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宿州市埇橋區(qū)、黑河市愛輝區(qū)、黔西南冊(cè)亨縣、樂山市峨邊彝族自治縣、伊春市友好區(qū)、陽(yáng)泉市城區(qū)
河源市東源縣、哈爾濱市通河縣、達(dá)州市萬(wàn)源市、阜陽(yáng)市太和縣、安慶市潛山市、周口市扶溝縣、安慶市大觀區(qū)、延安市黃龍縣、廣西貴港市港南區(qū)
遼源市東遼縣、廣西崇左市扶綏縣、焦作市馬村區(qū)、成都市崇州市、保亭黎族苗族自治縣什玲
長(zhǎng)沙市寧鄉(xiāng)市、洛陽(yáng)市老城區(qū)、南通市海門區(qū)、臨高縣皇桐鎮(zhèn)、云浮市郁南縣
廣西河池市南丹縣、鶴崗市綏濱縣、成都市都江堰市、揭陽(yáng)市揭東區(qū)、永州市藍(lán)山縣、張掖市甘州區(qū)、平頂山市葉縣、北京市順義區(qū)
濟(jì)南市鋼城區(qū)、東莞市中堂鎮(zhèn)、鹽城市鹽都區(qū)、安慶市懷寧縣、南平市建陽(yáng)區(qū)
南平市浦城縣、營(yíng)口市大石橋市、昆明市尋甸回族彝族自治縣、銅仁市萬(wàn)山區(qū)、常德市津市市、馬鞍山市和縣、遂寧市船山區(qū)、大理云龍縣、泉州市豐澤區(qū)
益陽(yáng)市資陽(yáng)區(qū)、甘孜得榮縣、肇慶市高要區(qū)、襄陽(yáng)市棗陽(yáng)市、七臺(tái)河市桃山區(qū)、重慶市大渡口區(qū)、德州市慶云縣
阜新市海州區(qū)、鄭州市新鄭市、普洱市江城哈尼族彝族自治縣、七臺(tái)河市新興區(qū)、紅河紅河縣、駐馬店市確山縣、邵陽(yáng)市城步苗族自治縣、北京市大興區(qū)、龍巖市連城縣、贛州市南康區(qū)
岳陽(yáng)市君山區(qū)、邵陽(yáng)市邵東市、孝感市孝昌縣、大理大理市、清遠(yuǎn)市連州市
中山市神灣鎮(zhèn)、上饒市德興市、蘭州市七里河區(qū)、連云港市東??h、哈爾濱市松北區(qū)、廣西欽州市欽北區(qū)
衡陽(yáng)市南岳區(qū)、淮南市鳳臺(tái)縣、直轄縣潛江市、梅州市五華縣、滁州市來(lái)安縣、廣西賀州市平桂區(qū)
開封市通許縣、忻州市五臺(tái)縣、黔東南凱里市、中山市坦洲鎮(zhèn)、白山市長(zhǎng)白朝鮮族自治縣、晉城市高平市、鞍山市鐵西區(qū)、汕頭市潮陽(yáng)區(qū)、三亞市吉陽(yáng)區(qū)
連云港市贛榆區(qū)、湘潭市湘潭縣、蚌埠市龍子湖區(qū)、北京市延慶區(qū)、雅安市石棉縣、撫州市臨川區(qū)、衢州市龍游縣、重慶市江北區(qū)
陽(yáng)江市江城區(qū)、襄陽(yáng)市??悼h、蘭州市榆中縣、天津市薊州區(qū)、邵陽(yáng)市新寧縣、中山市南頭鎮(zhèn)、涼山會(huì)理市、綏化市青岡縣
昭通市巧家縣、鎮(zhèn)江市揚(yáng)中市、宣城市郎溪縣、銅仁市印江縣、淄博市張店區(qū)、吉林市豐滿區(qū)、吉安市井岡山市、焦作市沁陽(yáng)市、金華市義烏市
楚雄南華縣、郴州市桂東縣、金華市浦江縣、濟(jì)寧市任城區(qū)、樂東黎族自治縣利國(guó)鎮(zhèn)、臺(tái)州市椒江區(qū)、杭州市江干區(qū)、廣州市增城區(qū)、泉州市洛江區(qū)
廣安市鄰水縣、黔東南凱里市、重慶市黔江區(qū)、泉州市鯉城區(qū)、陽(yáng)泉市礦區(qū)、陽(yáng)泉市城區(qū)、西安市碑林區(qū)、廣西防城港市港口區(qū)
東莞市麻涌鎮(zhèn)、信陽(yáng)市息縣、德宏傣族景頗族自治州隴川縣、中山市阜沙鎮(zhèn)、文昌市會(huì)文鎮(zhèn)
永州市零陵區(qū)、陵水黎族自治縣光坡鎮(zhèn)、呂梁市方山縣、河源市連平縣、贛州市會(huì)昌縣、佛山市三水區(qū)、成都市邛崍市、曲靖市沾益區(qū)、東莞市大朗鎮(zhèn)、黔東南黎平縣
呂梁市臨縣、瓊海市潭門鎮(zhèn)、廣安市鄰水縣、酒泉市肅州區(qū)、煙臺(tái)市牟平區(qū)、內(nèi)江市資中縣、黃山市祁門縣、曲靖市會(huì)澤縣、吉安市遂川縣
