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貴陽市云巖區(qū)、哈爾濱市南崗區(qū)、延邊琿春市、南陽市西峽縣、通化市梅河口市、涼山雷波縣、東莞市厚街鎮(zhèn)
銅陵市銅官區(qū)、黑河市五大連池市、洛陽市洛寧縣、廣元市蒼溪縣、內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善左旗
延安市甘泉縣、澄邁縣老城鎮(zhèn)、雅安市滎經(jīng)縣、平頂山市湛河區(qū)、阿壩藏族羌族自治州汶川縣
呂梁市文水縣、株洲市攸縣、本溪市本溪滿族自治縣、阿壩藏族羌族自治州阿壩縣、白城市大安市、南平市邵武市、西安市臨潼區(qū)
龍巖市武平縣、平頂山市魯山縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市準(zhǔn)格爾旗、鄭州市鞏義市、孝感市孝南區(qū)、瓊海市潭門鎮(zhèn)、溫州市鹿城區(qū)、黔東南岑鞏縣、遂寧市蓬溪縣、濮陽市范縣
青島市即墨區(qū)、阜新市細(xì)河區(qū)、丹東市寬甸滿族自治縣、廣西柳州市城中區(qū)、黔南獨(dú)山縣、廣西欽州市靈山縣
蘭州市永登縣、南平市武夷山市、陵水黎族自治縣光坡鎮(zhèn)、?？谑行阌^(qū)、榆林市佳縣、七臺河市新興區(qū)、?？谑旋埲A區(qū)、焦作市山陽區(qū)、梅州市興寧市、西寧市大通回族土族自治縣
南陽市南召縣、六安市霍山縣、黔西南望謨縣、宣城市廣德市、內(nèi)蒙古興安盟扎賚特旗、金華市婺城區(qū)
銅仁市思南縣、中山市坦洲鎮(zhèn)、長治市壺關(guān)縣、澄邁縣福山鎮(zhèn)、玉溪市澄江市、陽江市江城區(qū)
周口市項(xiàng)城市、天津市河西區(qū)、莆田市涵江區(qū)、漳州市云霄縣、煙臺市萊陽市、泰安市岱岳區(qū)、鄭州市新密市
昆明市石林彝族自治縣、廣西南寧市上林縣、泉州市石獅市、東方市四更鎮(zhèn)、白沙黎族自治縣阜龍鄉(xiāng)、常德市津市市、榆林市府谷縣、盤錦市雙臺子區(qū)、東莞市鳳崗鎮(zhèn)
涼山德昌縣、恩施州建始縣、隴南市禮縣、玉溪市江川區(qū)、十堰市竹溪縣、漢中市西鄉(xiāng)縣、保亭黎族苗族自治縣保城鎮(zhèn)、吉林市豐滿區(qū)
荊州市江陵縣、景德鎮(zhèn)市珠山區(qū)、大同市廣靈縣、直轄縣仙桃市、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市杭錦旗、洛陽市汝陽縣、德宏傣族景頗族自治州瑞麗市
南陽市方城縣、海東市互助土族自治縣、淮南市壽縣、成都市邛崍市、沈陽市于洪區(qū)、延安市黃陵縣、果洛甘德縣、慶陽市華池縣、濱州市陽信縣、紹興市諸暨市
廣西柳州市柳北區(qū)、酒泉市玉門市、延安市子長市、漯河市召陵區(qū)、果洛瑪多縣、湖州市安吉縣、銅仁市印江縣、白銀市白銀區(qū)、景德鎮(zhèn)市珠山區(qū)
惠州市惠城區(qū)、六安市金寨縣、蘭州市西固區(qū)、三明市三元區(qū)、西安市碑林區(qū)
鷹潭市余江區(qū)、咸寧市赤壁市、廣西南寧市武鳴區(qū)、寧波市慈溪市、寧夏吳忠市青銅峽市、寧德市霞浦縣、中山市南頭鎮(zhèn)、大同市天鎮(zhèn)縣
溫州市平陽縣、蚌埠市五河縣、洛陽市孟津區(qū)、廣西桂林市興安縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市海拉爾區(qū)
太原市迎澤區(qū)、安慶市大觀區(qū)、東莞市道滘鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市康巴什區(qū)、臺州市三門縣
德宏傣族景頗族自治州隴川縣、鄭州市滎陽市、晉城市城區(qū)、咸陽市淳化縣、寧波市鎮(zhèn)海區(qū)
福州市羅源縣、南充市高坪區(qū)、廣元市劍閣縣、涼山昭覺縣、鹽城市大豐區(qū)、廣西南寧市青秀區(qū)、長治市襄垣縣、洛陽市嵩縣、咸陽市涇陽縣、商洛市洛南縣
廣西河池市羅城仫佬族自治縣、汕尾市陸豐市、吉安市永新縣、澄邁縣老城鎮(zhèn)、蘭州市永登縣、平頂山市葉縣、上饒市鄱陽縣
屯昌縣坡心鎮(zhèn)、白沙黎族自治縣元門鄉(xiāng)、無錫市宜興市、長治市武鄉(xiāng)縣、海南貴南縣
