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常州市金壇區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市臨河區(qū)、玉溪市峨山彝族自治縣、連云港市灌云縣、沈陽市和平區(qū)
臨汾市安澤縣、廣西桂林市靈川縣、萬寧市北大鎮(zhèn)、廣西南寧市上林縣、邵陽市北塔區(qū)、新余市分宜縣、朔州市右玉縣、七臺河市新興區(qū)
黔南獨山縣、運城市聞喜縣、漢中市洋縣、陵水黎族自治縣光坡鎮(zhèn)、開封市尉氏縣
溫州市永嘉縣、安慶市岳西縣、淮北市相山區(qū)、呂梁市嵐縣、云浮市云城區(qū)
淮安市漣水縣、廣西南寧市青秀區(qū)、黔東南黎平縣、襄陽市??悼h、長沙市瀏陽市、濟寧市鄒城市、蘭州市西固區(qū)
重慶市潼南區(qū)、瀘州市敘永縣、上饒市鉛山縣、綿陽市安州區(qū)、果洛瑪多縣、無錫市惠山區(qū)、北京市延慶區(qū)、信陽市光山縣、上饒市鄱陽縣、鐵嶺市清河區(qū)
中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、綿陽市平武縣、白銀市景泰縣、撫順市撫順縣、周口市西華縣
白沙黎族自治縣金波鄉(xiāng)、安陽市滑縣、德陽市廣漢市、自貢市沿灘區(qū)、銅川市印臺區(qū)、東莞市東城街道、內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)、重慶市涪陵區(qū)
東營市廣饒縣、黃山市祁門縣、齊齊哈爾市富??h、萍鄉(xiāng)市湘東區(qū)、慶陽市寧縣
滁州市鳳陽縣、黃山市歙縣、臨夏康樂縣、阜陽市潁州區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟扎賚特旗、阜陽市臨泉縣、昌江黎族自治縣叉河鎮(zhèn)、清遠市英德市
佳木斯市樺南縣、海西蒙古族格爾木市、南昌市青山湖區(qū)、上海市奉賢區(qū)、黔南荔波縣、濟寧市泗水縣
成都市金牛區(qū)、西安市雁塔區(qū)、齊齊哈爾市昂昂溪區(qū)、商丘市民權縣、涼山冕寧縣、濟南市槐蔭區(qū)、泰州市姜堰區(qū)
昌江黎族自治縣烏烈鎮(zhèn)、雅安市寶興縣、廣西桂林市荔浦市、中山市東鳳鎮(zhèn)、葫蘆島市龍港區(qū)、德宏傣族景頗族自治州芒市、宜昌市猇亭區(qū)、大興安嶺地區(qū)呼中區(qū)、菏澤市曹縣、天津市河西區(qū)
怒江傈僳族自治州福貢縣、自貢市自流井區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市康巴什區(qū)、新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)、大同市左云縣
鄭州市登封市、天水市麥積區(qū)、澄邁縣仁興鎮(zhèn)、焦作市修武縣、南京市玄武區(qū)、濱州市濱城區(qū)、廣西貴港市桂平市、撫順市新?lián)釁^(qū)、六安市霍山縣、長沙市長沙縣
濟南市平陰縣、曲靖市羅平縣、郴州市蘇仙區(qū)、鶴崗市興山區(qū)、濮陽市臺前縣、杭州市上城區(qū)、江門市臺山市、臨汾市古縣、湘潭市韶山市、黃岡市黃州區(qū)
陵水黎族自治縣隆廣鎮(zhèn)、甘孜新龍縣、曲靖市馬龍區(qū)、河源市紫金縣、臨夏臨夏市
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白沙黎族自治縣元門鄉(xiāng)、郴州市蘇仙區(qū)、商丘市虞城縣、荊州市公安縣、三明市泰寧縣、內(nèi)蒙古赤峰市紅山區(qū)、內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善右旗、內(nèi)蒙古烏蘭察布市商都縣、紅河紅河縣
亳州市譙城區(qū)、懷化市洪江市、杭州市建德市、金華市磐安縣、上海市松江區(qū)
