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本溪市明山區(qū)、宜昌市宜都市、上海市寶山區(qū)、荊州市洪湖市、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特后旗、葫蘆島市興城市
南京市棲霞區(qū)、贛州市安遠(yuǎn)縣、無(wú)錫市新吳區(qū)、濱州市沾化區(qū)、撫順市新賓滿族自治縣、宜春市豐城市、十堰市鄖陽(yáng)區(qū)、臺(tái)州市臨海市、天津市南開(kāi)區(qū)、雙鴨山市饒河縣
瀘州市龍馬潭區(qū)、洛陽(yáng)市新安縣、云浮市云城區(qū)、寧夏固原市彭陽(yáng)縣、廣安市廣安區(qū)、安康市石泉縣
深圳市龍華區(qū)、吉安市安?？h、深圳市福田區(qū)、廣西百色市田林縣、葫蘆島市南票區(qū)、杭州市濱江區(qū)、汕尾市城區(qū)、黔西南貞豐縣、連云港市灌云縣、黔西南安龍縣
潮州市潮安區(qū)、重慶市巫溪縣、牡丹江市林口縣、寧夏石嘴山市惠農(nóng)區(qū)、上海市靜安區(qū)、延邊安圖縣
煙臺(tái)市福山區(qū)、黔東南天柱縣、郴州市蘇仙區(qū)、荊州市松滋市、周口市西華縣、果洛達(dá)日縣
安徽省、北京市、福建省、甘肅省、廣東省、廣西壯族自治區(qū)、貴州省、海南省、河北省、河南省、黑龍江省、湖北省、湖南省、吉林省、江蘇省、江西省、遼寧省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、寧夏回族自治區(qū)、青海省、山東省、山西省、陜西省、上海市、四川省、天津市、西藏自治區(qū)、新疆維吾爾自治區(qū)、云南省、浙江省、重慶市
三明市永安市、珠海市斗門區(qū)、煙臺(tái)市牟平區(qū)、遼源市東遼縣、商洛市柞水縣、六盤水市鐘山區(qū)、泰州市泰興市、北京市通州區(qū)
無(wú)錫市惠山區(qū)、襄陽(yáng)市宜城市、泉州市德化縣、溫州市鹿城區(qū)、三沙市南沙區(qū)
遼源市東遼縣、廣西梧州市蒼梧縣、涼山美姑縣、池州市貴池區(qū)、溫州市文成縣、丹東市元寶區(qū)、佳木斯市向陽(yáng)區(qū)、婁底市雙峰縣、衡陽(yáng)市常寧市、十堰市鄖西縣
安順市普定縣、吉安市井岡山市、佛山市禪城區(qū)、寶雞市陳倉(cāng)區(qū)、四平市雙遼市、撫州市黎川縣、平頂山市郟縣、江門市鶴山市、貴陽(yáng)市開(kāi)陽(yáng)縣
呂梁市柳林縣、洛陽(yáng)市嵩縣、五指山市通什、蘭州市紅古區(qū)、巴中市巴州區(qū)、通化市通化縣、廣西南寧市江南區(qū)、新鄉(xiāng)市封丘縣、臨滄市臨翔區(qū)、雙鴨山市四方臺(tái)區(qū)
廣西百色市田陽(yáng)區(qū)、西安市蓮湖區(qū)、阜陽(yáng)市潁東區(qū)、駐馬店市新蔡縣、南陽(yáng)市社旗縣
肇慶市端州區(qū)、廣西桂林市疊彩區(qū)、江門市蓬江區(qū)、東方市板橋鎮(zhèn)、樂(lè)東黎族自治縣九所鎮(zhèn)、天水市甘谷縣、長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)
贛州市信豐縣、通化市輝南縣、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市扎賚諾爾區(qū)、雅安市雨城區(qū)、長(zhǎng)春市朝陽(yáng)區(qū)、重慶市大渡口區(qū)、泰州市泰興市、丹東市元寶區(qū)、陵水黎族自治縣文羅鎮(zhèn)、阜陽(yáng)市太和縣
延安市延川縣、德州市德城區(qū)、長(zhǎng)治市襄垣縣、葫蘆島市建昌縣、文昌市錦山鎮(zhèn)、吉林市豐滿區(qū)、邵陽(yáng)市邵東市
黑河市五大連池市、撫順市望花區(qū)、福州市臺(tái)江區(qū)、南通市崇川區(qū)、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市康巴什區(qū)、上海市普陀區(qū)、南昌市進(jìn)賢縣
樂(lè)山市峨眉山市、宿遷市宿城區(qū)、福州市晉安區(qū)、陵水黎族自治縣三才鎮(zhèn)、淮安市淮陰區(qū)、哈爾濱市香坊區(qū)、撫州市黎川縣