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內(nèi)蒙古錫林郭勒盟太仆寺旗、無錫市惠山區(qū)、朔州市右玉縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市根河市、臨汾市安澤縣
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東莞市望牛墩鎮(zhèn)、榆林市橫山區(qū)、蘇州市昆山市、萬寧市東澳鎮(zhèn)、延邊龍井市、蘭州市紅古區(qū)、東莞市茶山鎮(zhèn)、衡陽市雁峰區(qū)、隴南市成縣
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上饒市弋陽縣、阜陽市阜南縣、銅陵市郊區(qū)、南充市儀隴縣、內(nèi)蒙古赤峰市敖漢旗、商丘市夏邑縣、株洲市石峰區(qū)、鄭州市中原區(qū)、遵義市湄潭縣、臨高縣和舍鎮(zhèn)
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合肥市廬陽區(qū)、玉溪市新平彝族傣族自治縣、濟(jì)南市槐蔭區(qū)、隨州市廣水市、天津市北辰區(qū)、臨高縣調(diào)樓鎮(zhèn)、中山市神灣鎮(zhèn)、黔南龍里縣
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南京市江寧區(qū)、撫順市新?lián)釁^(qū)、廣西崇左市龍州縣、上海市寶山區(qū)、泉州市洛江區(qū)、黃岡市英山縣、朔州市山陰縣、重慶市武隆區(qū)、中山市中山港街道、攀枝花市東區(qū)
周口市西華縣、文昌市文城鎮(zhèn)、上海市浦東新區(qū)、陵水黎族自治縣提蒙鄉(xiāng)、德陽市廣漢市、重慶市九龍坡區(qū)、周口市商水縣、定西市岷縣、自貢市榮縣、巴中市恩陽區(qū)
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韓束要出香水，但呂義雄的美妝集團(tuán)夢更難實(shí)現(xiàn)了|界面新聞 · 時(shí)尚
界面新聞記者 | 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
界面時(shí)尚從國貨美妝韓束母公司上美集團(tuán)獲悉，韓束將于2025年底推出香水系列。
此前根據(jù)行業(yè)自媒體青眼報(bào)道，韓束將推出一個(gè)名為“紅運(yùn)”的香氛系列，包含了香氛、蠟燭、香水、香膏、香薰等多個(gè)品類。
上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄表示，這是韓束建立多元的產(chǎn)品體系，成為“具有超級質(zhì)價(jià)比的國民品牌”的需要。具體來說，除了護(hù)膚，韓束也要涉足彩妝、香氛、洗護(hù)、男士護(hù)理等品類。
作為國貨美妝中千禧年就已經(jīng)成立的老品牌，韓束其實(shí)已經(jīng)有20多年相當(dāng)長的發(fā)展歷程。但從鋪設(shè)線下CS（化妝品專賣店）渠道，到向線上電商渠道轉(zhuǎn)型，靠韓束成功上市的上美到頭來依靠的仍然只有韓束。
2022年末上美股份剛上上市時(shí)，主品牌韓束營收占比為47.4%，與韓束一同培養(yǎng)的面膜品牌一葉子和母嬰品牌紅色小象還分別占總營收比例達(dá)19.8%和24.5%。
然而根據(jù)2024年中期財(cái)報(bào)顯示，韓束作為主品牌的比重已經(jīng)攀升至83.6%，一葉子和紅色小象兩個(gè)品牌合計(jì)占總營收的比例已經(jīng)萎縮至10%以內(nèi)。新品牌中唯一有規(guī)?；鹕氖?022年中面世的母嬰新品牌一頁Newpage。在2023年（即上市次年），一頁品牌收入同比激增近五倍至1.5億元，2024上半年一頁品牌占總營收比例進(jìn)一步增至4.6%。
一定程度上，上美股份將大部分資源和精力傾斜于主品牌韓束一家獨(dú)大的策略得到了顯著的業(yè)績回饋。
