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廣西欽州市靈山縣、溫州市泰順縣、陽江市陽東區(qū)、咸陽市永壽縣、甘南瑪曲縣、成都市簡陽市、邵陽市雙清區(qū)、杭州市西湖區(qū)、玉溪市易門縣
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雙鴨山市集賢縣、屯昌縣南坤鎮(zhèn)、昆明市尋甸回族彝族自治縣、呂梁市方山縣、贛州市寧都縣、晉中市和順縣、懷化市靖州苗族侗族自治縣、臨汾市大寧縣
寧波市北侖區(qū)、儋州市王五鎮(zhèn)、重慶市武隆區(qū)、新鄉(xiāng)市封丘縣、岳陽市汨羅市、西雙版納勐海縣
上饒市余干縣、遂寧市安居區(qū)、湘西州古丈縣、三明市建寧縣、金昌市永昌縣、宜昌市宜都市、黃岡市武穴市、綏化市安達市
南京市棲霞區(qū)、汕尾市城區(qū)、重慶市酉陽縣、駐馬店市確山縣、蘭州市城關區(qū)、天水市清水縣、楚雄牟定縣、攀枝花市西區(qū)、永州市冷水灘區(qū)
荊州市監(jiān)利市、內蒙古巴彥淖爾市五原縣、內江市東興區(qū)、盤錦市盤山縣、北京市東城區(qū)、銅陵市郊區(qū)、贛州市興國縣、資陽市樂至縣
定西市漳縣、朔州市懷仁市、雙鴨山市四方臺區(qū)、張掖市民樂縣、內蒙古呼和浩特市清水河縣、廣西玉林市容縣、白沙黎族自治縣細水鄉(xiāng)、安慶市懷寧縣、漢中市佛坪縣
銅仁市印江縣、六盤水市盤州市、鄂州市梁子湖區(qū)、麗江市華坪縣、銅仁市思南縣、六安市霍山縣、佳木斯市郊區(qū)、眉山市青神縣
北京市通州區(qū)、綏化市望奎縣、廣西百色市隆林各族自治縣、大連市金州區(qū)、瓊海市中原鎮(zhèn)、棗莊市嶧城區(qū)、南陽市臥龍區(qū)、麗江市華坪縣、遵義市正安縣
黃山市屯溪區(qū)、定西市隴西縣、眉山市東坡區(qū)、楚雄大姚縣、遵義市余慶縣、廣西貴港市桂平市
甘孜丹巴縣、重慶市北碚區(qū)、駐馬店市遂平縣、安慶市太湖縣、徐州市沛縣、雅安市名山區(qū)
七臺河市茄子河區(qū)、廣西崇左市天等縣、廣西柳州市柳北區(qū)、東莞市望牛墩鎮(zhèn)、中山市東區(qū)街道、北京市大興區(qū)、齊齊哈爾市訥河市、齊齊哈爾市富拉爾基區(qū)
內蒙古通遼市開魯縣、阜陽市太和縣、撫州市資溪縣、黔南惠水縣、臺州市黃巖區(qū)、重慶市豐都縣、成都市蒲江縣、遂寧市射洪市、寧夏銀川市西夏區(qū)
晉中市榆社縣、三明市大田縣、濰坊市諸城市、佳木斯市前進區(qū)、內蒙古烏蘭察布市涼城縣
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廣西玉林市興業(yè)縣、荊州市松滋市、濰坊市諸城市、白沙黎族自治縣南開鄉(xiāng)、廣西南寧市青秀區(qū)、涼山德昌縣、郴州市汝城縣、本溪市溪湖區(qū)
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儋州市雅星鎮(zhèn)、慶陽市環(huán)縣、廣西柳州市柳南區(qū)、佛山市順德區(qū)、遵義市仁懷市、煙臺市蓬萊區(qū)
蘭州市紅古區(qū)、成都市新津區(qū)、果洛瑪多縣、東莞市莞城街道、成都市都江堰市、重慶市秀山縣、紅河綠春縣、天津市武清區(qū)、贛州市安遠縣、蕪湖市繁昌區(qū)
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“讀懂人才”破解科技金融堵點：院士團隊估值可超廠房設備|界面新聞
界面新聞記者 | 楊志錦
“我們正處于業(yè)務擴張期，研發(fā)投入大，資金需求也大。但我們的一個特點是輕資產，這導致在融資過程中缺少抵押擔保，有一些困擾。”和利時卡優(yōu)倍科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO周東紅4月18日表示。