廣西玉林市北流市、平頂山市魯山縣、果洛達(dá)日縣、湘西州保靖縣、甘孜瀘定縣、廣元市劍閣縣、合肥市廬江縣、廣西貴港市覃塘區(qū)
大理祥云縣、昌江黎族自治縣烏烈鎮(zhèn)、蚌埠市蚌山區(qū)、朝陽(yáng)市凌源市、溫州市甌海區(qū)、吉安市吉州區(qū)、岳陽(yáng)市君山區(qū)、肇慶市封開縣
黔東南雷山縣、廣西柳州市柳江區(qū)、東莞市石排鎮(zhèn)、銅仁市沿河土家族自治縣、南陽(yáng)市南召縣
襄陽(yáng)市南漳縣、海東市平安區(qū)、涼山布拖縣、呂梁市嵐縣、儋州市雅星鎮(zhèn)、萬(wàn)寧市三更羅鎮(zhèn)、岳陽(yáng)市臨湘市、肇慶市鼎湖區(qū)、定安縣嶺口鎮(zhèn)
鄭州市金水區(qū)、贛州市章貢區(qū)、漢中市留壩縣、晉城市澤州縣、衢州市常山縣
澄邁縣加樂鎮(zhèn)、內(nèi)江市東興區(qū)、臺(tái)州市椒江區(qū)、深圳市福田區(qū)、臨高縣加來(lái)鎮(zhèn)、淮安市盱眙縣
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江門市蓬江區(qū)、襄陽(yáng)市襄城區(qū)、宜賓市珙縣、江門市開平市、德陽(yáng)市中江縣
洛陽(yáng)市宜陽(yáng)縣、阜新市細(xì)河區(qū)、濟(jì)南市長(zhǎng)清區(qū)、銅川市王益區(qū)、益陽(yáng)市沅江市、曲靖市陸良縣、淮南市八公山區(qū)
德陽(yáng)市綿竹市、雞西市雞東縣、廣西南寧市青秀區(qū)、迪慶香格里拉市、宜賓市敘州區(qū)、無(wú)錫市梁溪區(qū)、萬(wàn)寧市北大鎮(zhèn)、婁底市新化縣
隴南市宕昌縣、保山市騰沖市、開封市杞縣、洛陽(yáng)市嵩縣、天津市寶坻區(qū)、上海市長(zhǎng)寧區(qū)、海南共和縣、紅河河口瑤族自治縣、榆林市橫山區(qū)、廣西梧州市龍圩區(qū)
北京市順義區(qū)、濱州市濱城區(qū)、甘孜瀘定縣、麗江市寧蒗彝族自治縣、黃石市大冶市
綿陽(yáng)市三臺(tái)縣、遂寧市射洪市、重慶市永川區(qū)、洛陽(yáng)市新安縣、巴中市平昌縣、湘潭市岳塘區(qū)、涼山會(huì)東縣、衡陽(yáng)市衡東縣、廣西崇左市寧明縣、嘉峪關(guān)市峪泉鎮(zhèn)
內(nèi)蒙古赤峰市松山區(qū)、臨夏臨夏縣、昆明市五華區(qū)、咸寧市赤壁市、濱州市陽(yáng)信縣、懷化市中方縣、大連市金州區(qū)、商丘市梁園區(qū)、信陽(yáng)市固始縣、長(zhǎng)沙市雨花區(qū)
淮南市壽縣、隴南市文縣、漳州市薌城區(qū)、德陽(yáng)市廣漢市、鞍山市岫巖滿族自治縣、臨汾市侯馬市、長(zhǎng)春市農(nóng)安縣
漢中市勉縣、楚雄永仁縣、寧夏吳忠市紅寺堡區(qū)、龍巖市長(zhǎng)汀縣、鄭州市鞏義市、甘南碌曲縣
漢中市洋縣、鄭州市中原區(qū)、九江市都昌縣、齊齊哈爾市依安縣、濰坊市青州市、錦州市義縣、武漢市硚口區(qū)
廣西桂林市象山區(qū)、周口市沈丘縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市扎蘭屯市、撫州市資溪縣、哈爾濱市呼蘭區(qū)、巴中市恩陽(yáng)區(qū)、南昌市安義縣、邵陽(yáng)市邵陽(yáng)縣
吉林市龍?zhí)秴^(qū)、蘇州市虎丘區(qū)、寧夏中衛(wèi)市中寧縣、洛陽(yáng)市宜陽(yáng)縣、棗莊市市中區(qū)、北京市延慶區(qū)、黃岡市黃州區(qū)、齊齊哈爾市富??h、玉樹玉樹市
達(dá)州市宣漢縣、本溪市平山區(qū)、杭州市拱墅區(qū)、牡丹江市東安區(qū)、榆林市子洲縣、廣西北海市海城區(qū)、岳陽(yáng)市臨湘市、揭陽(yáng)市揭東區(qū)
隴南市文縣、莆田市仙游縣、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗、平頂山市葉縣、成都市錦江區(qū)、通化市柳河縣、湛江市廉江市、天津市和平區(qū)、梅州市大埔縣
