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沈陽市鐵西區(qū)、泉州市石獅市、郴州市臨武縣、蘭州市城關(guān)區(qū)、臨沂市郯城縣、常德市鼎城區(qū)、武漢市洪山區(qū)、阜陽市界首市
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萬寧市禮紀(jì)鎮(zhèn)、陵水黎族自治縣文羅鎮(zhèn)、瀘州市納溪區(qū)、銅仁市萬山區(qū)、屯昌縣屯城鎮(zhèn)、漢中市寧強(qiáng)縣、黃山市屯溪區(qū)
遵義市正安縣、青島市市北區(qū)、平頂山市寶豐縣、內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)、常德市武陵區(qū)、忻州市偏關(guān)縣、許昌市魏都區(qū)、屯昌縣新興鎮(zhèn)
內(nèi)蒙古赤峰市巴林左旗、德州市平原縣、信陽市平橋區(qū)、海東市互助土族自治縣、樂東黎族自治縣千家鎮(zhèn)、新鄉(xiāng)市輝縣市
池州市青陽縣、恩施州鶴峰縣、臨高縣東英鎮(zhèn)、安康市旬陽市、長(zhǎng)春市九臺(tái)區(qū)、廣西貴港市港南區(qū)
內(nèi)蒙古包頭市九原區(qū)、商洛市洛南縣、白銀市景泰縣、太原市晉源區(qū)、萍鄉(xiāng)市蓮花縣
常德市津市市、阿壩藏族羌族自治州汶川縣、撫順市新賓滿族自治縣、沈陽市蘇家屯區(qū)、昆明市安寧市、泉州市南安市
臨高縣和舍鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特前旗、安慶市宿松縣、運(yùn)城市萬榮縣、荊門市京山市、晉中市太谷區(qū)、洛陽市偃師區(qū)、駐馬店市平輿縣
宿遷市沭陽縣、廣西梧州市長(zhǎng)洲區(qū)、涼山昭覺縣、天津市濱海新區(qū)、文昌市翁田鎮(zhèn)、滁州市鳳陽縣、寧波市鎮(zhèn)海區(qū)、洛陽市宜陽縣、寧夏吳忠市青銅峽市
吉林市龍?zhí)秴^(qū)、樂山市馬邊彝族自治縣、揚(yáng)州市廣陵區(qū)、黃山市黟縣、黔南羅甸縣、懷化市辰溪縣、天津市東麗區(qū)、九江市武寧縣、鶴崗市綏濱縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市杭錦旗
昆明市富民縣、成都市武侯區(qū)、雞西市雞東縣、韶關(guān)市仁化縣、海西蒙古族天峻縣
南陽市唐河縣、銅仁市萬山區(qū)、臨沂市郯城縣、長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)、直轄縣天門市、白沙黎族自治縣邦溪鎮(zhèn)
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綏化市肇東市、韶關(guān)市始興縣、連云港市灌南縣、黔南平塘縣、南平市松溪縣、黃岡市英山縣、甘南瑪曲縣、黃岡市麻城市、哈爾濱市巴彥縣、懷化市中方縣
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重慶市南川區(qū)、海東市化隆回族自治縣、肇慶市封開縣、長(zhǎng)沙市開福區(qū)、河源市和平縣、海北祁連縣、綏化市肇東市
昭通市鹽津縣、定西市岷縣、南充市順慶區(qū)、玉樹曲麻萊縣、昭通市永善縣、泰安市泰山區(qū)
平頂山市魯山縣、樂東黎族自治縣萬沖鎮(zhèn)、延邊龍井市、商丘市虞城縣、雅安市天全縣、佳木斯市撫遠(yuǎn)市、湖州市吳興區(qū)、慶陽市環(huán)縣、漯河市舞陽縣、咸陽市淳化縣
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咸陽市興平市、郴州市桂陽縣、昆明市官渡區(qū)、齊齊哈爾市碾子山區(qū)、中山市小欖鎮(zhèn)、沈陽市渾南區(qū)
黃岡市團(tuán)風(fēng)縣、定西市渭源縣、珠海市金灣區(qū)、濰坊市昌邑市、廣西百色市靖西市、寧夏石嘴山市大武口區(qū)、武漢市武昌區(qū)、安康市寧陜縣、曲靖市麒麟?yún)^(qū)、白沙黎族自治縣青松鄉(xiāng)
重慶市大渡口區(qū)、錦州市太和區(qū)、滁州市南譙區(qū)、廣西梧州市萬秀區(qū)、濰坊市安丘市、煙臺(tái)市芝罘區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟錫林浩特市
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大同市廣靈縣、青島市市南區(qū)、廣州市黃埔區(qū)、濟(jì)南市鋼城區(qū)、黔南都勻市、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市海拉爾區(qū)、贛州市定南縣
