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忻州市河曲縣、福州市福清市、武威市民勤縣、德州市臨邑縣、紅河金平苗族瑤族傣族自治縣








東莞市樟木頭鎮(zhèn)、平?jīng)鍪袥艽h、天水市秦安縣、黔東南岑鞏縣、內(nèi)蒙古赤峰市克什克騰旗








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青島市市南區(qū)、駐馬店市泌陽(yáng)縣、漢中市洋縣、昭通市巧家縣、廣西河池市大化瑤族自治縣、中山市沙溪鎮(zhèn)、攀枝花市東區(qū)








廣西桂林市荔浦市、蘭州市西固區(qū)、安陽(yáng)市林州市、德陽(yáng)市旌陽(yáng)區(qū)、東莞市南城街道








臨高縣皇桐鎮(zhèn)、果洛達(dá)日縣、澄邁縣仁興鎮(zhèn)、寧夏石嘴山市大武口區(qū)、廣西梧州市蒙山縣、荊門市鐘祥市、長(zhǎng)治市武鄉(xiāng)縣、煙臺(tái)市福山區(qū)、榆林市橫山區(qū)








哈爾濱市雙城區(qū)、開(kāi)封市祥符區(qū)、臨滄市臨翔區(qū)、永州市江永縣、汕尾市陸豐市、鶴壁市山城區(qū)、永州市道縣、菏澤市巨野縣、河源市源城區(qū)、黑河市孫吳縣








肇慶市德慶縣、徐州市睢寧縣、寧波市象山縣、佳木斯市樺南縣、昌江黎族自治縣石碌鎮(zhèn)、蕪湖市灣沚區(qū)、東莞市企石鎮(zhèn)、湛江市廉江市、天水市秦安縣








延邊安圖縣、成都市蒲江縣、廣西崇左市憑祥市、梅州市五華縣、牡丹江市陽(yáng)明區(qū)








澄邁縣中興鎮(zhèn)、潮州市湘橋區(qū)、六安市霍山縣、金華市磐安縣、重慶市長(zhǎng)壽區(qū)








大連市甘井子區(qū)、臺(tái)州市臨海市、合肥市肥西縣、漢中市勉縣、南京市秦淮區(qū)、昌江黎族自治縣海尾鎮(zhèn)、天水市張家川回族自治縣、徐州市豐縣、甘孜德格縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正鑲白旗








荊州市江陵縣、景德鎮(zhèn)市珠山區(qū)、大同市廣靈縣、直轄縣仙桃市、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市杭錦旗、洛陽(yáng)市汝陽(yáng)縣、德宏傣族景頗族自治州瑞麗市








果洛達(dá)日縣、白銀市靖遠(yuǎn)縣、平?jīng)鍪徐`臺(tái)縣、呂梁市石樓縣、汕頭市澄海區(qū)、榆林市清澗縣、深圳市光明區(qū)、安慶市桐城市








滁州市瑯琊區(qū)、泉州市金門縣、鄭州市管城回族區(qū)、鄭州市新鄭市、達(dá)州市通川區(qū)、武漢市武昌區(qū)、寶雞市鳳縣、黔東南錦屏縣








黔南龍里縣、上饒市玉山縣、忻州市靜樂(lè)縣、儋州市排浦鎮(zhèn)、伊春市嘉蔭縣、撫州市臨川區(qū)、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟正藍(lán)旗、長(zhǎng)春市德惠市、重慶市璧山區(qū)








韶關(guān)市始興縣、綿陽(yáng)市三臺(tái)縣、內(nèi)蒙古錫林郭勒盟鑲黃旗、湛江市吳川市、濰坊市安丘市、茂名市茂南區(qū)、海南貴德縣、無(wú)錫市江陰市








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香飄飄的“第二增長(zhǎng)曲線”即飲茶有點(diǎn)乏了|界面新聞

界面新聞?dòng)浾?| 趙曉娟

界面新聞編輯 | 牙韓翔

香飄飄再次跌入營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙降的局面。

4月26日,香飄飄(603711.SH)披露的2024年年報(bào)顯示,全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收32.87億元,同比下滑9%;歸母凈利潤(rùn)2.53億元,同比下滑10%。香飄飄對(duì)此給出的解釋是,2024年,受到內(nèi)外多重因素影響,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變,消費(fèi)需求整體較為疲弱。

