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溫州市泰順縣、長治市武鄉(xiāng)縣、蕪湖市灣沚區(qū)、德州市寧津縣、玉樹囊謙縣、吉安市泰和縣、十堰市竹山縣、白城市通榆縣
平頂山市郟縣、廣西梧州市萬秀區(qū)、郴州市宜章縣、濮陽市臺前縣、迪慶維西傈僳族自治縣、渭南市華陰市、鐵嶺市鐵嶺縣、遵義市桐梓縣、隴南市徽縣、淮南市大通區(qū)
隴南市文縣、廣西賀州市富川瑤族自治縣、遂寧市大英縣、寧夏銀川市靈武市、南昌市西湖區(qū)、十堰市竹溪縣、咸寧市通城縣
泰安市東平縣、鹽城市濱?？h、忻州市原平市、延安市子長市、紹興市上虞區(qū)、蕪湖市鏡湖區(qū)
遵義市赤水市、金華市蘭溪市、潮州市潮安區(qū)、焦作市沁陽市、白沙黎族自治縣青松鄉(xiāng)、哈爾濱市賓縣、深圳市坪山區(qū)
常州市天寧區(qū)、黑河市五大連池市、內(nèi)蒙古包頭市青山區(qū)、雙鴨山市寶山區(qū)、新鄉(xiāng)市牧野區(qū)
廣西來賓市興賓區(qū)、溫州市蒼南縣、瓊海市會山鎮(zhèn)、廣西防城港市上思縣、東方市感城鎮(zhèn)、太原市萬柏林區(qū)
合肥市巢湖市、牡丹江市寧安市、雅安市蘆山縣、濟寧市任城區(qū)、寧夏銀川市靈武市
五指山市南圣、玉溪市江川區(qū)、衡陽市雁峰區(qū)、平頂山市郟縣、煙臺市福山區(qū)、焦作市修武縣
漯河市郾城區(qū)、白山市長白朝鮮族自治縣、福州市倉山區(qū)、紅河紅河縣、廈門市海滄區(qū)、黔東南錦屏縣、三門峽市澠池縣、甘孜九龍縣
臨高縣波蓮鎮(zhèn)、撫順市新?lián)釁^(qū)、寶雞市千陽縣、煙臺市龍口市、佛山市三水區(qū)
商洛市鎮(zhèn)安縣、亳州市蒙城縣、文昌市昌灑鎮(zhèn)、上饒市橫峰縣、南京市玄武區(qū)、德州市寧津縣、東營市廣饒縣、舟山市岱山縣、煙臺市芝罘區(qū)、東莞市望牛墩鎮(zhèn)
宜賓市翠屏區(qū)、孝感市漢川市、安康市旬陽市、白沙黎族自治縣七坊鎮(zhèn)、益陽市赫山區(qū)、臨滄市云縣、廣西崇左市寧明縣、呂梁市柳林縣、臨汾市霍州市、白山市江源區(qū)
河源市龍川縣、洛陽市澗西區(qū)、孝感市應城市、呂梁市孝義市、泰安市岱岳區(qū)、曲靖市麒麟?yún)^(qū)、云浮市云城區(qū)
甘孜色達縣、濱州市沾化區(qū)、西安市未央?yún)^(qū)、延安市黃陵縣、東方市四更鎮(zhèn)
甘南卓尼縣、朔州市山陰縣、眉山市東坡區(qū)、內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)、東莞市中堂鎮(zhèn)、合肥市肥西縣
六安市霍邱縣、廣西欽州市欽北區(qū)、三明市寧化縣、瓊海市會山鎮(zhèn)、寶雞市麟游縣、晉城市沁水縣
懷化市鶴城區(qū)、廣西柳州市融安縣、深圳市龍華區(qū)、湖州市安吉縣、錦州市黑山縣、重慶市巫山縣、寧夏吳忠市同心縣
滁州市定遠縣、金華市永康市、茂名市信宜市、安康市平利縣、太原市陽曲縣、西寧市城西區(qū)、德州市慶云縣、德州市寧津縣、樂東黎族自治縣黃流鎮(zhèn)、牡丹江市陽明區(qū)
棗莊市薛城區(qū)、廣西桂林市興安縣、許昌市長葛市、六盤水市盤州市、常德市武陵區(qū)、棗莊市臺兒莊區(qū)、晉城市澤州縣、贛州市石城縣
合肥市肥西縣、樂東黎族自治縣萬沖鎮(zhèn)、贛州市于都縣、開封市禹王臺區(qū)、沈陽市康平縣、濰坊市昌樂縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市東勝區(qū)、宿遷市泗陽縣
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淄博市淄川區(qū)、蘭州市安寧區(qū)、遼陽市燈塔市、湘潭市湘潭縣、鐵嶺市西豐縣
果洛瑪多縣、黑河市孫吳縣、重慶市忠縣、德陽市綿竹市、呂梁市臨縣
果洛瑪多縣、汕尾市陸河縣、曲靖市馬龍區(qū)、益陽市安化縣、南平市建陽區(qū)、新余市分宜縣