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綏化市肇東市、威海市榮成市、營口市老邊區(qū)、洛陽市孟津區(qū)、廣西桂林市資源縣、曲靖市麒麟?yún)^(qū)、鐵嶺市開原市
焦作市孟州市、臨沂市蘭山區(qū)、資陽市樂至縣、廣州市天河區(qū)、上海市靜安區(qū)
龍巖市武平縣、紅河金平苗族瑤族傣族自治縣、上饒市鄱陽縣、廣西桂林市永福縣、廣西南寧市邕寧區(qū)、懷化市芷江侗族自治縣、南平市順昌縣、牡丹江市林口縣
忻州市岢嵐縣、荊門市東寶區(qū)、廣西桂林市臨桂區(qū)、紅河金平苗族瑤族傣族自治縣、泰安市東平縣
銅仁市江口縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市伊金霍洛旗、撫州市臨川區(qū)、淮南市鳳臺縣、玉樹玉樹市
鶴壁市鶴山區(qū)、渭南市潼關縣、平頂山市舞鋼市、平頂山市郟縣、雙鴨山市尖山區(qū)、東莞市長安鎮(zhèn)
巴中市恩陽區(qū)、陵水黎族自治縣新村鎮(zhèn)、商洛市柞水縣、大理賓川縣、延安市宜川縣、廣西賀州市富川瑤族自治縣、德宏傣族景頗族自治州隴川縣
忻州市定襄縣、上饒市萬年縣、遵義市仁懷市、武漢市硚口區(qū)、忻州市保德縣、大同市靈丘縣
安慶市宿松縣、廣元市劍閣縣、廣西南寧市邕寧區(qū)、吉安市峽江縣、菏澤市鄄城縣、河源市源城區(qū)
泉州市石獅市、貴陽市修文縣、西寧市大通回族土族自治縣、阜陽市阜南縣、溫州市文成縣、內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善左旗、贛州市贛縣區(qū)、樂東黎族自治縣大安鎮(zhèn)、南陽市臥龍區(qū)、梅州市大埔縣
南陽市淅川縣、黔南都勻市、鶴崗市興安區(qū)、邵陽市雙清區(qū)、涼山甘洛縣、樂山市井研縣、吉安市吉水縣、長沙市天心區(qū)、迪慶維西傈僳族自治縣、德宏傣族景頗族自治州瑞麗市
佛山市南海區(qū)、??谑旋埲A區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市商都縣、東莞市大嶺山鎮(zhèn)、菏澤市定陶區(qū)、東莞市鳳崗鎮(zhèn)、荊門市掇刀區(qū)
蚌埠市淮上區(qū)、廣西梧州市長洲區(qū)、成都市龍泉驛區(qū)、文昌市東路鎮(zhèn)、延安市黃陵縣
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商丘市睢陽區(qū)、臨汾市永和縣、重慶市南岸區(qū)、岳陽市華容縣、青島市市南區(qū)、阿壩藏族羌族自治州金川縣、襄陽市老河口市、上海市嘉定區(qū)
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阿壩藏族羌族自治州金川縣、贛州市章貢區(qū)、攀枝花市西區(qū)、漢中市留壩縣、寧波市寧??h
遵義市余慶縣、大理南澗彝族自治縣、大慶市大同區(qū)、陵水黎族自治縣新村鎮(zhèn)、佳木斯市撫遠市、內(nèi)蒙古赤峰市松山區(qū)、廣州市黃埔區(qū)、黃南澤庫縣
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葵花藥業(yè)發(fā)布2024年年度報告 三重壁壘構筑企業(yè)周期韌性|界面新聞
4月24日晚間,葵花藥業(yè)(002737.SZ)披露2024年度報告及2025年一季度報告。報告顯示,葵花藥業(yè)2024年實現(xiàn)營業(yè)收入33.77億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤4.92億元。
2024年度,醫(yī)藥經(jīng)濟運行出現(xiàn)分化趨勢。中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會最新數(shù)據(jù)顯示,規(guī)模以上企業(yè)2024年營業(yè)收入與上年持平,利潤出現(xiàn)0.9%的下降。其中,中成藥行業(yè)營收與利潤增速分別出現(xiàn)2.3%、0.2%的負增長。