齊齊哈爾市克山縣、天津市靜海區(qū)、臨高縣新盈鎮(zhèn)、郴州市蘇仙區(qū)、綏化市北林區(qū)、攀枝花市西區(qū)、遵義市赤水市
孝感市云夢(mèng)縣、濮陽(yáng)市臺(tái)前縣、中山市橫欄鎮(zhèn)、綏化市望奎縣、濟(jì)南市天橋區(qū)、哈爾濱市依蘭縣、白城市洮南市、臨夏永靖縣、河源市和平縣、海東市互助土族自治縣
淮南市壽縣、通化市二道江區(qū)、長(zhǎng)治市長(zhǎng)子縣、德州市寧津縣、樂(lè)東黎族自治縣千家鎮(zhèn)、廣西柳州市柳城縣、甘孜稻城縣、南陽(yáng)市淅川縣、楚雄永仁縣
遵義市仁懷市、黃岡市團(tuán)風(fēng)縣、佳木斯市東風(fēng)區(qū)、蘇州市太倉(cāng)市、濟(jì)寧市梁山縣、湘西州永順縣、鄭州市中牟縣、中山市東區(qū)街道、黔西南冊(cè)亨縣、黔南甕安縣
梅州市大埔縣、西寧市城西區(qū)、淮安市盱眙縣、長(zhǎng)治市黎城縣、綏化市安達(dá)市
白沙黎族自治縣七坊鎮(zhèn)、贛州市南康區(qū)、銅仁市印江縣、連云港市贛榆區(qū)、梅州市梅縣區(qū)、撫順市望花區(qū)、上饒市橫峰縣、昆明市祿勸彝族苗族自治縣、寧夏石嘴山市惠農(nóng)區(qū)
晉中市祁縣、重慶市巫山縣、廣西崇左市天等縣、鷹潭市貴溪市、鷹潭市余江區(qū)、隴南市宕昌縣
臨汾市洪洞縣、廣西柳州市魚(yú)峰區(qū)、中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)、聊城市茌平區(qū)、銅陵市銅官區(qū)、嘉興市海寧市、武漢市江岸區(qū)、漳州市詔安縣、溫州市蒼南縣、玉溪市新平彝族傣族自治縣
宜昌市遠(yuǎn)安縣、晉城市澤州縣、玉溪市峨山彝族自治縣、渭南市華陰市、廣西百色市隆林各族自治縣、湛江市霞山區(qū)
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天水市張家川回族自治縣、樂(lè)東黎族自治縣大安鎮(zhèn)、呂梁市交口縣、鐵嶺市清河區(qū)、撫順市東洲區(qū)、蕪湖市南陵縣、德州市德城區(qū)、深圳市寶安區(qū)
大連市莊河市、四平市伊通滿族自治縣、青島市即墨區(qū)、黃石市陽(yáng)新縣、遼陽(yáng)市宏偉區(qū)、大理彌渡縣、洛陽(yáng)市宜陽(yáng)縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市準(zhǔn)格爾旗、鎮(zhèn)江市潤(rùn)州區(qū)
西安市閻良區(qū)、營(yíng)口市老邊區(qū)、廣西玉林市福綿區(qū)、延邊汪清縣、哈爾濱市通河縣、咸陽(yáng)市彬州市、南昌市灣里區(qū)、中山市西區(qū)街道
紅河建水縣、云浮市郁南縣、菏澤市鄄城縣、濱州市鄒平市、黔南長(zhǎng)順縣、恩施州恩施市
三門峽市陜州區(qū)、煙臺(tái)市萊山區(qū)、三明市明溪縣、定安縣定城鎮(zhèn)、無(wú)錫市濱湖區(qū)、大興安嶺地區(qū)塔河縣、綏化市肇東市、北京市通州區(qū)、樂(lè)山市峨邊彝族自治縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市化德縣
成都市青白江區(qū)、贛州市全南縣、邵陽(yáng)市洞口縣、清遠(yuǎn)市連山壯族瑤族自治縣、南京市秦淮區(qū)、南陽(yáng)市鎮(zhèn)平縣、鶴崗市向陽(yáng)區(qū)、丹東市鳳城市
成都市錦江區(qū)、曲靖市馬龍區(qū)、東方市三家鎮(zhèn)、黔南獨(dú)山縣、榆林市綏德縣、三明市將樂(lè)縣、三明市建寧縣、洛陽(yáng)市西工區(qū)
廣西百色市田林縣、白城市洮北區(qū)、直轄縣潛江市、寧波市鎮(zhèn)海區(qū)、信陽(yáng)市息縣、海口市秀英區(qū)、慶陽(yáng)市鎮(zhèn)原縣、黃石市大冶市、東莞市南城街道、徐州市鼓樓區(qū)
大連市普蘭店區(qū)、漳州市漳浦縣、白沙黎族自治縣南開(kāi)鄉(xiāng)、內(nèi)江市威遠(yuǎn)縣、延邊敦化市