作為“奶茶第一股”,成立于2005年的香飄飄奶茶曾以“杯子連起來(lái)可繞地球XX圈”的廣告語(yǔ)被消費(fèi)者所熟知。但這一曾經(jīng)的主力產(chǎn)品已經(jīng)很多年支棱不起來(lái)了。香飄飄的沖泡奶茶有明顯的季節(jié)屬性,疊加冬季旺季因素,該產(chǎn)品又兼具禮贈(zèng)屬性。

財(cái)報(bào)顯示,2024年,香飄飄沖泡業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入22.71億元,同比下降15.42%。和過(guò)去三年的業(yè)績(jī)相比,2024年的沖泡業(yè)務(wù)營(yíng)收為最低,香飄飄沖泡業(yè)務(wù)在2021-2023年的營(yíng)收分別為27.8億元、24.6億元、26.86億元。

為了重新喚起消費(fèi)者對(duì)沖泡奶茶的熱情,香飄飄自去年年底到今年初,在杭州、成都通過(guò)快閃奶茶店的形式在線下增加與消費(fèi)者的互動(dòng)。

香飄飄奶茶快閃店。(圖片來(lái)源:香飄飄官方微博)

相比之下,香飄飄更希望扶持第二曲線的即飲業(yè)務(wù)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2024年即飲業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.73億元,同比增長(zhǎng)8.00%;其中表現(xiàn)較好的是Meco果茶實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.80億元,同比增長(zhǎng) 20.69%。

但香飄飄即飲茶的增速開(kāi)始在競(jìng)爭(zhēng)中慢了下來(lái),對(duì)比即飲茶的增長(zhǎng)變化,2021年以來(lái),香飄飄即飲茶的營(yíng)收分別在6.43億元、6.4億元、9.01億元、9.73 億元。2023年,該公司即飲營(yíng)收分別同比增長(zhǎng)41.16%,除了受到前一年疫情因素影響基數(shù)較低之外,在這一年香飄飄也開(kāi)啟了較大的市場(chǎng)營(yíng)銷投放。

某種程度上,即飲業(yè)務(wù)2023年的高增長(zhǎng)依賴于當(dāng)時(shí)的高銷售費(fèi)用。據(jù)界面新聞統(tǒng)計(jì),2023年香飄飄銷售費(fèi)用為8.6億元,達(dá)到5年來(lái)之最,當(dāng)2024年滑落到7.6億元后,則出現(xiàn)營(yíng)收凈利潤(rùn)雙降的局面。

早在2019年,香飄飄創(chuàng)始人蔣建琪接受《直面掌門人》的視頻采訪時(shí)稱,在未來(lái)的兩三年,香飄飄一定會(huì)實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品品類冬天有冬天的旺季,夏季有夏季的旺季”這一目標(biāo),而“讓夏季有旺季”的主打產(chǎn)品則被香飄飄寄希望于Meco果汁茶,以及蘭芳園奶茶等即飲產(chǎn)品。

從今年3月以來(lái)頻繁的投資者調(diào)研記錄也可以看出,Meco杯裝果茶及蘭芳園凍檸茶為主的即飲產(chǎn)品被寄予厚望,香飄飄在投資者調(diào)研中表示,Meco杯裝果茶及蘭芳園凍檸茶品已經(jīng)進(jìn)入零食量販渠道銷售。為了更加貼合零食量販渠道的產(chǎn)品特點(diǎn),公司推出了零食量販渠道定制化的產(chǎn)品。目前,公司已與萬(wàn)辰系、很忙系、有鳴系合作,分別推出小包裝定制款Meco果茶、定制款杯裝果茶及杯裝凍檸茶。

但從整個(gè)即飲茶大類上看,凍檸茶、果茶所屬的有糖茶在過(guò)去一年的增長(zhǎng)情況有疲態(tài)。根據(jù)馬上贏情報(bào)站最新的即飲茶報(bào)告數(shù)據(jù),有糖即飲茶在2024年3月以來(lái),銷售額出現(xiàn)多次同比下滑的趨勢(shì),這意味著在越來(lái)越卷的環(huán)境下,香飄飄即飲茶想要持續(xù)高增長(zhǎng)很難。

此外,香飄飄稱,針對(duì)這一品類香飄飄還將將根據(jù)餐飲渠道特點(diǎn),推出定制化杯裝即飲產(chǎn)品,同時(shí)開(kāi)拓更多專職做餐飲的經(jīng)銷商,積極探索餐飲渠道的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