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長治市沁縣、儋州市木棠鎮(zhèn)、玉溪市新平彝族傣族自治縣、德陽市羅江區(qū)、白沙黎族自治縣七坊鎮(zhèn)、廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)、荊州市江陵縣、深圳市南山區(qū)
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邵陽市大祥區(qū)、綏化市明水縣、麗水市青田縣、臨汾市汾西縣、佳木斯市富錦市、玉溪市華寧縣、東莞市黃江鎮(zhèn)、達州市通川區(qū)、錦州市義縣
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咸陽市涇陽縣、荊門市沙洋縣、寧夏吳忠市同心縣、忻州市忻府區(qū)、黃石市下陸區(qū)、梅州市大埔縣、煙臺市萊陽市、宿州市蕭縣
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濰坊市高密市、岳陽市汨羅市、呂梁市交城縣、撫順市新?lián)釁^(qū)、黔東南臺江縣、南充市嘉陵區(qū)、荊州市沙市區(qū)
白山市靖宇縣、曲靖市陸良縣、白銀市白銀區(qū)、東莞市大朗鎮(zhèn)、金華市金東區(qū)、萬寧市北大鎮(zhèn)
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吉安市青原區(qū)、三明市沙縣區(qū)、菏澤市曹縣、伊春市鐵力市、寧夏中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)、衡陽市耒陽市、南陽市鎮(zhèn)平縣
廣元市利州區(qū)、樂山市沙灣區(qū)、黃山市黃山區(qū)、蘇州市吳中區(qū)、南通市如東縣、廣西河池市巴馬瑤族自治縣
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定安縣富文鎮(zhèn)、宣城市廣德市、信陽市光山縣、直轄縣天門市、渭南市富平縣、臨高縣東英鎮(zhèn)
武漢市江夏區(qū)、株洲市茶陵縣、莆田市仙游縣、商洛市商州區(qū)、南平市延平區(qū)、湘潭市湘鄉(xiāng)市、鄂州市華容區(qū)、開封市順河回族區(qū)
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廣西柳州市柳城縣、丹東市元寶區(qū)、遵義市桐梓縣、延邊安圖縣、懷化市麻陽苗族自治縣
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多家保險公司新單下滑超10%，2025年個險更不好賣了|界面新聞
界面新聞記者 | 呂文琦
2025年一季度，傳統(tǒng)的壽險銷售旺季突然轉(zhuǎn)冷。
國家金融監(jiān)管總局最新披露的數(shù)據(jù)顯示，作為 “開門紅” 的重要時間段，2025年前兩個月，人身險公司累計原保險保費收入1.2 萬億元，同比下降2.63%。其中，壽險保費規(guī)模的下滑趨勢最為顯著，1-2月，壽險實現(xiàn)原保險保費收入1.02 萬億元，同比變動幅度為-3.51%。
原保費為新單保費和續(xù)期保費之和，如果看新單保費，則下滑更多。在壽險不好賣的大環(huán)境下，剛剛企穩(wěn)的代理人隊伍又遇到新挑戰(zhàn)。
保費下滑
從市場主體來看，保險公司保費增長冷熱不均。
上市險企披露的保費數(shù)據(jù)顯示，前三個月，中國太保和新華保險均實現(xiàn)正增長，其中新華保險同比增長28%，遠超行業(yè)平均水平，中國太保同比增長9.3%。
國華人壽前三月保費同比下降23.8%；只公布1月數(shù)據(jù)的陽光人壽同比下降4.9%。
而中國人壽、中國平安等傳統(tǒng)巨頭則選擇不再逐月披露保費數(shù)據(jù)，業(yè)內(nèi)推測其增速或低于預期。
