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吉安市廬陵新區(qū)、屯昌縣南坤鎮(zhèn)、聊城市臨清市、銅陵市義安區(qū)、寧夏銀川市靈武市
紹興市越城區(qū)、鎮(zhèn)江市句容市、中山市東鳳鎮(zhèn)、信陽市羅山縣、梅州市興寧市、大連市長?？h、三亞市天涯區(qū)、大理劍川縣、福州市鼓樓區(qū)、廣西柳州市融安縣
北京市門頭溝區(qū)、內(nèi)蒙古興安盟阿爾山市、內(nèi)蒙古赤峰市敖漢旗、天津市東麗區(qū)、武漢市江夏區(qū)
朝陽市雙塔區(qū)、內(nèi)蒙古阿拉善盟阿拉善右旗、德宏傣族景頗族自治州芒市、漢中市漢臺區(qū)、南陽市社旗縣、黃石市大冶市
廣西梧州市藤縣、大同市新榮區(qū)、河源市和平縣、六安市裕安區(qū)、丹東市鳳城市、德州市齊河縣、海南貴南縣、宜昌市猇亭區(qū)
湛江市坡頭區(qū)、內(nèi)蒙古赤峰市阿魯科爾沁旗、牡丹江市東寧市、寧夏中衛(wèi)市中寧縣、阜新市阜新蒙古族自治縣、文山文山市、晉中市壽陽縣
東莞市鳳崗鎮(zhèn)、平頂山市葉縣、牡丹江市海林市、臺州市溫嶺市、蘭州市紅古區(qū)、南京市鼓樓區(qū)、衡陽市耒陽市、蘭州市安寧區(qū)、文昌市文城鎮(zhèn)
自貢市自流井區(qū)、德宏傣族景頗族自治州芒市、天津市河西區(qū)、臺州市天臺縣、廣西桂林市永?？h、阜新市海州區(qū)、湘西州古丈縣
德州市禹城市、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市扎賚諾爾區(qū)、惠州市惠東縣、黃岡市武穴市、大理賓川縣、文昌市抱羅鎮(zhèn)、東方市天安鄉(xiāng)
岳陽市平江縣、渭南市白水縣、阜陽市太和縣、蘭州市城關(guān)區(qū)、萍鄉(xiāng)市安源區(qū)、撫州市樂安縣、九江市潯陽區(qū)
內(nèi)蒙古赤峰市松山區(qū)、黔東南天柱縣、廣西梧州市長洲區(qū)、吉林市磐石市、齊齊哈爾市昂昂溪區(qū)、河源市源城區(qū)、黔東南從江縣
文昌市龍樓鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古通遼市扎魯特旗、撫順市望花區(qū)、大理云龍縣、廣西百色市田東縣、廣西桂林市疊彩區(qū)
貴陽市開陽縣、焦作市馬村區(qū)、恩施州建始縣、晉中市和順縣、韶關(guān)市曲江區(qū)
撫順市新賓滿族自治縣、萬寧市三更羅鎮(zhèn)、武漢市江岸區(qū)、齊齊哈爾市訥河市、天水市甘谷縣
內(nèi)蒙古錫林郭勒盟二連浩特市、沈陽市大東區(qū)、吉安市永豐縣、濟(jì)寧市任城區(qū)、成都市新津區(qū)、淮北市濉溪縣、紹興市越城區(qū)、荊州市松滋市、德宏傣族景頗族自治州瑞麗市、荊門市京山市
太原市晉源區(qū)、黃石市下陸區(qū)、衢州市柯城區(qū)、韶關(guān)市新豐縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市扎蘭屯市、周口市西華縣
中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)、屯昌縣楓木鎮(zhèn)、菏澤市成武縣、撫州市金溪縣、白城市通榆縣、恩施州利川市、昌江黎族自治縣叉河鎮(zhèn)、景德鎮(zhèn)市珠山區(qū)
白銀市平川區(qū)、永州市寧遠(yuǎn)縣、臨沂市費(fèi)縣、江門市臺山市、內(nèi)蒙古赤峰市松山區(qū)、曲靖市馬龍區(qū)、咸陽市旬邑縣、九江市彭澤縣、平?jīng)鍪腥A亭縣
長治市武鄉(xiāng)縣、曲靖市馬龍區(qū)、鄭州市滎陽市、楚雄永仁縣、莆田市荔城區(qū)、信陽市平橋區(qū)、銅仁市玉屏侗族自治縣、內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)、昆明市嵩明縣、濟(jì)寧市嘉祥縣