不過(guò)相比于康師傅、統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉等傳統(tǒng)飲料大戶,香飄飄的即飲產(chǎn)品在現(xiàn)代渠道并不充分,界面新聞走訪了位于北京豐臺(tái)區(qū)的永輝、京客隆等超市渠道,沒(méi)能看到Meco杯裝果茶及蘭芳園凍檸茶,一位京客隆門店店員表示,貨架位置有限,飲料類產(chǎn)品更多會(huì)選擇上架知名飲料廠商的產(chǎn)品,或者在網(wǎng)上特別火爆的一些新品也會(huì)被考慮引入。

李飛是山西一名連鎖賣場(chǎng)的飲料主管,他告訴界面新聞,香飄飄沖泡類產(chǎn)品這幾年已經(jīng)不再上架其賣場(chǎng),原因是賣場(chǎng)在精簡(jiǎn)品類時(shí),將動(dòng)銷差的商品都做了下架,而即飲飲料當(dāng)中,李飛所在的賣場(chǎng)中也沒(méi)有上架蘭芳園的凍檸茶。

“主要還是維他檸檬茶、怡寶檸檬茶等,價(jià)格在5-6元,再往下的話還有統(tǒng)一、康師傅的檸檬茶,以及這兩年持續(xù)火爆的大包裝冰茶,都屬于動(dòng)銷相對(duì)不錯(cuò)的產(chǎn)品。”李飛說(shuō),在二三線城市,價(jià)格敏感不止對(duì)于消費(fèi)者,對(duì)于賣場(chǎng)選品也是如此,蘭芳園凍檸茶的品牌力不如傳統(tǒng)的飲料大廠,價(jià)格上也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的話很容易被大品牌替代。此外,該賣場(chǎng)還推出了自有品牌的“港式凍檸茶”,而且通過(guò)自有品牌標(biāo)牌引導(dǎo)增加消費(fèi)者購(gòu)買。

如何從產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道和市場(chǎng)營(yíng)銷多個(gè)維度去保持“第二增長(zhǎng)曲線”對(duì)業(yè)績(jī)的推動(dòng),目前是香飄飄需要面對(duì)的功課。

香飄飄果茶在杭州地鐵的包車廣告。(圖片來(lái)源:香飄飄官方微博)

過(guò)去一年,香飄飄還經(jīng)歷了一次高管的動(dòng)蕩。2023年12月,香飄飄發(fā)布人事任命公告,曾在白象集團(tuán)推出過(guò)爆款產(chǎn)品的楊冬云出任香飄飄總經(jīng)理一職,蔣建琪仍繼續(xù)在公司擔(dān)任董事長(zhǎng)等職務(wù)。

但在楊冬云任職期間,香飄飄發(fā)生了最具輿論爭(zhēng)議的“諷日事件”—— 2024 年 “五一” 假期期間,有網(wǎng)友曬出香飄飄旗下meco果汁茶在日本商店的產(chǎn)品圖片,杯套上印有嘲諷日本核污水排海的標(biāo)語(yǔ),如“無(wú)恥”“0.1% 的土地污染了70% 的海洋”“請(qǐng)日本政客把核污水喝了”等,引發(fā)網(wǎng)友熱議。

隨后香飄飄官方微博發(fā)文稱 “我們的員工是好樣的”,楊冬云在直播間表示,給予事件中的員工10萬(wàn)元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),但很快該事件被質(zhì)疑炒作擺拍,公眾人士胡錫進(jìn)點(diǎn)評(píng)該行為“愚弄大眾的愛(ài)國(guó)熱情”。

楊東云在上述事件5個(gè)月后離開(kāi)香飄飄,香飄飄至今未能引入職業(yè)經(jīng)理人。

在即飲茶增速變緩后,香飄飄再次加強(qiáng)沖泡類產(chǎn)品的曝光度和線上促銷力度,今年1月,香飄飄方面曾透露,現(xiàn)階段香飄飄抖音輕乳茶單品直播間的GMV也已高于雙11期間,總成交額環(huán)比增長(zhǎng)了433.87%。

但財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,香飄飄電商在2024年總收入僅有1.8億元,同比下滑25%,其中,沖泡類和即飲類產(chǎn)品分別為1億和0.8億元,同比下滑18%和33%。

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