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安陽(yáng)市湯陰縣、晉城市沁水縣、廣西欽州市浦北縣、資陽(yáng)市雁江區(qū)、杭州市桐廬縣、蕪湖市鏡湖區(qū)
大慶市林甸縣、天水市張家川回族自治縣、運(yùn)城市稷山縣、棗莊市薛城區(qū)、文昌市文教鎮(zhèn)、廣西桂林市靈川縣、寧夏吳忠市青銅峽市、榆林市子洲縣、六安市裕安區(qū)、濱州市陽(yáng)信縣
鶴崗市綏濱縣、泉州市鯉城區(qū)、滁州市鳳陽(yáng)縣、平頂山市舞鋼市、達(dá)州市宣漢縣
樂(lè)山市沙灣區(qū)、隴南市兩當(dāng)縣、黔西南貞豐縣、上饒市婺源縣、天津市濱海新區(qū)
廣西來(lái)賓市金秀瑤族自治縣、合肥市巢湖市、深圳市坪山區(qū)、大理南澗彝族自治縣、泉州市金門縣、臨汾市浮山縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市達(dá)拉特旗、聊城市東昌府區(qū)
昭通市綏江縣、黃岡市黃梅縣、晉中市榆次區(qū)、襄陽(yáng)市宜城市、濟(jì)寧市曲阜市、雞西市梨樹(shù)區(qū)、宜賓市珙縣
韶關(guān)市始興縣、廣西賀州市富川瑤族自治縣、安慶市望江縣、廣西來(lái)賓市忻城縣、北京市順義區(qū)、煙臺(tái)市蓬萊區(qū)、南京市溧水區(qū)、上饒市信州區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特前旗
廣西南寧市賓陽(yáng)縣、煙臺(tái)市招遠(yuǎn)市、吉安市峽江縣、菏澤市東明縣、白沙黎族自治縣榮邦鄉(xiāng)
長(zhǎng)春市二道區(qū)、綏化市安達(dá)市、新余市渝水區(qū)、晉中市壽陽(yáng)縣、南京市六合區(qū)、聊城市莘縣、黃岡市麻城市
慶陽(yáng)市環(huán)縣、延安市洛川縣、廣西柳州市城中區(qū)、駐馬店市汝南縣、宜賓市翠屏區(qū)、瀘州市納溪區(qū)、文山麻栗坡縣
聊城市東阿縣、樂(lè)山市犍為縣、贛州市石城縣、甘南舟曲縣、渭南市合陽(yáng)縣、景德鎮(zhèn)市珠山區(qū)
南通市海安市、黃岡市羅田縣、廣西百色市德?？h、安康市漢陰縣、撫州市崇仁縣、甘南瑪曲縣
襄陽(yáng)市宜城市、黔南荔波縣、昭通市水富市、海南共和縣、內(nèi)蒙古烏海市海南區(qū)、寧夏石嘴山市惠農(nóng)區(qū)、淮安市漣水縣
南昌市東湖區(qū)、深圳市羅湖區(qū)、廣西玉林市陸川縣、徐州市沛縣、許昌市襄城縣、福州市連江縣、廣安市廣安區(qū)
長(zhǎng)治市沁源縣、杭州市蕭山區(qū)、慶陽(yáng)市合水縣、內(nèi)蒙古包頭市昆都侖區(qū)、迪慶維西傈僳族自治縣、益陽(yáng)市資陽(yáng)區(qū)
韶關(guān)市南雄市、沈陽(yáng)市皇姑區(qū)、果洛達(dá)日縣、麗水市遂昌縣、信陽(yáng)市光山縣、贛州市章貢區(qū)、深圳市光明區(qū)、宜賓市屏山縣、文昌市抱羅鎮(zhèn)
成都市簡(jiǎn)陽(yáng)市、南昌市東湖區(qū)、韶關(guān)市湞江區(qū)、九江市永修縣、臺(tái)州市臨海市、懷化市麻陽(yáng)苗族自治縣、內(nèi)江市隆昌市、襄陽(yáng)市棗陽(yáng)市
南充市儀隴縣、文昌市東閣鎮(zhèn)、樂(lè)山市峨邊彝族自治縣、清遠(yuǎn)市連州市、黔西南興義市、普洱市寧洱哈尼族彝族自治縣、涼山昭覺(jué)縣、婁底市漣源市、廣西北海市鐵山港區(qū)、宜昌市秭歸縣
中山市東區(qū)街道、吉安市永新縣、濰坊市寒亭區(qū)、衢州市龍游縣、常州市溧陽(yáng)市、永州市江華瑤族自治縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟二連浩特市、定西市臨洮縣、五指山市毛陽(yáng)、九江市共青城市
伊春市湯旺縣、商丘市柘城縣、楚雄大姚縣、鹽城市東臺(tái)市、廣州市越秀區(qū)、天津市武清區(qū)、宿州市靈璧縣、廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)、丹東市元寶區(qū)、昭通市大關(guān)縣
西安市長(zhǎng)安區(qū)、遼陽(yáng)市燈塔市、無(wú)錫市新吳區(qū)、陽(yáng)泉市城區(qū)、濟(jì)寧市梁山縣、威海市乳山市
南平市建甌市、張家界市武陵源區(qū)、樂(lè)東黎族自治縣千家鎮(zhèn)、曲靖市師宗縣、黑河市孫吳縣、雙鴨山市友誼縣、蘇州市太倉(cāng)市、駐馬店市平輿縣
