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三門峽市盧氏縣、伊春市烏翠區(qū)、上饒市橫峰縣、太原市晉源區(qū)、黃石市西塞山區(qū)、東莞市橫瀝鎮(zhèn)、安陽市內(nèi)黃縣、商洛市商州區(qū)
滁州市明光市、宿州市蕭縣、云浮市郁南縣、達(dá)州市渠縣、遵義市匯川區(qū)、雙鴨山市饒河縣、常德市鼎城區(qū)
商洛市丹鳳縣、吉林市舒蘭市、東營市東營區(qū)、齊齊哈爾市克山縣、蘇州市張家港市、寧德市柘榮縣、隴南市文縣、臨滄市臨翔區(qū)、東莞市石排鎮(zhèn)
綏化市青岡縣、直轄縣天門市、周口市商水縣、棗莊市滕州市、大同市渾源縣、東莞市高埗鎮(zhèn)、西安市閻良區(qū)
宜昌市當(dāng)陽市、通化市東昌區(qū)、阜陽市潁上縣、內(nèi)蒙古赤峰市喀喇沁旗、滁州市瑯琊區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克前旗、益陽市安化縣、定西市臨洮縣、蘇州市常熟市、甘南迭部縣
雙鴨山市嶺東區(qū)、文昌市錦山鎮(zhèn)、撫順市清原滿族自治縣、內(nèi)蒙古赤峰市寧城縣、廣西百色市右江區(qū)、寧波市余姚市、內(nèi)蒙古包頭市青山區(qū)、長沙市長沙縣、新鄉(xiāng)市原陽縣
北京市朝陽區(qū)、滁州市明光市、徐州市泉山區(qū)、郴州市嘉禾縣、哈爾濱市依蘭縣、廣西防城港市上思縣、南平市順昌縣
涼山美姑縣、鄭州市中牟縣、廣西柳州市柳江區(qū)、文昌市潭牛鎮(zhèn)、臨沂市蘭山區(qū)、深圳市光明區(qū)、伊春市湯旺縣、新鄉(xiāng)市輝縣市
臨汾市安澤縣、駐馬店市上蔡縣、伊春市友好區(qū)、襄陽市襄城區(qū)、上海市浦東新區(qū)、延安市寶塔區(qū)、漢中市鎮(zhèn)巴縣、臨夏廣河縣、揭陽市揭西縣、遵義市赤水市
雙鴨山市四方臺區(qū)、宿遷市泗陽縣、日照市莒縣、張家界市武陵源區(qū)、岳陽市君山區(qū)、成都市彭州市
福州市鼓樓區(qū)、玉溪市澄江市、紅河元陽縣、白沙黎族自治縣牙叉鎮(zhèn)、六安市金寨縣、東方市三家鎮(zhèn)、瓊海市長坡鎮(zhèn)、自貢市自流井區(qū)、貴陽市清鎮(zhèn)市、九江市柴桑區(qū)
齊齊哈爾市富拉爾基區(qū)、樂東黎族自治縣千家鎮(zhèn)、西安市未央?yún)^(qū)、黃山市黟縣、馬鞍山市博望區(qū)、南昌市青云譜區(qū)
長沙市寧鄉(xiāng)市、榆林市榆陽區(qū)、廣州市花都區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市海拉爾區(qū)、南通市啟東市、六盤水市盤州市、銅陵市義安區(qū)、宜昌市長陽土家族自治縣、東莞市塘廈鎮(zhèn)
東莞市樟木頭鎮(zhèn)、北京市通州區(qū)、麗江市古城區(qū)、惠州市博羅縣、蚌埠市五河縣
成都市崇州市、龍巖市上杭縣、?？谑协偵絽^(qū)、南陽市方城縣、南通市如東縣
鷹潭市余江區(qū)、廣西百色市田東縣、株洲市荷塘區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟鑲黃旗、黃石市下陸區(qū)、上海市靜安區(qū)、內(nèi)蒙古呼和浩特市回民區(qū)、昆明市安寧市、廣西桂林市資源縣、蘭州市七里河區(qū)
中山市五桂山街道、雞西市虎林市、黔南惠水縣、合肥市蜀山區(qū)、澄邁縣大豐鎮(zhèn)、臨汾市侯馬市、五指山市通什、陵水黎族自治縣提蒙鄉(xiāng)、儋州市那大鎮(zhèn)
商丘市寧陵縣、雅安市石棉縣、臨沂市河?xùn)|區(qū)、寧夏銀川市興慶區(qū)、東莞市石碣鎮(zhèn)、普洱市景東彝族自治縣、重慶市九龍坡區(qū)