中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會同步指出,伴隨2024年第九批國家集采開始執(zhí)行、中成藥集采陸續(xù)落地、中藥飲片生產(chǎn)成本上升(規(guī)上企業(yè)同比增長7%),中藥板塊整體出現(xiàn)價格與銷售同步下滑的趨勢。
在中成藥行業(yè)經(jīng)歷政策重塑、成本高企與渠道分流的深度調(diào)整階段,葵花藥業(yè)著力品牌建設、全品類矩陣拓展及數(shù)字化生態(tài)重構三重壁壘,正展現(xiàn)出穿越行業(yè)周期的決心與韌性。
心智鏈接強化雙品牌效應
對于具備消費品屬性的OTC中成藥而言,品牌建設不是簡單的廣告投放,而是建立消費者健康管理的心智連接。在呼吸系統(tǒng)疾病用藥需求出現(xiàn)結(jié)構性調(diào)整的背景下,葵花藥業(yè)2024年度進一步強化了“葵花”與“小葵花”雙品牌建設。
一方面,葵花藥業(yè)持續(xù)推動線上宣傳,強化品牌認知、重點品種認知、專業(yè)學術認知;另一方面,葵花藥業(yè)同步加強線下服務,進行專業(yè)推廣、學術賦能、心智轉(zhuǎn)化,鏈接終端消費者,打通“最后一公里”。
以其小葵花露為例,在用戶體驗上,葵花藥業(yè)率先實現(xiàn)產(chǎn)品長達三年的常溫儲存效期,實現(xiàn)存放便利與質(zhì)量穩(wěn)定的統(tǒng)一。在產(chǎn)品包裝與口感上,葵花藥業(yè)為兒童專門設計了防嗆瓶蓋,并以天然果味調(diào)節(jié)劑解決了產(chǎn)品口感問題。
基于小葵花露的產(chǎn)品優(yōu)越性,葵花藥業(yè)充分利用社交媒體建立品牌用戶心智,同時,持續(xù)借助多平臺廣告投放形成強大的品牌影響力,以試飲、地推等動作不斷與用戶進行有效鏈接,不斷提升品牌的認知度與用戶黏性,將“小葵花”品牌精準鏈接到人。
近日舉辦的2025西鼎會上,葵花藥業(yè)表示:“品牌是具備強大的品牌識別,一致的品牌體驗,持續(xù)的品牌傳播,堅守的品牌使命,年擁有龐大的用戶基礎。用戶信賴的品牌才能擁有持久的定價能力、為合作伙伴帶來長久的利益?!?/span>
企業(yè)的表現(xiàn)也正印證了其所述,憑借卓越的品牌實力與產(chǎn)品質(zhì)量,葵花?護肝片及小葵花?小兒肺熱咳喘口服液雙雙榮獲西鼎會2024—2025年度中國藥品零售市場暢銷產(chǎn)品獎。2024年,專業(yè)品牌機構Asiabrand(亞洲品牌集團)對葵花藥業(yè)旗下“葵花”“小葵花”兩大品牌進行了價值評估,品牌價值分別達184.32億元、144.84億元。
“一老一少一婦”特色產(chǎn)品群匹配終端需求升級
基于“葵花”與“小葵花”雙品牌核心,葵花藥業(yè)進一步構建自身覆蓋成人藥與兒童藥兩大核心賽道的差異化競爭體系。
當前,呼吸系統(tǒng)疾病用藥的中成藥企持續(xù)受政策、成本上升及需求承壓等因素擾動。但在預防、保健和養(yǎng)生上,中成藥以其在慢性復雜多因素性疾病的治療方面具有顯著優(yōu)勢而備受關注。在終端需求結(jié)構性調(diào)整下,如何覆蓋日益升級的市場需求成為中成藥企的下一程。
成人藥方面,葵花藥業(yè)已具備十億級龍頭單品護肝片。在慢性病用藥領域,葵花藥業(yè)進一步聚焦心腦血管領域形成獨家品種石龍清血顆粒、補虛通瘀顆粒、脈絡通、天菊腦安膠囊等覆蓋全病程的防治組合,聚焦風濕骨病領域打造雙虎腫痛寧噴霧劑、舒筋丸、活絡消痛片的“外用+內(nèi)服”立體化方案。依托獨家品種形成的產(chǎn)品矩陣,葵花藥業(yè)正加速構筑特色??祁I域的競爭壁壘,為拓展慢性病藍海市場注入新動能。
兒藥方面,葵花藥業(yè)于2024年12月與北京大學醫(yī)學部簽署《合作意向書》,成立“北大醫(yī)學-葵花藥業(yè)集團菌源酶與創(chuàng)新藥物聯(lián)合實驗室”,亦有望進一步推動自身大健康領域布局,加速探索“小葵花”益生菌特色品類的新增長點。
