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大興安嶺地區(qū)呼瑪縣、自貢市榮縣、成都市都江堰市、湘西州永順縣、楚雄姚安縣
陵水黎族自治縣本號鎮(zhèn)、宿遷市泗洪縣、廣西南寧市武鳴區(qū)、寧波市鄞州區(qū)、新鄉(xiāng)市新鄉(xiāng)縣、南通市崇川區(qū)
涼山美姑縣、信陽市淮濱縣、龍巖市上杭縣、九江市湖口縣、南充市營山縣、茂名市電白區(qū)、延邊琿春市、廣西南寧市青秀區(qū)
伊春市金林區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市達拉特旗、寧波市鎮(zhèn)海區(qū)、甘孜甘孜縣、哈爾濱市道里區(qū)、綿陽市鹽亭縣
黃石市西塞山區(qū)、隴南市康縣、忻州市寧武縣、長春市雙陽區(qū)、威海市乳山市、寧夏中衛(wèi)市中寧縣、東莞市企石鎮(zhèn)、益陽市桃江縣
果洛甘德縣、馬鞍山市雨山區(qū)、陽泉市郊區(qū)、廈門市湖里區(qū)、云浮市羅定市、樂山市井研縣、三門峽市澠池縣、十堰市丹江口市
十堰市茅箭區(qū)、葫蘆島市建昌縣、郴州市資興市、郴州市蘇仙區(qū)、潮州市潮安區(qū)、九江市廬山市、東莞市茶山鎮(zhèn)、臨汾市吉縣
贛州市于都縣、長沙市寧鄉(xiāng)市、涼山布拖縣、南京市建鄴區(qū)、汕頭市南澳縣、楚雄楚雄市、武威市民勤縣、阜新市太平區(qū)、肇慶市高要區(qū)、樂東黎族自治縣九所鎮(zhèn)
北京市門頭溝區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟阿爾山市、內(nèi)蒙古赤峰市敖漢旗、天津市東麗區(qū)、武漢市江夏區(qū)
三亞市崖州區(qū)、昌江黎族自治縣烏烈鎮(zhèn)、廣西南寧市良慶區(qū)、廣西河池市環(huán)江毛南族自治縣、天津市河西區(qū)
撫州市宜黃縣、曲靖市富源縣、開封市禹王臺區(qū)、撫順市新?lián)釁^(qū)、阿壩藏族羌族自治州汶川縣、朔州市山陰縣、儋州市排浦鎮(zhèn)
寶雞市鳳翔區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟錫林浩特市、臨夏東鄉(xiāng)族自治縣、遼陽市太子河區(qū)、運城市聞喜縣、銅陵市郊區(qū)、郴州市嘉禾縣、九江市柴桑區(qū)
黔東南臺江縣、吉林市磐石市、漯河市臨潁縣、長春市榆樹市、保亭黎族苗族自治縣什玲、涼山甘洛縣、昭通市鎮(zhèn)雄縣、遼源市東遼縣、臨沂市費縣、東方市八所鎮(zhèn)
駐馬店市新蔡縣、福州市倉山區(qū)、杭州市蕭山區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市賽罕區(qū)、直轄縣仙桃市
臨汾市永和縣、梅州市平遠縣、遂寧市射洪市、深圳市龍華區(qū)、臨高縣和舍鎮(zhèn)、麗江市寧蒗彝族自治縣、重慶市巫山縣、三門峽市澠池縣、北京市海淀區(qū)
昭通市鎮(zhèn)雄縣、樂東黎族自治縣千家鎮(zhèn)、東莞市虎門鎮(zhèn)、嘉興市秀洲區(qū)、南通市如皋市、天水市武山縣、北京市門頭溝區(qū)、重慶市榮昌區(qū)、紅河紅河縣
遂寧市安居區(qū)、錦州市北鎮(zhèn)市、長治市潞城區(qū)、濟南市長清區(qū)、九江市武寧縣
南充市高坪區(qū)、廣西河池市大化瑤族自治縣、宣城市廣德市、東莞市中堂鎮(zhèn)、葫蘆島市南票區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市托克托縣
中山市民眾鎮(zhèn)、茂名市電白區(qū)、齊齊哈爾市拜泉縣、平?jīng)鍪袥艽h、樂東黎族自治縣大安鎮(zhèn)、寶雞市鳳縣、延邊汪清縣、延邊敦化市
大理劍川縣、淮安市金湖縣、成都市龍泉驛區(qū)、遼源市東豐縣、樂東黎族自治縣萬沖鎮(zhèn)、周口市西華縣、株洲市醴陵市、內(nèi)江市市中區(qū)、郴州市臨武縣、菏澤市巨野縣
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煙臺市福山區(qū)、朝陽市建平縣、雅安市蘆山縣、襄陽市樊城區(qū)、德陽市中江縣、廣州市越秀區(qū)、韶關(guān)市乳源瑤族自治縣
