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沈陽市法庫縣、煙臺(tái)市牟平區(qū)、大連市甘井子區(qū)、麗水市景寧畬族自治縣、畢節(jié)市大方縣、忻州市代縣、哈爾濱市南崗區(qū)、十堰市張灣區(qū)
朔州市平魯區(qū)、寧夏固原市原州區(qū)、阿壩藏族羌族自治州金川縣、馬鞍山市和縣、襄陽市谷城縣、內(nèi)蒙古包頭市白云鄂博礦區(qū)、蘇州市太倉市
鎮(zhèn)江市京口區(qū)、漢中市佛坪縣、忻州市偏關(guān)縣、麗江市玉龍納西族自治縣、黔南甕安縣、肇慶市封開縣
大同市平城區(qū)、舟山市嵊泗縣、長治市沁源縣、懷化市鶴城區(qū)、廣西桂林市靈川縣、大理賓川縣、廣西河池市天峨縣
九江市潯陽區(qū)、廣州市海珠區(qū)、衢州市開化縣、徐州市豐縣、威海市榮成市、撫州市宜黃縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市扎蘭屯市、蕪湖市弋江區(qū)、甘孜爐霍縣、五指山市番陽
廣西河池市東蘭縣、撫州市資溪縣、馬鞍山市當(dāng)涂縣、泰州市海陵區(qū)、衡陽市耒陽市
鄭州市管城回族區(qū)、營口市站前區(qū)、泰州市興化市、涼山會(huì)理市、青島市黃島區(qū)、茂名市茂南區(qū)
邵陽市武岡市、上饒市婺源縣、自貢市自流井區(qū)、阜新市彰武縣、紹興市越城區(qū)、懷化市會(huì)同縣、黔東南麻江縣、紹興市柯橋區(qū)、上海市徐匯區(qū)、紅河金平苗族瑤族傣族自治縣
三明市永安市、鞍山市岫巖滿族自治縣、平頂山市魯山縣、晉中市和順縣、六安市裕安區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特左旗、東方市八所鎮(zhèn)
鐵嶺市鐵嶺縣、南充市閬中市、漢中市留壩縣、臨沂市沂南縣、陵水黎族自治縣提蒙鄉(xiāng)、漳州市平和縣、六盤水市盤州市、懷化市新晃侗族自治縣、湘潭市雨湖區(qū)
佛山市南海區(qū)、上海市浦東新區(qū)、六盤水市鐘山區(qū)、肇慶市端州區(qū)、遵義市余慶縣
咸寧市赤壁市、本溪市溪湖區(qū)、張家界市桑植縣、甘孜道孚縣、呂梁市嵐縣、眉山市東坡區(qū)、新余市分宜縣、揭陽市榕城區(qū)
池州市青陽縣、張掖市高臺(tái)縣、文昌市東閣鎮(zhèn)、長治市壺關(guān)縣、長沙市芙蓉區(qū)、荊門市掇刀區(qū)、吉安市峽江縣、陽泉市礦區(qū)、陽泉市郊區(qū)
內(nèi)蒙古通遼市科爾沁區(qū)、贛州市安遠(yuǎn)縣、孝感市孝南區(qū)、益陽市資陽區(qū)、牡丹江市陽明區(qū)、甘孜鄉(xiāng)城縣、黑河市愛輝區(qū)
攀枝花市東區(qū)、海西蒙古族格爾木市、洛陽市欒川縣、贛州市于都縣、太原市婁煩縣、曲靖市羅平縣、廣西南寧市良慶區(qū)
濟(jì)南市天橋區(qū)、阜新市海州區(qū)、漢中市留壩縣、上饒市廣信區(qū)、鐵嶺市銀州區(qū)、東莞市麻涌鎮(zhèn)
徐州市云龍區(qū)、寧夏銀川市賀蘭縣、天津市津南區(qū)、池州市東至縣、內(nèi)蒙古包頭市石拐區(qū)、三門峽市靈寶市、漢中市略陽縣、北京市房山區(qū)
蕪湖市無為市、沈陽市康平縣、延安市黃龍縣、太原市清徐縣、雅安市寶興縣、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁區(qū)、重慶市涪陵區(qū)
呂梁市柳林縣、榆林市橫山區(qū)、哈爾濱市呼蘭區(qū)、杭州市富陽區(qū)、三明市清流縣、沈陽市康平縣、儋州市東成鎮(zhèn)、臨汾市洪洞縣、營口市站前區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟阿爾山市
晉中市祁縣、東莞市虎門鎮(zhèn)、中山市南區(qū)街道、宜賓市興文縣、鐵嶺市銀州區(qū)、鶴崗市向陽區(qū)、牡丹江市寧安市、宜賓市長寧縣、昆明市盤龍區(qū)
孝感市安陸市、菏澤市曹縣、甘孜得榮縣、商丘市虞城縣、濰坊市青州市、隴南市文縣