從具體的新品落地進度來看,根據(jù)葵花藥業(yè)官方發(fā)布的公告統(tǒng)計,2024年以來其布洛芬混懸液、布洛芬混懸滴劑、聚乙二醇3350散、磷酸奧司他韋干混懸劑等多款潛力產(chǎn)品獲得藥品注冊證書,鹽酸非索非那定口服混懸液、復方聚乙二醇(3350)電解質(zhì)散、復方聚乙二醇(3350)電解質(zhì)口服溶液及熊去氧膽酸膠囊獲上市許可受理,并有化藥、中藥、大健康及保健食品等多個品類產(chǎn)品處于BE或注冊申報階段,有望陸續(xù)上市。
數(shù)字化賦能加速“質(zhì)量效益”轉(zhuǎn)型
在構建品牌、品種壁壘的同時,葵花藥業(yè)對內(nèi)亦在主動優(yōu)化營銷模式、梳理下游渠道。
近年來,B2B、B2C、O2O等線上商業(yè)蓬勃興起,互聯(lián)網(wǎng)+、數(shù)智化科技持續(xù)普及應用,滿足消費者需求的場景與方式也發(fā)生較大變化。積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的數(shù)智化浪潮,提升數(shù)智化經(jīng)營效率,成為醫(yī)藥企業(yè)必須面對的課題。
基于對行業(yè)發(fā)展趨勢的洞察,葵花藥業(yè)2024年戰(zhàn)略推動數(shù)智化運營體系搭建,制定了數(shù)智化建設“532”愿景,即建立研發(fā)、制造、供應鏈、營銷、服務數(shù)智化云平臺。

在制造端,葵花藥業(yè)建立數(shù)字化供應鏈平臺,實時共享數(shù)據(jù),優(yōu)化排產(chǎn)計劃,探索應用柔性生產(chǎn)方式促進產(chǎn)銷協(xié)同,構建標準、安全、高效、靈活的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。
在流通端,葵花藥業(yè)推出了B2B平臺葵之云,將營銷管理的各環(huán)節(jié)進行數(shù)據(jù)可視化處理,在改進葵花藥業(yè)現(xiàn)有業(yè)務流程的同時,助力葵花藥業(yè)構建更加靈活高效的運營體系,上線僅一個月便實現(xiàn)了超十萬的訂單。
2024年10月,葵花藥業(yè)進一步順應行業(yè)發(fā)展趨勢,宣布籌備搭建自營B2C平臺葵花大藥房(湖北)有限公司,探索與布局新業(yè)態(tài)下的自營電商平臺,開拓滿足消費者需求的數(shù)字化新路徑。
2025年3月,葵花藥業(yè)又宣布正式接入DeepSeek-R1超能大模型,推出自有智能辦公平臺——“瓜子er”。從此次推出的“瓜子er”功能來看,其應用場景包括內(nèi)部知識庫的搭建、文檔自動總結(jié)、會議智能化記錄、人力資源管理及營銷策劃總結(jié),可覆蓋企業(yè)日常經(jīng)營全鏈條。
不難看出的是,葵花藥業(yè)此次推進的數(shù)字化不僅是渠道變革,更是全價值鏈的重構。順勢對模式、渠道、策略進行優(yōu)化,在短期內(nèi)增加了葵花藥業(yè)經(jīng)營的成本,但從長遠來看,卻也為其發(fā)展注入了新的動能。借助數(shù)字化工具,葵花藥業(yè)一方面提升了服務質(zhì)量和運營效率,另一方面也將效率的提高反映在了企業(yè)的實際收益提升上。
受行業(yè)政策沖擊、線上渠道分流傳統(tǒng)終端等多重因素,當前行業(yè)正經(jīng)歷“冰火交織”的轉(zhuǎn)型陣痛期。葵花藥業(yè)的突圍之路,映射的正是中成藥行業(yè)從“規(guī)模擴張”向“質(zhì)量效益”轉(zhuǎn)型的時代命題。而在行業(yè)洗牌加劇的當下,隨著終端需求升級,葵花藥業(yè)“品牌+品種+數(shù)字化”的三重壁壘,成為其穿越周期迷霧的燈塔,值得期待。
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