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忻州市五臺(tái)縣、漯河市舞陽(yáng)縣、宿州市埇橋區(qū)、周口市項(xiàng)城市、開(kāi)封市杞縣、呂梁市方山縣、淮北市烈山區(qū)、寧夏固原市原州區(qū)
臨高縣南寶鎮(zhèn)、湖州市南潯區(qū)、牡丹江市陽(yáng)明區(qū)、濟(jì)南市濟(jì)陽(yáng)區(qū)、南陽(yáng)市社旗縣、昆明市嵩明縣
鄭州市二七區(qū)、陽(yáng)泉市郊區(qū)、廣安市廣安區(qū)、上海市松江區(qū)、白沙黎族自治縣南開(kāi)鄉(xiāng)、內(nèi)蒙古赤峰市紅山區(qū)、蘭州市榆中縣、寧夏銀川市金鳳區(qū)、內(nèi)江市市中區(qū)、寶雞市隴縣
?？谑行阌^(qū)、宜昌市猇亭區(qū)、合肥市肥西縣、宿遷市宿豫區(qū)、駐馬店市西平縣
樂(lè)山市井研縣、內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善右旗、永州市江永縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟二連浩特市、金華市武義縣、汕頭市濠江區(qū)、安慶市太湖縣、韶關(guān)市乳源瑤族自治縣
武漢市青山區(qū)、晉中市左權(quán)縣、達(dá)州市宣漢縣、宜賓市興文縣、丹東市東港市
廣西桂林市永?？h、張掖市臨澤縣、重慶市潼南區(qū)、定安縣雷鳴鎮(zhèn)、南陽(yáng)市桐柏縣、黃南澤庫(kù)縣
儋州市木棠鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古包頭市土默特右旗、白沙黎族自治縣阜龍鄉(xiāng)、沈陽(yáng)市蘇家屯區(qū)、酒泉市肅州區(qū)、平頂山市寶豐縣、四平市鐵西區(qū)、湘潭市韶山市、惠州市博羅縣、江門(mén)市臺(tái)山市
內(nèi)蒙古赤峰市阿魯科爾沁旗、甘孜得榮縣、晉中市左權(quán)縣、洛陽(yáng)市西工區(qū)、重慶市南川區(qū)、萬(wàn)寧市萬(wàn)城鎮(zhèn)、贛州市興國(guó)縣、紅河開(kāi)遠(yuǎn)市
岳陽(yáng)市云溪區(qū)、天津市靜海區(qū)、北京市石景山區(qū)、鄭州市新鄭市、南充市順慶區(qū)、佳木斯市同江市、合肥市長(zhǎng)豐縣、邵陽(yáng)市大祥區(qū)
惠州市惠東縣、廣西柳州市城中區(qū)、江門(mén)市鶴山市、德州市慶云縣、遼源市東遼縣、福州市平潭縣
鐵嶺市清河區(qū)、泰州市海陵區(qū)、梅州市大埔縣、佳木斯市向陽(yáng)區(qū)、東莞市萬(wàn)江街道、西寧市城中區(qū)
昭通市威信縣、漳州市平和縣、金華市磐安縣、屯昌縣新興鎮(zhèn)、盤(pán)錦市大洼區(qū)、懷化市中方縣
煙臺(tái)市海陽(yáng)市、甘孜道孚縣、淮安市金湖縣、海西蒙古族天峻縣、連云港市東?？h
東莞市麻涌鎮(zhèn)、株洲市炎陵縣、大同市左云縣、佳木斯市湯原縣、日照市莒縣、重慶市梁平區(qū)、雞西市雞東縣、黔東南天柱縣、邵陽(yáng)市綏寧縣、迪慶維西傈僳族自治縣
嘉興市平湖市、白沙黎族自治縣細(xì)水鄉(xiāng)、信陽(yáng)市商城縣、衡陽(yáng)市常寧市、黃岡市浠水縣
韶關(guān)市新豐縣、重慶市北碚區(qū)、廣西百色市凌云縣、福州市福清市、馬鞍山市博望區(qū)、肇慶市懷集縣、蘇州市常熟市、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市阿榮旗、深圳市光明區(qū)、甘孜瀘定縣
德州市禹城市、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市扎賚諾爾區(qū)、惠州市惠東縣、黃岡市武穴市、大理賓川縣、文昌市抱羅鎮(zhèn)、東方市天安鄉(xiāng)