2019年到2022年，上美股份的營收還在30億元上下徘徊，但到了2023年其總營收突破了40億元。近期上美股份又發(fā)布了盈利預(yù)告表示，2024年預(yù)計(jì)收入在67億元到69億元之間，相較于2023年同比增長約59.9%至64.7%；利潤約為7.5億元，同增62.4%至75.4%。公告表示，收入和利潤的增長主要由于韓束和一頁兩個(gè)品牌的收入同比大幅增長。
但從2024上半年的數(shù)據(jù)來看，一頁明顯仍然還在成長期，業(yè)績體量無法與韓束比肩。韓束仍然是上美股份的業(yè)績驅(qū)動力。
而且在搭建多品牌體系的口號之下，韓束一家獨(dú)大的態(tài)勢越來越明顯。
如同在電視廣告時(shí)代押注熱播綜藝和爆劇冠名，韓束2023年的業(yè)績暴增來自于重倉抖音的成功。連續(xù)兩年韓束持續(xù)蟬聯(lián)抖音美妝第一。這期間，韓束合作投放抖音短劇等營銷策略也成為行業(yè)內(nèi)津津樂道的話題。
根據(jù)久謙中臺向界面時(shí)尚提供的數(shù)據(jù)，2024年到2025年迄今為止，韓束在抖音渠道的銷售額都比第二名產(chǎn)生了上億元的斷崖式差距。但在天貓和京東兩個(gè)傳統(tǒng)電商平臺，韓束的銷售額排名卻在10名以外。
韓束在抖音渠道的成功與其定位不無關(guān)系。在抖音護(hù)膚百元檔位，韓束依靠早期廣泛線下渠道積累起來的品牌認(rèn)知，比一些只靠供應(yīng)商，并無品牌積淀的白牌而言更有認(rèn)知度。同時(shí)，在定價(jià)上，三四百元一套涵蓋水乳、精華、眼霜、次拋等一站式護(hù)膚的套組又符合了廣泛大眾消費(fèi)群體對性價(jià)比的需求。
但從品牌的角度來考慮未來發(fā)展，低價(jià)競爭的風(fēng)險(xiǎn)在于，消費(fèi)者對于品牌的忠誠度不夠，很容易因?yàn)閮r(jià)格因素轉(zhuǎn)而去購買其他品牌。
與此同時(shí)，品牌為了拉新和留存而投入的營銷成本居高不下。在營收暴增的2023年和2024上半年，上美股份的營銷及推廣開支同比大幅攀升，2023年增加9億元，2024上半年已追加10億元投入。
雖然短期內(nèi)擁有了大手筆營銷帶來收入大幅增長的業(yè)績喜訊，但上美股份如果想要做成美妝集團(tuán)，韓束還不夠穩(wěn)固，而且也不能只靠韓束。
老品牌紅色小象和一葉子轉(zhuǎn)型不見起色，一頁、安敏優(yōu)、極方KYOCA、2032等中高端品牌大多數(shù)未見水花，還有高端抗衰品牌TAZU或因日本核污染水事件引發(fā)的市場擔(dān)憂而推遲上市計(jì)劃。
或許恰恰因?yàn)檫@些在新品牌上錯(cuò)失了時(shí)間和機(jī)會，才導(dǎo)致上美股份現(xiàn)在將對新領(lǐng)域試錯(cuò)的機(jī)會重新押寶在韓束身上，因?yàn)槭〉娘L(fēng)險(xiǎn)更低。
圖源：微博可以看到的是，2024年末，X肽新系列的上市拉高了韓束的價(jià)格帶。在原來套裝賣三四百元的基礎(chǔ)上，X肽單品的定價(jià)就在300元上下。這也給了上美股份在大眾價(jià)格帶向上探一探的機(jī)會。
如今，呂義雄想要將韓束打造成覆蓋美妝全系列的國民品牌，而香氛作為當(dāng)下美妝大熱趨勢之一，也可能成為韓束再次拉寬價(jià)格帶的一個(gè)觸點(diǎn)。
只不過，香氛比起半剛需的護(hù)膚品而言更講究個(gè)人特色和個(gè)性選擇，觀夏和聞獻(xiàn)兩個(gè)國貨香氛品牌的突圍正式抓住了大牌商業(yè)香水沒有觸達(dá)的空白。而所謂全覆蓋的國民品牌必然考慮的是消除差異性，尋求集體的“公約數(shù)”，這又與香氛品類增長背后的個(gè)性化趨勢相悖。
對于韓束而言，如果要什么品類都做，只能從供應(yīng)鏈端入手，提升供應(yīng)鏈效率，壓低成本，從而形成極致性價(jià)比的品牌記憶點(diǎn)。如若上美股份真的將資源重心繼續(xù)押注在韓束的推陳出新上，這意味著上美股份距離實(shí)現(xiàn)多品牌矩陣的美妝集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)將愈發(fā)遙遠(yuǎn)。
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