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葵花藥業(yè)發(fā)布2024年年度報(bào)告 三重壁壘構(gòu)筑企業(yè)周期韌性|界面新聞

4月24日晚間,葵花藥業(yè)(002737.SZ)披露2024年度報(bào)告及2025年一季度報(bào)告。報(bào)告顯示,葵花藥業(yè)2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入33.77億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.92億元。

2024年度,醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)分化趨勢(shì)。中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示,規(guī)模以上企業(yè)2024年?duì)I業(yè)收入與上年持平,利潤(rùn)出現(xiàn)0.9%的下降。其中,中成藥行業(yè)營(yíng)收與利潤(rùn)增速分別出現(xiàn)2.3%、0.2%的負(fù)增長(zhǎng)。

中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)同步指出,伴隨2024年第九批國(guó)家集采開(kāi)始執(zhí)行、中成藥集采陸續(xù)落地、中藥飲片生產(chǎn)成本上升(規(guī)上企業(yè)同比增長(zhǎng)7%),中藥板塊整體出現(xiàn)價(jià)格與銷售同步下滑的趨勢(shì)。

在中成藥行業(yè)經(jīng)歷政策重塑、成本高企與渠道分流的深度調(diào)整階段,葵花藥業(yè)著力品牌建設(shè)、全品類矩陣拓展及數(shù)字化生態(tài)重構(gòu)三重壁壘,正展現(xiàn)出穿越行業(yè)周期的決心與韌性。

心智鏈接強(qiáng)化雙品牌效應(yīng)

對(duì)于具備消費(fèi)品屬性的OTC中成藥而言,品牌建設(shè)不是簡(jiǎn)單的廣告投放,而是建立消費(fèi)者健康管理的心智連接。在呼吸系統(tǒng)疾病用藥需求出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的背景下,葵花藥業(yè)2024年度進(jìn)一步強(qiáng)化了“葵花小葵花雙品牌建設(shè)。

一方面,葵花藥業(yè)持續(xù)推動(dòng)線上宣傳,強(qiáng)化品牌認(rèn)知、重點(diǎn)品種認(rèn)知、專業(yè)學(xué)術(shù)認(rèn)知;另一方面,葵花藥業(yè)同步加強(qiáng)線下服務(wù),進(jìn)行專業(yè)推廣、學(xué)術(shù)賦能、心智轉(zhuǎn)化,鏈接終端消費(fèi)者,打通“最后一公里”。

以其小葵花露為例,在用戶體驗(yàn)上,葵花藥業(yè)率先實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品長(zhǎng)達(dá)三年的常溫儲(chǔ)存效期,實(shí)現(xiàn)存放便利與質(zhì)量穩(wěn)定的統(tǒng)一。在產(chǎn)品包裝與口感上,葵花藥業(yè)為兒童專門(mén)設(shè)計(jì)了防嗆瓶蓋,并以天然果味調(diào)節(jié)劑解決了產(chǎn)品口感問(wèn)題。

基于小葵花露的產(chǎn)品優(yōu)越性,葵花藥業(yè)充分利用社交媒體建立品牌用戶心智,同時(shí),持續(xù)借助多平臺(tái)廣告投放形成強(qiáng)大的品牌影響力,以試飲、地推等動(dòng)作不斷與用戶進(jìn)行有效鏈接,不斷提升品牌的認(rèn)知度與用戶黏性,將“小葵花”品牌精準(zhǔn)鏈接到人。

近日舉辦的2025西鼎會(huì)上,葵花藥業(yè)表示:“品牌是具備強(qiáng)大的品牌識(shí)別,一致的品牌體驗(yàn),持續(xù)的品牌傳播,堅(jiān)守的品牌使命,年擁有龐大的用戶基礎(chǔ)。用戶信賴的品牌才能擁有持久的定價(jià)能力、為合作伙伴帶來(lái)長(zhǎng)久的利益?!?/span>

企業(yè)的表現(xiàn)也正印證了其所述,憑借卓越的品牌實(shí)力與產(chǎn)品質(zhì)量,葵花?護(hù)肝片及小葵花?小兒肺熱咳喘口服液雙雙榮獲西鼎會(huì)2024—2025年度中國(guó)藥品零售市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品獎(jiǎng)。2024年,專業(yè)品牌機(jī)構(gòu)Asiabrand(亞洲品牌集團(tuán))對(duì)葵花藥業(yè)旗下“葵花”“小葵花”兩大品牌進(jìn)行了價(jià)值評(píng)估,品牌價(jià)值分別達(dá)184.32億元、144.84億元。

“一老一少一婦”特色產(chǎn)品群匹配終端需求升級(jí)

基于“葵花”與“小葵花”雙品牌核心,葵花藥業(yè)進(jìn)一步構(gòu)建自身覆蓋成人藥與兒童藥兩大核心賽道的差異化競(jìng)爭(zhēng)體系。

當(dāng)前,呼吸系統(tǒng)疾病用藥的中成藥企持續(xù)受政策、成本上升及需求承壓等因素?cái)_動(dòng)。但在預(yù)防、保健和養(yǎng)生上,中成藥以其在慢性復(fù)雜多因素性疾病的治療方面具有顯著優(yōu)勢(shì)而備受關(guān)注。在終端需求結(jié)構(gòu)性調(diào)整下,如何覆蓋日益升級(jí)的市場(chǎng)需求成為中成藥企的下一程。

