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延安市洛川縣、天津市南開區(qū)、佳木斯市湯原縣、臺州市臨海市、舟山市普陀區(qū)、漢中市鎮(zhèn)巴縣、宜賓市翠屏區(qū)
黔東南施秉縣、定西市通渭縣、怒江傈僳族自治州福貢縣、銅川市王益區(qū)、遵義市正安縣、黔西南晴隆縣、濰坊市安丘市、德宏傣族景頗族自治州隴川縣
大同市天鎮(zhèn)縣、臨沂市郯城縣、荊門市京山市、南平市建陽區(qū)、鄭州市中原區(qū)、黔南平塘縣
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銅仁市沿河土家族自治縣、內(nèi)蒙古興安盟扎賚特旗、西寧市湟中區(qū)、臨汾市洪洞縣、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁左翼中旗、九江市廬山市、襄陽市棗陽市
貴陽市觀山湖區(qū)、渭南市合陽縣、恩施州咸豐縣、丹東市寬甸滿族自治縣、內(nèi)蒙古呼和浩特市武川縣
梅州市蕉嶺縣、宣城市寧國市、蘭州市皋蘭縣、煙臺市萊州市、贛州市尋烏縣、懷化市中方縣
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杭州市桐廬縣、邵陽市邵東市、鐵嶺市調(diào)兵山市、雅安市漢源縣、雙鴨山市寶清縣、天津市南開區(qū)
陵水黎族自治縣隆廣鎮(zhèn)、廣西桂林市疊彩區(qū)、陽泉市礦區(qū)、南京市秦淮區(qū)、焦作市孟州市、臨沂市沂南縣、茂名市信宜市、內(nèi)蒙古巴彥淖爾市五原縣、萬寧市北大鎮(zhèn)
廣西賀州市平桂區(qū)、渭南市富平縣、廣西梧州市藤縣、荊州市洪湖市、松原市寧江區(qū)、甘孜巴塘縣、內(nèi)蒙古烏蘭察布市豐鎮(zhèn)市、新鄉(xiāng)市衛(wèi)濱區(qū)
內(nèi)蒙古赤峰市克什克騰旗、珠海市香洲區(qū)、撫順市順城區(qū)、黔西南普安縣、連云港市東?？h
萍鄉(xiāng)市湘東區(qū)、甘孜鄉(xiāng)城縣、周口市淮陽區(qū)、普洱市寧洱哈尼族彝族自治縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟蘇尼特右旗、陽泉市平定縣、吉林市船營區(qū)、忻州市代縣、黃石市黃石港區(qū)
衡陽市雁峰區(qū)、中山市板芙鎮(zhèn)、贛州市全南縣、濰坊市昌樂縣、寶雞市太白縣、寧夏銀川市西夏區(qū)
廣西貴港市港南區(qū)、佳木斯市樺南縣、雙鴨山市友誼縣、榆林市定邊縣、陽江市江城區(qū)、南昌市新建區(qū)、雞西市滴道區(qū)
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文昌市公坡鎮(zhèn)、阜陽市界首市、駐馬店市新蔡縣、孝感市孝昌縣、菏澤市牡丹區(qū)
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福州市永泰縣、曲靖市會澤縣、韶關(guān)市曲江區(qū)、綏化市明水縣、西安市蓮湖區(qū)、聊城市東昌府區(qū)、內(nèi)蒙古呼倫貝爾市滿洲里市、潮州市潮安區(qū)、大理彌渡縣
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且初背后的這家公司，有可能成為中國寶潔嗎？|界面新聞 · 時尚
界面新聞記者 | 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
國貨功效護理品牌且初最近宣布與因《九重紫》走紅的流量演員李昀銳合作。此舉讓該品牌在小紅書等平臺收獲了超乎以往的曝光。
且初是縉嘉公司在2019年收購的品牌，在收購后被重新定位為功效護膚品牌，避開了抗老、敏感修護等大熱產(chǎn)品方向，單品定價在百元以內(nèi)，主打性價比。在且初天貓旗艦店中累計銷售過萬的熱門單品是卸妝膏、潔面以及頭發(fā)洗護產(chǎn)品。
根據(jù)久謙中臺向界面時尚提供的數(shù)據(jù)，2025年以來，且初品牌在天貓、京東、抖音三個平臺的營收排進了頭發(fā)護理類目的前20名。排名上，卡詩、潘婷、海飛絲等專攻洗護的國際品牌依然名列前茅，而排在且初前面的也有詩裴絲Spes、滋源 Seeyoung等國貨洗護品牌。
且初是其母公司縉嘉目前經(jīng)營最成功的品牌。
大眾消費者或?qū)@家縉嘉的公司不算熟悉。但這家公司正用一批具備中等規(guī)模和聲量的大眾品牌打出影響力。從業(yè)務(wù)拓展方向看，其頗有打造“中國寶潔”的勢頭。
除了且初，這家公司還擁有彩妝和工具品牌everbab艾蓓拉、功效型護膚品牌安修澤ONCUR、專業(yè)防曬品牌Aucuz奧札、護膚品牌ddg滴滴肌密上市，以及頭皮護理品牌三蒂絲。據(jù)縉嘉的數(shù)據(jù)，ddg滴滴肌密在2024年實現(xiàn)了數(shù)億元的營收規(guī)模，成為其旗下最有希望追上且初腳步的品牌。
圖源：微博而在此之前很長的一段時間，縉嘉代理運營了不少海外知名個護美妝品牌，包括后來被高露潔收購的護膚品牌EltaMD，以及被寶潔集團收購的修護品牌First Aid Beauty急救美人。