朔州市應(yīng)縣、內(nèi)蒙古通遼市奈曼旗、晉中市左權(quán)縣、咸陽(yáng)市彬州市、定安縣翰林鎮(zhèn)、黔西南望謨縣、通化市二道江區(qū)、慶陽(yáng)市西峰區(qū)、文昌市錦山鎮(zhèn)、定安縣嶺口鎮(zhèn)
青島市膠州市、蘭州市皋蘭縣、寶雞市鳳縣、開(kāi)封市順河回族區(qū)、臨高縣東英鎮(zhèn)、中山市三角鎮(zhèn)、臨高縣多文鎮(zhèn)
恩施州宣恩縣、太原市古交市、汕尾市城區(qū)、松原市乾安縣、廣西南寧市馬山縣、寧夏吳忠市鹽池縣、東莞市沙田鎮(zhèn)
韶關(guān)市仁化縣、贛州市贛縣區(qū)、阿壩藏族羌族自治州松潘縣、商丘市睢陽(yáng)區(qū)、七臺(tái)河市勃利縣、煙臺(tái)市萊山區(qū)
雙鴨山市四方臺(tái)區(qū)、池州市貴池區(qū)、莆田市仙游縣、定西市通渭縣、重慶市黔江區(qū)、西寧市城北區(qū)、儋州市新州鎮(zhèn)、榆林市綏德縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市商都縣、潮州市饒平縣
涼山美姑縣、海北剛察縣、普洱市寧洱哈尼族彝族自治縣、雙鴨山市寶山區(qū)、長(zhǎng)春市寬城區(qū)、天津市北辰區(qū)、舟山市岱山縣、阜陽(yáng)市潁泉區(qū)、廣西百色市樂(lè)業(yè)縣、丹東市東港市
延安市富縣、海北海晏縣、遼陽(yáng)市宏偉區(qū)、棗莊市市中區(qū)、梅州市興寧市、呂梁市臨縣、保亭黎族苗族自治縣什玲、大連市西崗區(qū)、許昌市襄城縣、白城市通榆縣
廣西梧州市蒼梧縣、咸陽(yáng)市彬州市、白銀市景泰縣、徐州市睢寧縣、臨汾市大寧縣、佳木斯市前進(jìn)區(qū)
棗莊市市中區(qū)、長(zhǎng)沙市開(kāi)福區(qū)、大慶市紅崗區(qū)、廣西柳州市鹿寨縣、信陽(yáng)市固始縣、德州市樂(lè)陵市、贛州市定南縣、上饒市余干縣、雙鴨山市四方臺(tái)區(qū)
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延安市子長(zhǎng)市、濰坊市奎文區(qū)、池州市青陽(yáng)縣、楚雄姚安縣、婁底市漣源市、寧德市古田縣
杭州市江干區(qū)、保亭黎族苗族自治縣保城鎮(zhèn)、廣西柳州市柳南區(qū)、連云港市海州區(qū)、泉州市金門(mén)縣
宿遷市泗洪縣、忻州市五臺(tái)縣、德宏傣族景頗族自治州隴川縣、阜陽(yáng)市潁泉區(qū)、長(zhǎng)春市農(nóng)安縣
淄博市張店區(qū)、南通市海門(mén)區(qū)、葫蘆島市龍港區(qū)、煙臺(tái)市萊州市、菏澤市東明縣、海西蒙古族茫崖市
忻州市五臺(tái)縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市賽罕區(qū)、廣西崇左市江州區(qū)、東方市東河鎮(zhèn)、廣西百色市平果市、內(nèi)江市威遠(yuǎn)縣
煙臺(tái)市龍口市、漳州市薌城區(qū)、太原市小店區(qū)、沈陽(yáng)市皇姑區(qū)、綏化市望奎縣、鶴崗市蘿北縣、廣西柳州市柳江區(qū)
德州市慶云縣、內(nèi)蒙古烏海市海南區(qū)、西安市新城區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟烏蘭浩特市、德宏傣族景頗族自治州盈江縣、龍巖市漳平市
韶關(guān)市新豐縣、雙鴨山市集賢縣、洛陽(yáng)市洛寧縣、黃南澤庫(kù)縣、文昌市蓬萊鎮(zhèn)
榆林市米脂縣、榆林市橫山區(qū)、黔東南岑鞏縣、廣西河池市天峨縣、撫州市崇仁縣、畢節(jié)市黔西市、綿陽(yáng)市北川羌族自治縣
白銀市靖遠(yuǎn)縣、昭通市永善縣、大興安嶺地區(qū)呼瑪縣、新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)、揚(yáng)州市儀征市