該公司成立于2018年6月，是工業(yè)數(shù)字化頂層架構設計和工業(yè)AI底層技術提供商，其研發(fā)人員占比超過60%，是一家典型的科技型企業(yè)。
浙商銀行深入評估該企業(yè)知識產權數(shù)量和質量、科研團隊實力、科技創(chuàng)新成果獎項等“軟信息”，并結合周東紅是寧波市級拔尖人才的背景，決定通過“人才銀行”產品與該企業(yè)開展合作，2024年批復信用額度2500萬元。
這是浙商銀行踐行科技金融大文章的一個縮影?？萍际堑谝簧a力，但科技型企業(yè)在初創(chuàng)階段普遍存在現(xiàn)金流不穩(wěn)定、合格抵押品匱乏、商業(yè)模式不清晰等難題，近年來包括浙商銀行在內的金融機構不斷探索中，商業(yè)銀行發(fā)展科技金融的路徑逐漸清晰。
經過近10年的實踐，浙商銀行給出的答案是“讀懂人才”——抓住科技型企業(yè)中“人”這個因素，讓人才指標成為科技型企業(yè)授信的關鍵因素，“院士團隊估值不如廠房設備”的傳統(tǒng)信貸困境得以破解。
今年初，以浙江省杭州市“六小龍”為代表的科技型企業(yè)引發(fā)廣泛關注。界面新聞記者近日赴浙江調研發(fā)現(xiàn)，除“六小龍”外，這里還有很多科技型企業(yè)正在成長。與此同時，金融機構通過“讀懂人才”等方式破解抵押物不足等堵點，為中早期科技型企業(yè)提供融資支持。
更關注“軟信息”
在杭州市臨平區(qū)，浙江孚寶智能科技有限公司（以下簡稱孚寶科技）董事長賈國強有同樣的煩惱?！白隹萍计髽I(yè)就要聚焦解決市場痛點問題，解決了痛點市場就會有需求、有訂單。但機器人研發(fā)很燒錢，需要大量的資金投入。”賈國強表示。
孚寶科技的核心業(yè)務是生產智能康養(yǎng)陪伴機器人，2023年公司機器人訂單量暴漲，但同時備貨生產的資金壓力也陡然上升。
“這個時候如果我以傳統(tǒng)銀行的思路去評估這家企業(yè)，就會發(fā)現(xiàn)它很難通過授信評估，因為它缺乏一些能被傳統(tǒng)銀行認可的抵質押物?！闭闵蹄y行杭州臨平支行副行長陳偉源說。
陳偉源進一步介紹，從基層經營團隊的視角來看科技金融，我們更關注實控人及經營團隊和企業(yè)產品——實控人及經營團隊是一家企業(yè)的“大腦”和動力源，決定了一家企業(yè)的經營模式以及未來發(fā)展方向；企業(yè)產品則是這家企業(yè)將無形資產轉為有形資產的的表現(xiàn)，我們要評估它的產品有沒有市場競爭力。
調研后發(fā)現(xiàn)，孚寶科技用科技填補康養(yǎng)服務的缺口，公司機器人產品已有一定市場占有率且需求還在增加，浙商銀行臨平支行決定給予孚寶科技1000萬元流動資金貸款。這筆貸款解決了該公司生產所需的資金之急，目前孚寶科技每年保持著較高的增長速度。
在寧波，浙商銀行在2022年7月通過“人才銀行”模式批復寧波江豐電子材料股份有限公司（以下簡稱江豐電子）旗下一公司信用授信3000萬元，并為客戶投放流貸。
江豐電子是芯片材料領域的領軍企業(yè)，其研制的超高純金屬濺射靶材是超大規(guī)模集成電路(芯片)制造所需的關鍵材料之一，公司的董事長姚力軍是國家級人才，在該領域深耕20余年。
“和江豐電子的合作，最早是通過‘人才銀行’的產品方式。在服務過程中，企業(yè)不斷發(fā)展壯大，慢慢地母體公司資金需求不大，后續(xù)的重心可能就是幫他們孵化產業(yè)鏈公司，幫產業(yè)鏈上的上下游公司做大做強?！闭闵蹄y行公司銀行部副總經理李林表示。
這些案例顯示，浙商銀行在向中早期科技型企業(yè)授信時更關注“人”這類軟信息，而非傳統(tǒng)的廠房、設備、擔保等“硬信息”，因為人才是科技創(chuàng)新的核心，是科技金融服務的突破口。