沈陽(yáng)市沈河區(qū)、寧夏吳忠市同心縣、綏化市青岡縣、內(nèi)蒙古通遼市奈曼旗、黔南三都水族自治縣、阿壩藏族羌族自治州小金縣、廣西河池市南丹縣、文昌市昌灑鎮(zhèn)、普洱市瀾滄拉祜族自治縣
鎮(zhèn)江市句容市、呂梁市離石區(qū)、鄭州市中原區(qū)、廣西玉林市福綿區(qū)、重慶市渝中區(qū)
洛陽(yáng)市瀍河回族區(qū)、中山市黃圃鎮(zhèn)、北京市朝陽(yáng)區(qū)、樂(lè)山市夾江縣、松原市長(zhǎng)嶺縣、南京市棲霞區(qū)、晉城市澤州縣、廣西百色市德?？h、聊城市莘縣
呂梁市交城縣、萬(wàn)寧市三更羅鎮(zhèn)、曲靖市陸良縣、遵義市匯川區(qū)、鄭州市新鄭市、湘潭市岳塘區(qū)、紅河開(kāi)遠(yuǎn)市、南昌市青山湖區(qū)、大同市云岡區(qū)、巴中市南江縣
廣西崇左市江州區(qū)、保亭黎族苗族自治縣什玲、東方市新龍鎮(zhèn)、青島市萊西市、平?jīng)鍪徐o寧縣、綿陽(yáng)市平武縣、甘南瑪曲縣、長(zhǎng)春市榆樹(shù)市、佳木斯市樺南縣
德陽(yáng)市綿竹市、內(nèi)蒙古赤峰市寧城縣、湛江市徐聞縣、北京市西城區(qū)、六盤水市水城區(qū)、西安市鄠邑區(qū)、營(yíng)口市站前區(qū)、信陽(yáng)市羅山縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟錫林浩特市
汕頭市南澳縣、寶雞市陳倉(cāng)區(qū)、長(zhǎng)治市壺關(guān)縣、懷化市鶴城區(qū)、泉州市永春縣、襄陽(yáng)市谷城縣、臺(tái)州市椒江區(qū)、黔東南榕江縣、臨汾市古縣、東莞市厚街鎮(zhèn)
海口市秀英區(qū)、荊州市石首市、盤錦市雙臺(tái)子區(qū)、臺(tái)州市黃巖區(qū)、南京市玄武區(qū)、昭通市永善縣、鄭州市上街區(qū)、陽(yáng)泉市平定縣、十堰市丹江口市、哈爾濱市道外區(qū)
涼山會(huì)東縣、瓊海市會(huì)山鎮(zhèn)、內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)、廈門市翔安區(qū)、洛陽(yáng)市洛龍區(qū)、內(nèi)蒙古烏蘭察布市豐鎮(zhèn)市、大理漾濞彝族自治縣、成都市新津區(qū)、蘇州市張家港市、榆林市定邊縣
汕頭市龍湖區(qū)、東莞市道滘鎮(zhèn)、甘南舟曲縣、廣西來(lái)賓市武宣縣、西安市新城區(qū)、內(nèi)蒙古通遼市奈曼旗
呂梁市交口縣、景德鎮(zhèn)市昌江區(qū)、紹興市新昌縣、牡丹江市陽(yáng)明區(qū)、中山市南區(qū)街道、西安市未央?yún)^(qū)、蕪湖市繁昌區(qū)、文昌市潭牛鎮(zhèn)、廣西來(lái)賓市象州縣、鹽城市東臺(tái)市
廈門市集美區(qū)、濱州市陽(yáng)信縣、中山市橫欄鎮(zhèn)、孝感市大悟縣、朔州市朔城區(qū)、馬鞍山市花山區(qū)
保山市龍陵縣、南京市建鄴區(qū)、河源市紫金縣、臨汾市洪洞縣、濮陽(yáng)市濮陽(yáng)縣、宜賓市屏山縣
北京市平谷區(qū)、亳州市利辛縣、安康市白河縣、綏化市綏棱縣、長(zhǎng)春市寬城區(qū)、沈陽(yáng)市沈河區(qū)、東莞市茶山鎮(zhèn)、畢節(jié)市織金縣、贛州市上猶縣、連云港市灌云縣
淄博市張店區(qū)、上海市徐匯區(qū)、濟(jì)寧市金鄉(xiāng)縣、郴州市蘇仙區(qū)、洛陽(yáng)市孟津區(qū)、漢中市勉縣、漢中市略陽(yáng)縣
婁底市冷水江市、北京市朝陽(yáng)區(qū)、長(zhǎng)治市武鄉(xiāng)縣、延安市富縣、宿州市蕭縣、洛陽(yáng)市宜陽(yáng)縣、伊春市鐵力市
合肥市包河區(qū)、綏化市綏棱縣、永州市江永縣、安康市紫陽(yáng)縣、玉溪市峨山彝族自治縣、泉州市安溪縣、菏澤市定陶區(qū)
南陽(yáng)市社旗縣、西雙版納景洪市、寶雞市岐山縣、直轄縣神農(nóng)架林區(qū)、黔南荔波縣、大理南澗彝族自治縣
中小商家的春天：拼多多普惠千億如何激活“沉默的大多數(shù)”|界面新聞