另外，從界面新聞在業(yè)內(nèi)交流獲取的信息看，多家險企的個險渠道，2025年1-2月標準保費同比下滑幅度超過10%，“老七家”之外的壽險公司下滑幅度甚至超過20%。
過去的熱銷季遇冷，其中一大原因便是產(chǎn)品模式的改變。比起過去主推的年金+萬能險組合，現(xiàn)在主打的分紅險因為結(jié)構(gòu)復雜，讓銷售隊伍和客人都理解有限。
不少團隊長向界面新聞稱，現(xiàn)在客戶分為兩種，一種是目睹了過去的分紅險狂熱，經(jīng)歷過因誤導銷售分紅不達預期，喪失了對分紅險的信任；另一種則是習慣了過去固定收益，且許多銷售人員講不清楚保底利率和實現(xiàn)率，客戶看到‘浮動’就被勸退了。
2024年公布的分紅實現(xiàn)率大下滑也給分紅險的發(fā)展蒙上了一層陰影，大量公司分紅實現(xiàn)率從接近100%跳水至50%以下。
另一方面，在傳統(tǒng)險利率降至2.5%，分紅險保底利率更低之后，市場對于買保險的迫切性陡降?！袄始热欢歼@么低了，我觀察到很多客戶‘挪儲’意愿大減，都認為不如放在銀行里當活期，還能有靈活性。”有壽險業(yè)高管如此向界面新聞表示。
對于壽險業(yè)來說，保費只是經(jīng)營指標的一項，更重要的是體現(xiàn)承保質(zhì)量的新業(yè)務價值。
根據(jù)界面新聞了解到的數(shù)據(jù)，今年一季度，因新華保險新業(yè)務價值率較高的傳統(tǒng)險熱銷，疊加高增的新單保費，新華保險新業(yè)務價值增長迅速，但其他頭部險企多在微增和同比下滑中掙扎。
代理人過冬
當保險不好賣了成為行業(yè)當下共識，剛剛企穩(wěn)的代理人隊伍再次遇到挑戰(zhàn)。
新華保險副總裁王練文喊出過一句名言，“保險不是人做的，是人才做的。”在不少代理人眼里確實如此。
有代理人向界面新聞表示，代理人群體處境尷尬，在京東快遞員都有社保時，保險業(yè)仍然無社保無底薪，每天還需要面對客戶的拒絕和嚴格的考核壓力。
“整個保險行業(yè)，一直以來都是以激勵為主，因為不是一般人能做的。每天拜訪，不一定能簽保單，所以那種成就感不夠。沒有一定的韌性，很多人堅持不了的。這也是為什么早會要喊口號，因為要給自己增加自信心，去面對沒有結(jié)果?！彼硎?。
宏觀環(huán)境也在不斷考驗著代理人隊伍。
隨著《保險銷售能力資質(zhì)等級標準》實施，僅高級別代理人可銷售投連險等復雜產(chǎn)品。普通標準化產(chǎn)品如醫(yī)療險等，已形成線上銷售的格局，給普通代理人的空間更為有限。
普華永道中國金融行業(yè)管理咨詢合伙人周瑾對界面新聞表示，隨著行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品預定利率下調(diào)，浮動收益類型的占比大幅提升，銷售難度增大，對代理人的專業(yè)能力和營銷技能也有更高的要求，專業(yè)能力不足的代理人還會持續(xù)被淘汰。
為穩(wěn)住隊伍，各保險公司在基本法（ 個人業(yè)務保險營銷員管理基本辦法 ）上進行更新。比如平安人壽日前發(fā)布基本法的升級版，在考核上對普通代理人有所放松，鼓勵代理人爭做P4級別，扎實底層培訓。
周瑾認為，保險代理人要實現(xiàn)更好的發(fā)展，首先，要堅定回歸到“以客戶為中心的”的專業(yè)價值服務理念上，從客戶需求出發(fā)，滿足客戶需求和創(chuàng)造專業(yè)價值才是立命之本；其次，要不斷利用各種方式提升專業(yè)能力，包括投資理財和風險管理的專業(yè)知識，客戶服務的專業(yè)技能，以及適當?shù)匿N售技巧；再次，要充分擁抱科技，利用AI平臺工具，基于數(shù)據(jù)而非經(jīng)驗來優(yōu)化經(jīng)營和決策，人機協(xié)同以達成更好的效率效果。
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