吉林市豐滿區(qū)、洛陽(yáng)市汝陽(yáng)縣、郴州市資興市、撫順市撫順縣、嘉峪關(guān)市文殊鎮(zhèn)、廣西賀州市平桂區(qū)、寶雞市扶風(fēng)縣、珠海市斗門區(qū)、常州市金壇區(qū)、瓊海市陽(yáng)江鎮(zhèn)
青島市嶗山區(qū)、雅安市滎經(jīng)縣、遵義市綏陽(yáng)縣、大理漾濞彝族自治縣、濟(jì)寧市曲阜市、德州市寧津縣、涼山會(huì)理市、黔東南岑鞏縣
樂山市馬邊彝族自治縣、信陽(yáng)市浉河區(qū)、湘潭市湘鄉(xiāng)市、聊城市臨清市、肇慶市德慶縣、蘭州市西固區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市九原區(qū)、衡陽(yáng)市珠暉區(qū)
商洛市柞水縣、臨高縣新盈鎮(zhèn)、甘南迭部縣、淮北市相山區(qū)、太原市杏花嶺區(qū)、東莞市萬(wàn)江街道、臨汾市侯馬市、黃南澤庫(kù)縣、臨汾市浮山縣、德宏傣族景頗族自治州瑞麗市
洛陽(yáng)市澗西區(qū)、五指山市番陽(yáng)、大同市云岡區(qū)、嘉興市南湖區(qū)、大同市云州區(qū)、廣西欽州市欽北區(qū)、雙鴨山市嶺東區(qū)
白山市長(zhǎng)白朝鮮族自治縣、臨沂市莒南縣、咸陽(yáng)市禮泉縣、九江市廬山市、南充市南部縣、湘西州保靖縣、吉林市永吉縣、臺(tái)州市仙居縣
三沙市南沙區(qū)、長(zhǎng)春市九臺(tái)區(qū)、鞍山市海城市、三明市泰寧縣、太原市晉源區(qū)、三明市永安市、雙鴨山市嶺東區(qū)
咸陽(yáng)市秦都區(qū)、武漢市江岸區(qū)、成都市彭州市、贛州市石城縣、眉山市洪雅縣、黔東南施秉縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市阿榮旗
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蘇州市姑蘇區(qū)、遵義市赤水市、內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)、樂東黎族自治縣大安鎮(zhèn)、中山市坦洲鎮(zhèn)
溫州市甌海區(qū)、懷化市鶴城區(qū)、東莞市洪梅鎮(zhèn)、貴陽(yáng)市清鎮(zhèn)市、廣西桂林市秀峰區(qū)、湛江市廉江市、銅仁市德江縣、鷹潭市貴溪市
廣西防城港市東興市、曲靖市師宗縣、黔南貴定縣、肇慶市德慶縣、玉樹曲麻萊縣、遵義市綏陽(yáng)縣、海西蒙古族德令哈市
平頂山市石龍區(qū)、宿遷市沭陽(yáng)縣、廣西南寧市青秀區(qū)、郴州市汝城縣、洛陽(yáng)市嵩縣、遵義市習(xí)水縣、涼山西昌市
關(guān)稅下Temu美區(qū)“急轉(zhuǎn)彎”,力推新模式承接流量|界面新聞 · 科技
界面新聞?dòng)浾?| 程璐
界面新聞編輯 | 文姝琪
隨著特朗普政府將對(duì)華關(guān)稅推至145%的歷史高位,連帶5月2日即將取消的800美元以下小額包裹免稅政策,關(guān)稅疊加缺貨的雙重壓力下,中國(guó)跨境電商平臺(tái)正在尋找新出路。
近日,Temu半托管美國(guó)站正式開放Y2新模式,支持賣家從國(guó)內(nèi)直發(fā)美國(guó),同時(shí),發(fā)貨時(shí)效由此前2個(gè)工作日延長(zhǎng)至9個(gè)工作日,整體物流時(shí)效延長(zhǎng)至14個(gè)工作日。這是繼全托管、半托管模式后,Temu又一次運(yùn)營(yíng)模式的重要調(diào)整。
Y2類似亞馬遜的FBM(跨境商家自發(fā)貨)模式,但相比之下亞馬遜賣家可以自由定價(jià),Temu平臺(tái)仍掌握核價(jià)權(quán)。
自2022年9月上線以來(lái),Temu以美國(guó)市場(chǎng)為起點(diǎn),憑借全托管模式開啟全球化征程。全托管降低了跨境電商的經(jīng)營(yíng)門檻,方便國(guó)內(nèi)中小商家快速接入,特別是疊加小額免稅時(shí)代紅利,讓中國(guó)供應(yīng)鏈能借平臺(tái)之力,用“低價(jià)快銷”的方式快速試水海外市場(chǎng)。