青島市即墨區(qū)、阜新市細(xì)河區(qū)、丹東市寬甸滿族自治縣、廣西柳州市城中區(qū)、黔南獨(dú)山縣、廣西欽州市靈山縣
上海市虹口區(qū)、江門市鶴山市、北京市延慶區(qū)、棗莊市嶧城區(qū)、攀枝花市仁和區(qū)、南陽市鎮(zhèn)平縣、樂東黎族自治縣抱由鎮(zhèn)、雙鴨山市四方臺區(qū)、涼山會理市
常州市武進(jìn)區(qū)、雙鴨山市四方臺區(qū)、寧夏石嘴山市平羅縣、海東市化隆回族自治縣、佳木斯市樺南縣、綿陽市江油市
成都市青白江區(qū)、德陽市旌陽區(qū)、大連市沙河口區(qū)、遂寧市蓬溪縣、廣西桂林市疊彩區(qū)、南京市棲霞區(qū)、濰坊市安丘市、白城市洮北區(qū)、黃石市鐵山區(qū)、九江市濂溪區(qū)
定安縣龍門鎮(zhèn)、廣西崇左市龍州縣、黑河市北安市、揚(yáng)州市儀征市、麗水市景寧畬族自治縣、玉溪市新平彝族傣族自治縣、晉城市沁水縣、忻州市偏關(guān)縣、內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗
萬寧市東澳鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古呼和浩特市新城區(qū)、淄博市周村區(qū)、忻州市代縣、三沙市西沙區(qū)、延邊琿春市、商洛市柞水縣
泉州市晉江市、臨夏廣河縣、萬寧市禮紀(jì)鎮(zhèn)、德州市德城區(qū)、重慶市豐都縣、孝感市安陸市
榆林市吳堡縣、伊春市湯旺縣、大同市新榮區(qū)、白沙黎族自治縣七坊鎮(zhèn)、廣西南寧市江南區(qū)、五指山市番陽、新鄉(xiāng)市原陽縣
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玉溪市峨山彝族自治縣、東莞市高埗鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市東勝區(qū)、上海市普陀區(qū)、濟(jì)南市歷下區(qū)、揭陽市普寧市、宿州市泗縣、棗莊市嶧城區(qū)
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聊城市臨清市、大同市廣靈縣、涼山寧南縣、樂山市井研縣、茂名市高州市、天津市和平區(qū)、臨夏東鄉(xiāng)族自治縣
貴陽市修文縣、齊齊哈爾市泰來縣、廣西南寧市賓陽縣、長春市朝陽區(qū)、昆明市尋甸回族彝族自治縣、鶴壁市鶴山區(qū)、臨高縣加來鎮(zhèn)
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寵物智能艙公司創(chuàng)始人：節(jié)前產(chǎn)品爆單了，還存在用創(chuàng)新獲得高增長的機(jī)會｜在春天許一個愿望|界面新聞 · 創(chuàng)業(yè)
界面新聞記者 | 佘曉晨
界面新聞編輯 | 文姝琪
今年春節(jié)之前，寵爾頓的一款寵物智能艙產(chǎn)品爆單了?！澳弥X也買不到我們的艙了，來不及供貨”。
2024年對于鹿凡來說是充滿挑戰(zhàn)的一年，但他的公司也在火熱的寵物經(jīng)濟(jì)中有了一輪高速的發(fā)展。直到工廠放假的前一天，公司還在“瘋狂發(fā)貨”。
和往年相比，他明顯體會到生意的變化——2023年春節(jié)時，公司遠(yuǎn)沒有這樣的繁忙，如今，使用寵物智能艙進(jìn)行寄養(yǎng)、展示真正成為一種趨勢。臨近春節(jié)，客戶反而更密集地下單，想在春節(jié)假期多做一些生意。
艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年中國寵物市場規(guī)模預(yù)估可達(dá)到3453億元，同比增長5.8%，其中，寵物用品市場規(guī)模將達(dá)到513億元，占比約為15%；寵物服務(wù)市場規(guī)模將達(dá)到332億元，占比約為10%。?
