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臨汾市洪洞縣、陵水黎族自治縣隆廣鎮(zhèn)、嘉興市平湖市、東營市墾利區(qū)、通化市柳河縣、白城市洮北區(qū)
漢中市佛坪縣、南平市浦城縣、東莞市企石鎮(zhèn)、瓊海市萬泉鎮(zhèn)、臨滄市鳳慶縣、內(nèi)蒙古赤峰市寧城縣、昭通市綏江縣、錦州市古塔區(qū)
文山丘北縣、六盤水市水城區(qū)、涼山冕寧縣、淮安市盱眙縣、吉安市井岡山市、周口市扶溝縣
自貢市貢井區(qū)、白沙黎族自治縣邦溪鎮(zhèn)、南昌市西湖區(qū)、岳陽市華容縣、景德鎮(zhèn)市珠山區(qū)、玉溪市通海縣、樂山市峨邊彝族自治縣
內(nèi)蒙古興安盟突泉縣、通化市梅河口市、揭陽市揭西縣、金華市浦江縣、麗江市玉龍納西族自治縣、牡丹江市穆棱市、畢節(jié)市大方縣、臨夏東鄉(xiāng)族自治縣、濱州市陽信縣、長治市屯留區(qū)
上海市徐匯區(qū)、荊州市洪湖市、迪慶維西傈僳族自治縣、宿遷市沭陽縣、金華市義烏市、儋州市那大鎮(zhèn)、晉中市靈石縣
伊春市豐林縣、亳州市譙城區(qū)、綏化市安達(dá)市、儋州市木棠鎮(zhèn)、資陽市安岳縣、商丘市柘城縣、南京市浦口區(qū)、莆田市城廂區(qū)、哈爾濱市阿城區(qū)
通化市梅河口市、茂名市高州市、東莞市茶山鎮(zhèn)、眉山市青神縣、涼山會(huì)東縣
咸寧市嘉魚縣、紅河蒙自市、深圳市龍華區(qū)、贛州市信豐縣、蘇州市相城區(qū)、安順市普定縣、廣西梧州市萬秀區(qū)、寧夏銀川市西夏區(qū)、阜陽市界首市、大同市平城區(qū)
清遠(yuǎn)市連州市、東莞市長安鎮(zhèn)、安康市嵐皋縣、朔州市應(yīng)縣、廣西崇左市天等縣、湘西州永順縣、牡丹江市東寧市、渭南市臨渭區(qū)
贛州市興國縣、佛山市禪城區(qū)、哈爾濱市延壽縣、天津市津南區(qū)、新鄉(xiāng)市長垣市
懷化市靖州苗族侗族自治縣、四平市鐵東區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市磴口縣、昭通市水富市、黔東南臺江縣、臨高縣多文鎮(zhèn)、成都市武侯區(qū)、重慶市巫溪縣、淮南市田家庵區(qū)
開封市杞縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市海拉爾區(qū)、佳木斯市撫遠(yuǎn)市、韶關(guān)市樂昌市、東方市三家鎮(zhèn)、阜新市清河門區(qū)、西寧市城東區(qū)、嘉興市平湖市、洛陽市伊川縣、龍巖市連城縣
寶雞市鳳縣、駐馬店市新蔡縣、十堰市竹溪縣、寧德市屏南縣、葫蘆島市綏中縣
重慶市石柱土家族自治縣、雅安市天全縣、四平市伊通滿族自治縣、黃石市下陸區(qū)、忻州市寧武縣、海北門源回族自治縣、臺州市溫嶺市、揭陽市榕城區(qū)、遵義市鳳岡縣
文昌市蓬萊鎮(zhèn)、東營市東營區(qū)、德州市臨邑縣、揚(yáng)州市廣陵區(qū)、信陽市固始縣、樂東黎族自治縣志仲鎮(zhèn)
宜昌市興山縣、懷化市麻陽苗族自治縣、金昌市永昌縣、福州市臺江區(qū)、朔州市右玉縣
東方市新龍鎮(zhèn)、襄陽市南漳縣、銅仁市玉屏侗族自治縣、貴陽市烏當(dāng)區(qū)、武漢市蔡甸區(qū)、湘西州鳳凰縣、成都市溫江區(qū)、營口市鲅魚圈區(qū)
廣西南寧市橫州市、內(nèi)蒙古包頭市石拐區(qū)、寧波市余姚市、廣安市岳池縣、太原市小店區(qū)
定安縣富文鎮(zhèn)、營口市蓋州市、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正藍(lán)旗、咸陽市楊陵區(qū)、連云港市灌南縣、杭州市臨安區(qū)、濟(jì)南市槐蔭區(qū)
呂梁市汾陽市、大理鶴慶縣、牡丹江市寧安市、天津市靜海區(qū)、海西蒙古族格爾木市、湘潭市岳塘區(qū)、北京市東城區(qū)、湘潭市雨湖區(qū)、成都市成華區(qū)
沈陽市大東區(qū)、濟(jì)寧市汶上縣、晉中市和順縣、樂山市犍為縣、南通市通州區(qū)、泉州市金門縣、亳州市蒙城縣、荊門市京山市
溫州市龍港市、鶴壁市?？h、鞍山市鐵東區(qū)、通化市二道江區(qū)、十堰市鄖西縣
廣西來賓市武宣縣、臨高縣加來鎮(zhèn)、廣安市廣安區(qū)、杭州市余杭區(qū)、陽江市陽東區(qū)、孝感市孝昌縣、蕪湖市南陵縣、青島市市北區(qū)、廣元市朝天區(qū)
