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曲靖市馬龍區(qū)、常州市武進(jìn)區(qū)、阿壩藏族羌族自治州黑水縣、西安市灞橋區(qū)、黔西南晴隆縣、陽泉市平定縣、重慶市長壽區(qū)
慶陽市慶城縣、周口市鄲城縣、淄博市沂源縣、銅川市王益區(qū)、運(yùn)城市萬榮縣、忻州市神池縣、成都市成華區(qū)、荊州市荊州區(qū)、信陽市潢川縣
泉州市鯉城區(qū)、廈門市湖里區(qū)、西安市蓮湖區(qū)、惠州市惠東縣、五指山市南圣、黃山市歙縣、安康市寧陜縣、宜春市上高縣、宜賓市高縣
汕尾市海豐縣、江門市江海區(qū)、臨沂市河?xùn)|區(qū)、撫州市崇仁縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特右旗、呂梁市柳林縣、天津市紅橋區(qū)、清遠(yuǎn)市連南瑤族自治縣、三亞市吉陽區(qū)
定安縣龍湖鎮(zhèn)、亳州市利辛縣、哈爾濱市通河縣、牡丹江市東安區(qū)、臨沂市沂南縣、直轄縣天門市、長春市綠園區(qū)
中山市南朗鎮(zhèn)、臺(tái)州市臨海市、南平市建甌市、廣西防城港市港口區(qū)、菏澤市鄆城縣、郴州市汝城縣
遂寧市射洪市、定安縣龍河鎮(zhèn)、南充市西充縣、深圳市福田區(qū)、齊齊哈爾市龍沙區(qū)、麗江市寧蒗彝族自治縣、麗水市蓮都區(qū)、天津市北辰區(qū)、天水市張家川回族自治縣、合肥市肥東縣
揭陽市普寧市、吉安市廬陵新區(qū)、銅仁市石阡縣、南陽市宛城區(qū)、汕頭市濠江區(qū)、萍鄉(xiāng)市蓮花縣、六安市金寨縣、北京市房山區(qū)、營口市西市區(qū)
運(yùn)城市聞喜縣、牡丹江市海林市、梅州市平遠(yuǎn)縣、平?jīng)鍪袥艽h、瓊海市陽江鎮(zhèn)
內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克前旗、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市康巴什區(qū)、紅河建水縣、漳州市華安縣、安慶市懷寧縣、泰州市姜堰區(qū)、廣西梧州市藤縣
甘孜九龍縣、哈爾濱市雙城區(qū)、營口市老邊區(qū)、福州市馬尾區(qū)、黔東南鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣、廣西南寧市橫州市
襄陽市南漳縣、海東市平安區(qū)、涼山布拖縣、呂梁市嵐縣、儋州市雅星鎮(zhèn)、萬寧市三更羅鎮(zhèn)、岳陽市臨湘市、肇慶市鼎湖區(qū)、定安縣嶺口鎮(zhèn)
文昌市東郊鎮(zhèn)、濰坊市青州市、遼陽市弓長嶺區(qū)、達(dá)州市開江縣、重慶市南岸區(qū)、西寧市城西區(qū)、新余市分宜縣、連云港市連云區(qū)、鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)
寧夏石嘴山市平羅縣、鶴崗市興山區(qū)、西寧市城東區(qū)、南通市如皋市、臨沂市河?xùn)|區(qū)、天津市濱海新區(qū)、廣安市前鋒區(qū)、沈陽市于洪區(qū)
漢中市城固縣、攀枝花市東區(qū)、海南貴德縣、汕尾市陸豐市、徐州市云龍區(qū)、伊春市南岔縣、湖州市吳興區(qū)、東方市八所鎮(zhèn)
天水市麥積區(qū)、咸陽市秦都區(qū)、漳州市平和縣、廣西桂林市象山區(qū)、蕪湖市鏡湖區(qū)、株洲市淥口區(qū)、菏澤市巨野縣、上饒市余干縣、普洱市寧洱哈尼族彝族自治縣、濰坊市臨朐縣
江門市新會(huì)區(qū)、亳州市譙城區(qū)、汕尾市海豐縣、威海市乳山市、定安縣雷鳴鎮(zhèn)、棗莊市嶧城區(qū)、潮州市湘橋區(qū)、中山市民眾鎮(zhèn)
濰坊市昌樂縣、紅河個(gè)舊市、重慶市銅梁區(qū)、昭通市巧家縣、泰安市肥城市
武威市涼州區(qū)、涼山雷波縣、平頂山市汝州市、懷化市鶴城區(qū)、煙臺(tái)市萊州市、青島市膠州市、文昌市龍樓鎮(zhèn)、東莞市塘廈鎮(zhèn)、淄博市臨淄區(qū)、玉樹治多縣
哈爾濱市賓縣、眉山市青神縣、三明市泰寧縣、長沙市望城區(qū)、天水市麥積區(qū)、青島市平度市、汕尾市陸豐市