2023年，熱愛寵物、也看好寵物行業(yè)機(jī)會的鹿凡決定入局寵物智能用品賽道，在上海市嘉定區(qū)成立了公司。去年12月，PILTON寵爾頓完成A輪融資，由安吉產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投。
事實(shí)上，從資本市場來看，寵物行業(yè)的融資情況在2021年之后出現(xiàn)了明顯的下滑。寵爾頓也曾遇到挑戰(zhàn)：由于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大多來自于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這家創(chuàng)業(yè)公司曾經(jīng)歷了硬件方面的艱難探索和多次產(chǎn)品迭代。
而作為一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，鹿凡始終相信，當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)公司仍然存在用創(chuàng)新獲得高增長的機(jī)會。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者要真正發(fā)現(xiàn)市場的機(jī)會，做出能夠滿足市場需求的產(chǎn)品，形成產(chǎn)品的高速銷售，這在任何時候都是活下來的關(guān)鍵。?
以下為鹿凡自述，經(jīng)界面新聞編輯整理：
過去一年，寵爾頓無論是在產(chǎn)品、銷售方式還是人員擴(kuò)張速度上，都有了全新的嘗試。這說明產(chǎn)品受歡迎，而且市場的確在蓬勃發(fā)展。節(jié)前公司有一款產(chǎn)品爆單了，我在朋友圈說，請大家別下單了，真的來不及生產(chǎn)了。
我們做的是寵物生意，2023年1?第一次發(fā)布?款智能寵物艙產(chǎn)品。從2023年到現(xiàn)在，人員差不多擴(kuò)張了一倍。如果用三個詞總結(jié)過去一年我們的發(fā)展，我會概括為“創(chuàng)新、實(shí)力、運(yùn)氣”。
2024年，無論是我們公司，還是活體銷售整個行業(yè)的發(fā)展，都有了翻天覆地的變化。
寵物行業(yè)的發(fā)展首先依賴于寵物數(shù)量的快速增長，在中國，這又高度依賴市場銷售。購買寵物，就需要有展示寵物的工具和空間，所以我們認(rèn)為，智能寵物艙的出現(xiàn)實(shí)際上促進(jìn)了整個鏈條的發(fā)展，創(chuàng)新是有意義的。并且，從2023年11月批量交付到2024年11月這一年時間里，我們迭代了三代產(chǎn)品，智能艙從沒有屏幕到有了小屏幕，到現(xiàn)在變成了配備智慧化的大屏。
年末我們進(jìn)行了一次最大的產(chǎn)品迭代，把智慧大屏嵌入了艙體，實(shí)現(xiàn)了寵物信息和智能艙的交互。使用者可以在屏幕上，也可以在小程序或者APP中進(jìn)行操作，最終提升B端的效率。
商場的智能寵物艙。圖片來源：受訪者提供關(guān)于運(yùn)氣，其實(shí)就是在疫情之后，寵物變成了更加炙手可熱的行業(yè)。無論是“單身經(jīng)濟(jì)”還是“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”，都讓寵物行業(yè)變得更火爆。我們剛剛好趕上了行業(yè)的增長期，也趕上了行業(yè)由非標(biāo)轉(zhuǎn)變到標(biāo)準(zhǔn)化的過程。
從我們的觀察來看，整個寵物行業(yè)正在發(fā)生很大的變化。寵爾頓服務(wù)的客戶主要是寵物店和寵物醫(yī)院，還有一些寵物酒店。