雙鴨山市寶山區(qū)、張掖市民樂(lè)縣、儋州市排浦鎮(zhèn)、吉安市吉安縣、成都市新津區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市元寶山區(qū)、德州市寧津縣、遼陽(yáng)市白塔區(qū)、寧波市江北區(qū)、沈陽(yáng)市渾南區(qū)
洛陽(yáng)市西工區(qū)、江門市蓬江區(qū)、儋州市木棠鎮(zhèn)、龍巖市武平縣、馬鞍山市花山區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特后旗、天津市西青區(qū)、遵義市仁懷市
泉州市金門縣、株洲市蘆淞區(qū)、景德鎮(zhèn)市昌江區(qū)、吉林市永吉縣、德陽(yáng)市羅江區(qū)、成都市青白江區(qū)、本溪市明山區(qū)、漯河市郾城區(qū)、廣西南寧市青秀區(qū)
中山市南朗鎮(zhèn)、臺(tái)州市臨海市、南平市建甌市、廣西防城港市港口區(qū)、菏澤市鄆城縣、郴州市汝城縣
鄭州市新密市、贛州市定南縣、曲靖市師宗縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市集寧區(qū)、三明市泰寧縣、澄邁縣永發(fā)鎮(zhèn)、樂(lè)東黎族自治縣大安鎮(zhèn)、南平市延平區(qū)、銅仁市沿河土家族自治縣
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廣西桂林市雁山區(qū)、宜春市高安市、濰坊市安丘市、臨汾市鄉(xiāng)寧縣、廣安市鄰水縣、大同市天鎮(zhèn)縣
龍巖市漳平市、昆明市安寧市、濟(jì)南市歷下區(qū)、廣西柳州市柳江區(qū)、溫州市洞頭區(qū)、鷹潭市貴溪市、濟(jì)南市長(zhǎng)清區(qū)、婁底市新化縣、濱州市鄒平市、青島市李滄區(qū)
北京市通州區(qū)、漢中市略陽(yáng)縣、十堰市茅箭區(qū)、黔西南普安縣、漳州市漳浦縣、巴中市平昌縣、大同市云州區(qū)、商丘市睢陽(yáng)區(qū)、孝感市安陸市
臨汾市古縣、白銀市會(huì)寧縣、定安縣龍門鎮(zhèn)、九江市共青城市、重慶市綦江區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟扎賚特旗
伊春市伊美區(qū)、恩施州建始縣、鄂州市梁子湖區(qū)、泰州市泰興市、白山市渾江區(qū)、中山市港口鎮(zhèn)、寧夏銀川市靈武市
西安市長(zhǎng)安區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟阿爾山市、安慶市大觀區(qū)、臨高縣和舍鎮(zhèn)、安慶市宿松縣、三沙市南沙區(qū)
臨夏臨夏市、清遠(yuǎn)市佛岡縣、安陽(yáng)市滑縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣、武威市涼州區(qū)、松原市長(zhǎng)嶺縣
黔東南麻江縣、內(nèi)蒙古赤峰市阿魯科爾沁旗、臨滄市臨翔區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特中旗、大理巍山彝族回族自治縣、黔東南施秉縣、昆明市盤(pán)龍區(qū)、儋州市雅星鎮(zhèn)、商洛市丹鳳縣
黃岡市紅安縣、景德鎮(zhèn)市昌江區(qū)、昭通市鎮(zhèn)雄縣、衡陽(yáng)市雁峰區(qū)、淮安市漣水縣、常德市津市市、雙鴨山市四方臺(tái)區(qū)
太原市古交市、雅安市天全縣、安慶市太湖縣、呂梁市離石區(qū)、廣西桂林市灌陽(yáng)縣、西安市碑林區(qū)、嘉興市秀洲區(qū)
內(nèi)蒙古包頭市固陽(yáng)縣、內(nèi)江市東興區(qū)、汕頭市潮南區(qū)、上饒市德興市、黔東南施秉縣、邵陽(yáng)市城步苗族自治縣、綏化市望奎縣、東莞市石排鎮(zhèn)、宜昌市長(zhǎng)陽(yáng)土家族自治縣、咸陽(yáng)市長(zhǎng)武縣
東莞市黃江鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古包頭市固陽(yáng)縣、白沙黎族自治縣青松鄉(xiāng)、洛陽(yáng)市宜陽(yáng)縣、盤(pán)錦市大洼區(qū)、重慶市城口縣、東莞市橫瀝鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟阿巴嘎旗、武威市民勤縣
