界面新聞記者 | 馬越
界面新聞編輯 | 牙韓翔
乖寶寵物成為年營收最高的國產(chǎn)寵物食品上市公司——2024年，這家公司營收達(dá)到52.45億元，同比增長21.2%；凈利潤為6.25億元，同比增長45.7%。
在主要業(yè)務(wù)涉及寵物食品的中國公司中，這已經(jīng)是第一梯隊的銷售業(yè)績，并逐漸與其他品牌拉開差距。作為對比的是，主業(yè)包括寵物糧、零食等的天元寵物、佩蒂股份在2024年的營收分別為27.64億元、16.59億元。中寵股份2024年全年業(yè)績尚未披露，但其前三季度營收為31.89億元，如果按照推測的40億元左右的全年營收計算，其仍低于乖寶寵物的銷售額。
乖寶寵物一個關(guān)鍵的策略是布局自有品牌。
這一策略讓這個以寵物食品出口代加工起家的公司得以轉(zhuǎn)型。自2013年以來，乖寶寵物陸續(xù)創(chuàng)建了麥富迪、弗列加特等核心自有品牌矩陣，并推出弗列加特高肉貓糧、弗列加特全價凍干貓糧、麥富迪雙拼糧、麥富迪益生軍團(tuán)等多個產(chǎn)品系列，以及定位高端的狗糧品牌汪臻醇等等。
2024年，乖寶寵物自有品牌營收達(dá)到35.45億元，同比增長29.14%；占總營收比重達(dá)到了67.59%，比2023年的63.44%進(jìn)一步提升4.15個百分點。
而這家公司的一個突出打法是做高端化。此前乖寶寵物在財報中反復(fù)強(qiáng)調(diào)高端化策略的推進(jìn)，比如加快品牌高端化步伐，提升麥富迪品牌的高端產(chǎn)品占比，同時定位高端的肉食貓糧品牌弗列加特也在進(jìn)行產(chǎn)品升級等等。
押寶高端化與當(dāng)下中國市場的寵物消費(fèi)趨勢有關(guān)?！?023年中國寵物食品消費(fèi)報告》顯示，食品作為剛需產(chǎn)品，是整個寵物消費(fèi)市場規(guī)模的最大細(xì)分市場。伴隨著精細(xì)化高營養(yǎng)養(yǎng)寵趨勢，即便在疫情因素影響下，食品市場也仍然保持活力。該報告稱，犬食品消費(fèi)市場規(guī)模較往年基本持平，貓食品市場則有大幅提升，較往年增長15.6%。犬貓營養(yǎng)品市場份額的提升，與當(dāng)下精細(xì)化高營養(yǎng)養(yǎng)寵所推動的消費(fèi)趨勢相吻合。
另外現(xiàn)階段對于大公司來說，高端化有利于瞄準(zhǔn)細(xì)分市場，做出差異化的產(chǎn)品，并借助品牌提升溢價空間。這也是與低價競爭的白牌或小品牌拉開差距的做法。
乖寶寵物盈利能力提升也在業(yè)績中有所表現(xiàn)。
2024年公司的毛利率為42.27%，較去年同期毛利率增長了5.43個百分點。其中乖寶寵物主推的主糧毛利率水平更高，達(dá)到44.70%，而零食的毛利率為39.47%。
但乖寶寵物的另一個做法是，優(yōu)化公司品牌架構(gòu)，聚焦細(xì)分市場擴(kuò)大品牌份額。于是在它通過主力品牌高端化擴(kuò)大市場和打響品牌知名度后，也逐步將觸角延伸至更低的價格帶，利用大公司的品牌效應(yīng)、研發(fā)體系以及供應(yīng)鏈為平價品牌背書。
譬如在今年2月，乖寶寵物宣布“佰萃”寵物糧品牌開始獨立運(yùn)營，定位是平價糧，以“垂直廠牌”的模式運(yùn)營，直接打通乖寶寵物的自有工廠和終端用戶。
在電商平臺可以對比發(fā)現(xiàn)乖寶寵物不同品牌矩陣的零售價格差異——麥富迪的貓糧每千克在17.9元左右，其中的Barf生骨肉系列將每千克單價拉高至48.5元左右；弗列加特每千克在83.3元左右；汪臻醇的每千克價格在94.5元左右；佰萃則每千克價格為14.5元左右。由此可見弗列加特、汪臻醇定位高端，麥富迪為中高端，佰萃則是平價定位。
乖寶寵物轉(zhuǎn)型建立自有品牌并取得業(yè)績突破的背后，反映出的一個行業(yè)趨勢是，國產(chǎn)寵物糧正在趨向于替代進(jìn)口寵物糧。
在2024年天貓雙十一貓狗食品榜單TOP 10中，國產(chǎn)品牌占據(jù)6席，前5名都是本土品牌，其中乖寶寵物旗下的麥富迪連續(xù)4年排名首位。
事實上，國產(chǎn)寵物糧的崛起與國產(chǎn)新消費(fèi)品牌爆發(fā)的路徑類似。而線上占據(jù)優(yōu)勢的其中一個原因，也在于國產(chǎn)品牌與外資品牌相比，更傾向于將營銷和渠道資源砸向線上，以獲得更快的品牌認(rèn)知。
以乖寶寵物為例，其2024年的銷售費(fèi)用呈顯著增長態(tài)勢，銷售費(fèi)用達(dá)到10.55億元，較2023年的7.21億元同比增長46.31%——這一增速也超過了同期營收21.2%的增長率。
同時國產(chǎn)寵物糧品牌也在供應(yīng)鏈上下功夫。除了乖寶寵物，其他國產(chǎn)寵物糧品牌也在紛紛自建工廠，比如誠實一口、高爺家、阿飛與巴弟、衛(wèi)仕、帕特、網(wǎng)易天成等。
而眼下寵物行業(yè)也面臨動蕩的關(guān)鍵時刻。美國對中國的關(guān)稅霸凌實施后，行業(yè)普遍關(guān)注的問題是，自美國進(jìn)口的寵物糧是否會漲價，以及中國寵物企業(yè)對外出口業(yè)務(wù)是否會受到影響。
乖寶寵物也難逃關(guān)稅摩擦導(dǎo)致出海受阻的風(fēng)險。
美國是這家公司產(chǎn)品的主要出口國，其對美出口產(chǎn)品主要在中國及泰國工廠生產(chǎn)。截至4月20日，美國政府宣稱對中國輸美商品征收“對等關(guān)稅”的稅率分品類最高達(dá)245%，對泰國輸美商品征收“對等關(guān)稅”的稅率為36%（暫緩90天實施）。由此，這家公司中國工廠對美出口訂單量存在較大不確定性，泰國工廠對美出口的價格優(yōu)勢被削弱、訂單量存在一定的不確定性。
年報顯示，2024年乖寶寵物的境外收入為16.93億元，同比增加15.70%；占總收入的比例為32.29%，與2023年的33.83%基本持平。這也意味著，如果關(guān)稅摩擦持續(xù)，乖寶寵物若將出口市場轉(zhuǎn)移至國內(nèi)消化，短期內(nèi)也將承受相當(dāng)?shù)膲毫Α?/span>