呂梁市孝義市、衡陽市南岳區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市臨河區(qū)、九江市湖口縣、咸陽市武功縣、河源市和平縣、福州市福清市、銅仁市德江縣
商洛市鎮(zhèn)安縣、亳州市蒙城縣、文昌市昌灑鎮(zhèn)、上饒市橫峰縣、南京市玄武區(qū)、德州市寧津縣、東營市廣饒縣、舟山市岱山縣、煙臺市芝罘區(qū)、東莞市望牛墩鎮(zhèn)
大慶市龍鳳區(qū)、銅仁市石阡縣、南陽市西峽縣、滁州市來安縣、白城市通榆縣、天津市紅橋區(qū)、涼山甘洛縣、黔東南麻江縣、成都市新津區(qū)、成都市溫江區(qū)
大理鶴慶縣、黑河市五大連池市、安康市白河縣、內(nèi)江市東興區(qū)、四平市鐵西區(qū)、重慶市墊江縣、淄博市沂源縣
九江市濂溪區(qū)、臨汾市永和縣、平頂山市魯山縣、南平市邵武市、達(dá)州市開江縣、榆林市靖邊縣
上海市金山區(qū)、重慶市巴南區(qū)、濟(jì)南市長清區(qū)、威海市乳山市、本溪市本溪滿族自治縣、遼陽市弓長嶺區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市巴林左旗、昭通市威信縣
鞍山市鐵西區(qū)、武漢市蔡甸區(qū)、臨高縣南寶鎮(zhèn)、海東市化隆回族自治縣、濰坊市青州市
泰州市高港區(qū)、九江市永修縣、天津市河?xùn)|區(qū)、成都市郫都區(qū)、黔西南冊亨縣、濟(jì)南市市中區(qū)、陵水黎族自治縣群英鄉(xiāng)、宜春市宜豐縣、大連市沙河口區(qū)、佳木斯市同江市
廣西南寧市良慶區(qū)、龍巖市長汀縣、德州市慶云縣、盤錦市雙臺子區(qū)、武威市民勤縣、新鄉(xiāng)市鳳泉區(qū)、天水市麥積區(qū)、深圳市羅湖區(qū)、臨高縣和舍鎮(zhèn)、煙臺市海陽市
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南充市營山縣、常德市桃源縣、東莞市企石鎮(zhèn)、廣西南寧市隆安縣、贛州市南康區(qū)、寧波市奉化區(qū)、五指山市毛道、北京市房山區(qū)、株洲市淥口區(qū)、白沙黎族自治縣七坊鎮(zhèn)
南昌市青山湖區(qū)、江門市開平市、儋州市東成鎮(zhèn)、北京市順義區(qū)、白沙黎族自治縣邦溪鎮(zhèn)、東莞市常平鎮(zhèn)、大理漾濞彝族自治縣、洛陽市老城區(qū)、綿陽市安州區(qū)
恩施州恩施市、臨沂市費(fèi)縣、七臺河市新興區(qū)、瓊海市大路鎮(zhèn)、新鄉(xiāng)市牧野區(qū)、丹東市鳳城市、景德鎮(zhèn)市昌江區(qū)
黔南長順縣、杭州市江干區(qū)、濟(jì)寧市微山縣、安慶市宜秀區(qū)、宿遷市宿城區(qū)、廣西梧州市長洲區(qū)、畢節(jié)市赫章縣、天水市武山縣、廣西百色市那坡縣
濱州市惠民縣、涼山冕寧縣、怒江傈僳族自治州福貢縣、甘南卓尼縣、重慶市豐都縣、撫順市清原滿族自治縣、寧夏銀川市永寧縣
蘭州市紅古區(qū)、雞西市城子河區(qū)、清遠(yuǎn)市佛岡縣、四平市梨樹縣、大興安嶺地區(qū)松嶺區(qū)、遼陽市文圣區(qū)、雅安市寶興縣
成都市溫江區(qū)、濟(jì)南市平陰縣、呂梁市文水縣、雞西市虎林市、朔州市平魯區(qū)、陽江市陽西縣、攀枝花市仁和區(qū)
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蘇州市常熟市、洛陽市偃師區(qū)、萍鄉(xiāng)市上栗縣、大慶市龍鳳區(qū)、延安市安塞區(qū)
郴州市汝城縣、汕尾市陸豐市、南充市營山縣、日照市五蓮縣、舟山市定海區(qū)、濰坊市坊子區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市巴林右旗、忻州市河曲縣