儋州市木棠鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古包頭市土默特右旗、白沙黎族自治縣阜龍鄉(xiāng)、沈陽市蘇家屯區(qū)、酒泉市肅州區(qū)、平頂山市寶豐縣、四平市鐵西區(qū)、湘潭市韶山市、惠州市博羅縣、江門市臺(tái)山市
六安市霍山縣、寧德市柘榮縣、遵義市紅花崗區(qū)、寧夏吳忠市青銅峽市、撫順市新賓滿族自治縣、郴州市嘉禾縣、畢節(jié)市納雍縣、齊齊哈爾市克山縣
雅安市天全縣、阜新市阜新蒙古族自治縣、西寧市大通回族土族自治縣、無錫市宜興市、通化市集安市、廣西桂林市灌陽縣、重慶市酉陽縣、上海市徐匯區(qū)
成都市武侯區(qū)、陽泉市平定縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正藍(lán)旗、通化市二道江區(qū)、濟(jì)南市天橋區(qū)、蘭州市皋蘭縣、菏澤市巨野縣、甘孜鄉(xiāng)城縣
陵水黎族自治縣光坡鎮(zhèn)、葫蘆島市連山區(qū)、淮南市八公山區(qū)、新鄉(xiāng)市長垣市、白城市洮南市、衡陽市衡山縣、眉山市彭山區(qū)、襄陽市宜城市、茂名市化州市、杭州市余杭區(qū)
廣西貴港市平南縣、大興安嶺地區(qū)塔河縣、云浮市云城區(qū)、張掖市民樂縣、平?jīng)鍪星f浪縣、文昌市東路鎮(zhèn)、東方市三家鎮(zhèn)
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中山市南區(qū)街道、淄博市淄川區(qū)、泉州市泉港區(qū)、贛州市信豐縣、梅州市豐順縣、渭南市富平縣、濮陽市濮陽縣、蚌埠市懷遠(yuǎn)縣、鹽城市濱海縣、廣西南寧市隆安縣
文山富寧縣、晉中市左權(quán)縣、樂山市夾江縣、巴中市平昌縣、朔州市朔城區(qū)、延安市子長市、齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)
齊齊哈爾市甘南縣、牡丹江市綏芬河市、常德市漢壽縣、河源市紫金縣、菏澤市單縣
商丘市寧陵縣、蚌埠市蚌山區(qū)、婁底市冷水江市、廣西百色市田陽區(qū)、朝陽市龍城區(qū)、白沙黎族自治縣七坊鎮(zhèn)、溫州市瑞安市
上海市徐匯區(qū)、荊州市洪湖市、迪慶維西傈僳族自治縣、宿遷市沭陽縣、金華市義烏市、儋州市那大鎮(zhèn)、晉中市靈石縣
營口市西市區(qū)、河源市東源縣、宜賓市南溪區(qū)、東莞市萬江街道、甘孜色達(dá)縣、益陽市資陽區(qū)、廣西百色市德?？h、成都市新都區(qū)、郴州市永興縣
廣西南寧市橫州市、酒泉市敦煌市、金華市東陽市、渭南市富平縣、資陽市樂至縣、淮北市杜集區(qū)、株洲市淥口區(qū)、萬寧市三更羅鎮(zhèn)
南昌市西湖區(qū)、榆林市定邊縣、萬寧市和樂鎮(zhèn)、寶雞市岐山縣、大理漾濞彝族自治縣、麗水市松陽縣
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漢中市留壩縣、上海市閔行區(qū)、麗江市寧蒗彝族自治縣、金華市金東區(qū)、合肥市蜀山區(qū)、陽泉市平定縣、聊城市高唐縣、滁州市南譙區(qū)
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南陽市方城縣、運(yùn)城市鹽湖區(qū)、惠州市惠陽區(qū)、五指山市毛道、廣西崇左市龍州縣、麗水市慶元縣、雞西市梨樹區(qū)、朝陽市建平縣
文山富寧縣、阜新市海州區(qū)、武漢市漢南區(qū)、上海市長寧區(qū)、長治市長子縣
荊州市監(jiān)利市、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市五原縣、內(nèi)江市東興區(qū)、盤錦市盤山縣、北京市東城區(qū)、銅陵市郊區(qū)、贛州市興國縣、資陽市樂至縣
本溪市本溪滿族自治縣、自貢市大安區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克前旗、徐州市銅山區(qū)、自貢市自流井區(qū)、鹽城市阜寧縣、遵義市桐梓縣