重慶市南川區(qū)、海東市化隆回族自治縣、肇慶市封開(kāi)縣、長(zhǎng)沙市開(kāi)福區(qū)、河源市和平縣、海北祁連縣、綏化市肇東市
青島市膠州市、榆林市佳縣、漯河市源匯區(qū)、開(kāi)封市杞縣、定西市通渭縣、呂梁市方山縣
普洱市西盟佤族自治縣、廣西桂林市雁山區(qū)、海西蒙古族茫崖市、邵陽(yáng)市綏寧縣、三明市三元區(qū)、自貢市富順縣、東方市天安鄉(xiāng)、常德市石門(mén)縣、瓊海市嘉積鎮(zhèn)
湛江市廉江市、廣西崇左市龍州縣、海東市互助土族自治縣、張掖市甘州區(qū)、北京市懷柔區(qū)、宣城市郎溪縣、西寧市城中區(qū)、文山廣南縣
新鄉(xiāng)市封丘縣、臨沂市莒南縣、杭州市臨安區(qū)、佳木斯市向陽(yáng)區(qū)、黔南荔波縣、廣安市武勝縣、濰坊市寒亭區(qū)、海北祁連縣、運(yùn)城市稷山縣
上海市嘉定區(qū)、杭州市臨安區(qū)、廣西玉林市福綿區(qū)、鶴崗市綏濱縣、湘潭市雨湖區(qū)、長(zhǎng)沙市天心區(qū)
萬(wàn)寧市和樂(lè)鎮(zhèn)、威海市乳山市、丹東市寬甸滿族自治縣、衡陽(yáng)市衡陽(yáng)縣、菏澤市單縣、溫州市平陽(yáng)縣
莆田市涵江區(qū)、青島市城陽(yáng)區(qū)、吉安市新干縣、贛州市寧都縣、無(wú)錫市濱湖區(qū)、黃南同仁市
吉林市永吉縣、安慶市懷寧縣、郴州市嘉禾縣、成都市郫都區(qū)、營(yíng)口市老邊區(qū)、邵陽(yáng)市邵陽(yáng)縣
湛江市吳川市、漯河市召陵區(qū)、重慶市萬(wàn)州區(qū)、東莞市謝崗鎮(zhèn)、重慶市忠縣、宜春市靖安縣、武漢市漢南區(qū)、通化市二道江區(qū)、阜陽(yáng)市潁東區(qū)、銅川市印臺(tái)區(qū)
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麗水市縉云縣、南陽(yáng)市唐河縣、內(nèi)蒙古赤峰市寧城縣、揚(yáng)州市儀征市、昌江黎族自治縣石碌鎮(zhèn)、三亞市海棠區(qū)、臺(tái)州市三門(mén)縣、甘孜巴塘縣、佛山市高明區(qū)、中山市石岐街道
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汕頭市龍湖區(qū)、大慶市林甸縣、內(nèi)蒙古赤峰市阿魯科爾沁旗、丹東市振興區(qū)、南充市蓬安縣、北京市西城區(qū)、廣西河池市大化瑤族自治縣
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史上最瘋狂手機(jī)“國(guó)補(bǔ)”：誰(shuí)受益？誰(shuí)掉隊(duì)？|界面新聞 · 科技
界面新聞?dòng)浾?| 陸柯言
界面新聞編輯 | 文姝琪
4月末，一季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)數(shù)據(jù)陸續(xù)出爐，“國(guó)補(bǔ)”成為其中最大的增長(zhǎng)動(dòng)力。
Counterpoint公布的數(shù)據(jù)顯示，2025年Q1中國(guó)智能手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)2.5%。這一增長(zhǎng)主要得益于國(guó)補(bǔ)，尤其是提振了春節(jié)期間的銷售表現(xiàn)：自1月20日國(guó)補(bǔ)開(kāi)啟至1月26日，中國(guó)智能手機(jī)的銷量同比增長(zhǎng)近65%，達(dá)到950多萬(wàn)部，釋放了大量換新紅利。
