎn)縣、龍巖市連城縣、鎮(zhèn)江市京口區(qū)、重慶市永川區(qū)、惠州市惠城區(qū)
西寧市城中區(qū)、周口市淮陽(yáng)區(qū)、云浮市羅定市、曲靖市宣威市、株洲市蘆淞區(qū)、重慶市開(kāi)州區(qū)
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大慶市林甸縣、黃山市徽州區(qū)、臨汾市古縣、廣西梧州市蒼梧縣、忻州市代縣、清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣、焦作市武陟縣、內(nèi)蒙古烏海市烏達(dá)區(qū)、廣西百色市凌云縣
第137屆廣交會(huì)：中東、東南亞需求大增，儲(chǔ)能行業(yè)進(jìn)入品牌出海階段|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 張熹瓏
“Hello，do you have this size？”Abidin在展位前放出一款蓄電池的照片。得到肯定的答案后，他馬上說(shuō)，“Give me a WeChat？”
這位沙特阿拉伯采購(gòu)商的袋子里裝得滿滿當(dāng)當(dāng)，里面是中國(guó)電池企業(yè)的宣傳冊(cè)和名片。他面向下游IT行業(yè)供應(yīng)電池產(chǎn)品，貿(mào)易業(yè)務(wù)分布在沙特阿拉伯、土耳其兩國(guó)，也做自己的品牌，在這一行已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了10年。
這是137屆廣交會(huì)新能源專區(qū)上的一幕，像Abidin這樣來(lái)自中東的采購(gòu)商涌向各攤位挖掘商機(jī)。
儲(chǔ)能行業(yè)需求走高來(lái)自當(dāng)?shù)鼗ㄍ顿Y。沙特經(jīng)濟(jì)改革在2019年后提速，包括首次對(duì)外開(kāi)放采礦業(yè)、推出總投資5000億美元的Neom未來(lái)新城建造計(jì)劃等。Abidin提到，在未來(lái)新城的大項(xiàng)目下，光酒店就有1000多家需要儲(chǔ)能產(chǎn)品，“這個(gè)計(jì)劃主打智能化、綠色化，所以我們也需要更智能的產(chǎn)品，例如能夠遠(yuǎn)程控制、一鍵鎖定的斷路器?！?/p>
除了中東，東南亞、南美、非洲等地的采購(gòu)商也明顯增加。“印度、孟加拉、馬來(lái)西亞、伊朗、剛果、南非?！鄙虾＿_(dá)達(dá)電氣有限公司市場(chǎng)經(jīng)理Charlotte列出了幾天來(lái)問(wèn)詢較多的客戶國(guó)家。達(dá)達(dá)電氣主營(yíng)小型斷路器和塑殼斷路器，以中東、俄羅斯為主要海外市場(chǎng)。
上海首帆動(dòng)力科技股份有限公司展位人員肖貝貝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等問(wèn)詢客戶比往屆更多，儲(chǔ)充功能結(jié)合的混合能源微電站、移動(dòng)儲(chǔ)充一體機(jī)是問(wèn)詢量最多的產(chǎn)品。
除了問(wèn)詢量，轉(zhuǎn)化率在上升。廣東金悅誠(chéng)蓄電池有限公司區(qū)域銷售經(jīng)理Janny感覺(jué)到，這次展會(huì)的客戶質(zhì)量更好，“每天可以遇到兩三個(gè)‘優(yōu)質(zhì)客戶’，本身有采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，也對(duì)口電池業(yè)務(wù)?！彼岬?，已經(jīng)有來(lái)自印度、秘魯?shù)目腿思s好要看工廠。
金悅誠(chéng)蓄電池主營(yíng)產(chǎn)品為閥控式鉛酸蓄電池。Janny提及，公司在馬來(lái)西亞設(shè)有工廠，這是吸引客戶的優(yōu)勢(shì)之一，“在關(guān)稅戰(zhàn)的背景下，從馬來(lái)西亞出口的影響會(huì)小一點(diǎn)。我們一些歐盟客戶之前也選擇馬來(lái)西亞出口，這樣關(guān)稅可以降低10%以上。”
中國(guó)儲(chǔ)能產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的影響力持續(xù)走高，以新能源汽車、鋰電池和光伏為代表的“新三樣”已成為中國(guó)出口貿(mào)易的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。2024年，中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口額突破了2.1萬(wàn)億美元，創(chuàng)歷史新高；今年一季度出口繼續(xù)增長(zhǎng)7.6%。
與此同時(shí)，機(jī)電產(chǎn)品外貿(mào)發(fā)展模式發(fā)生著明顯變化——從單一產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)向品牌出海，從單純賣(mài)貨轉(zhuǎn)向服務(wù)和技術(shù)并重。