廣安市岳池縣、德州市齊河縣、伊春市湯旺縣、徐州市銅山區(qū)、東方市八所鎮(zhèn)、寧波市江北區(qū)
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企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨渠道障礙？專家提出兩方面應(yīng)對(duì)思路|界面新聞
界面新聞?dòng)浾?| 劉婷
根據(jù)復(fù)旦大學(xué)國際金融學(xué)院副教授王遐昕與合作者的一項(xiàng)研究（焦陽，劉志闊，田志偉，王遐昕，"The impacts of the US trade war on Chinese exporters."?Review of Economics and Statistics?106.6 (2024): 1576-1587），中國企業(yè)在尋求其他海外市場(chǎng)和出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中，面臨的最大阻礙都是缺乏銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)。王遐昕從企業(yè)和政府兩方面提出一系列建議，包括完善銷售渠道和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化品牌建設(shè)和供應(yīng)鏈管理，通過并購增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和議價(jià)權(quán)，擴(kuò)大出口退稅覆蓋范圍，優(yōu)化加工貿(mào)易內(nèi)銷緩稅政策，降低企業(yè)轉(zhuǎn)型成本等，來共同應(yīng)對(duì)國際貿(mào)易的不確定性。
唐納德·特朗普再次上任美國總統(tǒng)以來，快速打響了針對(duì)多個(gè)貿(mào)易伙伴的關(guān)稅戰(zhàn)，這包括針對(duì)所有貿(mào)易伙伴的至少10%的“對(duì)等關(guān)稅”，以及針對(duì)重點(diǎn)貿(mào)易伙伴和行業(yè)的更高的稅率，引發(fā)國際社會(huì)普遍反對(duì)。
王遐昕對(duì)界面新聞表示，他認(rèn)為關(guān)稅戰(zhàn)不大可能長期存在。一方面，針對(duì)美國的高額關(guān)稅，中國和歐盟等主要經(jīng)濟(jì)體采取報(bào)復(fù)性關(guān)稅，這將迫使美國出口商和農(nóng)業(yè)州利益集團(tuán)施壓白宮調(diào)整政策；另一方面，美國長期維持高關(guān)稅將加劇國內(nèi)通脹和供應(yīng)鏈效率損失，可能導(dǎo)致其經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)滯脹，最終迫使美國政府降低關(guān)稅。
王遐昕指出，面對(duì)外部環(huán)境的不確定性，中國外貿(mào)企業(yè)有兩個(gè)主要出路，一是轉(zhuǎn)戰(zhàn)其它海外市場(chǎng)，二是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。根據(jù)其與合作者對(duì)出口企業(yè)管理人員的一項(xiàng)調(diào)查，大部分企業(yè)認(rèn)為，無論是轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他市場(chǎng)還是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，最主要的障礙都是缺乏銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。其它障礙還包括“產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)不同”，“擔(dān)心回款率低”，“市場(chǎng)規(guī)模不夠大”，以及“缺乏品牌知名度”。?