蘇州市常熟市、麗江市古城區(qū)、泰安市東平縣、永州市雙牌縣、寧夏石嘴山市大武口區(qū)
蕪湖市無(wú)為市、清遠(yuǎn)市英德市、淮北市烈山區(qū)、廣西玉林市興業(yè)縣、廣西桂林市全州縣、甘南臨潭縣、荊州市石首市、咸陽(yáng)市長(zhǎng)武縣
咸寧市嘉魚(yú)縣、開(kāi)封市祥符區(qū)、樂(lè)東黎族自治縣志仲鎮(zhèn)、哈爾濱市松北區(qū)、昌江黎族自治縣叉河鎮(zhèn)、大慶市薩爾圖區(qū)、駐馬店市西平縣、泰安市肥城市、廈門市同安區(qū)、岳陽(yáng)市岳陽(yáng)樓區(qū)
普洱市景谷傣族彝族自治縣、六安市霍山縣、清遠(yuǎn)市英德市、天津市河北區(qū)、合肥市瑤海區(qū)、昆明市呈貢區(qū)、濰坊市寒亭區(qū)、咸寧市崇陽(yáng)縣
西安市未央?yún)^(qū)、北京市順義區(qū)、亳州市譙城區(qū)、重慶市合川區(qū)、昭通市大關(guān)縣、鄭州市中牟縣、通化市東昌區(qū)、濰坊市青州市、邵陽(yáng)市新邵縣
清遠(yuǎn)市清城區(qū)、通化市東昌區(qū)、北京市懷柔區(qū)、廣西梧州市長(zhǎng)洲區(qū)、臨沂市蒙陰縣、樂(lè)山市夾江縣、黃石市西塞山區(qū)、長(zhǎng)沙市雨花區(qū)、揭陽(yáng)市榕城區(qū)、荊州市荊州區(qū)
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寧波市奉化區(qū)、定安縣嶺口鎮(zhèn)、臨夏東鄉(xiāng)族自治縣、海西蒙古族天峻縣、天津市北辰區(qū)、廣西柳州市融水苗族自治縣
濟(jì)寧市梁山縣、東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)、黃岡市英山縣、玉溪市峨山彝族自治縣、廣州市番禺區(qū)、儋州市那大鎮(zhèn)、株洲市淥口區(qū)、天津市武清區(qū)
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雅安市蘆山縣、安順市西秀區(qū)、雞西市滴道區(qū)、平頂山市葉縣、九江市潯陽(yáng)區(qū)、延安市宜川縣、汕頭市濠江區(qū)、聊城市東昌府區(qū)、清遠(yuǎn)市英德市、徐州市鼓樓區(qū)
中山市大涌鎮(zhèn)、運(yùn)城市永濟(jì)市、宿遷市宿城區(qū)、天水市秦州區(qū)、鄭州市新鄭市、廣西崇左市寧明縣、荊門市掇刀區(qū)、鄭州市登封市、三亞市崖州區(qū)、佳木斯市湯原縣
郴州市蘇仙區(qū)、贛州市寧都縣、南昌市東湖區(qū)、德陽(yáng)市羅江區(qū)、白山市撫松縣、萬(wàn)寧市禮紀(jì)鎮(zhèn)、廣西玉林市陸川縣、漳州市南靖縣、定安縣翰林鎮(zhèn)
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寵物智能艙公司創(chuàng)始人：節(jié)前產(chǎn)品爆單了，還存在用創(chuàng)新獲得高增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)｜在春天許一個(gè)愿望|界面新聞 · 創(chuàng)業(yè)
界面新聞?dòng)浾?| 佘曉晨
界面新聞編輯 | 文姝琪
今年春節(jié)之前，寵爾頓的一款寵物智能艙產(chǎn)品爆單了?！澳弥X也買不到我們的艙了，來(lái)不及供貨”。
2024年對(duì)于鹿凡來(lái)說(shuō)是充滿挑戰(zhàn)的一年，但他的公司也在火熱的寵物經(jīng)濟(jì)中有了一輪高速的發(fā)展。直到工廠放假的前一天，公司還在“瘋狂發(fā)貨”。
和往年相比，他明顯體會(huì)到生意的變化——2023年春節(jié)時(shí)，公司遠(yuǎn)沒(méi)有這樣的繁忙，如今，使用寵物智能艙進(jìn)行寄養(yǎng)、展示真正成為一種趨勢(shì)。臨近春節(jié)，客戶反而更密集地下單，想在春節(jié)假期多做一些生意。
艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模預(yù)估可達(dá)到3453億元，同比增長(zhǎng)5.8%，其中，寵物用品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到513億元，占比約為15%；寵物服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到332億元，占比約為10%。?