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且初背后的這家公司，有可能成為中國(guó)寶潔嗎？|界面新聞 · 時(shí)尚
界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
國(guó)貨功效護(hù)理品牌且初最近宣布與因《九重紫》走紅的流量演員李昀銳合作。此舉讓該品牌在小紅書等平臺(tái)收獲了超乎以往的曝光。
且初是縉嘉公司在2019年收購的品牌，在收購后被重新定位為功效護(hù)膚品牌，避開了抗老、敏感修護(hù)等大熱產(chǎn)品方向，單品定價(jià)在百元以內(nèi)，主打性價(jià)比。在且初天貓旗艦店中累計(jì)銷售過萬的熱門單品是卸妝膏、潔面以及頭發(fā)洗護(hù)產(chǎn)品。
根據(jù)久謙中臺(tái)向界面時(shí)尚提供的數(shù)據(jù)，2025年以來，且初品牌在天貓、京東、抖音三個(gè)平臺(tái)的營(yíng)收排進(jìn)了頭發(fā)護(hù)理類目的前20名。排名上，卡詩、潘婷、海飛絲等專攻洗護(hù)的國(guó)際品牌依然名列前茅，而排在且初前面的也有詩裴絲Spes、滋源 Seeyoung等國(guó)貨洗護(hù)品牌。
且初是其母公司縉嘉目前經(jīng)營(yíng)最成功的品牌。
大眾消費(fèi)者或?qū)@家縉嘉的公司不算熟悉。但這家公司正用一批具備中等規(guī)模和聲量的大眾品牌打出影響力。從業(yè)務(wù)拓展方向看，其頗有打造“中國(guó)寶潔”的勢(shì)頭。
除了且初，這家公司還擁有彩妝和工具品牌everbab艾蓓拉、功效型護(hù)膚品牌安修澤ONCUR、專業(yè)防曬品牌Aucuz奧札、護(hù)膚品牌ddg滴滴肌密上市，以及頭皮護(hù)理品牌三蒂絲。據(jù)縉嘉的數(shù)據(jù)，ddg滴滴肌密在2024年實(shí)現(xiàn)了數(shù)億元的營(yíng)收規(guī)模，成為其旗下最有希望追上且初腳步的品牌。
圖源：微博而在此之前很長(zhǎng)的一段時(shí)間，縉嘉代理運(yùn)營(yíng)了不少海外知名個(gè)護(hù)美妝品牌，包括后來被高露潔收購的護(hù)膚品牌EltaMD，以及被寶潔集團(tuán)收購的修護(hù)品牌First Aid Beauty急救美人。
縉嘉公司創(chuàng)始人王霞告訴界面時(shí)尚，從2016年到2019年，縉嘉公司代理了超過30個(gè)海外品牌。但在這段時(shí)間中，幾個(gè)營(yíng)收規(guī)模相對(duì)較大的品牌相繼被大集團(tuán)收購，對(duì)其每年?duì)I收造成一定缺口，即使有新品牌補(bǔ)進(jìn)也難以彌補(bǔ)其體量。除了營(yíng)收規(guī)模下滑，代理品牌撤出還有庫存清貨損失等連帶問題。
當(dāng)時(shí)國(guó)貨美妝興起的氛圍，加之代理業(yè)務(wù)波動(dòng)的現(xiàn)實(shí)，都促使縉嘉開啟自有品牌業(yè)務(wù)。收購且初就是其邁出的第一步。2020年，縉嘉公司代理品牌業(yè)務(wù)還有約10億元的營(yíng)收規(guī)模，而自有品牌業(yè)務(wù)達(dá)到了約1億元的營(yíng)收。其中，找到爆品的且初貢獻(xiàn)了7千多萬元的收入。到了2024年，且初營(yíng)收達(dá)到10億元。
過去30年，國(guó)際美妝品牌相繼入華尋找海外市場(chǎng)增量帶動(dòng)了一批國(guó)內(nèi)代理商的崛起。但隨著國(guó)際品牌在中國(guó)自建電商及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，代理的必需性下滑，代理商不得不自謀出路。
目前公開上市的大型代理商比如寶尊電商、若羽臣等都在將資源向自有品牌業(yè)務(wù)傾斜。寶尊電商通過收購美國(guó)快時(shí)尚品牌GAP和英國(guó)雨靴品牌Hunter的部分業(yè)務(wù)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型；若羽臣通過收購家清品牌綻家在高端家清賽道為自己打開了另一條通路。
與縉嘉同樣在美妝賽道進(jìn)行代理和自有品牌切換的御泥坊母公司水羊股份則仍然由代理業(yè)務(wù)和自有品牌業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)。該公司一方面通過運(yùn)營(yíng)其收購的法國(guó)高端護(hù)膚品牌EDB伊菲丹提升整個(gè)公司形象，同時(shí)又以御泥坊、大水滴等中低端自有品牌穩(wěn)固業(yè)務(wù)基本盤。
縉嘉相較而言更為激進(jìn)，它完全放棄了代理業(yè)務(wù)，全身心投入大眾美妝這條最為“內(nèi)卷”的賽道。