成人藥方面,葵花藥業(yè)已具備十億級(jí)龍頭單品護(hù)肝片。在慢性病用藥領(lǐng)域,葵花藥業(yè)進(jìn)一步聚焦心腦血管領(lǐng)域形成獨(dú)家品種石龍清血顆粒、補(bǔ)虛通瘀顆粒、脈絡(luò)通、天菊腦安膠囊等覆蓋全病程的防治組合,聚焦風(fēng)濕骨病領(lǐng)域打造雙虎腫痛寧噴霧劑、舒筋丸、活絡(luò)消痛片的“外用+內(nèi)服”立體化方案。依托獨(dú)家品種形成的產(chǎn)品矩陣,葵花藥業(yè)正加速構(gòu)筑特色??祁I(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,為拓展慢性病藍(lán)海市場(chǎng)注入新動(dòng)能。

兒藥方面,葵花藥業(yè)于2024年12月與北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部簽署《合作意向書(shū)》,成立“北大醫(yī)學(xué)-葵花藥業(yè)集團(tuán)菌源酶與創(chuàng)新藥物聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”,亦有望進(jìn)一步推動(dòng)自身大健康領(lǐng)域布局,加速探索“小葵花”益生菌特色品類的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

從具體的新品落地進(jìn)度來(lái)看,根據(jù)葵花藥業(yè)官方發(fā)布的公告統(tǒng)計(jì),2024年以來(lái)其布洛芬混懸液、布洛芬混懸滴劑、聚乙二醇3350散、磷酸奧司他韋干混懸劑等多款潛力產(chǎn)品獲得藥品注冊(cè)證書(shū),鹽酸非索非那定口服混懸液、復(fù)方聚乙二醇(3350)電解質(zhì)散、復(fù)方聚乙二醇(3350)電解質(zhì)口服溶液及熊去氧膽酸膠囊獲上市許可受理,并有化藥、中藥、大健康及保健食品等多個(gè)品類產(chǎn)品處于BE注冊(cè)申報(bào)階段,有望陸續(xù)上市。

數(shù)字化賦能加速“質(zhì)量效益”轉(zhuǎn)型

在構(gòu)建品牌、品種壁壘的同時(shí),葵花藥業(yè)對(duì)內(nèi)亦在主動(dòng)優(yōu)化營(yíng)銷模式梳理下游渠道。

近年來(lái),B2B、B2C、O2O等線上商業(yè)蓬勃興起,互聯(lián)網(wǎng)+、數(shù)智化科技持續(xù)普及應(yīng)用,滿足消費(fèi)者需求的場(chǎng)景與方式也發(fā)生較大變化。積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的數(shù)智化浪潮,提升數(shù)智化經(jīng)營(yíng)效率,成為醫(yī)藥企業(yè)必須面對(duì)的課題。

基于對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的洞察,葵花藥業(yè)2024年戰(zhàn)略推動(dòng)數(shù)智化運(yùn)營(yíng)體系搭建,制定了數(shù)智化建設(shè)“532”愿景,即建立研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷、服務(wù)數(shù)智化云平臺(tái)。

葵花藥業(yè)發(fā)布2024年年度報(bào)告 三重壁壘構(gòu)筑企業(yè)周期韌性|界面新聞

在制造端,葵花藥業(yè)建立數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái),實(shí)時(shí)共享數(shù)據(jù),優(yōu)化排產(chǎn)計(jì)劃,探索應(yīng)用柔性生產(chǎn)方式促進(jìn)產(chǎn)銷協(xié)同,構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)、安全、高效、靈活的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。

在流通端,葵花藥業(yè)推出B2B平臺(tái)葵之云,將營(yíng)銷管理的各環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)據(jù)可視化處理,在改進(jìn)葵花藥業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程的同時(shí),助力葵花藥業(yè)構(gòu)建更加靈活高效的運(yùn)營(yíng)體系,上線僅一個(gè)月便實(shí)現(xiàn)了超十萬(wàn)的訂單。

2024年10月,葵花藥業(yè)進(jìn)一步順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),宣布籌備搭建自營(yíng)B2C平臺(tái)葵花大藥房(湖北)有限公司,探索與布局新業(yè)態(tài)下的自營(yíng)電商平臺(tái),開(kāi)拓滿足消費(fèi)者需求的數(shù)字化新路徑。

2025年3月,葵花藥業(yè)又宣布正式接入DeepSeek-R1超能大模型,推出自有智能辦公平臺(tái)——“瓜子er”。從此次推出的“瓜子er”功能來(lái)看,其應(yīng)用場(chǎng)景包括內(nèi)部知識(shí)庫(kù)的搭建、文檔自動(dòng)總結(jié)、會(huì)議智能化記錄、人力資源管理及營(yíng)銷策劃總結(jié),可覆蓋企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)全鏈條。

不難看出的是,葵花藥業(yè)此次推進(jìn)的數(shù)字化不僅是渠道變革,更是全價(jià)值鏈的重構(gòu)。順勢(shì)對(duì)模式、渠道、策略進(jìn)行優(yōu)化,在短期內(nèi)增加了葵花藥業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,卻也為其發(fā)展注入了新動(dòng)能。借助數(shù)字化工具,葵花藥業(yè)一方面提升了服務(wù)質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)效率,另一方面也將效率的提高反映在了企業(yè)的實(shí)際收益提升上。

受行業(yè)政策沖擊、線上渠道分流傳統(tǒng)終端等多重因素,當(dāng)前行業(yè)正經(jīng)歷“冰火交織”的轉(zhuǎn)型陣痛期。葵花藥業(yè)的突圍之路,映射的正是中成藥行業(yè)從“規(guī)模擴(kuò)張”向“質(zhì)量效益”轉(zhuǎn)型的時(shí)代命題。在行業(yè)洗牌加劇的當(dāng)下,隨著終端需求升級(jí),葵花藥業(yè)“品牌+品種+數(shù)字化”的三重壁壘,成為其穿越周期迷霧的燈塔,值得期待。

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