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寧夏中衛(wèi)市中寧縣、阿壩藏族羌族自治州理縣、馬鞍山市花山區(qū)、昭通市水富市、紹興市上虞區(qū)、甘孜德格縣、漳州市云霄縣、聊城市東阿縣、撫州市南城縣、定安縣雷鳴鎮(zhèn)
南充市營山縣、常德市桃源縣、東莞市企石鎮(zhèn)、廣西南寧市隆安縣、贛州市南康區(qū)、寧波市奉化區(qū)、五指山市毛道、北京市房山區(qū)、株洲市淥口區(qū)、白沙黎族自治縣七坊鎮(zhèn)
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寵物智能艙公司創(chuàng)始人：節(jié)前產(chǎn)品爆單了，還存在用創(chuàng)新獲得高增長的機會｜在春天許一個愿望|界面新聞 · 創(chuàng)業(yè)
界面新聞記者 | 佘曉晨
界面新聞編輯 | 文姝琪
今年春節(jié)之前，寵爾頓的一款寵物智能艙產(chǎn)品爆單了?！澳弥X也買不到我們的艙了，來不及供貨”。
2024年對于鹿凡來說是充滿挑戰(zhàn)的一年，但他的公司也在火熱的寵物經(jīng)濟中有了一輪高速的發(fā)展。直到工廠放假的前一天，公司還在“瘋狂發(fā)貨”。
和往年相比，他明顯體會到生意的變化——2023年春節(jié)時，公司遠沒有這樣的繁忙，如今，使用寵物智能艙進行寄養(yǎng)、展示真正成為一種趨勢。臨近春節(jié)，客戶反而更密集地下單，想在春節(jié)假期多做一些生意。
艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年中國寵物市場規(guī)模預(yù)估可達到3453億元，同比增長5.8%，其中，寵物用品市場規(guī)模將達到513億元，占比約為15%；寵物服務(wù)市場規(guī)模將達到332億元，占比約為10%。?
2023年，熱愛寵物、也看好寵物行業(yè)機會的鹿凡決定入局寵物智能用品賽道，在上海市嘉定區(qū)成立了公司。去年12月，PILTON寵爾頓完成A輪融資，由安吉產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投。
事實上，從資本市場來看，寵物行業(yè)的融資情況在2021年之后出現(xiàn)了明顯的下滑。寵爾頓也曾遇到挑戰(zhàn)：由于創(chuàng)始團隊大多來自于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這家創(chuàng)業(yè)公司曾經(jīng)歷了硬件方面的艱難探索和多次產(chǎn)品迭代。
而作為一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，鹿凡始終相信，當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)公司仍然存在用創(chuàng)新獲得高增長的機會。他認為，創(chuàng)業(yè)者要真正發(fā)現(xiàn)市場的機會，做出能夠滿足市場需求的產(chǎn)品，形成產(chǎn)品的高速銷售，這在任何時候都是活下來的關(guān)鍵。?
以下為鹿凡自述，經(jīng)界面新聞編輯整理：
過去一年，寵爾頓無論是在產(chǎn)品、銷售方式還是人員擴張速度上，都有了全新的嘗試。這說明產(chǎn)品受歡迎，而且市場的確在蓬勃發(fā)展。節(jié)前公司有一款產(chǎn)品爆單了，我在朋友圈說，請大家別下單了，真的來不及生產(chǎn)了。
我們做的是寵物生意，2023年1?第一次發(fā)布?款智能寵物艙產(chǎn)品。從2023年到現(xiàn)在，人員差不多擴張了一倍。如果用三個詞總結(jié)過去一年我們的發(fā)展，我會概括為“創(chuàng)新、實力、運氣”。
2024年，無論是我們公司，還是活體銷售整個行業(yè)的發(fā)展，都有了翻天覆地的變化。
寵物行業(yè)的發(fā)展首先依賴于寵物數(shù)量的快速增長，在中國，這又高度依賴市場銷售。購買寵物，就需要有展示寵物的工具和空間，所以我們認為，智能寵物艙的出現(xiàn)實際上促進了整個鏈條的發(fā)展，創(chuàng)新是有意義的。并且，從2023年11月批量交付到2024年11月這一年時間里，我們迭代了三代產(chǎn)品，智能艙從沒有屏幕到有了小屏幕，到現(xiàn)在變成了配備智慧化的大屏。
年末我們進行了一次最大的產(chǎn)品迭代，把智慧大屏嵌入了艙體，實現(xiàn)了寵物信息和智能艙的交互。使用者可以在屏幕上，也可以在小程序或者APP中進行操作，最終提升B端的效率。