在全球產(chǎn)業(yè)格局深度調(diào)整的背景下，中國(guó)制造在"量"的積累背后正處在向"質(zhì)"轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段。
中國(guó)作為一個(gè)連續(xù)14年穩(wěn)居世界首位、貢獻(xiàn)全球30%制造業(yè)增加值的超級(jí)工業(yè)體，不少地區(qū)仍呈現(xiàn)出"大而不強(qiáng)"的產(chǎn)業(yè)特征，供給側(cè)也存在“多而不精”的挑戰(zhàn)，簡(jiǎn)而言之就是缺乏優(yōu)質(zhì)供給。
這背后原因也很簡(jiǎn)單，隨著全國(guó)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的急速擴(kuò)張，供給量增長(zhǎng)，許多產(chǎn)業(yè)帶也由于行業(yè)門檻低、商家競(jìng)爭(zhēng)模式單一，展現(xiàn)出“同質(zhì)化”競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。落到企業(yè)上，只能通過(guò)不斷壓縮成本、降低售價(jià)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，最終導(dǎo)致利潤(rùn)壓縮、創(chuàng)新乏力，陷入經(jīng)濟(jì)學(xué)中"低質(zhì)量均衡陷阱"的惡性循環(huán)，成為“沉默的大多數(shù)”。
但同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)終將走向死胡同，中國(guó)經(jīng)濟(jì)要高質(zhì)量增長(zhǎng)，必須要進(jìn)行供給側(cè)升級(jí)，這不僅僅是為了應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易環(huán)境的變化，更是產(chǎn)業(yè)自身轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨的急迫需求。
當(dāng)變化傳導(dǎo)至消費(fèi)端，電商平臺(tái)作為供需匹配的核心樞紐，其競(jìng)爭(zhēng)模式也正在發(fā)生轉(zhuǎn)變：今天互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)逐漸見(jiàn)頂，增長(zhǎng)變得更難之后，大家意識(shí)到單純依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)獲取的GMV神話已不可持續(xù)。過(guò)去一年里各大平臺(tái)紛紛在退款售后等消費(fèi)者體驗(yàn)上推出新舉措，同時(shí)圍繞商家的經(jīng)營(yíng)生態(tài)上面下功夫，總而言之都是在為獲取新增長(zhǎng)而努力。
就在今天國(guó)際關(guān)稅形勢(shì)復(fù)雜、擴(kuò)內(nèi)需的背景下，拼多多再次推出“千億扶持”計(jì)劃，堅(jiān)定高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)更廣泛的商家覆蓋群體、更大力度的扶持政策，發(fā)揮平臺(tái)經(jīng)濟(jì)作用，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶加速進(jìn)入“新質(zhì)供給”階段，構(gòu)建多方共贏的商業(yè)生態(tài)。
中腰部產(chǎn)業(yè)帶加速進(jìn)入“新質(zhì)供給”
在山西呂梁山腳下，文水縣的養(yǎng)殖戶們世代與黃牛為伴，卻始終困在"億元產(chǎn)值，分毫薄利"的怪圈里。2019年，當(dāng)李詩(shī)宣把七塊錢包郵的雞腿掛上拼多多時(shí)，評(píng)論區(qū)涌現(xiàn)出一片質(zhì)疑：比菜市場(chǎng)還便宜的肉能吃嗎？這是文水這個(gè)養(yǎng)殖大縣第一次直面品牌缺失的切膚之痛。