東莞市望牛墩鎮(zhèn)、三亞市崖州區(qū)、鶴崗市蘿北縣、文山硯山縣、天津市西青區(qū)、紅河建水縣
海北門源回族自治縣、河源市紫金縣、懷化市洪江市、德州市慶云縣、黃岡市黃梅縣、三明市明溪縣、眉山市東坡區(qū)、齊齊哈爾市訥河市、衡陽市衡南縣、雙鴨山市寶清縣
定西市漳縣、寧夏中衛(wèi)市海原縣、涼山喜德縣、南京市六合區(qū)、上海市浦東新區(qū)
吉安市吉州區(qū)、黃岡市黃梅縣、雅安市雨城區(qū)、臨汾市侯馬市、貴陽市花溪區(qū)、濟(jì)南市商河縣、白銀市會寧縣、寧夏銀川市賀蘭縣
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上美開搞內(nèi)部“賽馬”：一個(gè)韓束不夠好，那就再來三個(gè)|界面新聞 · 時(shí)尚
界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲
界面新聞編輯 | 樓婍沁
韓束母公司上美股份在最新財(cái)報(bào)里透露了推出新品牌的計(jì)劃。
該公司表示，正籌備推出高端抗衰護(hù)膚品牌TAZU、獲IP授權(quán)的母嬰護(hù)理品牌面包超人，即將推出與化妝師春楠共同設(shè)立的彩妝品牌NAN beauty。其中，TAZU是上美股份從2022年就開始籌備的品牌，但遲遲未面世。
界面新聞就這三個(gè)品牌的相關(guān)規(guī)劃詢問上美股份，該公司回復(fù)稱，新品牌還沒有到正式對外披露的程度，以目前年報(bào)披露的信息為準(zhǔn)。
整體來看，上美股份對新品牌的布局思路主要是彌補(bǔ)空白和押注IP化品牌。
TAZU和NAN beauty分別填補(bǔ)了上美股份在高端護(hù)膚和中高端彩妝的空缺。此前，該公司的強(qiáng)勢領(lǐng)域是韓束所在的大眾護(hù)膚，中高端護(hù)膚雖然有與昆藥集團(tuán)共創(chuàng)的安敏優(yōu)，但尚未做出成績。而彩妝領(lǐng)域僅有韓束的彩妝線，且以底妝為主，SKU有限，未形成規(guī)模。
面包超人和NAN beauty則都與IP捆綁。實(shí)際上，上美股份2022年推出的母嬰護(hù)理品牌newpage一頁也是這個(gè)策略，該品牌號稱由演員章子怡和育兒專家崔玉濤聯(lián)合創(chuàng)立。
上美股份品牌布局一口氣推出三個(gè)新品牌在美妝集團(tuán)里并不常見，足以反映出上美股份培育新增長點(diǎn)的迫切。
盡管上美股份2024年交出了一份高增長的財(cái)報(bào)，但高度依賴韓束的隱憂也更加凸顯。
2024年，上美股份營收同比增長62.1%至67.93億元，歸母凈利潤增長69.4%至7.81億元，均創(chuàng)下歷史新高。韓束仍然是拉動(dòng)增長的主力，單品牌收入增長80.9%至55.91億元，占總收入的比例從上年的73.7%提升到82.3%。
上美股份實(shí)際上也早有開拓新增長點(diǎn)的意識，但一直沒能孵化出一個(gè)穩(wěn)定的第二品牌。
例如，上美股份在2014年推出的面向年輕用戶的護(hù)膚品牌一葉子，在韓束乘上直播電商增長快車之前，其收入曾超越韓束，但過去多年卻一路下坡，從2019年的10.5億元萎縮至2024年的2.3億元。2015年成立的紅色小象也曾表現(xiàn)出較大潛力，2021年收入一度達(dá)8.7億元，但近幾年也顯示出頹勢，2024年的收入跌至3.8億元。
新品牌newpage一頁近兩年發(fā)展較快，2024年收入同比增長了146%，已經(jīng)超越護(hù)膚品牌一葉子成為集團(tuán)第三大品牌，且收入幾乎與紅色小象相當(dāng)，趕超勢頭明顯。但相較于韓束體量仍較小，成長持續(xù)性也有待觀察。
