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上饒市余干縣、朔州市朔城區(qū)、吉安市吉水縣、珠海市金灣區(qū)、雙鴨山市友誼縣、衡陽市蒸湘區(qū)、重慶市璧山區(qū)、銅川市宜君縣、孝感市安陸市
廣西崇左市大新縣、揭陽市普寧市、衢州市龍游縣、寧德市壽寧縣、池州市貴池區(qū)
?？谑行阌^(qū)、文昌市抱羅鎮(zhèn)、安陽市內(nèi)黃縣、內(nèi)蒙古興安盟阿爾山市、德陽市廣漢市、廣西桂林市疊彩區(qū)、惠州市惠城區(qū)、南京市建鄴區(qū)、萬寧市后安鎮(zhèn)
內(nèi)蒙古興安盟阿爾山市、保亭黎族苗族自治縣保城鎮(zhèn)、怒江傈僳族自治州瀘水市、龍巖市新羅區(qū)、遼陽市燈塔市、文昌市東郊鎮(zhèn)、蘇州市吳中區(qū)、哈爾濱市香坊區(qū)、重慶市永川區(qū)、郴州市桂東縣
西寧市湟中區(qū)、上饒市弋陽縣、佳木斯市向陽區(qū)、青島市嶗山區(qū)、澄邁縣永發(fā)鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古赤峰市翁牛特旗、廣西北海市海城區(qū)、廣州市白云區(qū)、恩施州來鳳縣、成都市金牛區(qū)
上饒市弋陽縣、蘭州市紅古區(qū)、武威市民勤縣、煙臺市福山區(qū)、清遠市連山壯族瑤族自治縣、濮陽市臺前縣、文山丘北縣、九江市潯陽區(qū)、忻州市保德縣
澄邁縣金江鎮(zhèn)、廣安市武勝縣、西安市雁塔區(qū)、寧德市柘榮縣、延安市子長市、開封市順河回族區(qū)、眉山市彭山區(qū)、南陽市桐柏縣、雞西市虎林市、文昌市東路鎮(zhèn)
內(nèi)蒙古包頭市石拐區(qū)、沈陽市皇姑區(qū)、天津市東麗區(qū)、衡陽市石鼓區(qū)、文山馬關縣、甘孜稻城縣、湘西州古丈縣
延安市甘泉縣、德陽市綿竹市、雅安市蘆山縣、杭州市濱江區(qū)、黔東南黃平縣、廣西百色市平果市、瀘州市合江縣
玉溪市華寧縣、黃山市屯溪區(qū)、十堰市丹江口市、三亞市崖州區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市霍林郭勒市
廣西玉林市興業(yè)縣、龍巖市武平縣、安慶市望江縣、滁州市南譙區(qū)、焦作市武陟縣、蕪湖市繁昌區(qū)、白沙黎族自治縣榮邦鄉(xiāng)、榆林市子洲縣
荊州市監(jiān)利市、文昌市公坡鎮(zhèn)、贛州市定南縣、周口市鹿邑縣、重慶市開州區(qū)、隴南市禮縣、滁州市來安縣、駐馬店市平輿縣、中山市東區(qū)街道
河源市和平縣、十堰市竹溪縣、菏澤市鄆城縣、濟南市鋼城區(qū)、重慶市豐都縣、保亭黎族苗族自治縣保城鎮(zhèn)、寶雞市鳳翔區(qū)、益陽市沅江市、楚雄元謀縣
東莞市厚街鎮(zhèn)、廣西崇左市大新縣、銅仁市德江縣、宣城市郎溪縣、宜賓市高縣、咸陽市彬州市、商丘市柘城縣、伊春市金林區(qū)、廣州市白云區(qū)
長沙市雨花區(qū)、贛州市大余縣、雙鴨山市尖山區(qū)、北京市房山區(qū)、運城市鹽湖區(qū)、遂寧市蓬溪縣、通化市輝南縣、綿陽市游仙區(qū)、達州市通川區(qū)、撫州市廣昌縣
哈爾濱市五常市、商洛市柞水縣、周口市商水縣、紹興市嵊州市、廣西賀州市八步區(qū)、澄邁縣加樂鎮(zhèn)、東方市天安鄉(xiāng)、三亞市吉陽區(qū)
紹興市嵊州市、上饒市余干縣、上海市青浦區(qū)、黃岡市羅田縣、雅安市雨城區(qū)、懷化市靖州苗族侗族自治縣、咸陽市渭城區(qū)、鞍山市鐵西區(qū)
淄博市張店區(qū)、白沙黎族自治縣邦溪鎮(zhèn)、無錫市錫山區(qū)、駐馬店市西平縣、福州市閩清縣
廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)、慶陽市合水縣、嘉興市平湖市、定安縣雷鳴鎮(zhèn)、許昌市長葛市、甘孜康定市、商洛市商州區(qū)
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東莞市常平鎮(zhèn)、慶陽市西峰區(qū)、南通市如皋市、昌江黎族自治縣七叉鎮(zhèn)、宜昌市宜都市、內(nèi)蒙古赤峰市松山區(qū)、蘇州市吳江區(qū)、武威市民勤縣
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臨汾市隰縣、岳陽市湘陰縣、白沙黎族自治縣打安鎮(zhèn)、?？谑协偵絽^(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市商都縣、安慶市望江縣、南平市武夷山市、涼山越西縣、內(nèi)蒙古興安盟烏蘭浩特市
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榆林市靖邊縣、畢節(jié)市織金縣、保亭黎族苗族自治縣保城鎮(zhèn)、煙臺市芝罘區(qū)、長春市德惠市、景德鎮(zhèn)市樂平市、菏澤市曹縣、鄭州市中牟縣
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企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨渠道障礙？專家提出兩方面應對思路|界面新聞
界面新聞記者 | 劉婷