上述縉嘉旗下品牌的價(jià)位帶幾乎都在百元上下。其中，只有安修澤的價(jià)位帶稍微高一些，在200元左右。
300元以下的大眾價(jià)位帶一直是汰換頻率最高的。不斷涌現(xiàn)的新銳國(guó)貨品牌們?yōu)橄M(fèi)者貢獻(xiàn)了相當(dāng)多的選擇。這一價(jià)格帶的消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠度不高，容易再次因?yàn)榈蛢r(jià)轉(zhuǎn)向購買其他品牌。
根據(jù)德勤中國(guó)發(fā)布的《消費(fèi)品和零售行業(yè)縱覽2024》報(bào)告，據(jù)Euromonitor 和紅塔證券數(shù)據(jù)顯示，2011-2020 年，國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)排名前十品牌的市占率由26.2%提升至31.9%，同時(shí)期內(nèi)國(guó)貨品牌前8名的市占率由3.4%提升至14.2%。但大眾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，2022年大眾市場(chǎng)的集中度遠(yuǎn)低于高端品牌，大眾護(hù)膚品集中度僅為24.3%，彩妝僅為44.7%。
在王霞看來，雖然大眾美妝競(jìng)爭(zhēng)充分，但縉嘉的優(yōu)勢(shì)在于得益于過去的代理經(jīng)驗(yàn)，其對(duì)這個(gè)賽道的客群已經(jīng)足夠了解?！澳阍谶@個(gè)卷的賽道里面能找到差異化，那它的轉(zhuǎn)化是最高的。貿(mào)然去做一個(gè)高價(jià)的賽道，首先我們團(tuán)隊(duì)沒有那么了解，其次前期投入非常高。”王霞說。
王霞表示，縉嘉內(nèi)部團(tuán)隊(duì)其實(shí)通過代理選品已經(jīng)對(duì)于產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)要求。而后考慮到和ODM代工廠的溝通成本，及市場(chǎng)差異化需求，所以其在2019年自建了實(shí)驗(yàn)室，為自有品牌提供前期研發(fā)的支持。
實(shí)際上，目前國(guó)內(nèi)有一定規(guī)模體量的美妝公司都在自建實(shí)驗(yàn)室和工廠，即使這也意味著不小的成本投入。自建實(shí)驗(yàn)室的優(yōu)勢(shì)在于可以讓產(chǎn)品在大規(guī)模量產(chǎn)前的較小規(guī)模試驗(yàn)，加快產(chǎn)品的上市進(jìn)程。
但光靠提速上新并不足以確保品牌一直能夠獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。賽道擁擠的問題不可回避。
以且初為例，除了巴黎歐萊雅、潘婷、海飛絲等老牌國(guó)際洗護(hù)品牌，頭部國(guó)貨美妝公司珀萊雅收購Off&Relax后，又推出專研頭皮微生態(tài)的驚時(shí)awaken seeds，此外還有半畝花田等多個(gè)國(guó)貨品牌都在更努力地挖掘洗護(hù)領(lǐng)域的細(xì)分機(jī)會(huì)。
對(duì)此王霞表示，在任何一個(gè)品類中有高階的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不可怕，還是要看品牌是否能形成差異化的記憶點(diǎn)，精準(zhǔn)找到用戶需求。
縉嘉旗下不少品牌均推出了瞄準(zhǔn)垂直細(xì)分需求的產(chǎn)品。只是這些產(chǎn)品在成為爆品，而后轉(zhuǎn)化為經(jīng)典品的路徑上，仍有努力空間。
現(xiàn)階段，在繼續(xù)穩(wěn)固國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)之余，縉嘉也在研究出海機(jī)會(huì)，希望進(jìn)一步把業(yè)務(wù)盤子做大。目前，且初和ddg滴滴肌密已經(jīng)建立了獨(dú)立站，在海外先邁出線上的第一步。
不過，在海外市場(chǎng)，已經(jīng)有薇諾娜、珀萊雅等本土品牌在開拓機(jī)會(huì)，但目前尚未有國(guó)貨品牌在海外如同國(guó)內(nèi)一樣建立足夠的影響力。
對(duì)縉嘉而言，做大國(guó)內(nèi)的盤子或許應(yīng)是當(dāng)前的重中之重。畢竟即使是且初，也尚未成為國(guó)內(nèi)美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)最頭部的品牌。
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