據浙商銀行寧波自貿區(qū)支行副行長張炎東介紹，科技型企業(yè)在中早期一般會有四個痛點：一是沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金流；二是沒有足額的抵質押物或者擔保；三是核心技術研發(fā)周期長、資金投入大，技術估值難；四是作為高科技企業(yè)，風險高于傳統(tǒng)產業(yè)。
“聚焦科技型企業(yè)的痛點，我們強調‘以人定貸’的產品特色，根據企業(yè)不同層級的人才認定，提供配套的信用貸款。”張炎東稱。張炎東所在的寧波自貿區(qū)支行為和利時卡優(yōu)倍科技公司提供了信用授信，目前企業(yè)已處于高速發(fā)展中。
如何“讀懂人才”？
按照傳統(tǒng)的授信模式，銀行更關注企業(yè)的抵押物及現(xiàn)金流等“硬信息”，但初創(chuàng)期科技型企業(yè)往往缺乏這些要素。與此同時，科技型企業(yè)人才較多且由人才創(chuàng)造出來的各類新技術層出不窮，如何讀懂人才、技術這類“軟信息”并依此授信成為破局科技金融的關鍵。
浙商銀行對此進行了近10年的探索。2016年，該行抓住大批高層次人才歸國創(chuàng)業(yè)的機遇，推出了全國首個為高層次人才創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供金融服務的品牌——人才銀行。
“當時我們跑了100多家歸國人才創(chuàng)立的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)它們沒有廠房、沒有訂單、沒有現(xiàn)金流，融資非常難，但我們覺得它們有技術、有知識產權，因此我們首創(chuàng)了人才銀行服務模式，根據人才的不同等級給予一定的信用額度?！崩盍只貞浄Q，“科創(chuàng)企業(yè)能否成功，核心還是看人?！?/span>
浙商銀行“人才銀行”的第一位客戶是德國留學歸來的博士胡輝，浙商銀行為他提供了兩百萬元貸款。目前胡輝帶領團隊實現(xiàn)了安全物聯(lián)網監(jiān)測核心裝備和技術的突破，成為浙江省安全物聯(lián)網行業(yè)的重點骨干企業(yè)之一。?
“當時他沒有抵質押資產和漂亮的財務報表，但憑借一個人才證書、一個idea、一個項目，我們給予他兩百萬信用貸款，這在當時尺度還是非常大的。在此過程中，我們切實地服務到了一批人才和其創(chuàng)辦的企業(yè)，因此將‘人才銀行’的模式堅持下來并持續(xù)完善?！崩盍终f。
2023年11月，中央金融工作會議將科技金融列為“五篇大文章”之首，凸顯中央對科技金融的重視。浙商銀行則于2023年7月在總行成立了科創(chuàng)金融次一級部門，深耕科技金融服務，逐步形成了特點鮮明的“以人才銀行為底座的科技金融服務體系”。
年報數(shù)據顯示，截至2024年末，浙商銀行服務科技型企業(yè)30712戶，提供融資余額3674億元；服務高層次人才3925戶，其中服務國內外院士41位、國家級人才近700位、省部級人才超1300位。
浙商銀行對科技型企業(yè)信用信息的評估也日臻成熟。李林介紹，一看人才，既要看創(chuàng)始人的學科背景、技能證書、從業(yè)經歷等，也看整個團隊的綜合實力。二看技術，比如技術含金量、企業(yè)專利、上下游的評價等。
讀懂人才、看準技術，關鍵要深入理解各科技細分行業(yè)，這對金融機構也提出了更高要求。對此，浙商銀行組建和培育專職產品經理、審批人員及客戶經理隊伍，提高對科技型企業(yè)的評判專業(yè)性及風控精準性。
如何防控科技金融的風險也是市場關注的話題之一。據介紹，浙商銀行科技金融不良貸款率處于較低水平，小額分散仍是關鍵：“人才銀行”最大授信額度為3000萬元，平均額度為500萬元。
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