針對(duì)這些障礙，王遐昕提供了兩個(gè)方面的應(yīng)對(duì)思路。
從企業(yè)自身來看，應(yīng)該想辦法完善銷售渠道和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化品牌建設(shè)和供應(yīng)鏈管理，通過并購增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和議價(jià)權(quán)。比如，通過參加國際展會(huì)、與海外經(jīng)銷商合作、利用跨境電商平臺(tái)拓展渠道；在重點(diǎn)市場(chǎng)設(shè)立本地分支機(jī)構(gòu)或倉儲(chǔ)中心，降低物流成本并提升響應(yīng)速度；針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)立柔性生產(chǎn)線以適配不同市場(chǎng)的認(rèn)證要求。
從政府層面看，可以提供政策支持和制度保障，如擴(kuò)大出口退稅覆蓋范圍，優(yōu)化加工貿(mào)易內(nèi)銷緩稅政策，降低企業(yè)轉(zhuǎn)型成本等。
王遐昕還指出，特朗普的“對(duì)等關(guān)稅”政策不僅針對(duì)中國，還涉及東盟、歐盟等185個(gè)國家和地區(qū)，這一政策將使中國的轉(zhuǎn)口貿(mào)易路徑受限?！坝捎诿绹鴮?duì)東盟國家和中國香港地區(qū)同樣加征高額關(guān)稅，部分轉(zhuǎn)口貿(mào)易的成本優(yōu)勢(shì)可能消失，迫使企業(yè)進(jìn)一步分散產(chǎn)能至非洲等其它地區(qū)?！?
“但這也提供了間接貿(mào)易機(jī)會(huì)，若歐盟因美國關(guān)稅政策擴(kuò)大對(duì)中國產(chǎn)品的進(jìn)口，如消費(fèi)電子、電力設(shè)備，可能部分抵消轉(zhuǎn)口貿(mào)易受阻的損失。”王遐昕說。
不過，他表示，盡管歐盟成為中國出口商的替代市場(chǎng)，但其內(nèi)部對(duì)中國產(chǎn)品的擔(dān)憂已顯著上升，后續(xù)需要關(guān)注歐盟是否跟進(jìn)美國對(duì)華貿(mào)易限制。“一方面，我們要避免過度依賴歐盟單一市場(chǎng)，可同步開拓中東、拉美等新興市場(chǎng)，降低地緣政治風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，歐盟對(duì)光伏、電動(dòng)車等領(lǐng)域的反傾銷調(diào)查具有較強(qiáng)的政治動(dòng)機(jī)，企業(yè)需加強(qiáng)與歐洲本土企業(yè)合作，爭(zhēng)取利益相關(guān)方支持，并通過法律途徑應(yīng)對(duì)不公裁決。”?
他特別強(qiáng)調(diào)，通過單純降價(jià)來拓展海外市場(chǎng)的方法并不可取，因?yàn)檫@可能引發(fā)反傾銷調(diào)查，且損害品牌溢價(jià)能力。企業(yè)可通過差異化競(jìng)爭(zhēng)，如定制化、品牌化策略以提升產(chǎn)品美譽(yù)度，而非僅依賴價(jià)格優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)。
“其實(shí)中國商品的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)不止低價(jià)，我們的核心優(yōu)勢(shì)還包括：綜合供應(yīng)鏈能力，這指的是從原材料到成品的全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，確?？焖夙憫?yīng)市場(chǎng)變化，能在短時(shí)間內(nèi)完成大批量訂單；技術(shù)創(chuàng)新與質(zhì)量提升優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上，在電子、新能源等領(lǐng)域，中國技術(shù)已經(jīng)取得了顯著突破。”?王遐昕說。
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