縉嘉公司創(chuàng)始人王霞告訴界面時尚，從2016年到2019年，縉嘉公司代理了超過30個海外品牌。但在這段時間中，幾個營收規(guī)模相對較大的品牌相繼被大集團收購，對其每年營收造成一定缺口，即使有新品牌補進也難以彌補其體量。除了營收規(guī)模下滑，代理品牌撤出還有庫存清貨損失等連帶問題。
當(dāng)時國貨美妝興起的氛圍，加之代理業(yè)務(wù)波動的現(xiàn)實，都促使縉嘉開啟自有品牌業(yè)務(wù)。收購且初就是其邁出的第一步。2020年，縉嘉公司代理品牌業(yè)務(wù)還有約10億元的營收規(guī)模，而自有品牌業(yè)務(wù)達到了約1億元的營收。其中，找到爆品的且初貢獻了7千多萬元的收入。到了2024年，且初營收達到10億元。
過去30年，國際美妝品牌相繼入華尋找海外市場增量帶動了一批國內(nèi)代理商的崛起。但隨著國際品牌在中國自建電商及營銷團隊，代理的必需性下滑，代理商不得不自謀出路。
目前公開上市的大型代理商比如寶尊電商、若羽臣等都在將資源向自有品牌業(yè)務(wù)傾斜。寶尊電商通過收購美國快時尚品牌GAP和英國雨靴品牌Hunter的部分業(yè)務(wù)而實現(xiàn)轉(zhuǎn)型；若羽臣通過收購家清品牌綻家在高端家清賽道為自己打開了另一條通路。
與縉嘉同樣在美妝賽道進行代理和自有品牌切換的御泥坊母公司水羊股份則仍然由代理業(yè)務(wù)和自有品牌業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動。該公司一方面通過運營其收購的法國高端護膚品牌EDB伊菲丹提升整個公司形象，同時又以御泥坊、大水滴等中低端自有品牌穩(wěn)固業(yè)務(wù)基本盤。
縉嘉相較而言更為激進，它完全放棄了代理業(yè)務(wù)，全身心投入大眾美妝這條最為“內(nèi)卷”的賽道。
上述縉嘉旗下品牌的價位帶幾乎都在百元上下。其中，只有安修澤的價位帶稍微高一些，在200元左右。
300元以下的大眾價位帶一直是汰換頻率最高的。不斷涌現(xiàn)的新銳國貨品牌們?yōu)橄M者貢獻了相當(dāng)多的選擇。這一價格帶的消費者對于品牌的忠誠度不高，容易再次因為低價轉(zhuǎn)向購買其他品牌。
根據(jù)德勤中國發(fā)布的《消費品和零售行業(yè)縱覽2024》報告，據(jù)Euromonitor 和紅塔證券數(shù)據(jù)顯示，2011-2020 年，國內(nèi)護膚品市場排名前十品牌的市占率由26.2%提升至31.9%，同時期內(nèi)國貨品牌前8名的市占率由3.4%提升至14.2%。但大眾市場競爭尤為激烈，2022年大眾市場的集中度遠低于高端品牌，大眾護膚品集中度僅為24.3%，彩妝僅為44.7%。
在王霞看來，雖然大眾美妝競爭充分，但縉嘉的優(yōu)勢在于得益于過去的代理經(jīng)驗，其對這個賽道的客群已經(jīng)足夠了解?！澳阍谶@個卷的賽道里面能找到差異化，那它的轉(zhuǎn)化是最高的。貿(mào)然去做一個高價的賽道，首先我們團隊沒有那么了解，其次前期投入非常高。”王霞說。
王霞表示，縉嘉內(nèi)部團隊其實通過代理選品已經(jīng)對于產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)臉藴室?。而后考慮到和ODM代工廠的溝通成本，及市場差異化需求，所以其在2019年自建了實驗室，為自有品牌提供前期研發(fā)的支持。
實際上，目前國內(nèi)有一定規(guī)模體量的美妝公司都在自建實驗室和工廠，即使這也意味著不小的成本投入。自建實驗室的優(yōu)勢在于可以讓產(chǎn)品在大規(guī)模量產(chǎn)前的較小規(guī)模試驗，加快產(chǎn)品的上市進程。
但光靠提速上新并不足以確保品牌一直能夠獲得競爭優(yōu)勢。賽道擁擠的問題不可回避。
以且初為例，除了巴黎歐萊雅、潘婷、海飛絲等老牌國際洗護品牌，頭部國貨美妝公司珀萊雅收購Off&Relax后，又推出專研頭皮微生態(tài)的驚時awaken seeds，此外還有半畝花田等多個國貨品牌都在更努力地挖掘洗護領(lǐng)域的細分機會。
對此王霞表示，在任何一個品類中有高階的競爭對手并不可怕，還是要看品牌是否能形成差異化的記憶點，精準找到用戶需求。
縉嘉旗下不少品牌均推出了瞄準垂直細分需求的產(chǎn)品。只是這些產(chǎn)品在成為爆品，而后轉(zhuǎn)化為經(jīng)典品的路徑上，仍有努力空間。
現(xiàn)階段，在繼續(xù)穩(wěn)固國內(nèi)業(yè)務(wù)之余，縉嘉也在研究出海機會，希望進一步把業(yè)務(wù)盤子做大。目前，且初和ddg滴滴肌密已經(jīng)建立了獨立站，在海外先邁出線上的第一步。
不過，在海外市場，已經(jīng)有薇諾娜、珀萊雅等本土品牌在開拓機會，但目前尚未有國貨品牌在海外如同國內(nèi)一樣建立足夠的影響力。
對縉嘉而言，做大國內(nèi)的盤子或許應(yīng)是當(dāng)前的重中之重。畢竟即使是且初，也尚未成為國內(nèi)美妝個護市場最頭部的品牌。
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