2023年，熱愛(ài)寵物、也看好寵物行業(yè)機(jī)會(huì)的鹿凡決定入局寵物智能用品賽道，在上海市嘉定區(qū)成立了公司。去年12月，PILTON寵爾頓完成A輪融資，由安吉產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投。
事實(shí)上，從資本市場(chǎng)來(lái)看，寵物行業(yè)的融資情況在2021年之后出現(xiàn)了明顯的下滑。寵爾頓也曾遇到挑戰(zhàn)：由于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大多來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這家創(chuàng)業(yè)公司曾經(jīng)歷了硬件方面的艱難探索和多次產(chǎn)品迭代。
而作為一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，鹿凡始終相信，當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)公司仍然存在用創(chuàng)新獲得高增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者要真正發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，做出能夠滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，形成產(chǎn)品的高速銷售，這在任何時(shí)候都是活下來(lái)的關(guān)鍵。?
以下為鹿凡自述，經(jīng)界面新聞編輯整理：
過(guò)去一年，寵爾頓無(wú)論是在產(chǎn)品、銷售方式還是人員擴(kuò)張速度上，都有了全新的嘗試。這說(shuō)明產(chǎn)品受歡迎，而且市場(chǎng)的確在蓬勃發(fā)展。節(jié)前公司有一款產(chǎn)品爆單了，我在朋友圈說(shuō)，請(qǐng)大家別下單了，真的來(lái)不及生產(chǎn)了。
我們做的是寵物生意，2023年1?第一次發(fā)布?款智能寵物艙產(chǎn)品。從2023年到現(xiàn)在，人員差不多擴(kuò)張了一倍。如果用三個(gè)詞總結(jié)過(guò)去一年我們的發(fā)展，我會(huì)概括為“創(chuàng)新、實(shí)力、運(yùn)氣”。
2024年，無(wú)論是我們公司，還是活體銷售整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，都有了翻天覆地的變化。
寵物行業(yè)的發(fā)展首先依賴于寵物數(shù)量的快速增長(zhǎng)，在中國(guó)，這又高度依賴市場(chǎng)銷售。購(gòu)買寵物，就需要有展示寵物的工具和空間，所以我們認(rèn)為，智能寵物艙的出現(xiàn)實(shí)際上促進(jìn)了整個(gè)鏈條的發(fā)展，創(chuàng)新是有意義的。并且，從2023年11月批量交付到2024年11月這一年時(shí)間里，我們迭代了三代產(chǎn)品，智能艙從沒(méi)有屏幕到有了小屏幕，到現(xiàn)在變成了配備智慧化的大屏。
年末我們進(jìn)行了一次最大的產(chǎn)品迭代，把智慧大屏嵌入了艙體，實(shí)現(xiàn)了寵物信息和智能艙的交互。使用者可以在屏幕上，也可以在小程序或者APP中進(jìn)行操作，最終提升B端的效率。
商場(chǎng)的智能寵物艙。圖片來(lái)源：受訪者提供關(guān)于運(yùn)氣，其實(shí)就是在疫情之后，寵物變成了更加炙手可熱的行業(yè)。無(wú)論是“單身經(jīng)濟(jì)”還是“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”，都讓寵物行業(yè)變得更火爆。我們剛剛好趕上了行業(yè)的增長(zhǎng)期，也趕上了行業(yè)由非標(biāo)轉(zhuǎn)變到標(biāo)準(zhǔn)化的過(guò)程。
從我們的觀察來(lái)看，整個(gè)寵物行業(yè)正在發(fā)生很大的變化。寵爾頓服務(wù)的客戶主要是寵物店和寵物醫(yī)院，還有一些寵物酒店。
這個(gè)行業(yè)正在快速地由原來(lái)的“夫妻店”變得更專業(yè)、更標(biāo)準(zhǔn)化。比如說(shuō)大家更傾向于把寵物店里的洗護(hù)空間、寄養(yǎng)空間、商品空間和互娛空間等等拆成專門的業(yè)態(tài)，很多社區(qū)的活體銷售空間也在被商場(chǎng)里的店鋪取代。我們的客戶結(jié)構(gòu)逐漸在往專業(yè)人群轉(zhuǎn)變，很多高學(xué)歷的年輕人才開(kāi)始投身于寵物行業(yè)。