手機(jī)國(guó)補(bǔ)最早開(kāi)啟于2024年，部分省市為促進(jìn)消費(fèi)，針對(duì)智能手機(jī)產(chǎn)品率先推出地方性補(bǔ)貼，具體金額在500～1500元不等。以江蘇為例，手機(jī)、平板電腦、智能手表等3C數(shù)碼產(chǎn)品均按產(chǎn)品成交價(jià)格的15%進(jìn)行補(bǔ)貼，每件補(bǔ)貼最高不超過(guò) 1500 元。
2025年初，手機(jī)、平板、智能手表（手環(huán)）正式納入全國(guó)性補(bǔ)貼政策，“國(guó)補(bǔ)”正式開(kāi)始。根據(jù)商務(wù)部規(guī)定，個(gè)人消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)單件銷售價(jià)格不超過(guò)6000元的手機(jī)，按產(chǎn)品最終銷售價(jià)格的15%享受補(bǔ)貼，每類產(chǎn)品可享1件補(bǔ)貼，每件補(bǔ)貼不超過(guò)500元。
相比起去年的省市級(jí)補(bǔ)貼，全國(guó)性補(bǔ)貼盡管力度稍減，但范圍更廣、影響力也更大。如今，國(guó)補(bǔ)已經(jīng)成為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)討論最熱切的關(guān)鍵詞。尤其是對(duì)零售從業(yè)者來(lái)說(shuō)，這甚至是一場(chǎng)決定生死的游戲。
小米或成最大贏家
早在去年，各地推出的補(bǔ)貼措施就對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了極大提振作用。一份2024年11月網(wǎng)傳小米江蘇分公司戰(zhàn)報(bào)顯示，該公司在國(guó)補(bǔ)刺激下單日銷售額突破1億元，單日銷量突破17800臺(tái)，占小米當(dāng)日全國(guó)銷量的1/3，其中40%來(lái)自于小米15。
這一數(shù)據(jù)并未得到來(lái)自小米官方的確認(rèn)，但有了解江蘇手機(jī)渠道的人士對(duì)界面新聞分析稱，“這個(gè)數(shù)字并不夸張，基本接近事實(shí)?！钡撊耸恳惭a(bǔ)充稱，“江蘇現(xiàn)象”屬于特例，與地方政府財(cái)政實(shí)力高度相關(guān)，之后也很難再出現(xiàn)類似力度的補(bǔ)貼。
全國(guó)性補(bǔ)貼政策之下，按照“500÷15%≈3333元”來(lái)計(jì)算，當(dāng)手機(jī)售價(jià)為3333元時(shí)，消費(fèi)者即可拿滿補(bǔ)貼。因此，售價(jià)在3000～5000元的中高端機(jī)型也成為了國(guó)補(bǔ)政策下最受歡迎的機(jī)型，而手機(jī)廠商也盡可能向能夠享受?chē)?guó)補(bǔ)的價(jià)位段看齊。就連蘋(píng)果官方也罕見(jiàn)降價(jià)，iPhone 16標(biāo)準(zhǔn)版到手價(jià)降至4699元起。
不過(guò)，由于蘋(píng)果定價(jià)普遍偏高，而蘋(píng)果線下直營(yíng)店并不參與國(guó)補(bǔ)，因此更能從國(guó)補(bǔ)中受益的還是國(guó)產(chǎn)廠商。一加中國(guó)區(qū)總裁李杰告訴界面新聞，國(guó)補(bǔ)開(kāi)啟后，一加是銷量增速最高的品牌之一，多周增速達(dá)到50%。
多位經(jīng)銷商的觀察則是，如果從總量來(lái)看，小米是國(guó)補(bǔ)政策下受益最大的廠商。了解手機(jī)渠道行情的人士對(duì)界面新聞分析，小米除手機(jī)、穿戴、筆記本之外，還有大量家電及IoT產(chǎn)品享受?chē)?guó)補(bǔ)政策，最大程度地利用了國(guó)補(bǔ)的適用范圍。并且，小米近年加強(qiáng)從授權(quán)店轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu(mài)店的渠道策略加強(qiáng)了價(jià)格管控，在更大程度上做到了線上線下統(tǒng)一定價(jià)，降低了消費(fèi)者的比價(jià)成本。