山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不間斷電源、光伏逆變器、儲(chǔ)能電源、戶外電源等產(chǎn)品。公司從代加工切入行業(yè)，并逐漸發(fā)展出直營(yíng)模式，UPS電源品牌業(yè)務(wù)覆蓋全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外業(yè)務(wù)覆蓋亞洲、非洲、拉美為主的“一帶一路”共建國(guó)家。
從OEM積累資源、逐步發(fā)展品牌是不少?gòu)S商的升級(jí)路徑。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯發(fā)展品牌業(yè)務(wù)，當(dāng)?shù)仉娏?、開(kāi)發(fā)商的投標(biāo)項(xiàng)目都會(huì)選擇品牌產(chǎn)品。
“我們最早給當(dāng)?shù)仡^部企業(yè)代加工，有了訂單基礎(chǔ)。后面有別的企業(yè)來(lái)問(wèn)詢，我們就提出，沒(méi)法同時(shí)給兩家大型企業(yè)做貼牌，但是可以出售我們的品牌產(chǎn)品。”Charlotte提到，目前品牌業(yè)務(wù)占比為兩成左右。
山克新能源創(chuàng)始人高琴是一位“老廣交”，她表示，目前儲(chǔ)能需求來(lái)自兩個(gè)類型的國(guó)家或地區(qū)：“一個(gè)是電力基礎(chǔ)建設(shè)不完善地區(qū)，如非洲，光伏儲(chǔ)能會(huì)作為電力補(bǔ)充。這幾天廣交會(huì)我們就接觸到世界銀行的客戶，要在非洲落地能源支持項(xiàng)目。另一個(gè)是能源轉(zhuǎn)型地區(qū)，如中東，電價(jià)較貴、發(fā)展清潔能源的意識(shí)在增加。”
隨著全球儲(chǔ)能市場(chǎng)迅速崛起，除了以歐美為主的傳統(tǒng)儲(chǔ)能市場(chǎng)外，中東、東南亞等新興市場(chǎng)也已展現(xiàn)出巨大潛力。為擺脫對(duì)于單一能源的依賴，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，該國(guó)50%的能源將來(lái)自新能源，光伏是重頭戲。
來(lái)自伊朗的采購(gòu)商Belal此次就為光伏組件和光伏電站而來(lái)。他告訴記者，貿(mào)易業(yè)務(wù)涉及伊朗、沙特等地，這些地區(qū)日照較長(zhǎng)，光伏板能發(fā)揮很大作用。而行業(yè)需求的核心原因在于成本，太陽(yáng)能可以取代傳統(tǒng)能源，可持續(xù)性強(qiáng)、無(wú)污染，性價(jià)比很高。
品牌出海趨勢(shì)的另一個(gè)背景在于，近年來(lái)，外貿(mào)市場(chǎng)出現(xiàn)了進(jìn)口零部件新趨勢(shì)，減少了國(guó)內(nèi)廠商的利潤(rùn)空間，這趨勢(shì)他們尋求溢價(jià)更高的品牌業(yè)務(wù)。
某深圳儲(chǔ)能廠商的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人王宇（化名）向界面新聞表示，印度、伊朗、巴基斯坦等國(guó)家正在推動(dòng)本土制造，“客戶會(huì)從原先的整機(jī)進(jìn)口轉(zhuǎn)向SKD（半散件組裝），要求在本土生產(chǎn)?！?/p>
“這個(gè)情況在一些政府項(xiàng)目里很明顯，要求至少50%或更高比例的附加值。比如產(chǎn)品售價(jià)是100元，進(jìn)口零部件50元，要求本地生產(chǎn)的價(jià)值至少是50元。政府希望借此給本地創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)和采購(gòu)需求?！蓖跤钔嘎兜?，他負(fù)責(zé)的南亞地區(qū)里約10%客戶會(huì)選擇SKD進(jìn)口。
“這對(duì)我們而言是個(gè)挑戰(zhàn)，SKD情況下整體采購(gòu)金額是往下走的，少了一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我們最后產(chǎn)生的價(jià)值也大幅減少。另一方面，怎樣做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)壁壘也是一個(gè)難點(diǎn)?！蓖跤钪赋觯M管南亞地區(qū)近兩年需求整體上升，但并未帶來(lái)同樣增速的銷售額。
高琴也觀察到，不少新興國(guó)家的需求從成品轉(zhuǎn)向團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)。此前公司走訪印度尼西亞時(shí)，當(dāng)?shù)卣捅硎鞠Ｍ袊?guó)企業(yè)帶著資金、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)去投資，以推動(dòng)當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)發(fā)展。