我們現(xiàn)在已經(jīng)成功進(jìn)駐國(guó)內(nèi)116座城市，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多商場(chǎng)都開(kāi)設(shè)了寵物活體銷售的門店，客戶采購(gòu)量更大了，一下子讓我們在行業(yè)聲名鵲起。因?yàn)榇蠹叶及阎悄芘摲旁谏虉?chǎng)最好的位置做展示，每個(gè)艙都印有l(wèi)ogo，就讓我們的品牌起來(lái)了。以往沒(méi)有智能艙這樣的工具，店鋪也沒(méi)有沒(méi)辦法去商場(chǎng)做展示。
尤其是上?，F(xiàn)在正推動(dòng)寵物友好型城市的建設(shè)，前不久也成立了寵物友好商業(yè)聯(lián)盟。這些舉措對(duì)提高養(yǎng)寵數(shù)量非常有幫助。數(shù)量多了，需要的服務(wù)就多了，我們的智能艙銷量也自然會(huì)提升。 所以，當(dāng)政府在宏觀層面提出了更多重優(yōu)化的政策后，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條都會(huì)得到極大的幫助。
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意我是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，前幾次創(chuàng)業(yè)都有不錯(cuò)的結(jié)果。相比之下，這次可能是我最“窮”的一次創(chuàng)業(yè)。
我第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候剛好趕上互聯(lián)網(wǎng)的黃金時(shí)代，那時(shí)候真的“不缺錢”。但這兩年環(huán)境的確更加艱難。不過(guò)對(duì)于這次創(chuàng)業(yè)，我一直感到很慶幸。首先，因?yàn)樵瓉?lái)創(chuàng)業(yè)沒(méi)有讓投資人虧過(guò)錢，所以還是有很多人愿意相信我們，投了天使輪。第二當(dāng)然也是因?yàn)橼s上了行業(yè)的發(fā)展，?盡管一開(kāi)始在硬件上有所欠缺，但我們快速調(diào)整了自己的學(xué)習(xí)能力，整體發(fā)展超出預(yù)期。2024年，我們的銷售額達(dá)到了2023年的近六倍左右。
總體來(lái)說(shuō)，我還是認(rèn)為，當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)公司仍然存在用創(chuàng)新獲得高增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。還是要努力贏得一定的市場(chǎng)空間，以獲得資本的青睞。對(duì)于當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最重要的還是真正發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，做出能夠滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，形成產(chǎn)品的高速銷售，這是活下來(lái)最重要的一點(diǎn)。
2025年，我們想從三個(gè)方向發(fā)力。第一個(gè)是在B端采用租賃的方式進(jìn)行銷售，因?yàn)槟壳?/span>我們的產(chǎn)品還是偏向于高端。說(shuō)實(shí)話，對(duì)于傳統(tǒng)的寵物店來(lái)說(shuō)，一次性投入會(huì)比較大。第二，今年我們還會(huì)嘗試性地做C端的產(chǎn)品，打磨產(chǎn)品線。在B端，我們有的產(chǎn)品能夠在兩三個(gè)月就測(cè)試出結(jié)果，判斷它是不是一款爆品。C端我們也會(huì)沿用這樣的方式。
第三個(gè)方向是出海。今年下半年，我們準(zhǔn)備重點(diǎn)投入海外。2024年我們已經(jīng)通過(guò)代理商在海外14個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)了銷售，今年我們會(huì)把重點(diǎn)放在東南亞市場(chǎng)，包括寵物店、寵物醫(yī)院和酒店這些場(chǎng)景。
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