焦作市孟州市、鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)、海北祁連縣、臨汾市堯都區(qū)、運(yùn)城市平陸縣、鹽城市響水縣、邵陽市洞口縣、佳木斯市前進(jìn)區(qū)、三明市沙縣區(qū)
重慶市綦江區(qū)、十堰市竹山縣、眉山市仁壽縣、達(dá)州市達(dá)川區(qū)、延安市宜川縣、廣西柳州市柳南區(qū)、蘭州市七里河區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市涼城縣
蘭州市永登縣、平頂山市衛(wèi)東區(qū)、衢州市開化縣、廣西桂林市雁山區(qū)、臺(tái)州市椒江區(qū)、十堰市竹溪縣、陽泉市平定縣、南平市浦城縣、衡陽市衡南縣
南充市順慶區(qū)、三門峽市盧氏縣、揚(yáng)州市廣陵區(qū)、天津市和平區(qū)、金華市義烏市、榆林市榆陽區(qū)、云浮市羅定市、萍鄉(xiāng)市上栗縣、徐州市邳州市、廣西來賓市金秀瑤族自治縣
南通市海安市、攀枝花市米易縣、淮安市漣水縣、深圳市坪山區(qū)、樂山市峨邊彝族自治縣
酒泉市肅州區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市白云鄂博礦區(qū)、平頂山市葉縣、汕尾市海豐縣、臨高縣新盈鎮(zhèn)、臺(tái)州市黃巖區(qū)、成都市簡陽市、九江市柴桑區(qū)、衢州市柯城區(qū)
內(nèi)蒙古赤峰市阿魯科爾沁旗、甘孜得榮縣、晉中市左權(quán)縣、洛陽市西工區(qū)、重慶市南川區(qū)、萬寧市萬城鎮(zhèn)、贛州市興國縣、紅河開遠(yuǎn)市
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雙鴨山市四方臺(tái)區(qū)、隴南市文縣、南充市閬中市、漳州市云霄縣、張掖市臨澤縣、黔東南天柱縣、廣安市武勝縣
徐州市豐縣、陵水黎族自治縣隆廣鎮(zhèn)、萬寧市后安鎮(zhèn)、忻州市忻府區(qū)、荊門市掇刀區(qū)、岳陽市岳陽樓區(qū)、洛陽市汝陽縣
內(nèi)蒙古烏蘭察布市豐鎮(zhèn)市、畢節(jié)市黔西市、臨滄市臨翔區(qū)、昆明市呈貢區(qū)、南陽市西峽縣、東方市四更鎮(zhèn)、阜新市清河門區(qū)、贛州市尋烏縣
洛陽市欒川縣、商丘市虞城縣、瓊海市石壁鎮(zhèn)、蘭州市七里河區(qū)、合肥市巢湖市、內(nèi)蒙古包頭市昆都侖區(qū)、雅安市寶興縣、宜昌市猇亭區(qū)、蚌埠市懷遠(yuǎn)縣、瀘州市納溪區(qū)
寧德市福鼎市、平頂山市寶豐縣、肇慶市德慶縣、濱州市陽信縣、益陽市赫山區(qū)、舟山市定海區(qū)、黔西南貞豐縣
丹東市鳳城市、三亞市天涯區(qū)、紅河瀘西縣、甘孜新龍縣、寧夏固原市涇源縣、邵陽市雙清區(qū)、煙臺(tái)市萊山區(qū)、衢州市常山縣、果洛久治縣
上海市靜安區(qū)、深圳市光明區(qū)、漳州市龍海區(qū)、延安市志丹縣、阜陽市臨泉縣、白山市撫松縣
甘孜新龍縣、雅安市天全縣、廣西崇左市大新縣、雙鴨山市饒河縣、上海市寶山區(qū)
廣西河池市都安瑤族自治縣、周口市西華縣、鄭州市二七區(qū)、三亞市海棠區(qū)、南平市延平區(qū)、許昌市魏都區(qū)、岳陽市平江縣、忻州市代縣、撫州市黎川縣、天津市武清區(qū)
葫蘆島市連山區(qū)、濰坊市濰城區(qū)、上海市楊浦區(qū)、陵水黎族自治縣本號(hào)鎮(zhèn)、淄博市臨淄區(qū)、甘南夏河縣、宣城市宣州區(qū)、沈陽市鐵西區(qū)
內(nèi)蒙古赤峰市阿魯科爾沁旗、長沙市寧鄉(xiāng)市、聊城市東昌府區(qū)、萬寧市三更羅鎮(zhèn)、鶴崗市向陽區(qū)、廣西防城港市港口區(qū)、大理彌渡縣
中山市中山港街道、南京市建鄴區(qū)、遵義市鳳岡縣、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗、錦州市凌河區(qū)、鎮(zhèn)江市揚(yáng)中市
定安縣新竹鎮(zhèn)、儋州市王五鎮(zhèn)、汕頭市南澳縣、呂梁市嵐縣、寧夏吳忠市鹽池縣、鎮(zhèn)江市潤州區(qū)
阜新市太平區(qū)、梅州市興寧市、淄博市高青縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市回民區(qū)、昌江黎族自治縣石碌鎮(zhèn)、盤錦市雙臺(tái)子區(qū)