“其實(shí)這也是新能源行業(yè)發(fā)展的一個(gè)階段。前期大家都是賣(mài)產(chǎn)品，惡意的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)淘汰掉一部分企業(yè)，其用戶的后續(xù)服務(wù)也沒(méi)有保障。經(jīng)過(guò)這輪市場(chǎng)教育后，客戶再來(lái)提需求的時(shí)候，會(huì)把服務(wù)放到第一位，優(yōu)先會(huì)問(wèn)有沒(méi)有本地服務(wù)中心?！备咔僬f(shuō)。
目前，山克新能源在海外設(shè)立了了6個(gè)海外分公司和駐點(diǎn)，覆蓋中東、非洲、南美和中亞。高琴提到，這旨在搭建完善的售后保障體系，會(huì)從公司派出工程師；未來(lái)會(huì)朝本地化方向發(fā)展，培訓(xùn)當(dāng)?shù)貑T工和團(tuán)隊(duì)來(lái)承接。
盡管市場(chǎng)前景廣闊，但儲(chǔ)能企業(yè)的國(guó)際化征程仍面臨諸多挑戰(zhàn)，涵蓋技術(shù)、市場(chǎng)、政策、文化等維度。
肖貝貝坦言，公司目前仍處于品牌培養(yǎng)認(rèn)知度的階段，因此品牌溢價(jià)并不高，怎樣提高海外消費(fèi)者認(rèn)知度是一個(gè)難點(diǎn)，要有足夠多的經(jīng)銷商和售后體系，從渠道的鋪墊、廣告的投入都要大量成本，打出品牌難以一蹴而成。
另一個(gè)難點(diǎn)在于全球不同消費(fèi)市場(chǎng)的信息差，從文化、消費(fèi)者偏好到宗教的差異，要求中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)行定制化。高琴指出，需要從外觀、顏色、材質(zhì)、款式、功能、品類展開(kāi)定制，例如非洲天氣很熱，會(huì)把產(chǎn)品從紅色改成藍(lán)色，此外，有些地區(qū)對(duì)電壓、設(shè)備等也有特殊需求。
即使人和貨到位，“最后一公里”的支付環(huán)節(jié)也存在障礙。有些國(guó)家缺乏美元，或者由于當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)使用美元回款周期長(zhǎng)。山克新能源去年布局尼日利亞就存在這個(gè)問(wèn)題，后來(lái)跟第三方支付平臺(tái)PingPong合作，最終得以用本地貨幣奈拉來(lái)結(jié)算。
PingPong華南業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人鄭元佳分析指，中國(guó)品牌正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，“最早我們思考的是中國(guó)供應(yīng)鏈的產(chǎn)品怎么樣通過(guò)多渠道、多方式賣(mài)給海外消費(fèi)者，今天更多思考的是，不僅要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，還要深耕本地，獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可。這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)企業(yè)不再依賴傳統(tǒng)低價(jià)策略，而是依托于技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)、融入和文化輸出?！?/p>
鄭元佳認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)品牌出海中區(qū)域化的布局成為主流，策略也更加多元化，包括本地化運(yùn)營(yíng)、文化認(rèn)同、技術(shù)輸出和投資并購(gòu)等，新的出海品牌，不光是海外建廠，整個(gè)采購(gòu)、研發(fā)、制造、履約服務(wù)都在全球化。
一個(gè)成功案例是EcoFlow正浩，這個(gè)新銳品牌瞄準(zhǔn)了戶外場(chǎng)景，洞察到以往歐美用戶在露營(yíng)時(shí)攜帶主要鉛酸電池、逆變器、柴油發(fā)電機(jī)等，存在不方便性、安全問(wèn)題和污染問(wèn)題。正浩推出閃電快充技術(shù)，其充電器產(chǎn)品覆蓋歐洲、日本、北美等市場(chǎng)。
而伴隨品牌出海步伐擴(kuò)大的是對(duì)合作方的篩選和調(diào)整。高琴表示：“這次廣交會(huì)我們整體在做客戶升級(jí)，對(duì)經(jīng)銷商、代理商提出要求，需要深度合作，會(huì)要求客戶選擇加入某個(gè)品牌陣營(yíng)，因?yàn)镺EM的空間越來(lái)越小，需要從技術(shù)和服務(wù)上去競(jìng)爭(zhēng)。”
“新能源產(chǎn)品不像電子產(chǎn)品，鏈條很長(zhǎng)，需要深度服務(wù)。現(xiàn)在我們?cè)诤Ｍ舛际俏迥曩|(zhì)保。一個(gè)實(shí)力不夠的OEM渠道商兩、三年之后還在不在都要打問(wèn)號(hào)，所以會(huì)淘汰一些比較小的渠道商?！备咔僬f(shuō)。
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