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九江市修水縣、信陽市潢川縣、淮安市金湖縣、樂山市峨邊彝族自治縣、荊門市東寶區(qū)、榆林市定邊縣
文昌市東路鎮(zhèn)、日照市東港區(qū)、撫順市東洲區(qū)、屯昌縣屯城鎮(zhèn)、惠州市惠陽區(qū)、內(nèi)江市市中區(qū)、宿州市泗縣、婁底市冷水江市
平?jīng)鍪嗅轻紖^(qū)、陵水黎族自治縣文羅鎮(zhèn)、吉林市永吉縣、慶陽市西峰區(qū)、海西蒙古族烏蘭縣、廣西梧州市萬秀區(qū)、黔東南從江縣、沈陽市渾南區(qū)
西寧市湟源縣、鹽城市射陽縣、?？谑旋埲A區(qū)、菏澤市成武縣、蘇州市吳江區(qū)、黃山市黃山區(qū)、濟(jì)南市歷下區(qū)、南平市建陽區(qū)、宿州市碭山縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市土默特左旗
重慶市巫山縣、紹興市諸暨市、臨夏永靖縣、昆明市富民縣、銅仁市思南縣、晉中市壽陽縣、南陽市方城縣、黔東南臺江縣、云浮市羅定市、信陽市息縣
駐馬店市上蔡縣、鄭州市金水區(qū)、新鄉(xiāng)市長垣市、果洛瑪多縣、駐馬店市平輿縣、孝感市安陸市、淮安市淮陰區(qū)、天津市和平區(qū)、駐馬店市汝南縣、銅仁市江口縣
南京市玄武區(qū)、達(dá)州市渠縣、滁州市明光市、云浮市云安區(qū)、晉中市介休市
怒江傈僳族自治州福貢縣、蘇州市太倉市、錦州市古塔區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市固陽縣、寧夏吳忠市鹽池縣、六安市葉集區(qū)
舟山市定海區(qū)、西安市周至縣、上饒市余干縣、湘潭市岳塘區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市臨河區(qū)、安慶市宿松縣、臨滄市鎮(zhèn)康縣、新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)
晉城市陽城縣、駐馬店市驛城區(qū)、達(dá)州市萬源市、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特右旗、三明市清流縣、金華市磐安縣、寶雞市麟游縣、景德鎮(zhèn)市昌江區(qū)
龍巖市漳平市、淮南市鳳臺縣、茂名市高州市、大連市瓦房店市、慶陽市鎮(zhèn)原縣
昌江黎族自治縣十月田鎮(zhèn)、安順市西秀區(qū)、太原市晉源區(qū)、東方市江邊鄉(xiāng)、上饒市余干縣、泉州市晉江市、懷化市鶴城區(qū)
宜春市奉新縣、平?jīng)鍪嗅轻紖^(qū)、無錫市新吳區(qū)、泰安市岱岳區(qū)、松原市扶余市、大慶市紅崗區(qū)、宿州市蕭縣、許昌市鄢陵縣
萬寧市北大鎮(zhèn)、陵水黎族自治縣群英鄉(xiāng)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市杭錦后旗、澄邁縣永發(fā)鎮(zhèn)、重慶市萬州區(qū)、梅州市梅江區(qū)、銅陵市義安區(qū)、中山市神灣鎮(zhèn)
甘南碌曲縣、開封市蘭考縣、贛州市于都縣、南昌市青山湖區(qū)、安康市寧陜縣、鄭州市惠濟(jì)區(qū)、廣西百色市田林縣
周口市項城市、天津市寧河區(qū)、澄邁縣瑞溪鎮(zhèn)、重慶市涪陵區(qū)、酒泉市玉門市、洛陽市澗西區(qū)、昆明市呈貢區(qū)、西安市藍(lán)田縣、新鄉(xiāng)市牧野區(qū)、淄博市高青縣
廣西百色市田林縣、蚌埠市淮上區(qū)、臨滄市耿馬傣族佤族自治縣、朝陽市雙塔區(qū)、天津市河西區(qū)
黔西南普安縣、南昌市新建區(qū)、昭通市威信縣、沈陽市鐵西區(qū)、寧夏石嘴山市惠農(nóng)區(qū)、張家界市永定區(qū)、重慶市大足區(qū)