除了前述提到的品牌外，上美股份還推出過護(hù)膚品牌高肌能、母嬰護(hù)理品牌安彌兒，以及極方、632、2032等洗護(hù)品牌，但都沒有濺起太大水花。
圖片來源：韓束官方微博盡管過去幾年間，韓束一路高歌，收入從2019年的不足10億元到如今即將突破60億元大關(guān)，但只靠單一品牌，不僅使上美股份的抗風(fēng)險(xiǎn)能力薄弱，也難以實(shí)現(xiàn)該集團(tuán)的宏愿。
據(jù)青眼情報(bào)，2025年1月，韓束在其第一大直播電商平臺的GMV同比下滑了20.78%。而同月，上美股份董事長兼CEO呂義雄在公開信中放話，公司要在2025年沖刺100億元營收，到2030年實(shí)現(xiàn)300億元營收的目標(biāo)。
這幾乎等同于要爭奪中國美妝公司的第一名，目前占據(jù)該寶座的珀萊雅2023年的營收為89億元，2024年有望突破100億元。
一個(gè)韓束顯然“不夠用”了。上美股份曾在2024年中期業(yè)績發(fā)布會上表示，在韓束重押的某直播電商平臺，單品牌100億元可能就是天花板，如果開拓品類也還有增長的可能。
這意味著上美股份必須到多品類、多品牌和多渠道去找增量。而上美股份認(rèn)為，這一切的前提都是在做好韓束的基礎(chǔ)上。
該公司的思路是，把韓束在單渠道上做到極致，由此創(chuàng)造渠道溢出，順?biāo)浦鄣匕l(fā)展落后渠道。同理，通過擴(kuò)張品類，把韓束做成超級品牌，再裂變韓束的團(tuán)隊(duì)去開拓其他新品牌，創(chuàng)造人才和經(jīng)驗(yàn)的外溢。
對于新品牌的資源分配，上美股份也在前述發(fā)布會上稱，考慮到很多事情的發(fā)展有時(shí)間窗口，公司的戰(zhàn)略是“多埋線”，一旦看到機(jī)會再“傾巢而出”。在這之前，對新品牌的要求是小范圍跑，且不出現(xiàn)嚴(yán)重虧損。
具體看上美股份即將推出的三個(gè)新品牌，它們所在的領(lǐng)域競爭都較為激烈。
TAZU是與日本科學(xué)家山田耕作合作研發(fā)、主打抗衰的高端品牌。而中國的高端美妝市場長期被外資品牌主導(dǎo)，市場格局相對穩(wěn)定，甚至背靠大集團(tuán)的外資品牌要在進(jìn)場后站穩(wěn)腳跟，也并非易事。例如，資生堂旗下的高端品牌御銀座在2021年進(jìn)入中國，至今表現(xiàn)較為平淡。這也與日系美妝因核廢水排放輿情普遍受挫有一定關(guān)系，考慮到這一點(diǎn)，TAZU的誕生也算不上是天時(shí)地利。
此外，高端品牌也需要線下渠道來強(qiáng)化品牌和用戶價(jià)值，這是上美股份目前相對薄弱的一塊。2024年該公司線下渠道收入占比進(jìn)一步縮窄，僅有8.5%。
像NAN beauty這樣的IP化彩妝品牌在市場上也有不少先例，國貨中就有已登陸港股上市的毛戈平美妝和珀萊雅旗下的彩棠。對比這兩個(gè)品牌背后的化妝師毛戈平和唐毅，NAN beauty的化妝師春楠目前在社交平臺上影響力相對較小。
而考慮到IP對彩妝和母嬰品牌的加持有別，面包超人能從IP中受益的程度或許不如NAN beauty?；瘖y師IP有助于強(qiáng)化彩妝品牌的專業(yè)形象，動(dòng)漫IP對母嬰品牌卻沒有這個(gè)作用，而科學(xué)、專業(yè)的形象恰恰又是母嬰品牌尤為需要的。
此外，面包超人和紅色小象的價(jià)格帶定位相似，而后者已經(jīng)覆蓋了0歲至18歲的嬰童和青少年人群，面包超人也需要考慮如何做出差異化，畢竟隨著出生人口的下滑，母嬰市場也將進(jìn)入存量競爭。
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