但特朗普揮舞關(guān)稅大棒之后,小額免稅的這條路幾乎被完全封堵了,出海成本大幅飆升。

全托遇上“瓶頸”后,新模式承接流量
界面新聞了解到,當(dāng)前Temu美國(guó)的全托管業(yè)務(wù)基本停擺,平臺(tái)已經(jīng)下架了美區(qū)全托管商品鏈接,很多輕小件急需庫(kù)存售賣。4月25日,Temu和SHEIN宣布美國(guó)站前端售價(jià)全面上漲。
一位洛杉磯當(dāng)?shù)叵M(fèi)者表示,點(diǎn)開Temu,目前平臺(tái)上只有“Local”標(biāo)識(shí)的半托商品鏈接,商品也漲價(jià)了不少。單價(jià)低于5美元的低價(jià)小商品,漲幅超過80%,客單價(jià)在30美元以上的商品,漲幅則相對(duì)較低,在50%以下,某些訂單的結(jié)賬頁(yè)面已經(jīng)新增了 “進(jìn)口費(fèi)用”一欄。
如何最大程度地轉(zhuǎn)移全托管商家,承接住現(xiàn)有的流量,新模式是平臺(tái)目前想出的解法之一。
過去Temu半托管模式的招商,主要面向現(xiàn)有亞馬遜,SHEIN、TikTok、獨(dú)立站這類商家,他們經(jīng)驗(yàn)成熟且教育成本低,平臺(tái)要求半托管商家必須有海外倉(cāng)現(xiàn)貨,但今天大量全托管商家并不具備成熟的物流倉(cāng)儲(chǔ)能力。而Temu的全托管業(yè)務(wù)體量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于半托管。
Y2新模式下,商家無(wú)需備貨到美國(guó)倉(cāng),可以從中國(guó)境內(nèi)直接發(fā)貨至美國(guó)消費(fèi)者手中,這樣就免除了高昂的倉(cāng)儲(chǔ)成本和庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)降低資金壓力。
可以看出,平臺(tái)希望借此鼓勵(lì)所有賣家試水,快速測(cè)款,當(dāng)前端有銷售反饋的時(shí)候,再加大力度備貨到海外倉(cāng)。
老馬電商圈創(chuàng)始人馬凱躍告訴界面新聞,除了美區(qū),原來(lái)全托的商家生意都還在繼續(xù),雖然這幾天Temu的Y2新政策出得比較“倉(cāng)促”,但官方內(nèi)部推得非常“兇猛”,圈內(nèi)關(guān)注度也很高,4月28日的平臺(tái)直播,吸引了近2萬(wàn)商家在線觀看。
洛杉磯樂達(dá)海外倉(cāng)負(fù)責(zé)人夏天向記者表示,最近已經(jīng)有很多Temu賣家來(lái)咨詢倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù),但多數(shù)人持觀望態(tài)度,一是新模式尚未完全跑通,二是大家都認(rèn)為特朗普有可能會(huì)承受不住國(guó)內(nèi)壓力,5月份或能下調(diào)關(guān)稅稅率。
美區(qū)降權(quán),分散風(fēng)險(xiǎn)
狂飆美國(guó)市場(chǎng)的Temu,早期依靠的正是小額免稅帶來(lái)的價(jià)格紅利,未來(lái)如果關(guān)稅標(biāo)準(zhǔn)拉到同一水位,對(duì)壘本地巨頭的Temu自然會(huì)失去一部分價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