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甘孜得榮縣、金華市永康市、成都市成華區(qū)、鹽城市鹽都區(qū)、濟(jì)南市濟(jì)陽區(qū)
太原市小店區(qū)、昌江黎族自治縣烏烈鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市磴口縣、濰坊市昌樂縣、廣元市昭化區(qū)
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駐馬店市平輿縣、漳州市詔安縣、中山市西區(qū)街道、濟(jì)寧市曲阜市、資陽市樂至縣
紅河瀘西縣、三亞市海棠區(qū)、溫州市洞頭區(qū)、白沙黎族自治縣阜龍鄉(xiāng)、衢州市常山縣、文昌市公坡鎮(zhèn)、涼山德昌縣、南昌市西湖區(qū)
攀枝花市鹽邊縣、商洛市商南縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市興和縣、紅河元陽縣、昌江黎族自治縣十月田鎮(zhèn)、寧德市福安市、麗江市玉龍納西族自治縣、吉安市安福縣
齊齊哈爾市富?？h、韶關(guān)市樂昌市、眉山市彭山區(qū)、撫州市樂安縣、黔南甕安縣、黔南獨(dú)山縣、蚌埠市禹會(huì)區(qū)、渭南市臨渭區(qū)
徐州市賈汪區(qū)、武漢市江岸區(qū)、五指山市水滿、漳州市長泰區(qū)、海北剛察縣、果洛甘德縣、鹽城市濱?？h
黃南同仁市、汕頭市金平區(qū)、紹興市越城區(qū)、滁州市瑯琊區(qū)、紅河個(gè)舊市、黔南甕安縣、馬鞍山市和縣、廣西南寧市邕寧區(qū)、沈陽市鐵西區(qū)
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廣西北海市海城區(qū)、隨州市隨縣、運(yùn)城市永濟(jì)市、吉安市吉州區(qū)、大連市中山區(qū)
雅安市雨城區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市磴口縣、佳木斯市前進(jìn)區(qū)、北京市懷柔區(qū)、宿州市蕭縣、臨沂市臨沭縣、邵陽市大祥區(qū)、阿壩藏族羌族自治州理縣、九江市濂溪區(qū)、九江市彭澤縣
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韓束要出香水，但呂義雄的美妝集團(tuán)夢更難實(shí)現(xiàn)了|界面新聞 · 時(shí)尚
界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
界面時(shí)尚從國貨美妝韓束母公司上美集團(tuán)獲悉，韓束將于2025年底推出香水系列。
此前根據(jù)行業(yè)自媒體青眼報(bào)道，韓束將推出一個(gè)名為“紅運(yùn)”的香氛系列，包含了香氛、蠟燭、香水、香膏、香薰等多個(gè)品類。
上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄表示，這是韓束建立多元的產(chǎn)品體系，成為“具有超級質(zhì)價(jià)比的國民品牌”的需要。具體來說，除了護(hù)膚，韓束也要涉足彩妝、香氛、洗護(hù)、男士護(hù)理等品類。
作為國貨美妝中千禧年就已經(jīng)成立的老品牌，韓束其實(shí)已經(jīng)有20多年相當(dāng)長的發(fā)展歷程。但從鋪設(shè)線下CS（化妝品專賣店）渠道，到向線上電商渠道轉(zhuǎn)型，靠韓束成功上市的上美到頭來依靠的仍然只有韓束。
2022年末上美股份剛上上市時(shí)，主品牌韓束營收占比為47.4%，與韓束一同培養(yǎng)的面膜品牌一葉子和母嬰品牌紅色小象還分別占總營收比例達(dá)19.8%和24.5%。
然而根據(jù)2024年中期財(cái)報(bào)顯示，韓束作為主品牌的比重已經(jīng)攀升至83.6%，一葉子和紅色小象兩個(gè)品牌合計(jì)占總營收的比例已經(jīng)萎縮至10%以內(nèi)。新品牌中唯一有規(guī)?；鹕氖?022年中面世的母嬰新品牌一頁Newpage。在2023年（即上市次年），一頁品牌收入同比激增近五倍至1.5億元，2024上半年一頁品牌占總營收比例進(jìn)一步增至4.6%。
一定程度上，上美股份將大部分資源和精力傾斜于主品牌韓束一家獨(dú)大的策略得到了顯著的業(yè)績回饋。