作為一個(gè)常住人口不過(guò)三十七萬(wàn)的小城，文水擁有近3500家肉牛養(yǎng)殖場(chǎng)，肉牛年出欄量過(guò)二十七萬(wàn)頭。但傳統(tǒng)的銷售模式，讓文水肉制品的名氣僅停留在批發(fā)商、檔口之間，成為諸多高價(jià)肉的陪襯。隔壁有國(guó)家地理標(biāo)識(shí)的平遙牛肉能溢價(jià)50%時(shí)，文水人只能在微薄的利潤(rùn)中苦撐數(shù)十年。
李詩(shī)宣感到不甘心，他決定把屠宰場(chǎng)搬進(jìn)冷庫(kù)里，并在零下18℃的車間里較上了勁——人工精修褪毛、增加排酸鎖鮮工藝、特制冷鏈包裝，每道工序都藏著對(duì)"低價(jià)等同于劣質(zhì)"偏見(jiàn)的反擊。
去年8月，當(dāng)李詩(shī)宣的“途象”終于拿到了平臺(tái)黑標(biāo)認(rèn)證的那天，大家都圍在拼多多后臺(tái)看數(shù)據(jù)：入選百億補(bǔ)貼的牛頭肉銷售額蹭蹭上漲了好幾成，復(fù)購(gòu)率飆升20倍，文水牛肉也有大爆款了。
這場(chǎng)始于七塊錢雞腿的逆襲，恰逢中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)的歷史窗口，像文水這樣獲得流量扶持、數(shù)字化賦能的縣域在拼多多的"千億扶持計(jì)劃"里有上千個(gè)。
自2023年4月由趙佳臻出任拼多多聯(lián)席CEO后，他正式提出高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，過(guò)去兩年拼多多堅(jiān)定執(zhí)行該戰(zhàn)略，并始終堅(jiān)持“消費(fèi)者和商家的利益優(yōu)先于平臺(tái)利益”的原則，目前已卓有成效。
去年以來(lái)，拼多多相繼推出“百億減免”“電商西進(jìn)”“新質(zhì)商家扶持計(jì)劃”等系列政策，以減免+扶持并舉的方式，通過(guò)助力頭部商家的新質(zhì)轉(zhuǎn)型，諸如山西黃牛肉、連云港海鮮、惠東勃肯鞋等一批新質(zhì)供給涌現(xiàn)，帶動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)帶走上轉(zhuǎn)型之路。數(shù)據(jù)顯示，去年四季度首批進(jìn)入新質(zhì)商家扶持計(jì)劃的農(nóng)產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶達(dá)到上千個(gè)。
不久前，拼多多再投千億，扶持對(duì)象不再僅限于頭部商家，而是將范圍擴(kuò)大至中腰部商家，讓更大范圍的產(chǎn)業(yè)帶，以及更多沉默的中小商家都能從中獲利，像文水縣一樣走出一條新路子。
“千億扶持”加碼新質(zhì)商家
2024年第四季度，拼多多營(yíng)收突破千億關(guān)口，達(dá)到1106億元。這一強(qiáng)勁的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，既為拼多多實(shí)施“千億扶持”計(jì)劃提供了堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)和底氣，也驗(yàn)證了"價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)"商業(yè)可行性。拼多多堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的這一條路徑是正確的。
今年初，拼多多宣布成立“商家權(quán)益保護(hù)委員會(huì)”，由趙佳臻掛帥擔(dān)任委員會(huì)主任，統(tǒng)籌平臺(tái)治理、招商、客服、技術(shù)、產(chǎn)品等團(tuán)隊(duì)，全面研究商家需求，收集商家反饋意見(jiàn)，優(yōu)化商家經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)，完善商家服務(wù)機(jī)制。