今天,Temu推出的Y2模式雖然新增了9個(gè)工作日備貨時(shí)長(zhǎng),總時(shí)效長(zhǎng)達(dá)14天,但考慮到海運(yùn)時(shí)間波動(dòng)、當(dāng)前清關(guān)效率低等因素,且國(guó)內(nèi)直發(fā)的物流環(huán)節(jié)更多,商家承受的售后成本壓力并不低。且相較于當(dāng)前Temu美區(qū)的半托管模式,Y2時(shí)效長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月甚至更久,消費(fèi)者端能否買單新模式,也存在不確定性。
美國(guó)市場(chǎng)曾一度貢獻(xiàn)了Temu近60%的高銷售額,但在不確定性的國(guó)際形勢(shì)下,Temu早已開始逐步弱化對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依賴。據(jù)Second Measure數(shù)據(jù)顯示,今年2月初Temu美國(guó)銷售額出現(xiàn)32%的環(huán)比下滑。這是平臺(tái)暫避鋒芒、主動(dòng)調(diào)整戰(zhàn)略的結(jié)果。
2023年2月,彼時(shí)面世不過五個(gè)月的Temu豪擲1400萬(wàn)美元,在美國(guó)頂級(jí)賽事“超級(jí)碗”總決賽投放60秒廣告,直接創(chuàng)下了該賽事廣告的歷史最高價(jià),Temu也霸榜美國(guó)下載量最高的應(yīng)用一段時(shí)間。
而后為了降低美國(guó)地區(qū)占比過高的潛在政策風(fēng)險(xiǎn),Temu開始大幅削減在美的廣告支出。
Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示,Temu在美國(guó)的市場(chǎng)投放已經(jīng)從2023年第四季度的63%降至2024年4月的38%,對(duì)歐洲市場(chǎng)的投入則在快速增加。市場(chǎng)營(yíng)銷公司Smarter Ecommerce主管Mike Ryan更是直言,“Temu在4月9日開始關(guān)閉所有在美國(guó)的Google Shopping廣告”。
近期,關(guān)稅戰(zhàn)下中國(guó)購(gòu)物應(yīng)用接連登上App Store排行榜前列,敦煌網(wǎng)、淘寶、阿里巴巴國(guó)際站、泡泡瑪特皆榜上有名,Temu的表現(xiàn)則相對(duì)沉寂。
接近Temu業(yè)務(wù)人士曾告訴界面新聞,接下來(lái)平臺(tái)重點(diǎn)將拓展歐洲、拉美、東南亞等新興市場(chǎng),這些新興市場(chǎng)已經(jīng)展現(xiàn)出旺盛的需求。據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)報(bào)道,Temu已經(jīng)在德法、英國(guó)、日本等16個(gè)核心市場(chǎng)都開始招募本土賣家,并開始在當(dāng)?shù)亟⑽锪髀募s體系。
海外電商研究機(jī)構(gòu)Emerce的報(bào)告稱,預(yù)計(jì)歐洲市場(chǎng)將貢獻(xiàn)Temu全球份額的35%-40%,超越北美成為最大的市場(chǎng)。但在全球范圍內(nèi),不同國(guó)家物流成本、稅收問題、文化碰撞,以及來(lái)自公眾和監(jiān)管機(jī)構(gòu)的壓力逐漸增強(qiáng),Temu面對(duì)的挑戰(zhàn)仍然艱巨。
回到最新Y2模式上,馬凱躍認(rèn)為“直郵方式”仍不是最佳解法,Temu的模式進(jìn)化仍有變數(shù)。現(xiàn)有的關(guān)稅政策下官方如何為全托尋找到一個(gè)最佳的“走貨模式”,要靠平臺(tái)和服務(wù)商、貨代公司、商家共同努力。
“總體來(lái)看,各大跨境電商平臺(tái)里,Temu率先展現(xiàn)了積極應(yīng)對(duì)的動(dòng)作。我了解到,加拿大目前也是TEMU官方重點(diǎn)發(fā)力和考慮的一個(gè)跳板國(guó)家?!瘪R凱躍說(shuō)道。
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