IDC級(jí)Canalys兩家市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)公布的報(bào)告均顯示，以出貨量計(jì)，小米時(shí)隔十年后首次重回中國(guó)市場(chǎng)第一。據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，一季度小米國(guó)內(nèi)智能手機(jī)出貨量達(dá)1330萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額為19%，華為、OPPO、vivo和蘋(píng)果的份額則分別為18%、15%、15%和13%。其中，小米手機(jī)出貨量實(shí)現(xiàn)了約40%的同比增長(zhǎng)，增速第一。
不過(guò)，上述經(jīng)銷商也指出，小米的快速增長(zhǎng)并非完全受益于國(guó)補(bǔ)，另一個(gè)關(guān)鍵原因是小米汽車(chē)熱銷帶動(dòng)的品牌勢(shì)能。“即便國(guó)補(bǔ)影響力減弱，小米在全年仍然會(huì)是一個(gè)非常強(qiáng)勁的對(duì)手?！?/p>
同樣受益的還有經(jīng)銷商。據(jù)多位參與國(guó)補(bǔ)的經(jīng)銷商反映，其利潤(rùn)普遍較未參與國(guó)補(bǔ)的商家高出20%-30%。一位廣東地區(qū)的經(jīng)銷商告訴界面新聞，之前認(rèn)為全國(guó)性補(bǔ)貼力度不大，因此并未參與今年的國(guó)補(bǔ)，“現(xiàn)在確實(shí)非常后悔。”
運(yùn)營(yíng)商也成為了國(guó)補(bǔ)政策下的受益者。Canalys研究經(jīng)理劉藝璇（Amber Liu）在接受界面新聞采訪時(shí)表示，傳統(tǒng)意義上，中國(guó)并不是一個(gè)運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的手機(jī)市場(chǎng)。但當(dāng)國(guó)補(bǔ)政策來(lái)臨時(shí)，運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)也較為明顯。
例如，一些資金實(shí)力較小的門(mén)店無(wú)法參與國(guó)補(bǔ)，運(yùn)營(yíng)商可以通過(guò)一些合作關(guān)系幫助它們拿到補(bǔ)貼，有助于之后借力這些門(mén)店來(lái)推薦業(yè)務(wù)。同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商自身也可結(jié)合國(guó)補(bǔ)熱度推出額外補(bǔ)貼，并且利用國(guó)補(bǔ)刺激之下新機(jī)入網(wǎng)的機(jī)會(huì)激活各類套餐，促進(jìn)ARPU（單個(gè)用戶平均收入）值增長(zhǎng)。
經(jīng)銷商淘汰賽加速
是否參與國(guó)補(bǔ)，已經(jīng)成為手機(jī)經(jīng)銷商的一道生死線。
對(duì)商家而言，參加國(guó)補(bǔ)是是對(duì)資金實(shí)力的一場(chǎng)極大考驗(yàn)。首先，商家需要先向當(dāng)?shù)厣虅?wù)局申請(qǐng)參加資格，而其中一項(xiàng)要求就是必須開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，這需要商家配備增值稅防偽稅控系統(tǒng)、專業(yè)的發(fā)票打印設(shè)備，并且要確保發(fā)票信息填寫(xiě)無(wú)誤，其中涉及培訓(xùn)員工、購(gòu)買(mǎi)及維護(hù)設(shè)備的支出。