根據(jù)復旦大學國際金融學院副教授王遐昕與合作者的一項研究（焦陽，劉志闊，田志偉，王遐昕，"The impacts of the US trade war on Chinese exporters."?Review of Economics and Statistics?106.6 (2024): 1576-1587），中國企業(yè)在尋求其他海外市場和出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中，面臨的最大阻礙都是缺乏銷售渠道和網(wǎng)絡。王遐昕從企業(yè)和政府兩方面提出一系列建議，包括完善銷售渠道和拓展銷售網(wǎng)絡，優(yōu)化品牌建設和供應鏈管理，通過并購增強企業(yè)競爭力和議價權，擴大出口退稅覆蓋范圍，優(yōu)化加工貿(mào)易內(nèi)銷緩稅政策，降低企業(yè)轉(zhuǎn)型成本等，來共同應對國際貿(mào)易的不確定性。
唐納德·特朗普再次上任美國總統(tǒng)以來，快速打響了針對多個貿(mào)易伙伴的關稅戰(zhàn)，這包括針對所有貿(mào)易伙伴的至少10%的“對等關稅”，以及針對重點貿(mào)易伙伴和行業(yè)的更高的稅率，引發(fā)國際社會普遍反對。
王遐昕對界面新聞表示，他認為關稅戰(zhàn)不大可能長期存在。一方面，針對美國的高額關稅，中國和歐盟等主要經(jīng)濟體采取報復性關稅，這將迫使美國出口商和農(nóng)業(yè)州利益集團施壓白宮調(diào)整政策；另一方面，美國長期維持高關稅將加劇國內(nèi)通脹和供應鏈效率損失，可能導致其經(jīng)濟出現(xiàn)滯脹，最終迫使美國政府降低關稅。
王遐昕指出，面對外部環(huán)境的不確定性，中國外貿(mào)企業(yè)有兩個主要出路，一是轉(zhuǎn)戰(zhàn)其它海外市場，二是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。根據(jù)其與合作者對出口企業(yè)管理人員的一項調(diào)查，大部分企業(yè)認為，無論是轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他市場還是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，最主要的障礙都是缺乏銷售渠道和銷售網(wǎng)絡。其它障礙還包括“產(chǎn)品規(guī)格標準不同”，“擔心回款率低”，“市場規(guī)模不夠大”，以及“缺乏品牌知名度”。?
針對這些障礙，王遐昕提供了兩個方面的應對思路。
從企業(yè)自身來看，應該想辦法完善銷售渠道和拓展銷售網(wǎng)絡，優(yōu)化品牌建設和供應鏈管理，通過并購增強企業(yè)競爭力和議價權。比如，通過參加國際展會、與海外經(jīng)銷商合作、利用跨境電商平臺拓展渠道；在重點市場設立本地分支機構或倉儲中心，降低物流成本并提升響應速度；針對目標市場調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格和標準，設立柔性生產(chǎn)線以適配不同市場的認證要求。
從政府層面看，可以提供政策支持和制度保障，如擴大出口退稅覆蓋范圍，優(yōu)化加工貿(mào)易內(nèi)銷緩稅政策，降低企業(yè)轉(zhuǎn)型成本等。
王遐昕還指出，特朗普的“對等關稅”政策不僅針對中國，還涉及東盟、歐盟等185個國家和地區(qū)，這一政策將使中國的轉(zhuǎn)口貿(mào)易路徑受限?！坝捎诿绹鴮|盟國家和中國香港地區(qū)同樣加征高額關稅，部分轉(zhuǎn)口貿(mào)易的成本優(yōu)勢可能消失，迫使企業(yè)進一步分散產(chǎn)能至非洲等其它地區(qū)?！?
“但這也提供了間接貿(mào)易機會，若歐盟因美國關稅政策擴大對中國產(chǎn)品的進口，如消費電子、電力設備，可能部分抵消轉(zhuǎn)口貿(mào)易受阻的損失。”王遐昕說。
不過，他表示，盡管歐盟成為中國出口商的替代市場，但其內(nèi)部對中國產(chǎn)品的擔憂已顯著上升，后續(xù)需要關注歐盟是否跟進美國對華貿(mào)易限制?！耙环矫?，我們要避免過度依賴歐盟單一市場，可同步開拓中東、拉美等新興市場，降低地緣政治風險；另一方面，歐盟對光伏、電動車等領域的反傾銷調(diào)查具有較強的政治動機，企業(yè)需加強與歐洲本土企業(yè)合作，爭取利益相關方支持，并通過法律途徑應對不公裁決?！?
他特別強調(diào)，通過單純降價來拓展海外市場的方法并不可取，因為這可能引發(fā)反傾銷調(diào)查，且損害品牌溢價能力。企業(yè)可通過差異化競爭，如定制化、品牌化策略以提升產(chǎn)品美譽度，而非僅依賴價格優(yōu)勢擴大市場。
“其實中國商品的競爭力遠不止低價，我們的核心優(yōu)勢還包括：綜合供應鏈能力，這指的是從原材料到成品的全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，確保快速響應市場變化，能在短時間內(nèi)完成大批量訂單；技術創(chuàng)新與質(zhì)量提升優(yōu)勢，實際上，在電子、新能源等領域，中國技術已經(jīng)取得了顯著突破。”?王遐昕說。
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