2019年到2022年，上美股份的營收還在30億元上下徘徊，但到了2023年其總營收突破了40億元。近期上美股份又發(fā)布了盈利預(yù)告表示，2024年預(yù)計(jì)收入在67億元到69億元之間，相較于2023年同比增長約59.9%至64.7%；利潤約為7.5億元，同增62.4%至75.4%。公告表示，收入和利潤的增長主要由于韓束和一頁兩個(gè)品牌的收入同比大幅增長。
但從2024上半年的數(shù)據(jù)來看，一頁明顯仍然還在成長期，業(yè)績體量無法與韓束比肩。韓束仍然是上美股份的業(yè)績驅(qū)動(dòng)力。
而且在搭建多品牌體系的口號之下，韓束一家獨(dú)大的態(tài)勢越來越明顯。
如同在電視廣告時(shí)代押注熱播綜藝和爆劇冠名，韓束2023年的業(yè)績暴增來自于重倉抖音的成功。連續(xù)兩年韓束持續(xù)蟬聯(lián)抖音美妝第一。這期間，韓束合作投放抖音短劇等營銷策略也成為行業(yè)內(nèi)津津樂道的話題。
根據(jù)久謙中臺向界面時(shí)尚提供的數(shù)據(jù)，2024年到2025年迄今為止，韓束在抖音渠道的銷售額都比第二名產(chǎn)生了上億元的斷崖式差距。但在天貓和京東兩個(gè)傳統(tǒng)電商平臺，韓束的銷售額排名卻在10名以外。
韓束在抖音渠道的成功與其定位不無關(guān)系。在抖音護(hù)膚百元檔位，韓束依靠早期廣泛線下渠道積累起來的品牌認(rèn)知，比一些只靠供應(yīng)商，并無品牌積淀的白牌而言更有認(rèn)知度。同時(shí)，在定價(jià)上，三四百元一套涵蓋水乳、精華、眼霜、次拋等一站式護(hù)膚的套組又符合了廣泛大眾消費(fèi)群體對性價(jià)比的需求。
但從品牌的角度來考慮未來發(fā)展，低價(jià)競爭的風(fēng)險(xiǎn)在于，消費(fèi)者對于品牌的忠誠度不夠，很容易因?yàn)閮r(jià)格因素轉(zhuǎn)而去購買其他品牌。
與此同時(shí)，品牌為了拉新和留存而投入的營銷成本居高不下。在營收暴增的2023年和2024上半年，上美股份的營銷及推廣開支同比大幅攀升，2023年增加9億元，2024上半年已追加10億元投入。
雖然短期內(nèi)擁有了大手筆營銷帶來收入大幅增長的業(yè)績喜訊，但上美股份如果想要做成美妝集團(tuán)，韓束還不夠穩(wěn)固，而且也不能只靠韓束。
老品牌紅色小象和一葉子轉(zhuǎn)型不見起色，一頁、安敏優(yōu)、極方KYOCA、2032等中高端品牌大多數(shù)未見水花，還有高端抗衰品牌TAZU或因日本核污染水事件引發(fā)的市場擔(dān)憂而推遲上市計(jì)劃。
或許恰恰因?yàn)檫@些在新品牌上錯(cuò)失了時(shí)間和機(jī)會(huì)，才導(dǎo)致上美股份現(xiàn)在將對新領(lǐng)域試錯(cuò)的機(jī)會(huì)重新押寶在韓束身上，因?yàn)槭〉娘L(fēng)險(xiǎn)更低。
圖源：微博可以看到的是，2024年末，X肽新系列的上市拉高了韓束的價(jià)格帶。在原來套裝賣三四百元的基礎(chǔ)上，X肽單品的定價(jià)就在300元上下。這也給了上美股份在大眾價(jià)格帶向上探一探的機(jī)會(huì)。
如今，呂義雄想要將韓束打造成覆蓋美妝全系列的國民品牌，而香氛作為當(dāng)下美妝大熱趨勢之一，也可能成為韓束再次拉寬價(jià)格帶的一個(gè)觸點(diǎn)。
只不過，香氛比起半剛需的護(hù)膚品而言更講究個(gè)人特色和個(gè)性選擇，觀夏和聞獻(xiàn)兩個(gè)國貨香氛品牌的突圍正式抓住了大牌商業(yè)香水沒有觸達(dá)的空白。而所謂全覆蓋的國民品牌必然考慮的是消除差異性，尋求集體的“公約數(shù)”，這又與香氛品類增長背后的個(gè)性化趨勢相悖。
對于韓束而言，如果要什么品類都做，只能從供應(yīng)鏈端入手，提升供應(yīng)鏈效率，壓低成本，從而形成極致性價(jià)比的品牌記憶點(diǎn)。如若上美股份真的將資源重心繼續(xù)押注在韓束的推陳出新上，這意味著上美股份距離實(shí)現(xiàn)多品牌矩陣的美妝集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)將愈發(fā)遙遠(yuǎn)。
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