丹東市寬甸滿族自治縣、忻州市岢嵐縣、安慶市懷寧縣、大同市平城區(qū)、果洛瑪沁縣、葫蘆島市興城市、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正藍(lán)旗、棗莊市臺兒莊區(qū)、三明市明溪縣
鶴崗市蘿北縣、三門峽市陜州區(qū)、咸寧市嘉魚縣、徐州市鼓樓區(qū)、襄陽市宜城市
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動蕩中的良品鋪子再換帥，楊紅春第三次掌舵|界面新聞
界面新聞記者 | 盧奕貝
界面新聞編輯 | 牙韓翔
創(chuàng)始人之一的楊紅春再度成為良品鋪子總經(jīng)理。
4月28日晚，良品鋪子發(fā)布2024年年度報告及2025年第一季度報告。財報董事、監(jiān)事和高級管理人員的情況顯示，目前楊紅春為公司董事及總經(jīng)理，其中總經(jīng)理任期顯示為2025年4月26日至2026年11月26日。
不久前的3月被選舉為董事長，且由其代行總經(jīng)理職責(zé)的程虹，總經(jīng)理（代行）任期于4月26日終止，董事長任期終止日期則顯示為2026年11月26日。此外，楊銀芬仍為公司董事。
這也意味著，良品鋪子的掌舵手仍為創(chuàng)始人兄弟之一。
良品鋪子于2006年創(chuàng)立，2017年，良品鋪子相繼獲得高瓴資本兩輪投資。2020年2月登陸上交所，成為 “高端零食第一股”。良品鋪子創(chuàng)始人包括楊紅春、楊銀芬、張國強(qiáng)，在良品鋪子逐漸失落的這幾年里，楊紅春、楊銀芬兩兄弟曾輪番上陣掌舵，試圖挽回局面。
楊銀芬曾在2017-2022年期間擔(dān)任公司總經(jīng)理，后來由楊紅春接棒于2022年9月-2023年11月兼任公司總經(jīng)理。此后，掌舵人再度生變，楊銀芬于2023年11月27日出任良品鋪子董事長、總經(jīng)理職務(wù)，直到今年3月3日，良品鋪子發(fā)布公告稱，董事會收到楊銀芬因個人原因辭去董事長、總經(jīng)理職務(wù)的報告，辭職后仍任董事等職。
良品鋪子已經(jīng)歷了連續(xù)的三年業(yè)績波動。2021-2023年，公司營收分別為93.24億、94.4億、80.46億；凈利潤分別為2.83億、3.34億、1.79億。
因而堪稱臨危受命的楊銀芬，在上任第二天就宣布啟動良品鋪子17年來最大規(guī)模降價，門店在售的復(fù)購率高的300余款產(chǎn)品會員價平均降價22%，最高降幅45%，到2024年上半年，累計實現(xiàn)500余款產(chǎn)品降價?！安蛔哌@條路，就是死路！”楊銀芬在當(dāng)時的公開信中說道。
圖片來源：界面圖庫但這條路沒有走通。
最近的2024年報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入71.59億元，同比減少11.02%；實現(xiàn)歸母凈利潤-0.46億元，同比轉(zhuǎn)虧。并且這股頹勢還在持續(xù)。2025年一季報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入17.32億元，同比下降29.34%；凈利潤虧損3614.86萬元，而上年同期凈利潤為6248.28萬元。
2024年報稱虧損的原因在于，公司2024年仍遵循“降價不降質(zhì)”方針，進(jìn)一步在門店渠道對部分產(chǎn)品實施降價策略，并在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了調(diào)整及新品類的嘗試，售價下調(diào)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整影響了公司的毛利率，因此公司的凈利潤表現(xiàn)為下降。