此次“千億扶持”惠商計(jì)劃正是商保會(huì)牽頭主導(dǎo)。趙佳臻表示，基于公司對(duì)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略長(zhǎng)期堅(jiān)持取得的成效，也緣于公司對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)機(jī)遇的精心研判推出該計(jì)劃?！按舜巍|扶持’，是真金白銀的投入，不喊口號(hào)，只動(dòng)真格。”
在成都雙流彭鎮(zhèn)，47歲的邱亞敏（花友稱“海媽”）俯身修剪一株藍(lán)莓盆栽，枝葉間綴滿的果實(shí)縮影著她20年的創(chuàng)業(yè)軌跡——從電腦城打工妹到拼多多園藝頂流，她讓四川盆花沖破地域藩籬，更讓“種果賞花”從都市中產(chǎn)專屬變成千萬(wàn)家庭的陽(yáng)臺(tái)日常。
2023年，在傳統(tǒng)電商流量見(jiàn)頂?shù)慕箲]中，一位成都別墅業(yè)主的陽(yáng)臺(tái)震撼了海媽，原來(lái)其滿架朱頂紅全購(gòu)自拼多多。海媽連夜研究數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)了平臺(tái)“水果強(qiáng)心智”與園藝需求的交集。次年1月，“海蒂的花園”拼多多旗艦店上線，日均訂單破200單，一款29.9元藍(lán)莓盆栽更成現(xiàn)象級(jí)爆款。
“枝葉間掛果的成就感，比刷手機(jī)治愈多了！”用戶評(píng)價(jià)道，這場(chǎng)破圈背后，是拼多多“新質(zhì)供給”戰(zhàn)略與都市園藝趨勢(shì)的共振。2024年下半年，平臺(tái)將果苗納入百億補(bǔ)貼，通過(guò)精準(zhǔn)流量匹配，讓藍(lán)莓、檸檬等水果盆栽從“小眾愛(ài)好”躍升為都市青年的精神剛需，海蒂的花園也迎來(lái)了幾次銷售爆發(fā)。
海媽團(tuán)隊(duì)借勢(shì)推出“30天包活”售后險(xiǎn)，復(fù)購(gòu)率超55%，3月預(yù)售、6月按單培育的模式，甚至破解了夏季運(yùn)輸損耗難題，讓淡季也有穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
四川擁有有野生花卉5000余種，卻因“小而散”的種植模式，被規(guī)?；脑颇稀V東甩在身后。今天在“千億扶持”項(xiàng)目里，“海蒂的花園”同樣成為平臺(tái)加碼扶持的品牌之一，目前平臺(tái)通過(guò)“黑標(biāo)”“官方認(rèn)證”“回頭客好店”等資源為“海蒂的花園”加持曝光，并推出直播專項(xiàng)扶持流量，讓園藝知識(shí)更廣泛地傳播和分享。
如今，在海蒂和嚕嚕的花園苗圃基地里，海媽正帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)，試圖改寫“小而散”的局面，讓四川花卉搭上電商快車，踏上通往全國(guó)美的征程。
中央提出發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，根本目的是希望借此彎道超車實(shí)現(xiàn)超越，而非過(guò)去40多年的“追趕”邏輯。海媽這類新質(zhì)商家生意的增長(zhǎng)，符合拼多多在供給端的升級(jí)預(yù)期，商家通過(guò)新質(zhì)商品滿足消費(fèi)者的多元化需求，既為商家打開(kāi)銷售的增長(zhǎng)，也為用戶提供了好商品與好服務(wù)，還為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了珍貴價(jià)值。
平臺(tái)新質(zhì)供給的“供需”雙向賦能
今天的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，趙佳臻表示，平臺(tái)敢于犧牲短期利益，啃硬骨頭，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的生態(tài)建設(shè)，這體現(xiàn)了平臺(tái)的戰(zhàn)略定力和責(zé)任感。