國(guó)補(bǔ)讓手機(jī)零售行業(yè)經(jīng)營(yíng)變得更加規(guī)范，但同時(shí)也抬高了商家的成本。
參與國(guó)補(bǔ)后，商家需要在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)先行墊付補(bǔ)貼，之后再等待回款，期間需要承擔(dān)較大的資金壓力，而這一資金規(guī)模基本都在數(shù)百萬(wàn)乃至千萬(wàn)級(jí)別。然而，并非所有商家都有相應(yīng)的資金實(shí)力，例如規(guī)模較小的街邊店就無(wú)法參與國(guó)補(bǔ)。
劉藝璇表示，國(guó)補(bǔ)啟動(dòng)之后，不參與國(guó)補(bǔ)的商家流量下滑非常嚴(yán)重，對(duì)銷量和利潤(rùn)率都產(chǎn)生了不小的影響。因?yàn)榻^大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)新機(jī)的消費(fèi)者都了解國(guó)補(bǔ)政策，肯定會(huì)優(yōu)先選擇有補(bǔ)貼的門(mén)店購(gòu)買(mǎi)。
一位廣西桂林的手機(jī)專賣(mài)店主告訴界面新聞，國(guó)補(bǔ)開(kāi)始之后，他的門(mén)店銷量下滑了三成左右。如果和三至四年前相比，下滑程度甚至高達(dá)50%-60%。事實(shí)上，他正考慮關(guān)掉手頭這家店，考慮加入華為在當(dāng)?shù)氐氖跈?quán)體驗(yàn)店。
街邊店逐漸淘汰已經(jīng)成為行業(yè)默認(rèn)的事實(shí)?！伴L(zhǎng)期來(lái)看，無(wú)論是過(guò)去幾年手機(jī)廠商的渠道政策傾斜，還是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣影響，手機(jī)渠道未來(lái)的大方向是向有組織的大型渠道靠攏，例如Mall（商場(chǎng)）店、旗艦店等。小渠道當(dāng)前最迫切的就是考慮轉(zhuǎn)型。”劉藝璇表示。
盡管?chē)?guó)補(bǔ)帶來(lái)的利潤(rùn)充滿誘惑，但也并非所有商家都熱衷于參與國(guó)補(bǔ)。一位湖南地區(qū)的經(jīng)銷商對(duì)界面新聞表示，去年參與國(guó)補(bǔ)之后，至今還沒(méi)有拿到回款，今年已不打算再參加。在大盤(pán)趨冷時(shí)期，商家優(yōu)先選擇了求穩(wěn)。
不參加的另一個(gè)因素是，國(guó)補(bǔ)帶來(lái)的消費(fèi)刺激已經(jīng)開(kāi)始減弱?！暗?月20號(hào)為止，全國(guó)性補(bǔ)貼就已經(jīng)持續(xù)三個(gè)月了，基本上把需求消耗完了。事實(shí)上從4月初開(kāi)始，我們就發(fā)現(xiàn)了銷量有明顯的下滑?！?/p>
這也是手機(jī)廠商早就能夠預(yù)料到的事實(shí)。vivo執(zhí)行副總裁胡柏山此前在接受采訪時(shí)提到，對(duì)用戶而言，如果不能形成換機(jī)潮，沒(méi)有非換不可的因素，補(bǔ)貼相當(dāng)于各個(gè)品牌做了價(jià)格統(tǒng)調(diào)。在他看來(lái)，國(guó)補(bǔ)只是改變了未來(lái)一年的銷售曲線，總量可能略有增加或變化不大，只是將購(gòu)機(jī)的計(jì)劃提前，供應(yīng)鏈的需求往前拉一些，市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)表現(xiàn)還是需要看整體換機(jī)周期和技術(shù)變革趨勢(shì)等綜合因素。
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