商場的智能寵物艙。圖片來源：受訪者提供關(guān)于運氣，其實就是在疫情之后，寵物變成了更加炙手可熱的行業(yè)。無論是“單身經(jīng)濟”還是“孤獨經(jīng)濟”，都讓寵物行業(yè)變得更火爆。我們剛剛好趕上了行業(yè)的增長期，也趕上了行業(yè)由非標(biāo)轉(zhuǎn)變到標(biāo)準(zhǔn)化的過程。
從我們的觀察來看，整個寵物行業(yè)正在發(fā)生很大的變化。寵爾頓服務(wù)的客戶主要是寵物店和寵物醫(yī)院，還有一些寵物酒店。
這個行業(yè)正在快速地由原來的“夫妻店”變得更專業(yè)、更標(biāo)準(zhǔn)化。比如說大家更傾向于把寵物店里的洗護空間、寄養(yǎng)空間、商品空間和互娛空間等等拆成專門的業(yè)態(tài)，很多社區(qū)的活體銷售空間也在被商場里的店鋪取代。我們的客戶結(jié)構(gòu)逐漸在往專業(yè)人群轉(zhuǎn)變，很多高學(xué)歷的年輕人才開始投身于寵物行業(yè)。
我們現(xiàn)在已經(jīng)成功進駐國內(nèi)116座城市，現(xiàn)在國內(nèi)很多商場都開設(shè)了寵物活體銷售的門店，客戶采購量更大了，一下子讓我們在行業(yè)聲名鵲起。因為大家都把智能艙放在商場最好的位置做展示，每個艙都印有l(wèi)ogo，就讓我們的品牌起來了。以往沒有智能艙這樣的工具，店鋪也沒有沒辦法去商場做展示。
尤其是上?，F(xiàn)在正推動寵物友好型城市的建設(shè)，前不久也成立了寵物友好商業(yè)聯(lián)盟。這些舉措對提高養(yǎng)寵數(shù)量非常有幫助。數(shù)量多了，需要的服務(wù)就多了，我們的智能艙銷量也自然會提升。 所以，當(dāng)政府在宏觀層面提出了更多重優(yōu)化的政策后，整個產(chǎn)業(yè)鏈條都會得到極大的幫助。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意我是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，前幾次創(chuàng)業(yè)都有不錯的結(jié)果。相比之下，這次可能是我最“窮”的一次創(chuàng)業(yè)。
我第一次創(chuàng)業(yè)的時候剛好趕上互聯(lián)網(wǎng)的黃金時代，那時候真的“不缺錢”。但這兩年環(huán)境的確更加艱難。不過對于這次創(chuàng)業(yè)，我一直感到很慶幸。首先，因為原來創(chuàng)業(yè)沒有讓投資人虧過錢，所以還是有很多人愿意相信我們，投了天使輪。第二當(dāng)然也是因為趕上了行業(yè)的發(fā)展，?盡管一開始在硬件上有所欠缺，但我們快速調(diào)整了自己的學(xué)習(xí)能力，整體發(fā)展超出預(yù)期。2024年，我們的銷售額達到了2023年的近六倍左右。
總體來說，我還是認為，當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)公司仍然存在用創(chuàng)新獲得高增長的機會。還是要努力贏得一定的市場空間，以獲得資本的青睞。對于當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)者來說，最重要的還是真正發(fā)現(xiàn)市場的機會，做出能夠滿足市場需求的產(chǎn)品，形成產(chǎn)品的高速銷售，這是活下來最重要的一點。
2025年，我們想從三個方向發(fā)力。第一個是在B端采用租賃的方式進行銷售，因為目前我們的產(chǎn)品還是偏向于高端。說實話，對于傳統(tǒng)的寵物店來說，一次性投入會比較大。第二，今年我們還會嘗試性地做C端的產(chǎn)品，打磨產(chǎn)品線。在B端，我們有的產(chǎn)品能夠在兩三個月就測試出結(jié)果，判斷它是不是一款爆品。C端我們也會沿用這樣的方式。
第三個方向是出海。今年下半年，我們準(zhǔn)備重點投入海外。2024年我們已經(jīng)通過代理商在海外14個國家和地區(qū)實現(xiàn)了銷售，今年我們會把重點放在東南亞市場，包括寵物店、寵物醫(yī)院和酒店這些場景。
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