外界普遍認(rèn)為，楊銀芬的此次離職與其改革未收到成效、業(yè)績未達(dá)預(yù)期有關(guān)。當(dāng)時良品鋪子方面對界面新聞表示，此為“公司主動內(nèi)部調(diào)整，為進(jìn)一步進(jìn)行專業(yè)化治理”。但眼下再度上陣的楊紅春，也要面臨更激烈的競爭局面。
在線下，鳴鳴很忙集團(tuán)旗下的“零食很忙”和“趙一鳴零食”，以及萬辰集團(tuán)旗下的“好想來”等量販零食店迅速擴(kuò)張。其中鳴鳴很忙于4月28日向港交所遞交的招股說明書顯示，2024年，鳴鳴很忙門店達(dá)14394家，2024年GMV達(dá)555億元。
另據(jù)艾媒咨詢，到2025年，國內(nèi)量販零食門店的數(shù)量將達(dá)4.5萬家，市場規(guī)模將達(dá)1239億元，這讓良品鋪子店鋪的拓展空間進(jìn)一步被擠壓。
2024年報顯示，其門店數(shù)量由2023年的3293家減少至2704家，其中直營門店凈減少223家至1033家，加盟門店凈減少366家至1671家。是近三年來最大程度的收縮情況。
按銷售模式來看，良品鋪子除團(tuán)購業(yè)務(wù)同比增長18.66%至5.8億元外，其它渠道均有所下滑。其中，電子商務(wù)業(yè)務(wù)同比下滑7.43至29.3億，加盟業(yè)務(wù)同比下滑21.94%至18.7億元。
除了競爭因素，良品鋪子自身也始終沒能從根源扭轉(zhuǎn)其代工生產(chǎn)模式，以實現(xiàn)真正的降價。自建供應(yīng)鏈盡管初期投入資金量大，卻能從上游把控原材料的成本，形成成本優(yōu)勢。但良品鋪子一直以來堅持的代工模式，某種程度上和降價策略是沖突的。
良品鋪子可以參考的一個對象是三只松鼠。
同樣經(jīng)歷了業(yè)績波動，并推行性價比戰(zhàn)略，三只松鼠卻實現(xiàn)了逆襲。2022-2024年，三只松鼠營收分別為72.93億元、71.15億元和106.22億元，凈利潤也逐年攀升，分別為1.29億元、2.20億元和4.08億元。
為了重回增長軌道，三只松鼠這幾年進(jìn)行了多番調(diào)整。自2022年4月起，三只松鼠全面暫停門店擴(kuò)張，大力關(guān)店，加強(qiáng)發(fā)展分銷業(yè)務(wù)，加碼自主生產(chǎn)。招股書顯示，2022年三只松鼠自有堅果工廠開始投產(chǎn)。其“一品一鏈”供應(yīng)鏈模式也成為性價比的支撐。
不久前披露的招股書也點出了三只松鼠的產(chǎn)品策略，稱其產(chǎn)品與其他大牌相比具有更好的質(zhì)價比和產(chǎn)品豐富度，與白牌相比具有更優(yōu)的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌認(rèn)知，使公司的收入實現(xiàn)快速增長。
另一方面，三只松鼠還因押注抖音、快手等短視頻平臺渠道獲得高速增長。
2022年-2024年，公司來自短視頻平臺的收入分別為7.17億元、14.07億元、26.35億元，營收占比也一路攀升，分別為9.8%、19.8%、24.8%。而傳統(tǒng)電商平臺渠道收入雖獲得增長，但占比不斷下滑，報告期內(nèi)公司電商平臺—消費者收入占比分別為55.8%、49.8%、41.3%。
不過就目前而言，良品鋪子似乎還沒有類似舉措。
財報顯示，2025年公司將強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升供應(yīng)鏈管理水平；圍繞戰(zhàn)略定位，傳遞產(chǎn)品品質(zhì)內(nèi)容，提升品牌勢能及美譽度；整合內(nèi)外部資源、開放協(xié)同、價值共享，構(gòu)建互利共贏的合作網(wǎng)絡(luò)，形成動態(tài)平衡的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)生態(tài)經(jīng)營。
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