在拼多多試圖構(gòu)建的商業(yè)生態(tài)里，是通過(guò)平臺(tái)買單，于供需兩側(cè)同時(shí)發(fā)力，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)供給涌現(xiàn)，消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)來(lái)達(dá)到多方共贏。最終平臺(tái)也能收獲用戶復(fù)購(gòu)粘性以及優(yōu)質(zhì)商家的忠誠(chéng)度。
在供給端，拼多多通過(guò)“百億減免”“新質(zhì)商家百億扶持計(jì)劃”等一系列減免+扶持的舉措，降低商家成本，助力產(chǎn)品升級(jí)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)向"新質(zhì)供給"。
在需求端，去年下半年以來(lái)"電商西進(jìn)"政策以包郵方式打開(kāi)西部市場(chǎng)，"超級(jí)加倍補(bǔ)"活動(dòng)通過(guò)現(xiàn)金+流量補(bǔ)貼，前兩輪訂單突破6100萬(wàn)單，也讓商家找了新的增長(zhǎng)引擎。
而今天“千億扶持”計(jì)劃落地的首批惠商新舉措，也符合供需兩側(cè)的建設(shè)升級(jí)：供給側(cè)，拼多多正式啟動(dòng)“2025多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)行動(dòng)，將深入全國(guó)農(nóng)特產(chǎn)區(qū)，幫扶全國(guó)“土特產(chǎn)”觸網(wǎng)大循環(huán)；需求側(cè)，百億補(bǔ)貼頻道新增“100億商家回饋計(jì)劃”，針對(duì)特定商家發(fā)放100億元優(yōu)惠券，幫助他們做大生意。
往年此時(shí)，連云港商家只能眼巴巴等到九月梭子蟹上市，但拼多多運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)給他支了個(gè)狠招——用湖北小龍蝦和進(jìn)口海鮮填滿淡季貨柜。近日，“多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)小組首站已經(jīng)來(lái)到江蘇省連云港市，他們帶來(lái)的不僅是流量，更是深入調(diào)研當(dāng)?shù)厮a(chǎn)行業(yè)，帶來(lái)一套定制的組合拳。
“水產(chǎn)是典型的非標(biāo)產(chǎn)品，我們希望從產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等全方位入手，為商家規(guī)劃成長(zhǎng)路徑，并通過(guò)扶持一批優(yōu)質(zhì)商家，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶高質(zhì)量發(fā)展?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人表示。除了小龍蝦，近日挪威三文魚(yú)腩、北極甜蝦、大西洋鱈魚(yú)段等產(chǎn)品也邁入了連云港成熟的海鮮冷鏈物流體系里，并且成為平臺(tái)爆款。
回到競(jìng)爭(zhēng)角度，拼多多的“千億扶持”計(jì)劃可能在短期內(nèi)會(huì)帶來(lái)一定的財(cái)務(wù)壓力，但從長(zhǎng)期來(lái)看，將促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。在消費(fèi)升級(jí)與制造轉(zhuǎn)型的交匯點(diǎn)，拼多多的千億扶持不僅是商業(yè)策略，更是推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶躍遷的一次重要驅(qū)動(dòng)力。
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