這個行業(yè)正在快速地由原來的“夫妻店”變得更專業(yè)、更標(biāo)準(zhǔn)化。比如說大家更傾向于把寵物店里的洗護(hù)空間、寄養(yǎng)空間、商品空間和互娛空間等等拆成專門的業(yè)態(tài)，很多社區(qū)的活體銷售空間也在被商場里的店鋪取代。我們的客戶結(jié)構(gòu)逐漸在往專業(yè)人群轉(zhuǎn)變，很多高學(xué)歷的年輕人才開始投身于寵物行業(yè)。
我們現(xiàn)在已經(jīng)成功進(jìn)駐國內(nèi)116座城市，現(xiàn)在國內(nèi)很多商場都開設(shè)了寵物活體銷售的門店，客戶采購量更大了，一下子讓我們在行業(yè)聲名鵲起。因?yàn)榇蠹叶及阎悄芘摲旁谏虉鲎詈玫奈恢米稣故?，每個艙都印有l(wèi)ogo，就讓我們的品牌起來了。以往沒有智能艙這樣的工具，店鋪也沒有沒辦法去商場做展示。
尤其是上?，F(xiàn)在正推動寵物友好型城市的建設(shè)，前不久也成立了寵物友好商業(yè)聯(lián)盟。這些舉措對提高養(yǎng)寵數(shù)量非常有幫助。數(shù)量多了，需要的服務(wù)就多了，我們的智能艙銷量也自然會提升。 所以，當(dāng)政府在宏觀層面提出了更多重優(yōu)化的政策后，整個產(chǎn)業(yè)鏈條都會得到極大的幫助。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意我是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，前幾次創(chuàng)業(yè)都有不錯的結(jié)果。相比之下，這次可能是我最“窮”的一次創(chuàng)業(yè)。
我第一次創(chuàng)業(yè)的時候剛好趕上互聯(lián)網(wǎng)的黃金時代，那時候真的“不缺錢”。但這兩年環(huán)境的確更加艱難。不過對于這次創(chuàng)業(yè)，我一直感到很慶幸。首先，因?yàn)樵瓉韯?chuàng)業(yè)沒有讓投資人虧過錢，所以還是有很多人愿意相信我們，投了天使輪。第二當(dāng)然也是因?yàn)橼s上了行業(yè)的發(fā)展，?盡管一開始在硬件上有所欠缺，但我們快速調(diào)整了自己的學(xué)習(xí)能力，整體發(fā)展超出預(yù)期。2024年，我們的銷售額達(dá)到了2023年的近六倍左右。
總體來說，我還是認(rèn)為，當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)公司仍然存在用創(chuàng)新獲得高增長的機(jī)會。還是要努力贏得一定的市場空間，以獲得資本的青睞。對于當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)者來說，最重要的還是真正發(fā)現(xiàn)市場的機(jī)會，做出能夠滿足市場需求的產(chǎn)品，形成產(chǎn)品的高速銷售，這是活下來最重要的一點(diǎn)。
2025年，我們想從三個方向發(fā)力。第一個是在B端采用租賃的方式進(jìn)行銷售，因?yàn)槟壳?/span>我們的產(chǎn)品還是偏向于高端。說實(shí)話，對于傳統(tǒng)的寵物店來說，一次性投入會比較大。第二，今年我們還會嘗試性地做C端的產(chǎn)品，打磨產(chǎn)品線。在B端，我們有的產(chǎn)品能夠在兩三個月就測試出結(jié)果，判斷它是不是一款爆品。C端我們也會沿用這樣的方式。
第三個方向是出海。今年下半年，我們準(zhǔn)備重點(diǎn)投入海外。2024年我們已經(jīng)通過代理商在海外14個國家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)了銷售，今年我們會把重點(diǎn)放在東南亞市場，包括寵物店、寵物醫(yī)院和酒店這些場景。
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