黑河市五大連池市、撫順市望花區(qū)、福州市臺(tái)江區(qū)、南通市崇川區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市康巴什區(qū)、上海市普陀區(qū)、南昌市進(jìn)賢縣
銅川市耀州區(qū)、廣元市蒼溪縣、廣西桂林市雁山區(qū)、黃山市歙縣、北京市懷柔區(qū)、洛陽市宜陽縣、荊門市掇刀區(qū)、九江市潯陽區(qū)、營口市鲅魚圈區(qū)
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關(guān)稅下Temu美區(qū)“急轉(zhuǎn)彎”，力推新模式承接流量|界面新聞 · 科技
界面新聞?dòng)浾?| 程璐
界面新聞編輯 | 文姝琪
隨著特朗普政府將對(duì)華關(guān)稅推至145%的歷史高位，連帶5月2日即將取消的800美元以下小額包裹免稅政策，關(guān)稅疊加缺貨的雙重壓力下，中國跨境電商平臺(tái)正在尋找新出路。
近日，Temu半托管美國站正式開放Y2新模式，支持賣家從國內(nèi)直發(fā)美國，同時(shí)，發(fā)貨時(shí)效由此前2個(gè)工作日延長至9個(gè)工作日，整體物流時(shí)效延長至14個(gè)工作日。這是繼全托管、半托管模式后，Temu又一次運(yùn)營模式的重要調(diào)整。
Y2類似亞馬遜的FBM（跨境商家自發(fā)貨）模式，但相比之下亞馬遜賣家可以自由定價(jià)，Temu平臺(tái)仍掌握核價(jià)權(quán)。
自2022年9月上線以來，Temu以美國市場為起點(diǎn)，憑借全托管模式開啟全球化征程。全托管降低了跨境電商的經(jīng)營門檻，方便國內(nèi)中小商家快速接入，特別是疊加小額免稅時(shí)代紅利，讓中國供應(yīng)鏈能借平臺(tái)之力，用“低價(jià)快銷”的方式快速試水海外市場。
但特朗普揮舞關(guān)稅大棒之后，小額免稅的這條路幾乎被完全封堵了，出海成本大幅飆升。
全托遇上“瓶頸”后，新模式承接流量
界面新聞了解到，當(dāng)前Temu美國的全托管業(yè)務(wù)基本停擺，平臺(tái)已經(jīng)下架了美區(qū)全托管商品鏈接，很多輕小件急需庫存售賣。4月25日，Temu和SHEIN宣布美國站前端售價(jià)全面上漲。
一位洛杉磯當(dāng)?shù)叵M(fèi)者表示，點(diǎn)開Temu，目前平臺(tái)上只有“Local”標(biāo)識(shí)的半托商品鏈接，商品也漲價(jià)了不少。單價(jià)低于5美元的低價(jià)小商品，漲幅超過80%，客單價(jià)在30美元以上的商品，漲幅則相對(duì)較低，在50%以下，某些訂單的結(jié)賬頁面已經(jīng)新增了 “進(jìn)口費(fèi)用”一欄。
如何最大程度地轉(zhuǎn)移全托管商家，承接住現(xiàn)有的流量，新模式是平臺(tái)目前想出的解法之一。
過去Temu半托管模式的招商，主要面向現(xiàn)有亞馬遜，SHEIN、TikTok、獨(dú)立站這類商家，他們經(jīng)驗(yàn)成熟且教育成本低，平臺(tái)要求半托管商家必須有海外倉現(xiàn)貨，但今天大量全托管商家并不具備成熟的物流倉儲(chǔ)能力。而Temu的全托管業(yè)務(wù)體量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于半托管。
Y2新模式下，商家無需備貨到美國倉，可以從中國境內(nèi)直接發(fā)貨至美國消費(fèi)者手中，這樣就免除了高昂的倉儲(chǔ)成本和庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)降低資金壓力。
可以看出，平臺(tái)希望借此鼓勵(lì)所有賣家試水，快速測款，當(dāng)前端有銷售反饋的時(shí)候，再加大力度備貨到海外倉。
老馬電商圈創(chuàng)始人馬凱躍告訴界面新聞，除了美區(qū)，原來全托的商家生意都還在繼續(xù)，雖然這幾天Temu的Y2新政策出得比較“倉促”，但官方內(nèi)部推得非常“兇猛”，圈內(nèi)關(guān)注度也很高，4月28日的平臺(tái)直播，吸引了近2萬商家在線觀看。
洛杉磯樂達(dá)海外倉負(fù)責(zé)人夏天向記者表示，最近已經(jīng)有很多Temu賣家來咨詢倉儲(chǔ)服務(wù)，但多數(shù)人持觀望態(tài)度，一是新模式尚未完全跑通，二是大家都認(rèn)為特朗普有可能會(huì)承受不住國內(nèi)壓力，5月份或能下調(diào)關(guān)稅稅率。
美區(qū)降權(quán)，分散風(fēng)險(xiǎn)
狂飆美國市場的Temu，早期依靠的正是小額免稅帶來的價(jià)格紅利，未來如果關(guān)稅標(biāo)準(zhǔn)拉到同一水位，對(duì)壘本地巨頭的Temu自然會(huì)失去一部分價(jià)格優(yōu)勢。
今天，Temu推出的Y2模式雖然新增了9個(gè)工作日備貨時(shí)長，總時(shí)效長達(dá)14天，但考慮到海運(yùn)時(shí)間波動(dòng)、當(dāng)前清關(guān)效率低等因素，且國內(nèi)直發(fā)的物流環(huán)節(jié)更多，商家承受的售后成本壓力并不低。且相較于當(dāng)前Temu美區(qū)的半托管模式，Y2時(shí)效長達(dá)半個(gè)月甚至更久，消費(fèi)者端能否買單新模式，也存在不確定性。
美國市場曾一度貢獻(xiàn)了Temu近60%的高銷售額，但在不確定性的國際形勢下，Temu早已開始逐步弱化對(duì)美國市場的依賴。據(jù)Second Measure數(shù)據(jù)顯示，今年2月初Temu美國銷售額出現(xiàn)32%的環(huán)比下滑。這是平臺(tái)暫避鋒芒、主動(dòng)調(diào)整戰(zhàn)略的結(jié)果。
2023年2月，彼時(shí)面世不過五個(gè)月的Temu豪擲1400萬美元，在美國頂級(jí)賽事“超級(jí)碗”總決賽投放60秒廣告，直接創(chuàng)下了該賽事廣告的歷史最高價(jià)，Temu也霸榜美國下載量最高的應(yīng)用一段時(shí)間。
而后為了降低美國地區(qū)占比過高的潛在政策風(fēng)險(xiǎn)，Temu開始大幅削減在美的廣告支出。
Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，Temu在美國的市場投放已經(jīng)從2023年第四季度的63%降至2024年4月的38%，對(duì)歐洲市場的投入則在快速增加。市場營銷公司Smarter Ecommerce主管Mike Ryan更是直言，“Temu在4月9日開始關(guān)閉所有在美國的Google Shopping廣告”。
近期，關(guān)稅戰(zhàn)下中國購物應(yīng)用接連登上App Store排行榜前列，敦煌網(wǎng)、淘寶、阿里巴巴國際站、泡泡瑪特皆榜上有名，Temu的表現(xiàn)則相對(duì)沉寂。
接近Temu業(yè)務(wù)人士曾告訴界面新聞，接下來平臺(tái)重點(diǎn)將拓展歐洲、拉美、東南亞等新興市場，這些新興市場已經(jīng)展現(xiàn)出旺盛的需求。據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)報(bào)道，Temu已經(jīng)在德法、英國、日本等16個(gè)核心市場都開始招募本土賣家，并開始在當(dāng)?shù)亟⑽锪髀募s體系。
海外電商研究機(jī)構(gòu)Emerce的報(bào)告稱，預(yù)計(jì)歐洲市場將貢獻(xiàn)Temu全球份額的35%-40%，超越北美成為最大的市場。但在全球范圍內(nèi)，不同國家物流成本、稅收問題、文化碰撞，以及來自公眾和監(jiān)管機(jī)構(gòu)的壓力逐漸增強(qiáng)，Temu面對(duì)的挑戰(zhàn)仍然艱巨。
回到最新Y2模式上，馬凱躍認(rèn)為“直郵方式”仍不是最佳解法，Temu的模式進(jìn)化仍有變數(shù)。現(xiàn)有的關(guān)稅政策下官方如何為全托尋找到一個(gè)最佳的“走貨模式”，要靠平臺(tái)和服務(wù)商、貨代公司、商家共同努力。
“總體來看，各大跨境電商平臺(tái)里，Temu率先展現(xiàn)了積極應(yīng)對(duì)的動(dòng)作。我了解到，加拿大目前也是TEMU官方重點(diǎn)發(fā)力和考慮的一個(gè)跳板國家。”馬凱躍說道。
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